售樓部是整個行銷策略中壹個重要組成部分，賣場的布置和裝修既是壹個樓盤實力的體現，同時，也直接 *** 著購房者的購買欲望。因此，售樓部妥善合理美觀的裝修和布局對現場銷售成績有著直接的影響。我們可以根據壹些實際需要的功能來進行布局，現在就讓我們壹起來看看。
壹、接待中心區域劃分建議
(壹)接待中心入口外部
1、景觀綠化區
2、停車區域
3、預留精神堡壘、引導旗、戶外POP位置
(二)接待中心內部
1、模型區—含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域
2、洽談區
3、銷控區
4、專案及專案助理辦公室
5、會議室
6、財務室
7、其他需要的辦公空間
8、儲藏間
9、洗手間
(三)接待中心至樣板區參觀通道
1、景觀示範區
2、室外休息區
3、室外燒烤區或休閑活動區
二、接待中心各區域裝修建議
(壹)接待中心入口外部
1、景觀綠化區
◆景觀布局與道路走向相結合，對於外部要有壹定的視覺牽引作用，
同時景觀布局不能影響外部的視線。(從外部要看到售樓處入口及銷售大廳);◆車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以後進入售樓處的人行通道。
2、停車位置
◆停車場位置不要影響外部視線
◆考慮回車場，保證客戶進入和離開的通道 ◆預留停車場指示標識的位置
3、精神堡壘、引導旗、戶外POP
◆位於售樓處通道入口最靠近城市主幹道的區域設置精神堡壘;?◆沿城市主幹道及售樓處通道預留引導旗位置;
◆戶外POP的高度及位置對於外部人流要有明顯的視覺牽引作用。
(二)接待中心內部
1、模型區
◆位置：離售樓處入口最近的區域，使客戶進門就可以看到模型;
◆面積：總體模型面積+分戶模型+裱板區+透視圖區+參觀介紹通道(模型周邊及裱板區)
◆註意事項：預留足夠參觀介紹通道面積，模型區能夠看到洽談區和櫃臺區
2、洽談區
◆位置：位於模型區和銷控區之間，經過模型區，到達洽談區
◆面積：保證至少10組銷售桌椅(壹張桌子四張凳子)，4組休息桌椅(壹張桌子兩張沙發)
◆註意事項：銷售桌椅之間要有足夠的通道，洽談區能夠看到模型區和櫃臺區
3、銷控區
◆位置：位於洽談區之後，通過模型區、洽談區，到達銷控區，銷控區後為LOGO墻
◆面積：安排前後兩排櫃臺，前排11個抽屜、9張椅子;後排櫃臺4個抽屜、2張椅子
◆註意事項：銷控區能夠看到模型區和洽談區，後排櫃臺考慮logo墻，同時設置壹定數量的櫃子
4、辦公區域(專案及專案助理辦公室、財務室、其他辦公室、會議室)
◆位置：位於整個接待中心內最內部的位置
◆面積：每個辦公室(兩張辦公桌，兩個辦公組合櫃)，會議室(10人使用)
◆註意事項：從洽談區可以比較方便的到達，辦公區域各辦公室盡量集中，不要分散
5、衛生間
◆位置：根據現場上下水管道進行布置
◆面積：壹個男廁(兩個小便器，兩個蹲便器)，壹個女廁(三個蹲便器)，洗手區
◆註意事項：從模型區、洽談區、櫃臺區進入衛生間的通道比較方便，同時不影響銷售現場形象
售樓處裝修簡要：
由於房地產項目是壹個開發周期長、資金需求量大的產品，因此其銷售也具有特殊性：並不是產品全做好了才賣，而是在產品做到壹定程度之後即開賣。這時候開盤，消費者並不壹定能夠看到房子的真面目， *** 他們購買的因素是賣場包裝的美好形象所引起的對產品的美好構想，
這種方式，我們稱之為賣場的最優激發度。賣場的最優激發度在多大程度上可以認為感覺表現過度了?有關激發度的消費者行為研究表明，最優 *** 或激發度因人而異。低於最優 *** 點，消費就會產生煩躁情緒，有時還會伴有傷心和冷漠的情緒：高於最優 *** 點，則會導致消費者的緊張情緒。賣場所能產生的 *** 度範圍很廣。賣場本身所具有的壹般空間就應該產生適中而非極端 *** 度。“適中”的 *** 適合於購物中心的經常性目標市場。同樣，開發商可基於自己樓盤目標市場的人口和消費心態特點，調整其 *** 度。因此，不同的樓盤在音樂、照明、布局、色彩和人員類型方面常常會有所不同。
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