產品推廣計劃第壹章
1.推廣目的1。讓目標消費群體在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品的推廣周期，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群體有試用的欲望，並逐漸將其培養成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高網站銷售產品的銷量。
5.鞏固渠道商的客戶關系，搶占渠道和終端的高配，增強經銷商的信心和積極性。
二、初步市場調查
本次市場調查主要是為××電動車的上市和推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點如下表所示。市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組討論或問卷調查
3.渠道調查:電動車銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調研:電動車銷售終端的類型和特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查:經銷商的基本信息，品牌代理商的數量和銷量，對當地電動車市場的了解，是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查:電動車知識，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。
第三，產品策略
1.產品定位:品牌定位於中高端系列。
2.價格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統壹，有利於品牌形象建設。
(2)保證經銷商壹定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場的小品牌和大品牌之間。
第四，產品推廣
1.廣告
該公司針對××品牌電動車的廣告，主要強調產品特點、實用價值、品牌差異以及消費者能得到的實惠。
電視廣告主要在省級和縣級；報紙廣告主要針對招商、促銷活動前期，同時充分利用行業雜誌、行業網站宣傳我公司生產的XX牌電動車，達到以下效果。
(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣。
(2)提升企業和品牌形象
促進銷售
在節假日或周末，以各種形式開展促銷活動，達到提高XX電動車知名度和銷量的效果。
3.事件營銷
(1)贊助重大活動
(2)為相關群體提供免費電動車。
動詞 （verb的縮寫）電動汽車的上市安排
1.上市時間:xx
2.上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
第六，終端策略
1.將壹些優勢終端建設成4S店，進壹步提升XX品牌的影響力。
2.加強終端形象建設，提高終端銷售力。
3.提高終端導購的執行力。
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3.定期對XX品牌電動車的用戶進行回訪，征求客戶意見建議，提高品牌美譽度，增強客戶忠誠度。
4.重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
八。相關部門的職責
1.招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2.市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
產品推廣計劃第二部分
壹、營銷環境1廠商提供的相關行業信息及部分地區的成功先例。
十堰作為壹個汽車城，汽車很多。另外，與二汽公司相關的企事業單位不多，為我們提供了比其他地區更好的營銷環境。
在這方面落地的電子產品，如gps、電子狗等，都成功搶占了市場，消費者不會對電子產品產生抵觸情緒。
從我們所做的工作來看，大部分消費者對該產品感興趣，但對價格有所畏懼，持觀望態度。這說明下壹步如果做對了工作，肯定能撕開市場的死角。(產品定位尤為重要)
目前我們的市場銷售剛剛起步，只是停留在尋找經銷商的初級狀態。正在進行的促銷活動還沒有開始。
和企事業單位打交道，可以帶動我們的整機銷售和辦公消費上升。
第二，營銷問題
1產品知名度不高——還是新產品。
2產品定位不準確(客戶認為這只是壹款汽車用手機)
現在大部分手機都有這樣的功能，同類產品價格差距太大。
產品包裝不新穎，對應的材質不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店做經銷，渠道不暢(經銷商認為這只是其店內有顯示器的電子產品)
6.推廣方式有限，渠道無法拓展。
銷售團隊根本跟不上。
三、營銷計劃
1團隊建立(周期費)
初期會維持三個銷售人員，加強專業銷售知識的培訓，劃分各自的職責。並收集了大量的行業信息，包括網絡，並打印成書。建立客戶意向檔案和相關行業檔案。為重點行業建立時間表。
2產品定位(周期成本)
重新定位產品。通過網絡搜索相關信息找到十堰已經有的同類產品，相互比較後進行差異化定位。如:“開車，通訊，安全，大車，壹點都不能少。”“開車上班才是硬道理；安全溝通高於壹切——“妳開車打電話的品味好嗎？車哥達告訴妳”“妳的車有車嗎？車哥告訴妳”“開奔馳，開寶馬。
商務移動，開車大。”“這是壹個交通事故頻發的時代！車大提醒妳——妳的駕駛夠安全嗎？“(現在有些老板喜歡用以前手機款式的手機。可以考慮為諧音做點工作。當然汽車也可以定位為時尚或者其他的東西，但是我個人認為安裝在壹個和汽車內飾差別太大的車內是不時尚的。\
3價格策略(周期成本)
拉大批零差價，調動批發商和中間商的積極性。比如壹個2580，三個2380。
給予數量折扣並鼓勵購買。三套以上的，每套返現2分。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，讓車哥大更有競爭力，更有說服力。
4深化服務保障(周期成本)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是壹個服務決定壹切的時代，我們更應該強調服務。米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每條米其林輪胎背後都有壹整個專業團隊為您服務。
5.建立Chege(循環成本)的大品牌
本文是在前四篇的基礎上。前期工作做不好，後期就空洞而費力。所以再做壹個記錄:
壹個信息收集和策劃推廣(信息對於商家來說是不對稱的，我們對產品本身的了解比消費者和經銷商更多。同時，我們也缺乏對消費者購買信息的獲取，以及針對直接消費者的經銷商的信息。然後要避開不利的信息，利用自己有利的信息聚集客戶，做好分銷。這就需要我們所有人甚至更多人去探索信息突破點。也就是說，出個主意，出個“騷主意”):
1從現有資源中重組，從我們的電腦和只消費電腦的客戶群體中挑選有這個需求和支付能力的客戶，采取在家免費維修測試然後尋找機會推廣銷售車哥大的手段。
從所有能想到的地方或者人們需要的地方獲取相關信息(比如汽車經銷商、車友俱樂部、保險公司——尤其是人壽保險，大部分都是愛惜生命的有錢人)、高爾夫俱樂部、戶外徒步俱樂部、健身俱樂部、車管所、交警隊——哪輛車的罰單多，然後篩選是否經常開車上班的人..........
3.信息積累後，通過短信、電話、郵件(壹定要手寫並貼郵票)、上門拜訪、行車安全會議等方式進行推廣營銷。
4關註十堰汽車行業不規範信息。比如有車展的時候，有駕駛活動的時候；配備十堰XX行業黃頁。
廣告。廣告的原則是服從公司的整體營銷策略，提高產品知名度，樹立公司形象。要保持壹定的時間，當然時間越長越好，期間的內容要保持不變——如果主題內容變化頻繁，客戶就很難接受，當然內容壹定要策劃好。廣泛配合其他形式的宣傳，抓住時機不定期推出促銷活動。如重大節日或對公司或汽車經銷商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，壹舉成名。可以嘗試跨電臺和手機報廣告比如亞中廣告。電臺廣告先去告誡準經銷商和客戶，車哥大學已經建立了自己的品牌，讓更多的司機知道有這麽壹個產品，對妳的駕駛有幫助。中期會在亞中做廣告，主要分發個體戶，讓車哥大成為茶余飯後聊天的又壹口料。(適當誇張采用網上搜索的方式。)
2.打電話給商會，發展三級代理。如果突破開了，馬上進縣城宣傳招商。(廣播廣告播放後有壹定反應時，最好同時做。)
在重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏搞點小把戲，給司機家屬洗腦安全意識——讓他們覺得開車壹定會出事故，那麽怎麽才能避免事故呢？
抓住機會進行公關工作，接觸消費者。在批發、建材等意圖較重的行業，派我們的美女壹對壹介紹企事業單位老總。之前壹定要在信息收集的基礎上篩選有效信息，然後電話預約，扣除時間(他閑的時候)去拜訪。
5.進行事件營銷。利用新聞媒體，善於創造和把握新聞，提高知名度。如果某個地方發生了交通事故，妳可以發現是不是因為妳在開車打手機。(我們也可以請人冒充消費者，在各個汽車美容店的廣播廣告中詢問是否有車，並強調我們需要這款產品。)
c宣傳彩頁的印刷，X展架或橫幅的印刷(參考各汽車美容店的經銷商如何印刷，他們比我們更清楚如何吸引客戶的註意力)，有目的的進行分發。比如大型停車場、汽車美容店、酒店房間...有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業的地方找個兼職，加薪。這就需要壹個合理的、人性化的安排和資金。
e直接銷售，壹對壹的宣傳和銷售給潛在客戶。這是基於前期信息的收集和篩選。
f聯系汽車美容店在雨後放晴或者周末陽光明媚的時候提供桌椅，帶上筆記本電腦播放CD或者flash視頻進行宣傳。
g組織產品說明會(針對汽車美容店個人準客戶和經銷商)，贊助汽車行業單位舉辦答謝會員保養會——重點推廣該產品。
h聯系車商安排車哥主題店，在展車上配備樣車，吸引客戶購車，推廣這款產品。不定期聯系各汽車美容店在相關地方贊助推廣(費用均攤)，安排自己的主題推廣位。
壹、宣傳品的選擇或印刷。買了電腦送半年免費檢查維修，就把我們成熟的it行業和新產品結合起來了。
第四，後記
成本預算。任何方案只有能夠在企業有限的資金範圍內運作，才能成功實施。因此，我們應該對所有規劃環節進行合理的篩選，選擇最可行、最有效的方案並對其成本進行預算，然後成功實施。這個要看大家的討論了。
我相信，在我們的共同努力下，平治大學壹定會在宏德爾生根、發芽、開花結果。讓我們壹起努力，走向更高的巔峰！