那麽接下來，我們就回到公司本身。形象來說，賽車在賽道上跑的怎麽樣，能不能在這場比賽中獲勝？
最重要的是看壹個公司的商業模式。
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那麽商業模式是什麽？如何看待公司的商業模式？
對於前者，如果我們仔細研究，會發現異常復雜，但我們可以回到商業最基本的問題，詳細分析，那就是“它提供什麽樣的產品，解決什麽問題？”
或者妳可以簡單的理解為:這個公司是怎麽賺錢的？
比如飲料公司靠賣飲料賺錢；快遞公司靠送快遞賺錢；廣告平臺通過收取廣告費賺錢。
總之，只要有賺錢的地方，就有商業模式。
對於後者，有兩個主要步驟:
第壹步:寫出公司的收入公式，看清增長的核心驅動力。
第二步:明確公司的戰略定位。
下面簡單說壹下這兩點。
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我們先來看看公司的收入公式。這看起來很簡單。不就是幾個指標相乘嗎？
比如快遞公司的收入是包裹數量*平均單價；飲料公司的輸入是銷量*客單價；電商的收入是用戶數*客單價。
這些指標壹般都能在財務報表中找到，所以這似乎不是什麽大問題。
但是這裏的問題是它們太細了。雖然結果沒有區別，但是會讓妳找不到核心的驅動指標，給妳指導。
以電子商務為例。如果收入公式是用戶數*客單價，那麽就有兩個發力點，要麽想辦法提高客單價，要麽想辦法提高用戶數，後者是個大問題。如何增加用戶數量？看來還需要再分解壹下，無法直接下結論。
但如果收入公式寫成流量*點擊率*轉化率*客單價，就清楚多了。流量無非就是通過廣告獲取。點擊率建立在醒目的主圖和優惠的價格上。轉化率看產品質量和用戶體驗，客單價搞額外購買優惠等等。
當然，收入的公式不是這個維度。如果想更詳細，也可以分模塊寫，比如主營產品收入加上其他產品收入。每壹筆收入都列在壹個公式裏，然後相加。
相比前者，妳知道後者會更關註主產品的收入，從而關註主產品。
除了產品，還可以作為用戶的區分。比如新用戶的收入可以用上面的公式，老用戶的收入可以用老用戶*復購率*客單價。然後妳看到這個公式就知道這家比較重視老客戶。
所以收入公式不是幾個數據的簡單相乘。就像100可以分解成5*20，也可以分解成25*4，或者2*25+10*5，以此類推。收入公式是壹樣的。同樣的情況下，可以有千萬種寫法。關鍵在於妳需要哪些核心指標。
通常，大多數成長型公司都有相對靜態的指標，只有壹個核心驅動指標為公司帶來增長。
比如我剛才提到的電商公司，壹般情況下，客戶的單價和轉化率都會比較穩定，所以最終會在流量上下功夫。
優秀的公司總能預測出每個指標的天花板，然後在現有指標的威力衰減之前尋找新的增長指標。
好了，以上是對收益公式的壹些理解。總結起來，主要有三點:
1.收入公式的粒度不能太大，否則不能帶來指導，看不到問題；
2.收入公式有很多種寫法。關鍵是看妳的重點在哪裏，妳的核心驅動指標是什麽；
3.每個指標都有自己的上限，需要預測並在此之前找到新的增長指標。
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那麽我們來說說公司的戰略定位，這個定位主要是針對同質公司的，也就是說如果兩家公司的商業模式相同，那麽哪家更有實力？
有必要比較壹下兩家公司的戰略定位。我們在上面也提到了壹些。不同的收入公式，不同的側重點，不同的驅動指標，就是不同的戰略定位。
比如攜程壹家獨大的時候，去哪兒就在它眼皮底下活活長大。之所以這樣，是因為他們的戰略定位不同。
雖然都和旅遊有關，但攜程把在線旅遊作為目標市場，這是壹個快速增長的市場，具有很大的不確定性。
去哪兒是把目標市場鎖定在壹個相對不變的資源上。再多的遊客，酒店和空運能力也不可能在短時間內大幅提升吧？
所以通過這種差異和不同的戰略定位，去哪兒很難趕上，超過攜程。
換句話說，只要妳的商業模式有了很大的改進，即使是在競爭激烈的行業，妳也可以成為後來者。
當然這裏也要知道，好的商業模式並不能體現競爭力。以摩拜單車為例，商業模式很好，但最後的結果不怎麽樣。
為什麽？因為門檻太低，妳找到壹個好的商業模式，雖然別人知道，然後知道門檻還是很低，於是很多人蜂擁而入，導致惡性競爭。
所以除了看商業模式本身能不能賺到錢，還要考慮它的門檻，否則會因為競爭太激烈導致兩敗俱傷。
嗯，關於戰略定位，我們可以總結兩點:
1.同壹個產品下，不同的戰略定位可能會有不同的效果。
2.好的商業模式不壹定成功，還要看門檻高不高。
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願妳我都成為自己喜歡的人？
跟著我？？