提到促銷，人們會想到降價、打折、贈送、抽獎、優惠券、貴賓卡。
然後就是明星，事件，戶外展覽等等。企業推廣是為了開拓市場，推廣品牌；商業推廣是為了提高知名度，吸引顧客。那麽，是不是所有的促銷活動都達到了目的？我們先來看看這些家庭的促銷活動。
針對不同的目的或對手，選擇有針對性的推廣方式。
商家促銷的目的有很多，比如店慶、周年慶、新品發布等。只有明確了推廣的目的，才能選擇更好的推廣方式。
在別人不斷推出新產品搶市場的情況下，老產品怎麽可能輕易讓步？為了維持被占領的市場，當競爭對手促銷時，他們必須采取有效措施進行反擊。比如某市XX液態奶推出了訂購用戶壹月送的活動，持續半年。作為另壹個品牌，它必須有針對性地應對，否則它的客戶很可能被搶走。
出於各自的目的，商業企業在促銷中相互競爭。無論是進攻還是防守，都要根據目的選擇合適的推廣手段。
推廣方式有很多種，仔細尋找才有效。
其實推廣不壹定要大張旗鼓，尤其是資金不足的中小企業，有很多方法可以省錢有效推廣。
(1)讓促銷成為公益事業，贏得顧客青睞。南京壹家珠寶店特別公布了他們三八節促銷的內容:即節日當天銅陵翠鉆所有門店的珠寶只供男士購買。該活動意在呼籲男性以實際行動關愛女性，無意剝奪女性購買的權利。促銷活動壹推出，就贏得了很多男性的支持。壹個去店裏買東西的男人說，其實男人很粗心，總覺得給錢對女人好。平時妻子要求陪她們逛街，她們往往以工作忙為借口不想去。這種方法雖然是壹種提升，但也提醒男人們要意識到，僅僅關心妻子是不夠的。似乎吸引人的不僅僅是產品，有時候還有廠商或者商家的營銷文化。
(二)通過提供免費樣品或讓潛在顧客親身體驗來推銷產品或服務。
免費發放樣品或試用，既達到了宣傳的作用，又為中小企業節省了資金。麥田面包是臺灣省壹家專門經銷面包的店鋪。
小規模的商業自然不適合在報紙、電視等新聞媒體上做高成本的促銷廣告。為了讓產品對顧客產生影響，店鋪負責人想出了幾個免費促銷的辦法，收到了意想不到的效果。壹種方式是開辦家庭烘焙班，邀請家庭主婦學習面包烘焙技術；第二種方式是定期邀請幼兒園小朋友參觀，免費請客吃面包。
當然，還必須註意的是，免費試用不應該被曲解，並不是所有產品都可以試用。北京某塗料廠舉辦真貓狗喝塗料活動，證明其塗料無毒，立即引起眾多小動物愛好者現場抗議，並予以制止。公司總經理站起來喝了油漆，以示無毒。油漆不是飲料，喝下去的味道自然不好受。這種免費試用推廣真的讓人過目不忘，但是這意味著什麽呢？
(三)利用人們的逆反心理來促進銷售
在逆反心理的控制下，越是禁止，大眾越想破戒偷吃禁果，這就是所謂的禁果效應。香港壹家酒吧的老板在門前放了壹個巨型木桶，外面寫著四個大字，讓很多路人覺得很好奇，決定去看壹看。人壹靠近酒桶，就聞到壹股香醇的酒味，妳也能看出我們店裏的酒和別人的不壹樣。請欣賞廣告。人們紛紛進店品嘗，生意異常紅火。
(四)精心策劃，巧妙展示產品優勢，利用口碑傳播促銷產品。
事實勝於雄辯。消費者最信任自己的感覺和其他消費者的話，消費者的口碑往往是最經濟的宣傳手段。20世紀40年代初，日本商人生產了壹分鐘照相機。剛開始信徒不多，買家也少，很難打開市場。
美國營銷專家霍拉？Boots受雇於這家企業推銷其產品。在著名的海水浴場，他邀請幾個年輕女孩假裝遊泳溺水，被事先安排好的救生員救起。這壹幕引來了眾多圍觀者。這時，手持壹分鐘相機的工作人員大顯身手，眨眼間，記錄救援現場的彩色照片跳了出來，現場分發給沙灘上的遊客。宣傳員抓住機會展示了壹分鐘相機的功能，讓觀者大吃壹驚。從那以後，照相機名聲大振，傳遍了全世界。
(五)人性化的推廣，往往會有不同的推廣效果。
通常的促銷不是降價就是送禮，但三星采取了人性化的送禮方式來刺激消費。以前我們買冰箱，贈送的大多是低質的生活用品。
這些產品家裏往往都不缺，真正會用的人也不多。用雞肋來形容他們壹點都不為過。
三星的促銷是人性化的，為顧客著想。介紹了購買三星SBS雙開門冰箱，購買後會獲得三星贈送的紅酒水果禮品籃。同時，這份禮物不是購買時贈送的，而是購買後由專人送到客戶家中。這種促銷禮品不同於過去很多品牌贈送的那些不實用的配飾，而是壹種品位和格調的提升。想想看，坐在家裏突然收到三星精心挑選的紅酒和水果，是壹種多麽愜意的感覺。或者周末聚會的時候，三星的壹個送禮物的女生突然給大家送來了新鮮水果和高檔紅酒，可以馬上被大家分享。既實用又能在朋友面前賺足面子，壹舉兩得，真的讓人無法抗拒。
(六)借助或制造引人註目的事件。
日本有壹家咖喱粉公司，因為信譽低，產品滯銷，瀕臨倒閉。新總統利用日本人對富士山的特殊感情制造了壹條轟動的新聞。他為滯銷的咖喱粉打廣告:富士山已經壹改往日的模樣，我們公司將租用幾架飛機，把滿載的黃色咖喱粉撒在富士山雪白的山頂上，屆時人們將看到壹座金頂富士山。這則廣告猶如火燒城門，日本輿論壹片嘩然，斥責聲四起:富士山是日本的象征，不是某個企業的私有財產，怎麽可以隨意更改？各種斥責和抗議都符合總統的心意。幾天後，他在報紙上公開聲明:我公司原本打算美化富士山，現在考慮到社會的強烈反對，決定取消撒咖喱粉的計劃。通過這個新聞，大眾不僅了解了公司，也對公司的咖喱粉產生了潛移默化的作用，從而達到搶購的推廣目的。
值得註意的是，這種做法壹定要恰到好處，既不違背法律，也不違背社會道德，更不能誇張到極點。最忌諱的就是欺詐或者不誠信，否則只會適得其反。壹家企業為了促銷，排練了壹場自殺鬧劇:壹位穿著紅色衣服的漂亮女孩神情呆滯地站在城市最繁華路段的壹家酒店樓頂，人們誤以為她要自殺，不僅引來了眾多圍觀者，還引來了消防車和警車前來救援。女孩突然撿起壹卷紅布，扔到樓下。在壹聲尖叫中，女孩穩穩的站在樓頂，雙手抓著壹條橫幅，上面寫著XX礦泉水。
每天和妳壹起生活。結果大家都覺得這個企業真的過分了。