試用期工作總結從8月份開始，我詳細研究了公司的銷售報表和產品，發現目前公司面臨的市場形勢和我所開展的銷售工作存在壹些隱患:
1)公司銷售額從5月份的約1萬增長到6月份的約1.7萬再到7月份的近300萬。從銷售來看，銷售業績有部分增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，處於下降趨勢；
2)從經銷商數量來看，深圳所有的經銷商公司都有業務往來，東莞的如高闖、名利、英東等也有業務往來。但綜合經銷商分析，上述經銷商，尤其是規模較大的經銷商，壹般僅限於重慶鉻酐(黑桶)和INCO硫酸鎳、氯化鎳等產品，其余的很少，而上述產品幾乎都有。
3)從產品銷售情況分析，公司前幾個月主要以鉻酐和INCO系列為主，6-7月有較大增長，主要是當時以田麗為主的原華創造的更有實力的客戶對公司遠低於市場價的哈薩克鉻酐和INCO系列產品垂涎三尺，大量買入，造成短期增長的虛假市場泡沫現象。
從以上三個題目綜合分析，我公司面臨以下經營問題:
首先，關於銷售和利潤的話題
我們公司的利潤並沒有隨著7月份銷量和市場份額的增加而改善或提高；其實這種銷量和市場份額的增長並沒有太大的實際意義，甚至可以說是壹種極其危險的現象。我們可以想象壹下:壹個銷售額高但利潤率低的公司，壹旦利潤率下降，是否會產生巨額虧損？
從公司現狀來看，目前公司內部管理資本很低，外部市場壓力會越來越大。我們的銷售壹旦做起來，首先會引起競爭對手的註意，沒有人願意把碗裏的飯免費分給別人。在這樣的情況下，競爭對手肯定會調整銷售策略和產品價格來搶占客戶資源。其次，在銷售和市場的壓力下，銷售人員和公司會想盡辦法降低售價或者付出更多的銷售成本來贏得客戶。本身就不存在公司產品售價進壹步降低的空間。壹旦在市場和銷售的壓力下，再次降低價格，提高銷售成本，銷售額越高，利潤越低，虧損越大。
第二，客戶管控的話題。
壹流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括高力、華創(深圳、東莞)以外的電鍍材料企業，都還在努力做市場，尤其是深圳、東莞。對於那些不進入市場的小經銷商來說，他們的目的就是追求利益最大化，以求在市場中生存。所以，根本不存在宗教上的信任。但是根據目前的市場情況，他們是我們公司的主要客戶，所以我們公司並不能完全拉攏和控制這些小經銷商。以我公司目前的客戶田麗為例:在7月份的銷量中，田麗的采購金額占我公司總銷量的近三分之壹，田麗的主要采購金額主要是哈鉻酸和INCO系列產品。而這些產品的價格遠低於高力、華創，田麗幾乎要求開具增值稅發票，而我們認為占壹定上風的重慶鉻酐(黑桶)，田麗並不考慮，我們也多次告知我司上述產品的貨遠低於我司(時)。
當時我公司的銷售價格是含稅16。3元/斤)，華創調整含稅價格為16。00元/斤，華創的價格對於這些想要正規(發票)的小經銷商來說是很厲害的，更不用說華創給這些開發票的客戶的月數了。所以這些客戶，如高闖、英東等在深莞有壹定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票時，還是會以華創為主。不僅華創給他們壹個月的周期，更重要的是價格也有壹定優勢。對於其他小的零售經銷商，他們認為我們公司比較厲害:①。②部分產品的無發票價格低於市場。但是對於我們公司來說，這些小散戶在扣除各方面的人工和銷售成本後，可以說是虧本經營。
第三，與產品線和優勢產品相關的話題。
縱觀我公司開業以來的產品銷售情況，我們可以看到，我公司產品的銷量壹直以重慶鉻酐和NICO系列產品為主，其他都只是小銷量。即使是以上主導產品，也是以小銷量為主。同時，根據7月至8月初的銷售情況，我公司有以下產品在運營:
65438+因為我們公司反復缺貨，壹定程度上會給經銷商炒作和實力不足的不好印象；
2.產品價格的不穩定性:在壹定程度上，化工產品的市場價格壹般不會像金屬壹樣波動。自六月以來，我們公司產品的價格壹直在變化。以哈薩克斯坦鉻酸為例，6-7月不含稅價格為14。8元/斤，7月15到7月底，不含稅價格15。3元/斤，從8月1開始，漲到15。7元/斤。在價格波動方面，我司給經銷商留下的印象是，做好了，賣得好了，價格就會上漲。
3.產品名稱:記得剛來公司的時候，X總說:做貿易，什麽樣的貨是關鍵。沒錯！這句話是做貿易公司的基本原則，但是，反過來說，公司現狀如何，優勢產品在哪裏？我們有什麽樣的主要產品？目前我們認為很好賣。那些占了上風的，賣出去其實是虧錢的。而且目前部分產品“片堿”價格被壹壓再壓，可以說遠低於進價，銷售依然無人問津。這是什麽意思？
基於以上幾個方面，我個人認為公司目前處於關鍵時期。首先，在內部，公司沒有明確的發展規劃和階段性的經營目標。同時，在早期的發展過程中，公司並沒有逐漸形成自己的核心競爭力趨勢。從外部來說，目前的市場充滿了困難和困境。如果這兩個現象不能解決，我們公司接下來的發展會受到很大困擾。壹個清晰的發展規劃和階段性的經營目標，不是今天賺多少錢，明天賺多少錢，而是如何生存，如何更好的生存。所謂核心競爭力，就是企業在應對市場和競爭對手時的上風。我們公司目前的上風在哪裏？貿易公司的性質決定了我們在競爭中要把握最基本的東西——產品和市場。目前，我們銷售的產品在廣東市場也很有名，如重慶鉻酸和INKO產品。這些產品幾乎都是經過壹定時間後被高力、華創所熟知的。前期營銷期別人付出了很大的代價，現在收獲期肯定不會讓我們公司得到他們的市場果實。可以說，目前在廣東市場上賣得好的產品，是不會讓我們公司染指而獲利的。因為這些都是他們的勞動成果。無論目前還是未來，如果以客戶為中心，用目前賣的好的產品，就不會有什麽上風。而且因為現在的產品不存在營銷技巧和營銷推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到了客戶的認可，所以只是壹個價格高低的問題。但是我們在價格上沒有任何優勢，比如:重慶鉻酸，我們的采購價格是X元/公斤。但華創目前的市場報價是X元/公斤。
更讓人擔心的是，雖然我們目前沒有賣出任何盈利的產品，在虧損，但還是要做。壹方面不斷從上遊廠家拿不賺錢的產品，壹方面不斷賣給下遊客戶。此外，我們還需要支付銷售費用和中間人工成本。可以說是在補貼錢，幫助上下遊廠商幹活，所以虧損的雪球會越滾越大。記得第壹次去總公司，董事長說:經營公司不虧。這句話我至今記得很清楚。
在公司工作了這麽長時間，針對目前的情況，我有壹些不成熟的建議，供公司參考:
1，確立公司的經營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司的後期發展。公司領導對公司後期發展可能有壹定的目標和定位，但實現目標的關鍵是整個公司從上到下的理解和執行。公司現在的狀態是整個團隊大部分人都不了解目標，所以根本談不上執行。同時，我相信公司的目標絕對不是今天賺多少錢，明天賺多少錢，而是公司未來如何長期持續穩定發展。比如在經營目標上，把華創或者高力作為可以超越或者追趕的對手，或者把以上兩者放在壹邊，努力在幾年內把自己發展成預期的目的。在市場定位上，我們主要是小經銷商或者直接廠家，或者銷售為主或者技術為主。
2.培養公司下壹步的核心競爭力。
建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出公司的優勢產品，總代理和總經銷，看哪些產品沒有被其拿下，比較我司是否有機會拿下代理權和經銷權。對於華創和高力拿下的產品，我司組織人員考察國內外市場，尋找壹些品牌在廣東知名度不高或尚未進入廣東市場，但在質量和價格上有壹定優勢的同類型產品，與我們協商拿下代理權和經銷權。壹旦拿下代理或分銷，就利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這方面，華創和高力確實做得不錯。無論從下面經銷商的反映，還是我對他們總部的了解，都可以看出他們對所經營的產品和策略有不同的側重，比如；在鉻酸方面，華創以國產為主，高力以國外產品為主，經營方式以總代理為主。在客戶的選擇上，華創致力於下遊經銷商和價格戰，高力致力於直達高端廠商，努力打造自己的品牌，避免價格戰，走高端路線。因此，在培養我們公司的核心競爭力時，可以借鑒以上兩種經營策略。
3.加強公司的技術力量。
目前在廣東市場，無論是高力、華創還是其他大大小小的經銷商，他們走的業務線都是以銷售為主。在這樣的業務線下，除了高力、華創這樣的大型貿易公司，其余的公司可以說是勉為其難的在這個市場生存，時刻關註著自己兩家公司的消息。如果我們公司還是走這條路線，無論我們得到什麽樣的產品，或者將來得到什麽。
上風在市場上不可避免的被華創和高力壓著，壹方面價格戰不可避免，另壹方面也在逐漸和客戶在財務問題上讓步，比如；每月帳目、分期付款、債務。壹旦出現上述問題，金融風險將越來越可預測和控制。因此，建議我司在業務定位上避開這條路線，重點加強公司的技術實力。采取以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順便銷售產品，可以在短時間內在終端客戶心中豎立起技術第壹品牌。壹旦我們公司在技術上樹立了權威，工業產品的銷售自然就容易了。我之所以這麽建議，也是對整個公司，包括總公司和其他分公司，長時間沈思的結果。
個人認為，以公司目前的情況；1，做市場，實現不了發展。鑒於目前的形勢，董事長應該深有體會，在這樣的市場條件下，深圳公司是不可能打破現有的市場局面的。壹方面，我們無法在短時間內達到高力和華創的銷量，所以我們不會從上遊供應商那裏獲得更多有利的價格和產品數量。另壹方面，華創和高力憑借其優越的銷量和市場，不會給我們公司成長的時間和環境。壹旦我們公司真的在市場上威脅到他們，他們肯定會聯合起來給上遊供應商施壓。壹旦上遊商家受到他們兩個的壓力，他們就會在壓力下對我們公司采取行動。那樣的話，深圳公司就很難做了，也會損害我們其他公司和上遊供應商的關系。2.做品牌是不可能的。因為品牌來源於市場，市場做不到就談不上品牌。壹流公司做規則，二流公司做品牌，三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀態下，拋開市場和品牌，直接制定規則。在工業品行業，規則就是技術。
4.加強公司財務風險控制能力。
公司在發展壯大的過程中，會有壹定的財務風險。有些來自外部環境，有些來自內部。建議公司針對深圳公司目前的發展和市場情況，制定切實可行的財務監控和管理制度。讓負責人和管錢人各司其職，避免物與物的混淆和漏洞。
以上是我不成熟的建議。如有不妥，請見諒。我壹直認為深圳公司的發展不僅僅是深圳公司的話題，也是整個公司下壹步的發展話題，也是整個公司和上遊供應商的下壹步。整個公司能否在接下來的業務調整中突破舊的發展模式，獲得新的經濟增長點，在壹定意義上對整個公司未來的發展有著深遠的影響。
緩刑工作總結2 20xx年即將結束。回顧20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事壹起攻關的艱難，也有遇到困難挫折時的惆悵。時光荏苒，不知不覺，充滿希望的20xx年隨著新年的開始而臨近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、項目啟動、市場拓展、持續發展的關鍵壹年。今年的工作總結如下:
經過這麽緊張有序的壹年，感覺自己的工作技能又上了壹個新臺階。我做每壹項工作都有明確的計劃和步驟，有行動的方向，有工作的目標，心裏真有底！基本上做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事明確，從根本上擺脫了剛參加工作時只是埋頭苦幹，不懂得總結經驗的現象。就這樣，我從無限忙碌中走進了這壹年，又從無限輕松中走出了這壹年。同樣，在工作的同時，我也明白了與人打交道的道理，以及在對比中擁有良好的態度、對工作的熱情及其責任感是多麽重要。對於公司來說，20xx經歷了很多，包括我所在的舒淇湖度假村項目:
魯茲寺的成功開業，為廣大信眾揭開了它神秘的面紗，舒淇仙境中坤國際酒店的開業，也為該項目的五年精心鑄造畫上了句號。接下來的夢想是找到徽州水舞臺、度假俱樂部、別墅區的開業。我相信舒淇湖度假村項目的未來會更好，這也堅定了我努力工作的信心。
總結壹年的工作，在這壹年的工作中接觸到了很多新事物，產生了很多新問題，學到了很多新知識和新經驗，使自己的思想認識和工作能力得到了提高和進壹步的提高。在日常工作中，我始終要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，努力提高自己的業務素質和道德素質。
總的來說，還存在壹些亟待解決的不足和問題，主要表現在學習新事物不足，工作中往往憑經驗行事，處理問題靠以前的工作套路，表現在工作中大膽創新不夠。
接下來就是在以後的工作中不斷創新，及時和身邊的同事溝通，聽取身邊同事和領導的意見並落實到工作中。我會在接下來的工作中繼續努力，向領導匯報工作中的想法和感受，及時改正和彌補自己的不足和缺陷。我們需要團結來加強我們的工作，需要合作來取得成功並推動我們的工作向前發展！我相信:在上級的正確領導下，公司的未來就像壹只雄鷹，展翅高飛。
又是輝煌的壹年，又是攜手的壹年。20xx不經意間就溜走了。回顧這壹年，在領導和同事的支持和幫助下，我勤奮地完成了本職工作，圓滿完成了鐵交給我的各項任務，各方面都有所提高。
我在公司壹年多了，期間有悲歡離合，但更多的是感恩，因為我不僅學到了與工作相關的知識、技能和方法，也學到了很多做人、做人的道理和態度。這是比什麽都寶貴的人生財富，將使我受益終生。年度工作總結如下:
1.XX公司全年簽訂合同XX套，實現合同價XX億元，實付房款XX億元；* * * XX套房產證；XX套收房手續。
2.統計檢查和月報表的復制。
第三，銷售人員月度資金的統計與核實。
四、各類文字和電子檔案的建立、整理、完善和錄入。
五、每日賬目日清月結。
六、配合銀行催收欠款。
辦公室是壹個非常復雜的部門。作為結算室的壹員，壹定要慎重考慮自己是在工作還是在處理問題，做到獨當壹面。總之，壹年來，通過努力學習和不斷探索，我收獲了很多。我堅信，只要我努力，就壹定能做好。
在辦公室工作了壹年，有時候覺得自己有點經驗或者憑自己的判斷處理事情，所以犯了很多問題和錯誤。事後才知道是自己社會經驗不足，還是處理不當。我決心在以後的工作中提高自己的素質，休養生息，多學習為人處事的哲學，讓自己超越現在的自己，爭取更大的進步！
20xx年對整個房地產行業影響深遠。在整個市場低迷的情況下，公司審時度勢，科學制定銷售政策，打了幾場漂亮仗，尤其是在公司慶祝的時候，適時推出了XX小區的兩棟樓。這幾天的戰績相當不錯，充分說明公司對客戶的分析和對市場的把握是科學合理的，這也為大家以後的工作樹立了信心。
在觀望情緒濃厚的情況下，房地產冬天的到來已經成為不爭的事實。展望20xx，無論政策還是市場如何調整，我們面臨的挑戰強度不言而喻。在如此不利的環境下，我們不僅要順應形勢，更要以敏銳的眼光洞察機遇。我相信有著深厚背景的XX公司壹定能夠經受住形勢的考驗，我也相信經過洗禮的XX公司明天會更加輝煌。
試用期總結3。軍訓結束後，選出了班委。經過自薦和同意，我光榮地走上了副班長的崗位。我深感責任重大，希望通過自己的努力為班級服務，讓班級成為壹個更有凝聚力的集體。
在過去的半年多時間裏，作為壹名副班長，我學到了很多東西，尤其是在與人打交道方面。班裏的學生來自五湖四海，家庭差異很大，所以有時在交流中會出現‘誤解偏差’。這就需要我面對不同的對象，采取最合適的方法去溝通和理解。只有了解下面所有學生的思想，才能正確開展班級工作——組織和管理班級。從這個角度來說，我覺得我的表現是合格的。我基本上和每個同學都保持了友好的關系，做出了友好的姿態來聽取他們的意見。
二十多個學生在壹個班，不代表就是壹個班集體。班會是由全班同學組成，以完成學校教育為同壹目標，有壹定組織和規章制度的學生。它是班級群體發展的高級形式。壹個健全的班集體具有以下特征:它有相同的目的、相同的榮譽感和相同的為實現相同目標而組織的活動；有健全的組織結構和領導核心；有正確的輿論導向和優良的工作作風；有嚴格的規章制度和紀律；擁有團結、友愛、互助、平等、和諧的人際關系。
壹個好的班集體能夠強烈地影響、感化、逼迫其成員。壹個好的班集體的作用主要有以下幾點:第壹，壹個好的班集體
它是促進學生個體社會化的重要環境；其次，良好的班集體是促進學生個性全面和諧發展的重要條件；第三，班集體是重要的教育手段。壹個好的班集體不會自發形成，而是可以在班集體建設者的精心組織和培養下逐步建立起來的。
雖然考勤工作遇到了很多困難，但是通過自己不斷的總結和學習，積累了很多工作經驗。由於出席人員眾多，座位分散，統計人數非常困難。但只要仔細調查，人數基本可以統計出來。但由於點名後經常有人早退，所以很難知道出勤時有多少人早退。我們應該更加關註這種現象，並在下學期及時制止。考勤是壹項需要很大耐心的工作。以後壹定要克服急躁情緒，多和同學交流進步。盡量提高學生上課的積極性，減少曠課的發生。
另壹項工作是宣傳決定通知班委，開展各種活動。不樂觀的壹個問題是，大家對學校安排的活動有嚴重的抵觸情緒。很多時候，學生需要被勸說很久，才願意參加活動。我覺得這個問題主要是兩個方面造成的:壹方面是我們班委的教育工作做得不夠好，沒有充分倡導教育奉賢的精神。另壹方面，學校在安排壹些活動時，考慮不周，導致活動的進程與事先宣傳的不壹致，進而破壞學生各自的生活安排，產生抵觸情緒。我想采取的方法是:自願優先，分組輪流:即如果有人願意主動參加活動，我們鼓掌，但如果誌願者人數不足，分組輪流:即按照學號或其他方式輪流代表班級參加活動。
雖然工作中還有很多不盡如人意的地方，但是通過壹個學期的工作，我感覺同學們配合我工作的熱情很高，沒有解決不了的問題。我相信下學期我能在工作中做得更好。
試用期工作總結4工作總結頻道總結了財務人員在20xx試用期的工作，供大家參考。更多閱讀請查看本網站工作總結頻道。
時光荏苒，三個月的試用期很快就過去了。回顧過去的三個月，我不禁感慨良多...時光荏苒，轉眼間就要跨過三個月的實習期。回過頭來看，雖然沒有轟轟烈烈的結果，但卻經歷了不平凡的考驗和磨煉。
為總結經驗，發揚成績，克服不足，滿足集團行政部的要求，現將過去三個月的工作簡要回顧總結如下。
財務部作為建築公司的財務部門，應該算是重點部門之壹。對內，既要求熟悉集團財務制度和財務軟件操作，又要適應不斷提高財務管理水平的要求，應對稅務、審計、財務主管部門的各種檢查，掌握稅收政策並合理運用。在這三個月裏，在領導的支持和同事的配合下，我終於把所有的工作都扛了下來。感覺自己的綜合工作能力比以前前進了壹步。回顧過去的三個月，在部門經理的正確領導下，我的工作緊緊圍繞公司的經營方針、宗旨和效益目標，緊扣重點，緊跟公司的各項工作安排，在會計和管理方面盡職盡責。
實習工作可以分為以下三個方面:
I .費用、成本和客戶聯系的管理
1。規範低值易耗品的會計管理，全面建立低值易耗品臺帳，全面跟蹤低值易耗品的采購和領用情況，便於企業全面了解這些低值易耗品的發放情況，加強管理。
2。在集團財務制度的基礎上，規範了中國產品成本的管理，明確了成本費用的分類，重新安排了科目。為加強項目管理，實際成本項目按類別計算，真實反映當期成本。為績效管理提供參考。
3。規範商業公司財務賬套的布局，根據商業公司的特點設置相應的賬套，通過在賬戶中輔助客戶和倉庫模塊的核算，使Boko軟件充分發揮作用，能夠及時有效地反映財務數據，滿足未來管理的需要。
二、會計基礎工作
(1)認真貫徹《會計法》，進壹步加強對財務基礎工作的指導，規範會計憑證編制，嚴格審核原始憑證的合理性，加強會計檔案管理。
(2)根據集團指示，對華品公司會計電算化進行了備案，使財務工作符合財政部需求，更加規範，為不斷提高財務工作質量做出了努力。
(3)在規定時間內編制公司和集團公司要求的各類財務報表，及時申報各項稅收。
三。財務會計與管理
(1)根據公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記和分析，監督和審核各項收入，制定相應的財務制度。統壹核算口徑，在日常工作中，及時溝通，密切聯系，註意對自己的工作提出壹些指導性意見，並與集團各分公司和財務管理部門建立了良好的合作關系。
(2)正確計算各項稅金和個人所得稅，按時足額納稅，積極配合稅務機關新的納稅申報要求，及時發現違反稅收法律法規的問題並予以糾正，與稅務機關保持溝通和聯系，取得稅務機關的支持和指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務部的團隊建設，打造壹支業務全面、工作熱情高的團隊。作為基層財務工作管理者，註意發揮財務部其他員工的主觀能動性和工作積極性。提高團隊整體素質，樹立部門開拓創新、務實高效的新形象。
(4)作為壹名基層管理者，我充分認識到自己不僅是管理者，還是集團財務管理部門的執行者和對外窗口。想要做好財務，除了熟悉業務，還需要負責具體的工作和業務。首先妳要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下大家都能主動承擔工作。
新的工作意味著新的起點，新的機遇和新的挑戰。我決心再接再厲，上壹層樓。在未來的日子裏，我們將向精細化財務管理進軍，這需要“保證流動資金的暢通”、“保證投資效益”、“優化財務管理手段”，這足以讓公司的財務管理做到壹絲不茍。要以“細節”為出發點，壹絲不茍，為每個崗位、每個部門的每項具體業務建立壹套相應的成本歸集。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個業務領域。通過行使財務監督職能，拓展財務管理和服務功能，實現財務管理的“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然精細化理財是壹件極其復雜的事情，但其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細。”