溫州勵誌創業史篇壹
以?六分之壹攤位?起步，打入美國市場
江桂蘭生於1963年，30歲不到就下崗了，於是決定創業。她說服丈夫並得到他的支持，向親朋好友借款20萬元，在自己家裏辦起塑料加工廠。壹開始做的是洗臉盆、衣架等簡單的塑料制品，在本地市場銷售。
為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會，尋找更大的市場。當時，參加廣交會的都是大企業，根本輪不到小企業擺攤位。江桂蘭在廣交會開始前趕到廣州，花了兩三天時間，壹個攤位壹個攤位地問過去，最終以4萬元的代價，從壹家企業手中分得了六分之壹的攤位。
盡管打開了外貿之路，但因為產品的技術含量低，同質低價競爭激烈，企業經營壹度陷入困境，但江桂蘭沒有放棄。
直到2002年的廣交會，江桂蘭終於等來了機會。
當時，美國肯德基的壹個供應商找到江桂蘭，要他們幫忙代工生產塑料壹次性餐具。江桂蘭的廠裏只有13臺機器，對方到廠裏看了後，覺得規模太小了，轉頭離開。
江桂蘭說，塑料行業裏，生產新的產品需要打樣，費用較高，壹般情況下，生產廠家要收取打樣費後才開模具。對方談了幾家生產廠家後，都因打樣費而未談攏，最後又找到了江桂蘭。
江桂蘭迅速抓住了這壹機會。她決定先不收取打樣費。接著，壹邊試制樣品，壹邊向銀行貸款了300萬元，擴大了廠房，購買機器設備，並按照食品生產企業GMP的標準培訓員工。
最終，江桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，由此成為我國第壹家為美國生產餐具的企業。
從貼牌代工到深耕市場，轉型迎來新跨越
繼肯德基之後，美國餐具巨頭SOLO公司也找到了江桂蘭。之後，江桂蘭開始細分市場。經過實地調查，江桂蘭決定專門生產餐具。
到2006年，富嶺的年出口額達2000萬美元，已是壹家像模像樣的外向型企業。
當時，江桂蘭面前有兩條路：壹條是安於現狀，淪為代工工廠和貼牌企業;另壹條是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立起自己的銷售網絡，打造屬於自己的品牌和文化內核。
江桂蘭知道，後壹條道路充滿了風險，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，但她依然堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。?因為在我心中，始終有壹個夢，就是讓每壹個消費過我們產品的終端客戶都記住，哪怕是壹根小小的吸管，也帶著富嶺獨有的人文印跡。?
江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請業內優秀的銷售人才，並先後設立了3家銷售公司，同時在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設立倉庫，建立了完整的配送體系，使國內生產的產品直接銷售給終端客戶。
在這個過程中，公司的老客戶紛紛離去，企業遇到了前所未有的困難，但江桂蘭沒有因此後退半步。她依靠自己的銷售團隊，尋找新的客戶群。
頂住壓力，堅持自我，陣痛之後，富嶺終於迎來新的回報。8年前，富嶺成為賽百味的供應商，7年前成為漢堡王的供應商，5年前成為溫迪的供應商，4年前成為麥當勞的供應商。去年，富嶺得到了失去長達10年之久的肯德基生產訂單。至此，美國的五大快餐連鎖企業全部成為富嶺的客戶。
?永遠快壹步?
普通的塑料原料有較大的環保壓力，為此，富嶺在2010年專門組建了新材料研究所，和中國科學院院士壹起建立院士工作站，從事降解材料的研究，並取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。?綠色、環保是社會發展的永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。?江桂蘭說，?我想經過若幹年後，富嶺生產的每壹件產品都將貼上綠色的、可降解的、零汙染的標簽。?
近年來，盡管工資每年都呈兩位數上漲，但富嶺的勞動力成本反而不斷下降。富嶺成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，研發高度自動化的生產線，盡量減少生產線上的工人，降低勞動力成本。
富嶺的產品90%銷往美國市場，運輸成本是壹項很大的負擔。為此，富嶺挑選運輸成本高的吸管放在美國生產，同時選用了自主研發的高度自動化機器。
總結自己的創業之路，江桂蘭說，她比別人快走了壹步。當別人做內銷時，她已通過外貿公司做外銷;當別人通過外貿公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司;當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠?
2015年11月4日，富嶺在美國納斯達克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發展史上壹個重要的裏程碑，標誌著公司利用國際資本市場邁出了可喜的壹步，她將抓住企業上市這個契機，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新壹輪的超越與騰飛。
目前，臺州富嶺塑膠有限公司已擁有4個生產基地，在建生產基地1個，美國分公司2家，研發中心1家，連續12年成為臺州市塑料行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先後獲得國家高新技術企業、國家守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。
?我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從壹次次挑戰的律動中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢。?江桂蘭說。
溫州勵誌創業史篇二
董明是武漢市硚口區壹位典型的?80?後，她的夢想是當壹名跳水運動員，6歲時被湖北省跳水隊選中。正當她對未來充滿憧憬時，卻不幸在1995年9歲時的壹次訓練中摔成高位截癱，脖子以下沒有知覺，四肢癱瘓、大小便完全失禁，醫院曾3次下達病危通知書?
然而，死神在董明頑強的毅力前壹次次退縮。雖然在受傷的最初6年裏身體完全不能動彈，10年中失去語言功能，最終只能坐在輪椅上，但她沒有頹喪，?要在自救、自立、自強中，不斷演繹自己燦爛的人生。?她要利用這壹?獨特的難得機會，?從小學課程自學到高中課程。由於當時不能說話，沒有辦法朗讀課文，她就壹遍遍在心裏默念，手上握不住鋼筆，她就壹筆壹畫在心裏默寫。許多好心人無不被她堅持自學的精神所感動，不僅給予物質資助，更多則是精神鼓勵。盡管如此，出身於普通家庭的董明，仍無力接受昂貴的康復治療。她沒有怨天尤人，以常人難以想象的毅力堅持自我康復，終於在受傷後的第6年出現了奇跡。當上臂漸漸有了知覺後，她讓父母買了壹臺二手電腦，艱難地以上臂帶動小臂練習打字，並試著給報刊投稿，不僅能以稿費自食其力，還有了壹定積蓄。為此她感慨道：?我的成功，源於我的堅持，更源於父母和社會的關愛。?
堅持不懈的練習，使她在 2005年能慢慢發出壹些聲音，於是她萌生了做誌願者的念頭。行動不便，她就在父母的幫助下，在壹所聾啞學校做老師，義務教聾啞孩子學說話。經過壹段時間適應，她不再借助於父母，而是獨自搖著輪椅去學校，並於兩年後正式註冊成為壹名誌願者。此後，她又擔任了禁煙大使、環保誌願者、文明過馬路勸導員等。在做這些事情時，她總是心懷感恩：?是愛心讓我感受到了生活的美好，而同為殘疾人，我更能體會到社會關愛的魅力與意義?。
自學完高中課程後，董明還在收音機裏自學完了初中的英語和日語，並於2007年考入中央廣播電視大學?社會工作專業?，同時還輔修了心理學，並以優異成績成為國家二級心理咨詢師。
2008年，四川汶川特大地震發生後，董明搖動輪椅和誌願者壹道走上街頭，發動募捐獻血，壹連6天從未間斷。當從電視上看到災區急需專業心理輔導誌願者的消息時，董明立即取出自己的稿費，並說服父母拿出為她積攢的1萬多元治療費，全家***赴災區第壹線。
在什邡市，有位7歲的小男孩在地震中失去了父母，面對任何人都不願說壹句話。董明得知此事後，立即坐著輪椅找到小男孩，以大姐姐的身份連續陪伴6天，終以無微不至的關懷，讓小男孩打破了沈默。
受到董明的感染，父母也成了災區誌願者，父親負責協助搬運物資，母親給傷員換藥、擦洗身體等。而董明則以堅強和努力，幫助5名父母雙亡的孩子敞開心扉再度開口說話，40余名重度殘疾人重新樹起了生活勇氣?
董明在災區的事跡感動了無數人，她被海內外媒體譽為?輪椅天使?。董明也適時成立了?董明愛心誌願者團隊?和?董明免費心理咨詢工作室?，利用所學將每月所賺稿費全部投到工作室，長期為失業、下崗及失戀等人群提供免費心理咨詢。
?董明免費心理咨詢工作室?開辦至今，她已先後接待5000多名來訪者，其中600多名來訪者，因被她的愛心所感動而加入?董明愛心誌願者團隊?，在董明帶領下壹同幫助更多需要幫助的人。
北京奧運會期間，董明受邀為央視網特約記者，參與了奧運會的報道。殘奧會開幕後，她又當選為殘奧會誌願者，活躍於國家遊泳中心?水立方?。她的事跡深深感動了國際奧委會前主席薩馬蘭奇和現任主席羅格先生，均給予她高度評價：?如果都能像董明那樣樂於奉獻，奧運會肯定能汲取更多的力量參與進來。?
董明則樂觀地說：?身體上我接受自己是壹個殘疾人，但我不願承認我的人生和心態也是殘疾。坐在輪椅上不但不是我的缺陷，而是我做誌願者的最好條件。?
鑒於董明無私奉獻的誌願精神，她被評選為2011年第三屆全國道德模範。為弘揚她的誌願精神和建立並完善社會誌願服務體系，2012年年初，湖北省和武漢市在 口區成立了?董明誌願者服務總隊?，下設18個分隊和135個服務站，目前已有5萬多名註冊的社區誌願者，常年服務在口區的大街小巷。
董明被譽為美麗的?輪椅天使?，卻從未停止追求信念的腳步，她說：?只要我還有能力幫助別人，我就沒有權利袖手旁觀。因為，在愛別人的過程中，才能體會到生命的真正意義，也才能將人生在終身的誌願行動中演繹出別樣精彩。?
溫州勵誌創業史篇三
今年22歲的傅善偉，是壹名標準的90後應屆大學畢業生。在校讀書期間，他開始創業，做校內快遞，做校園電子商務網站。畢業後，傅善偉再次走上了創業道路。現在回過頭來，看看傅善偉的室友的畢業去向：壹名在銀行工作，壹名在國企做文字工作，壹名在家準備考公務員，還有壹名在職校當老師。傅善偉說，自己不後悔選擇創業這條路，唯壹擔心的是自己年輕。
當時剛畢業的傅善偉躊躇滿誌，準備大幹壹場。不曾想，卻遭遇到了人生第壹次失敗，短短幾個月，負債二十幾萬。痛定思痛的他，改變策略，步步為營，把自己的教育中心擴展至三家，招收學生兩百多人。
汽修專業畢業生
卻壹心想搞教育
傅善偉1990年出生，重慶永川人。傅善偉的父親是壹名技術工人，母親退休在家。這是壹個典型的工薪家庭。2010年，19歲的傅善偉入讀西南大學育才學院，學院位於合川草街鎮，相對僻靜的環境為傅善偉的第壹次創業創造了機會。
從小在廠區院子長大的經歷，給傅善偉留下了很深的印象。?小時候壹群人在院子裏面玩，感情很好，有什麽東西都會壹起分享。?父母如果有事，把小孩拜托給鄰居家照顧，也很放心。
這樣的經歷，為傅善偉後來的創業提供了最初的聯想。?現在的孩子基本都住在小區裏面，壹個小區的都不怎麽認識。童年的夥伴就是平板、手機等電子產品。?而他創辦的?天梯教育?目的之壹，就是希望提供孩子們壹個能夠***同成長的環境。
高中畢業後，傅善偉做了大量中小學生的兼職，這段經歷給他提供了不少幫助。進入大學後，傅善偉學習了汽修專業，?專業是自己選的，男孩子嘛，都喜歡汽車。?盡管如此，傅善偉仍放不下對教育事業的興趣。
大學期間，傅善偉和師範學院的同學壹起組織中小學的暑期培訓。?當時在酉陽開了壹個家長會，給了很大沖擊。?會上，傅善偉突發奇想，問在座家長有誰不記的自己孩子的生日，沒人舉手;他再問座學生有誰記的自己父母的生日，只有寥寥幾人舉手，而他們記的父母生日的原因僅僅因為?電腦密碼是爸媽的生日?。
?這次家長會給我的印象太深了，當時我就決定以後要辦教育中心，讓孩子們能夠學會感恩，培養責任心。?
利潤可觀、行業門檻低、自己對教育有著不錯的感受以及教育培訓行業資金占用量不大，讓傅善偉最終決定在教育培訓行業進行再壹次次創業。
躊躇滿誌時突遭變故
父母好友支持挺難關
2013年畢業，傅善偉決定開始轉型，和兩個朋友壹起創辦了?天梯教育?。?那個時候很有信心，還有記者來采訪我。我覺得這是個很好的機會，可以好好宣傳壹下，沒想到等記者來采訪時卻遇到了第壹次失敗，人都懵了。?
大學幾年，傅善偉做過電子商務，做過物流，?這兩次創業都很成功，大學期間有壹年我都沒有要過學費，畢業後我自己的存款就有十幾萬。?唯獨教育培訓還沒有正兒八經地做過，於是傅善偉決定回到老家永川，開辦壹個平時可以托管，假期可以培訓的教育中心。
天梯教育的場地位於永川區壹小學附近，門面、教室場地壹***有800多平方米，主要做小學到高中的校外輔導。因此背靠小學成為壹個優勢。但是這樣的優勢同樣被其他教育機構所看重。傅善偉說，加上自己創辦的?天梯?，這個小學附近總***有4家相同的教育培訓機構。
激烈的競爭在所難免。傅善偉說，自己親眼看到其中壹家教育機構已經瀕臨倒閉，而下壹個會不會是自己不知道。
按照計劃，傅善偉砸錢投放廣告，四處做推廣宣傳。並在酒店訂了壹個可容納300人的場地舉行演講，預期中火爆的場面並沒有出現。只有稀稀拉拉百來人，最終，這場投入五萬元的講座活動只招到了三十幾名學生。
這次失敗，讓傅善偉負債二十幾萬，走投無路的他只好向父母求助。但其實?父母根本不知道我在創業，他們想法很傳統，壹直想讓我找個穩定的工作，朝九晚五上班。?擔心父母責罵，傅善偉十分忐忑。
在聽完傅善偉的想法後，?他們覺得很有道理，提供了壹筆貸款。?除此之外，傅善偉四處借錢，?能借的都借完了。?而最讓他感動的還是壹位朋友，?他還在上學，是壹位少數民族，把自己的學費全借給我了。?
最困難的時候
遇到了現在的女友
再回想起遭遇失敗的那段時間，傅善偉坦言?沒有她，我就堅持不下來。?傅善偉和女朋友很早就認識，?她是我妹妹的閨蜜。?
正是那段低落的時期，兩人的接觸卻多了起來，隨著了解的加深讓兩人心生愛意，?自身也說不清楚，我們就在壹起了。?
女友知道傅善偉的經營狀況，沒有絲毫退縮，反而壹直鼓勵、陪伴著他。為了重振旗鼓，傅善偉和自己團隊的人每天在放學時間，來到各個學校門口，發宣傳單、喊喇叭。即使是重慶最熱的高溫天，也堅持宣傳。
壹年下來，終於有了水滴石穿的效果。?剛開始的時候，我們在校門口宣傳，家長們根本不知道托管是什麽。?壹年過後，家長們會主動圍過來，?問我們教育中心的項目、收費什麽的。?
如今，傅善偉的?天梯教育?已經有了三家，分別開在匯龍小學、紅河小學和鳳凰湖小學的附近。***有兩百多學生長期受托，平時托管，主要負責學生們的吃飯、作業、午休，假期則有培訓。
不僅如此，傅善偉還有了壹個新的想法，既創建壹個兒童管理家O2O模式，?這在永川很新?，主要解決家長的臨時需求，?如果有家長有壹個聚會或者突然有事不能照顧小孩，那麽可以在網上聯系到我們，送到我們這裏臨時照管。類似線上預訂，線下服務。?
對於有創業想法的90後大學生，傅善偉建議他們?90後們許多想法非常好，但是很少有人用於實踐，所以不僅要敢想，還要敢做。既然走上了這條路就不會有後悔，只有堅持。我通過創業現在也變得更成熟了，所以我不後悔。?對於企業的品牌傳播來說，廣告投放是必不可少的，但真正最有效的營銷還是口碑營銷，對於培訓這類體驗式消費更是如此。
結束語：只要會利用，缺陷也會變成創造機會的有利條件，關鍵的是我們采取什麽樣的態度和方法。命運給我們的暗示也許正是這樣：妳認為妳是什麽樣的人，就會成為什麽樣的人。