妳進入這個行業是偶然還是必然？
我們進入這個行業，既是偶然，也是必然。作為多年的婚禮策劃和主持人，我熟悉整個婚禮流程。婚慶行業的特殊性和偏好性是我們走上這個行業的必然因素。整個婚禮籌備過程包括大大小小很多方面，但婚宴的選擇是最重要的。只有確定了婚宴的場地，其他的壹切才能方便順利的進行。光是婚宴就讓很多新人頭疼。北京的酒店太多了，新人都不知道怎麽選。有時候選擇的酒店在他們的婚禮期間沒有檔期，有時候有檔期的酒店價格高到超出預期，比如酒店位置，菜品，價格等等。憑借多年的經驗和積累的人脈，我們可以第壹時間在很多婚慶酒店選擇合適的新人，幫助他們拿到優惠的價格，這是我們的優勢。
這個行業的市場現狀如何，消費者和商家的痛點分別是什麽？
婚宴是壹種特殊的消費品，關系到很多方面。對於新人來說，不僅關系到“好吃”，還關系到“面子”。
婚宴是壹個非常深水的市場，婚宴市場魚龍混雜，缺乏專業的婚宴品牌。酒店的體驗和專業度都有很多問題。很多婚宴主題單壹，菜品設計單壹，場地布置單壹，缺乏組合產品，也影響了消費者的選擇。
據北京市婚姻管理部門統計，近十年來，北京每年約有65438+萬對夫婦結婚。如何把自己推廣到654.38+萬的巨大市場，是以定位婚宴為主題的酒店商家面臨的最重要的問題。
互聯網或者O2O給行業帶來的價值是什麽，會有什麽改變現狀？
過去十年互聯網帶來的變化有目共睹。比如杭州市民去年底用支付寶去超市搶購，說明互聯網正在慢慢改變人們的生活和支付習慣。2014繁榮的O2O讓每個行業都深入到了大街小巷。當我在網上或朋友圈看到Xi大師推薦的肉夾饃，我會買下來嘗嘗。看到刁老師設置的美甲，我也會呼籲上門測試。有時候，就算我現在不去，那個信息。婚宴行業也是如此。新人結婚，北京有1000多家婚宴酒店。除了地理位置，有些是可以篩選出來的，剩下的只是網上搜索，實地考察，更多的是根據經歷過的人的經驗。我們從婚宴O2O切入婚禮市場，就是為了幫助新人解決婚禮籌備初期選擇婚禮場地的大問題。
在整個產業鏈中，妳站在什麽位置，扮演什麽角色？
我們有壹支100的專業婚禮顧問團隊，可以從頭到尾幫助新人找到適合自己的婚禮酒店。Xi鮑曉可為新人提供免費解決方案，如婚宴方案定制、婚宴場地檢查、婚宴黃金檔期預訂、婚禮布置及策劃等。
妳的定位和價值點在哪裏？
Xi鮑曉的婚禮預訂平臺專註於婚禮預訂，我們的專業決定質量和態度。作為北京唯壹的專業婚禮預訂平臺，Xi鮑曉整合了北京1000家優質婚禮酒店，通過平臺向北京新人推廣酒店的婚禮業務，實現酒店與新人的快速合作，成為新人與酒店之間的橋梁。免費、透明的服務，徹底免除新人的煩惱，為新人提供便利和優惠。雙方互惠互利。Xi鮑曉壹直努力的目標就是希望天下沒有難做的宴席！
妳如何與道西拉和Xishi.com競爭？
道西拉和西施。com都是較早涉足婚禮O2O的，我們需要向他們學習。我們在選擇這個項目作為我們的創業項目的時候，也有了壹個了解他們的模型。我們認為我們的優勢很明顯。我們不復制他們的模式，而是根據我們對這個項目的理解來設計我們的商業模式。所以我們不把對方當成競爭對手。我們的優勢之壹是我們的團隊。婚慶行業是壹個非常專業的行業，需要團隊有非常豐富的婚慶行業經驗，否則只會解決信息問題。另外，婚慶行業屬於低頻消費，因此獲客成本很高，這與企業的盈利能力是矛盾的。所以我們迫切需要解決的是ROI的問題。這件作品我們做得很好。
有很多公司在探索婚慶行業的O2O。從婚宴到生日快樂網站，從婚禮策劃到七九網站和聚喜貓網站，還有從請柬到婚慶電商的婚禮。阿裏巴巴的“婚禮伴侶”以婚紗攝影和旅遊攝影為切入點，大眾點評網站也直接推出整個婚禮產業鏈。整個行業都開始了O2O創業，各有側重。李彥宏擅長搜索，所以百度專註於搜索，成為中國第壹市場。Xi鮑曉的優勢在於婚禮預訂的專業性和獨特性。我們沒有涉足婚禮策劃、婚紗攝影等其他產業鏈，只做專業的婚禮預訂。
妳提供的產品或服務的形式、內容和特點是什麽？
Xi鮑曉是目前北京唯壹的專業婚禮預訂平臺。整合了北京1000家優質婚慶酒店，通過平臺向北京新人推廣酒店的婚慶業務，實現酒店與新人的快速合作，成為新人與酒店之間的橋梁。
只要新婚夫婦通過Xi鮑曉的婚禮預訂網成功預訂酒店，還將獲得58880元的婚禮禮包，這是壹個真正的折扣。對於新婚夫婦來說，不僅能以最低的價格預訂到心儀的酒店，還能獲得大禮包，十分誘人。
運營簡介的推出覆蓋了多少城市(社區點)和用戶(商戶)？
雖然我們起步較晚，但是目前的運營情況遠遠超出了我們之前的預期，尤其是在用戶數量方面。目前月PV已達65438+萬，月訪問用戶達3萬。最重要的是，我們在短短六個月內達到了65，438+080，接受了我們對新人專業貼心的服務。未來3-5年，我們將以北京為重點，不會急於覆蓋全國的城市，因為我們知道，線上到線下，作為壹種基於本地生活的服務，必須在本地完善服務模式，積累足夠的經驗。圈地運動不適合O2O這種服務型的商業模式。
目前或未來可能的盈利渠道有哪些？
目前我們的盈利渠道比較單壹，還是靠酒店的收入。但我們不擔心盈利能力，我們更專註於讓我們的服務足夠完美。
請簡要介紹妳的個人和創始團隊背景，以及目前的團隊規模。
目前我對創始人團隊的構成最滿意。既有在互聯網領域擁有超過65，438+00年經驗的首席執行官，也有在婚禮行業擁有超過65，438+05年經驗的首席運營官和CSO。這個項目壹開始我們就有明確的分工。對於婚禮場地的預訂服務，不能簡單的解決信息不對稱，還需要幫助新人有效精準的篩選，真正幫助他們輕松、省事、省錢的經營好生活。
目前已經完成天使輪投資，投資5000萬，這在壹家婚慶O2O創業公司中也是不多見的。投資人非常看重我們的團隊優勢和我們對這個項目的獨特理解，所以非常信任我們。並能在資源上給我們很大的支持。我們會用投資來完善我們的團隊和平臺，擴大各種推廣渠道的投入，同時也在考慮開辟獨特的用戶獲取渠道。
2015是Hi鮑曉發展的關鍵壹年。我們將在這壹年完成我們對平臺、團隊、資源的完善，所以我們要抓住這壹年，全力服務北京的新人。
創始人簡介
首席執行官聞仲
我於2002年畢業於中國農業大學，專業是食品生物工程。我曾就職於ChinaHR.com、Fantong.com、CBSi、環球網等互聯網公司，在平臺運營、網絡營銷、品牌推廣方面都有非常成功的案例。