酒類代理後，酒店渠道銷售應該如何進行？

新產品進入新市場，首先是餐飲終端。不可否認，餐飲終端確實能讓品牌快速擴張。很多廠商不惜冒死賬的風險，同時加大各種適合酒店的硬件投入。還想霸占酒店的風水寶地。然而，酒店業主也在目前黃金地段的幫助下要價過高。酒是代銷的，甚至幾批貨都結算不了，往往讓供應商苦不堪言。

筆者認為:餐飲終端雖然重要，但不能盲目經營，不能跟風，因為這個酒店85%以上的供應商都入不敷出。如果這壹帶有150家大小酒店，我們可以根據規模、客流量、口碑分為A、B、C三類。C類酒店比較好做，因為大部分都是店家直營。只要產品質量過硬，業務員之間溝通到位，送點小禮物就行。a、B酒店要仔細分析。a、B類酒店壹般都有大堂經理、領班、吧臺、倉庫等。，而這些中間環節往往是最難處理的。如果必須要和他們打交道，哪怕是無底洞，但又無法避開，該怎麽辦？

筆者認為:首先，我們不應該把A、B酒店老板看成是單壹的業務關系，而是我們流通領域的經銷商。壹定要牢牢抓住每壹個A、B酒店老板，與他們簽訂公平、合理、互利的分配協議。(因為酒店老板知道他們的結算價格比分銷渠道高)巧妙地將酒店老板融入到我們的銷售環節中。最後，酒店將被組織出售。