現在網絡名人很多，每天直播最多也就壹兩個小時。而且，他們在介紹產品的時候很拘謹。大部分都是通過和粉絲正常溝通來獲得大家的信任，推銷自己的產品。但李佳琪與眾不同的是，從直播開始到直播結束，他壹直在介紹產品。李佳琪直播間賣的產品都是李佳琪自己試的，很多東西都是李佳琪親自驗證後才向網友推薦產品，所以大家壹直覺得李佳琪的產品很良心。如果產品不好，不推薦李佳琪。
所以很多人在李佳琪的直播間裏買東西感覺很舒服。李佳琪還會在直播間直接展示自己推薦產品的性能，會把這個產品的賣點展示給大家。在他的直播間裏，只要他認為是賣點的東西，他都會直接給大家看，讓大家意識到這個產品的性能是什麽。所以很多網友看到產品的性能，覺得很適合自己，就會主動下單。李佳琪沒有必要做市場營銷。
李佳琪在直播間裏也很搞笑。他用壹個婊子來吸引更多女粉絲的註意。他經常用奇怪的詞來吸引大家的註意。當大家的註意力都集中的時候，他會讓大家直接下單。這種刺激消費的方式在生活中並不多見，所以很多女粉絲控制不住自己，會直接下單。所以李佳琪的成功離不開他獨特的營銷方式。