冷酸靈母公司準備83年後沖擊a股。近日，國產牙膏母公司登康口腔提交了擬在深交所主板上市的招股說明書。公司計劃在本次上市中募集資金6.6億元。83年後，冷酸靈母公司準備進攻a股。
83年後冷酸靈母公司準備出擊a股1“冷熱酸甜，想吃就吃。”憑借這壹口號，冷酸靈牙膏為消費者所熟知。近日，該品牌母公司重慶登康口腔護理用品股份有限公司(簡稱“登康口腔”)披露招股說明書，擬在深交所主板上市。
原重慶牙膏廠。
綜合毛利率超過40%
登康口腔成立於2001，前身為重慶牙膏廠。
登康口腔主要生產牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理產品，電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理產品，口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛生產品，牙齒脫敏劑等口腔醫療器械產品，擁有冷酸靈、登康、醫研、貝樂樂、萌芽等品牌。
“冷酸靈”作為公司的主導品牌，在抗敏牙膏這壹細分領域的市場份額約為60%。根據尼爾森2021線下零售統計，冷酸靈牙膏市場零售份額位居行業第四，本土品牌第二。此外，冷酸靈牙刷市場零售額份額位居行業第五，本土品牌第三。
與同行業平均水平相比，登康口腔毛利較較高。2019年至2021年，登康口腔綜合毛利率分別為42.26%、41.71%、42.1%，高於雲南白藥、雙針、雙潔，低於唯美姿、方臘家化。登康口腔表示，主要是由於各公司產品結構、業務模式、客戶結構的差異。
擬募資6.6億元。
壹半以上用於營銷推廣。
本次沖刺a股上市，登康口腔計劃融資6.6億元。其中，2.2億元用於智能制造升級建設項目，3.7億元用於全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設項目，3500萬元用於口腔健康研究中心建設項目，3500萬元用於數字化管理平臺建設項目。
也就是說，登康口腔擬將約56%的募集資金用於營銷網絡升級和品牌推廣。具體涉及:新渠道的拓展和現有渠道的升級。線上渠道升級包括電商渠道和新零售渠道的拓展；與戶外媒體、新媒體整合營銷、形象廣告、市場調研有很強的聯系。
之所以將壹半以上的資金投入渠道建設和品牌推廣，與登康口腔的經營策略有關。最近三年，登康口腔的銷售費用超過2.5億元，分別占營收的29.24%、25.8%和24.45%。遠遠超過R&D費用的3.11%、3.08%和3.21%(每年約3000萬元)。
根據登康口腔自述，在口腔護理用品行業，品牌形象是影響消費者購買選擇的重要因素。為了維護品牌形象，每年投入更多的資源在品牌建設上。如果未來不能保證品牌建設的持續投入，或者不能達到預期效果，就會對品牌影響力產生不利影響，導致公司業績下滑。
口腔護理企業紛紛啟動IPO。
登康口腔的競爭對手包括雲南白藥、兩面針、味美滋、多倍潔和方臘家化。
其中，部分企業不僅生產牙膏、牙刷等口腔護理產品，還涉及其他業務。例如，雲南白藥的主營業務是中成藥，方臘家化的主要收入來自護理產品。在很多以牙膏業務為主的企業，都存在銷售費用率(銷售費用占營收的比重)偏高的現象。例如，舒克牙膏的母公司味美滋的銷售費用率從201分別為44.17%、39.06%和41.31%。
中信建投分析師表示，隨著牙線、漱口水、口腔噴霧等新型口腔護理產品逐漸被消費者接受，國內牙膏市場的競爭實際上正在升級。從銷售渠道來看，線下基本被國內外幾大品牌占據，但線上渠道，壹些新成立的品牌虎視眈眈。
為了獲得更多的資金、資源和品牌推廣支持，尚未上市的口腔護理企業紛紛瞄準資本市場。除了登康口腔計劃登陸a股，衛美子向港交所提交了招股書，計劃赴港上市。此外，圍繞“電動牙刷第壹股”，壽司科技和Usmile的母公司星際伊蘭特也在爭相啟動IPO。
冷酸靈母公司準備83年後沖擊a股。2繼舒克母公司味美滋向港交所提交招股說明書後，又壹家牙膏公司計劃上市。近日，國產牙膏冷酸靈母公司登康口腔向深交所提交招股書，擬在主板上市。
現代快報財經獵豹了解到，雖然公司營收和凈利潤逐年增長，但收入來源相對單壹、商業模式依賴經銷商等問題也壹直困擾著公司的發展。從整個牙膏市場來看，市場份額排名第四的冷酸靈與排名前三的‘雲南白藥(000538)、好來、寶潔’差距較大。
寒酸精神也要a股IPO
“冷熱酸甜，想吃就吃。”壹句廣告詞讓冷酸靈成為家喻戶曉的牙膏品牌。近日，國產牙膏母公司登康口腔提交了擬在深交所主板上市的招股說明書。招股書顯示，公司擬募集資金6.6億元，用於智能制造升級、全渠道營銷網絡升級、品牌推廣等項目。
登康口腔前身為重慶牙膏廠，2001通過股份制改造成立。目前，公司的經營範圍主要包括口腔護理、口腔衛生和口腔醫療器械及用品的研發、生產和銷售。產品主要是牙膏，還有牙刷、漱口水和沖牙器。該公司的口腔護理品牌包括成人口腔護理的登康、冷酸靈和醫學研究，以及兒童口腔護理的百麗樂和萌芽。
6月14日，記者在南京部分超市采訪了解到，登康口腔的牙膏品牌價格從10元到40元不等，產品多為冷酸牙膏。在江北新區的壹家大型超市，壹些冷酸牙膏還推出了“買壹送壹”的活動。
從公司的財務來看，成人牙膏是公司的主要收入來源。2019年至2021年，登康口腔營業收入分別為9.44億元、1030萬元、11430萬元，凈利潤分別為0.63億元、0.95億元、165438+。其中，成人牙膏營收占比分別高達82.1%、81.9%和78.9%。雖然公司近年來也布局了漱口水、電動牙刷等口腔護理產品，但相關產品營收占比不到1%。
招股書顯示，公司產品銷售以分銷模式為主。報告期內，發行收入分別占總收入的86.63%、85.88%和865，438+0.665、438+0%。公司表示，隨著業務規模和銷售區域的不斷擴大，如果公司對經銷商的管理不能與業務發展相匹配，將對公司在相關區域的銷售目標產生壹定影響。同時，如果部分地區的零售客戶受到線上渠道的沖擊，可能會退出部分地區的市場，對公司的經營業績產生不利影響。
舒克的母公司正在排隊等待上市。
冷酸靈沖刺a股的同時，舒克母公司味美滋在港股排隊。今年2月，衛美子向港交所提交招股書，意欲沖刺“國產牙膏第壹股”。公司擁有口腔護理品牌“舒克Saky”和兒童口腔護理品牌“舒克寶貝SakyKids”。記者了解到，在資本市場上，也有生產牙膏的上市公司，如兩面針(600249)、雲南白藥、片仔癀(600436)。
尼爾森零售研究數據顯示，中國牙膏品類市場相對集中。2021全渠道零售額方面，前十大廠商市場份額達到75%，雲南白藥、好來、寶潔、登康口腔(冷酸靈)、高露潔等前五大廠商市場份額達到59.50%。具體來看，排名前三的頭部牙膏品牌線下市場份額分別為23.9%、20.1%和8.8%，排名第四的登康口腔僅為6.83%。
說到牙膏上市公司，就不得不提2004年主板上市是雙針。公司以“牙膏第壹股”的稱號進入資本市場後，不斷擴大發展版圖，除主營業務外，還陸續進入造紙、醫藥、酒店、地產等領域。但多元化發展戰略並沒有給公司帶來高利潤，公司長期處於虧損狀態。
2006年至2019年，公司14年扣非凈利潤為負值。2020年，公司終於扭虧為盈，2021的凈利潤為865.8萬元，同比下降85.08%。今年壹季度，公司再次陷入虧損，凈虧損2955萬元。對此，公司解釋稱，是因為公司持有的中信證券股價下跌，導致公允價值變動。
兩面針炒股虧損，此前因炒股虧損登上熱搜的雲南白藥也是如此。2021年，雲南白藥凈利潤同比下降49.17%，為公司凈利潤首次同比下降。公司稱，報告期內投資累計公允價值變動為虧損65，438+0.981億元。去年重倉的小米集團、伊利股份(600887)、騰訊控股股價下跌，也給公司業績帶來不少損失。
83年後冷酸靈母公司準備沖擊a股3“冷熱酸甜，想吃就吃。”憑借這個家喻戶曉的廣告詞，冷酸靈壹直是很多人心目中的“國民牙膏”之壹。
日前，冷酸靈牙膏母公司重慶登康口腔護理用品股份有限公司(簡稱“登康口腔”)預披露招股說明書，擬公開發行不超過4304.35萬股，募資6.6億元在深交所主板上市。
招股書顯示，登康口腔壹年銷售成人牙膏超過3萬噸。關於IPO募集資金的使用，登康口腔表示，募集資金擬投入3.7億元用於全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設項目；擬投資2.2億元用於智能制造升級建設項目；擬投資3500萬元用於口腔健康研究中心和數字化管理平臺建設。
年營收9.3億元。
壹年銷售3萬多噸牙膏。
招股書顯示，登康口腔成立於2001，前身為重慶牙膏廠。主要產品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理產品，電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理產品，口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛生產品，牙齒脫敏劑等口腔醫療器械產品。
從公司股權結構來看，登康口腔的控股股東為紡織集團，實際控制人為重慶SASAC。截至招股說明書簽署日，直接持有公司股份103萬股，占發行前總股本的79.77%。此外，石聞投資持有公司8.1%的股份，為公司單壹第二大股東。
作為登康口腔的核心品牌，冷酸靈牙膏為公司的品牌和市場影響力做出了重大貢獻。招股書顯示，“冷酸靈”在抗敏牙膏細分領域的市場份額約為60%。是中國抗敏牙膏市場的領導品牌，榮獲“中國馳名商標”和“中國馳名商標”稱號。
根據尼爾森2021線下零售統計，冷酸靈牙膏市場零售份額位居行業第四，本土品牌第二。冷酸靈牙刷市場零售額份額位居行業第五，本土品牌第三。
業績方面，2019年至2021年，登康口腔成人牙膏營收分別為7.73億元、8.42億元、9億元，占主營業務收入的比重分別為8.214%、81.92%、78.9%。具體來看，報告期內，登康口腔成人牙膏單價從2065，438+09年的25400元/噸上漲至2026，5438+0年的26200元/噸，最近三年的銷售總重量分別為30500噸、33000噸和34300噸。
擬募資6.6億元。
其中壹半以上用於渠道升級和品牌推廣。
登康口腔計劃募集資金6.6億元，其中2.2億元用於智能制造升級建設項目，3.7億元用於全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設項目，3500萬元用於口腔健康研究中心建設項目，3500萬元用於數字化管理平臺建設項目。
對於投資超過3.7億元的全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設項目，登康口腔介紹，該項目主要用於全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設。
全渠道營銷網絡升級包括線下和線上渠道升級，其中線下渠道升級包括新渠道的拓展和現有渠道的升級，線上渠道升級包括電商渠道和新零售渠道的拓展。品牌推廣建設的內容主要是強接觸戶外媒體、新媒體整合營銷、形象廣告、市場調研的投入。
登康口腔之所以將募集資金的壹半以上用於渠道建設和品牌推廣，與公司近年來的發展戰略密切相關。鄭註意到，在日化行業中，登康口腔的銷售費用在公司各項支出中占比較高。2019至2021，公司銷售費用分別為2.76億元、2.66億元、2.79億元，分別占營業收入的29.24%、25.80%、24.45%。
2019至2021，登康口腔銷售費用項下廣告費金額分別為639455438+0萬元、87276438+0.5萬元、46554.9萬元。2020年公司廣告費用較2019增長36.48%。主要原因是受疫情因素影響，2020年線下推廣活動受阻。因此，公司在2020年及時調整了廣告策略，加大了對傳統電視媒體渠道和媒體網絡渠道的投入。
2021年，登康口腔聘請青年演員Leo作為形象代言人，進壹步挖掘年輕消費群體。但由於疫情因素，原定於下半年上線的代言廣告和宣傳片未能及時完成，相應的整合傳播計劃推遲，導致2021投入的廣告費用減少。
登康口腔表示，為減少廣告費用投入計劃延遲帶來的不利影響，公司在此期間積極加強與消費者的互動體驗，加大產品的宣傳推廣力度，豐富店內展示和生動的品牌推廣，在Tik Tok布局感興趣的電商，從而增加品牌曝光度。