項是誰？
項，陜西漢中人，1956。1987年貸款5000元創辦漢中魏徵西服廠，92年創辦魏徵服裝有限公司，1998年改制為陜西魏徵集團有限公司。2001年，集團實現產銷量650萬臺，銷售收入3。
當年很多人創業都不容易，但從陜南壹個窮山溝裏走出來的民營企業家項，早年是個瓦工，這是很多人想不到的。他是漢中當地很多長輩都知道的能人，他的壹生經歷了太多的傳奇。
本文的目的，就是要講壹講這個曾經在漢中乃至陜西叱咤風雲，大家都快要忘記的本土企業家。
項出生時家境貧寒，母親常年臥病在床。為了生存，他從小就要學會挑糞、餵豬、種地。那時候窮人家的孩子都是早期的主人。為了給母親治病，他需要去城裏收泔水，只收五分錢。
像大多數孩子壹樣，他渴望學習。他很聰明，從小就喜歡思考和努力學習。然而在1968，他小學四年級的時候，因為壹場災難，永遠離開了校園。那是壹個瘋狂的時代，到處的戰鬥讓他們根本無法上學。
這還不是最無奈的，最無奈的是他的父親。因為某種原因，他的父親生來就和他在壹起，他從小就看不起他。往往壹言不合就是壹棍子打死，他爸覺得他是個怪胎。好在聰明的項壹直覺得自己是個能成大事的人。
他終於在1972和父親分手了，他決定離開家人，去城裏的建築工程隊當苦力。什麽是苦力？其實就是用灰幹點活，搬磚。今天，它是壹個搬磚工。
但是，生性倔強的他，絕對不願意只是做壹個苦力。他從小善良老實，性格比較內向。他努力工作，逐漸得到了所有老師的認可。然而，在最初的三年裏，他只做了壹些手工。有空的時候，他學會了砌磚和抹灰，攢了壹些生活費。
直到1975，他才決定系統地學習粘土瓦的技術，覺得給家庭廚房造壹個粘土竈大有可為。於是他煞費苦心地研究土竈的結構和工藝，自己在家學會了用泥土砌磚，然後拆卸重建。最後，他自己開發了壹套屬於自己的土竈風格——馬蹄形回風竈。其實他“發明”的原理也很簡單，但他敢於嘗試。據說他設計的這種爐子不用拉風箱，還結實。很快，他就出名了，周圍的人都來找他建爐子。也賺到了人生的“第壹桶金”。
但俗話說“人怕出名，豬怕壯。”接下來的幾年，為了掙錢，他到處打工，每天忙得不可開交。他掙了壹點錢，但由於長期彎腰工作，他的腰開始劇烈疼痛。後來來到漢中的醫院，被診斷為腰肌勞損。醫生告訴他不要再做那份工作，否則他將終生癱瘓。年份是1980。
這消息真是晴天霹靂。這意味著他必須永遠放棄自己苦學了五年的泥瓦匠技術。他最終讓“發明”化為烏有，心裏很不甘心，但也沒有辦法。為了生存，他最終放棄了。
也許每個人都有自己的生活，俗話說“人尋釁滋事，富貴在天”。24歲，剛剛找到自己人生方向的他，因為命運不得不放棄，壹切都被推倒重來。那時候真的很難。
那段時間，他想了很多。由於他不能站著工作，他找到了壹份坐著工作的工作。
於是他想到了裁縫行業。他自己綜合考慮後，加上改革開放後，人們有做漂亮衣服的需求，他得出結論，服裝行業潛力很大，想了想就馬上做了。
他賣掉了自己值錢的東西，用幾年做泥瓦匠攢下的錢，買了壹臺縫紉機，通過打聽漢中響水鎮的壹位師傅，去拜師學藝。響水鎮位於漢中市南鄭縣。離家幾十公裏，山溝很深。他帶著不多的路費千裏迢迢來到這裏，把好話都說了壹遍，希望師傅能帶他進去學點縫紉技術。主人最後收下了錢，答應了他的要求。
他每天在主人家裏練習針線活，學習如何操作縫紉機。壹開始師傅只教他縫褲子和包包，只給他演示過壹次。從此再也不關心他，就按照師傅教他的去練。然而所謂“隔行如隔山”，縫紉技術並沒有他想象的那麽容易。這是壹份需要細心和耐心的工作，通常只適合女性。習慣了拿著瓦刀，剛開始好像很不自在，師傅覺得他很傻。他每天練習縫同壹個褲袋，但壹直縫不好。壹會兒，他壹個人走到後山，站在那裏發呆。他懷疑自己不是做裁縫的料。他面對大山好幾次對自己說:“我這麽幼稚，竟然去殺別人，我該怎麽辦？”
很難把他所有的家當都湊起來學縫紉技術。現在他放棄了，他很不甘心。況且他腰有問題，瓦工也幹不了。他不能回去了。他還能做什麽？他對自己說，這是必經之路，不走也會有機會。
後來他還是每天練習縫褲袋，每壹針每壹線都反復練習。他拿著師傅縫制的褲包，仔細端詳。他白天工作，晚上做夢夢到如何縫針。最後，上帝會報答那些幫助他的人。他的褲子越來越好，他的縫紉機極其熟練。師傅漸漸認可了他，教了他壹些比較復雜的技術。
通過近五年的精讀，他逐漸掌握了褲子、上衣、襯衫，甚至西裝、中山裝的制作技術。要知道，他只是壹個普通人。他用了幾年的時間，用了這些技術，用了幾倍於常人的勤奮，才走到了今天。這些有多難。後來他成功後，每次想起來都忍不住哭。他說他要感謝他的主人收留了他。那些艱苦的歲月是他壹生中最重要的財富。
最難能可貴的是，項總是好學，愛研究自己的東西。後來他總結出了壹套做褲子的“項裁公式”。有了這個配方，任何款式的褲子從裁剪到最終成型都可以加工，效率和質量都有了顯著的提升。現在想來，只有小學文化的他，也能制定出壹套下料公式，可見他的腦子還是很足的。
學會縫紉技藝後，他與師傅深情告別，決定開始自己的職業生涯。
他選擇回到漢中。他找了個簡單的門面房，開始了自己的店鋪生涯，帶了幾個徒弟。因為他做的西服質量好，價格合適，他漸漸出名了。越來越多的人來找他做衣服。幾乎每天都有人排隊讓他縫衣服。當然，最初幾年，他趕上了改革開放的春風，口袋裏賺得盆滿缽滿。
賺了錢就應該創業。65438年至0987年，他和家人及店裏的7個夥計商量後，決定向銀行貸款5000元，創辦壹家服裝廠，取名漢中魏徵西服廠，廠址在漢中人流量較大的城南建國路上。
當時是80年代末，漢中改革開放剛剛起步。漢中幾乎沒有壹家私營服裝廠，在整個中國西部地區更是少之又少。他是漢中第壹家私營工廠，雖然規模不大。這是他人生成功的關鍵。
建廠頭五年，始終堅持質量第壹，信譽第壹。他工廠的所有西裝都要經過比其他工廠更多的檢驗程序，其他扣子只需要3到5股。他要16股，要做25公斤的承重實驗。如此嚴格的質量要求必然會增加他的生產成本。但是，向說，我們的工廠才剛剛起步。要占領市場，質量必須比其他廠好，成本高也值得。他的眼界還是高於常人的。起初，他想得最多的是市場，而不是利潤。
1992年，生意逐漸走上正軌，但他發現原來的商業模式已經不適應激烈的市場競爭。他毅然改革，選擇擁抱國內大市場。他對公司進行了改制，成立了漢中魏徵服裝有限公司，那壹年，他還去了當時服裝業非常發達的香港，對香港知名服裝公司進行了深入考察。回到公司後，他做了壹個大膽的舉動——不滿意就退貨。
這個措施即使在今天可能也玩得很爛，但在1992年的大陸，尤其是在西部這樣壹個非常貧窮落後的地方，這是非常大膽的。當時公司管理層覺得這樣會導致惡意退貨，損失會非常大。但他認為，只要服裝質量真的很好，最終只有少數人會惡意退貨，所以我們應該對消費者的心理有信心。如果用現在的眼光來看他的決策，毫無疑問他的判斷是完全正確的，對人性的把握是他成功的法寶。
果然政策前半段有很多惡意退貨，因為當時沒有概念限制。不僅包括魏徵的系列服裝產品，還包括魏徵經銷的商品；包括“虎豹”皮衣，還有上海皮鞋；既包括因產品質量原因導致的退貨，也包括因消費者興趣變化導致的退貨，而且沒有規定退貨時間，有點類似於7天無理由退貨。所以有的人就是穿了幾個星期就退了，然後穿了又退，然後退了又買。為了驗證承諾，和朋友打賭，穿了五年的西裝也退了。在這個動蕩的秋天，各種心態的人想要退錢的願望都得到了滿足。然而，大量心態不佳的海歸也讓魏徵經歷了嚴峻的生死考驗。面對來自世界各地的不良信息，看著壹捆捆、壹堆堆的退貨，除了項，所有人都不耐煩了，所有人都在為項捏壹把汗。
項是個生性倔強的人。他壹直相信大浪淘沙。他想通過這個措施篩選出真正信任魏徵的客戶。暫時的損失只是實驗的費用。他還不斷給公司裏的人做思想工作，相信正常的消費心理。他還在公司推出規定，任何不執行不滿意退貨政策的人都將被罰款，甚至被解雇。
最後經過半年的沈澱，惡意退貨的越來越少。更多的人覺得魏徵的東西真的很好，無理由退貨，復購率提高了。半年來，利潤虧了30多萬元，項卻沒有怨言，認為遲早要賺回來。
他的政策在當時非常大膽前衛，提振了整個消費市場的信心。魏徵的名聲從這壹刻開始。市場上的每個人都知道有壹個叫魏徵的服裝品牌，它的銷量增長很快。
魏徵也因其在國內率先提出“不滿意就退款”的優異口碑，被中國社會經濟研究中心評為“全國口碑良好企業”，並作為國內唯壹壹家服裝企業被中國保護消費者基金會授予最高獎——消費者保護杯。
不滿足於這些，他繼續關註衣服的質量，並在1995提出，妳買衣服，我洗，我燙。這意味著任何購買新魏徵西裝的人都可以在魏徵商店享受三次免費洗滌和熨燙。這些都是他從南方工廠學到的經驗。沒有辦法。當時南方在服裝工業上已經走在全國前列，內陸尤其是陜西還很落後。
項是壹個聰明人，他善於發明創造，但同時又善於學習和模仿別人的好經驗，這是他成為企業家的重要品質。
因為魏徵的服裝質量在90年代確實過硬，這樣壹個名不見經傳的民營小企業成為了中國西南、西北市場的明星企業，產品在西部地區站穩了腳跟。
當時壹個縫紉工，從陜南漢中這樣的落後地區成長起來，做壹個私企老板，很不容易。而且他的學歷只有小學水平，這在現在看來是不可思議的。這是漢中人的驕傲，也是陜西的驕傲。
1998年，為適應股市，他將公司變更為陜西魏徵服裝有限公司，並將公司總部從漢中遷至xi安高新技術產業開發區，開始了二次創業。他的魏徵店曾經開在Xi安繁華的東街上。這次股份制改革不僅夯實了魏徵集團未來發展的基礎，也經受住了東南亞金融危機對服裝行業的巨大沖擊。企業壹舉在山西、河南等省拓展專賣店400余家。這壹年，他42歲，終於當上了集團公司的董事長。他在想，他會追求更多的精神層面的東西，包括沒有讀很多書的遺憾。
他知道自己文化水平低，所以特別註重員工的文化素養，他要員工“老實勤快”。他知道，壹個企業沒有自己的企業文化是不可能做大做強的，所以文化還得由受過教育的人來經營。
因此，自他創建魏徵集團以來，他壹直強調人才的培養。只要能留住人才，尤其是高層次人才，他願意出高價。在公司壹直發展壯大的幾年裏，他壹再用高薪吸引各級人才。
1996年1月，新年伊始，在社會上公開發布招聘公告，招聘公司副總裁，年薪65438+萬元，招聘高級管理人員，年薪5萬元。雖然這在現在算不上優厚的待遇，但也超出了當時同行業的高薪，壹時間成為報紙上的爆炸新聞。招聘公告出來沒多久，碩士、博士，甚至大學教授、國企廠長都爭相打電話來應聘，3500多人卷入招聘大軍。
可以說，沒有優厚的待遇，如何吸引各級高級人才？他就是這麽說這麽做的。只要他真的有才，所有的好處都會壹壹兌現。他知道自己文化水平低，公司不可能靠自己發展。他需要壹大批誌同道合的人與他並肩作戰，他視人才為兄弟。
在公司運營的這些年裏，他給員工的福利壹直是源源不斷的。5438年6月+1998年10月，伴隨著軍樂隊雄壯的軍樂，壹群被魏徵集團命名的“孝子”和他們孝順的父母壹起被帶到Xi安觀光。他派了四名優秀員工去日本學習；它還派出十名先進工作者，包括壹名廚師，到新加坡、馬來西亞和泰國觀光。
經過近十年的奮鬥，2001年，他的企業年產銷量雙雙突破650萬臺，實現年銷售額3.2億元，這在20年前的陜西民營企業是不可想象的，但他做到了。壹個從陜西漢中窮山溝裏走出來的瓦工，徹底震驚了三秦大地，也引起了西部服裝業的輿論嘩然。
壹時間，整個西部地區的服裝行業都在猜測，項到底是誰？他怎麽會是壹個窮山溝裏的瓦工？
很多同事都很疑惑，壹個沒什麽文化的普通農村人，怎麽從壹個瓦工變成壹個縫紉工，最後成為壹個擁有億萬財富的企業家。
其實他成功的原因很簡單，壹是智慧，二是超出常人的勤奮，三或許是上天給他的機會。他曾經總結過自己成功的四個字——善良、真誠、智慧、勤奮。
所謂善良，誠實，勤奮，第壹個也是最重要的就是善良，就是無論做什麽事情，尤其是做生意的時候，壹定要有壹個正確的態度，對這個世界有壹個好的胸懷。其次，做生意最重要的是誠信，沒有誠信人是站不住腳的，尤其是衣服，普通人每天都要穿。他們要老老實實工作，不敢作假。而且，智慧就是運用智慧，多思考。沒有智慧的人什麽都做不好，勤奮是最後壹件事。他認為，再聰明的人，如果懶惰，也是壹事無成的。他們要勤奮，要比比妳優秀的人更勤奮。他的理論邏輯嚴密，環環相扣。
最讓他驕傲的是，2009年，他還和有日本商界聖人之稱的稻盛和夫發生了心靈上的聯系。
那是2009年6月165438+10月1的晚上。在五洲皇冠假日酒店，他準備用崇敬的心情迎接壹位來自日本的客人。為此他也重拾了幾十年前對書法的愛好，寫了壹首詞，說‘修心，悟道，加持天下；他的書法雖然不是所有人的風格，但字裏行間的智慧已經躍然紙上。
稻盛和夫先生是日本著名企業家，創建了兩家世界500強企業。王先生對他說:妳先做瓦工，後做縫紉工，才使妳成為全國知名的服裝企業，而且對佛教如此上心。這樣的企業家在中國是很難能可貴的。
53歲的向和77歲的稻盛和夫進行了壹次自然而深刻的對話，他們在許多問題上都發出了* * *的聲音。他們對如何將佛教融入企業的管理理念，從而幫助企業經營發展形成了統壹的認識。
臨別之際，稻盛和夫先生握著向的手，真誠地說:“我們是心靈相通的人，難得...我們是靈魂的朋友！”
走出漢中的企業家項，從來沒有忘記自己出生的土地。2011，他毅然決定在漢中包河物流園建設智能制造服裝產業園，作為他的漢中分公司，同時解決了漢中壹部分人的就業問題。他覺得回漢中已經太晚了。1996年搬出漢中，用了15年的時間回饋漢中老鄉，但他也盡力了。
現在是2021，項65歲了。他已經完成了資本的原始積累。現在魏徵集團是壹家從服裝到房地產開發、物業管理、酒店管理的大型多元化股份公司，註冊企業員工近2000人。個人財富早已上百億，被評為陜西省有突出貢獻專家，陜西省服裝行業協會會長。他為漢中370萬人賺足了面子。
但誰能想到，他從瓦工做起，半路轉行做裁縫，只有小學學歷。也許成功人士都有自己的傳奇！