從亞朵的快速成長看白酒行業的變革趨勢
2000萬會員自掏腰包幫他建酒店，7年開店583家，融資19億籌備上市， 亞朵的創始人“王海軍”則將亞朵定位為“壹個以攝影和文學為特色的中高檔連鎖酒店集團”和“中國領先的生活方式品牌”，並且基於此打造出了“ 亞朵酒店 ”和“亞朵生活”兩大品牌，這也是亞朵的主要營收來源。
按照王海軍的構想，亞朵想要打造壹家人文酒店，把書本、影集、服務加入進來，在實際運營中則是通過聯名的方式，用以實現自己的“酒店+人群+IP”模式，即通過具體的IP人群來開展運營。
亞朵酒店每開壹家新店，自己壹分錢不出，全部讓客戶們出錢眾籌幫自己開酒店。但奇怪的是，它的2000萬客戶都搶著掏錢幫他開酒店，生怕失去了送錢的機會！憑什麽呢？
1.爆品模式
亞朵的定位是“五星級規格的酒店，但只要三星級酒店的錢”，薄利多銷，從而吸引了海量的會員客戶。老板壹定要明白，要先讓客戶都進來，只要有了大量的客戶，後面就有多種多樣的變現方式。
2.社群模式：線上線下相結合，玩轉粉絲經濟
亞朵酒店采用體驗式消費,客戶所見即所得，在酒店體驗到的床墊、燈、枕頭、洗發水、沐浴露之類的物品，用戶可以在線上直接下單購買，社群經濟為亞朵帶來了巨額的利潤。
3. 眾籌模式：
杭州玉古路亞朵店，五小時募資660萬；西安大雁塔店發起眾籌5天2109萬；亞朵前期積累了海量忠實的會員客戶，他們是亞朵的消費者、體驗者，最後成為亞朵的投資者，參與亞朵眾籌。
①投資：亞朵酒店的眾籌采用微股東的模式，只需要小額投入（1萬—10萬）即可參與眾籌。這裏就是把客戶變成消費性的會員，並不是股權投資人，不影響公司的股權。
②分紅：投資者可以獲得酒店至少8%的分紅，而且比如說充值了5萬的卡，客戶可以自己消費，自己住不完，還可以贈送給親朋好友消費，給酒店引流。
亞朵把無數忠實客戶的利益捆綁在壹起，***同把企業做大。亞朵的模式，不同行業的公司也都可以用，融資、融人、融資源，***同把企業做大。
反觀白酒行業，現在傳統的白酒企業的套路是招經銷商，同時衛視廣告，戶外大牌進行高空轟炸，經銷商開發煙酒店，酒店，商超渠道，在這些渠道裏陳列產品，同時開展品鑒會，回廠遊等營銷動作，拉動產品動銷，廠家本質上和經銷商等渠道還是利益合作關系，例如：壹家酒廠有500家經銷商，10萬家終端，通過這些渠道輻射了1000萬的消費者，這1000萬的消費者具體在哪裏，酒廠是不知道的，所以酒廠的營銷費用大部分都用在了渠道上，其中中秋節促銷和春節促銷占據了大部分的份額，酒廠在兩節的促銷上加大了促銷力度，通過渠道壓貨拿到了酒廠回款，酒廠與消費者之間是隔山打牛，基本上是影響很小。
現在白酒行業也出現了眾籌，社群營銷，股東運營相似的玩法，規模比較大的是酣客，肆拾玖坊，從長遠來看，離消費者近的得天下，營銷形式也會倒逼酒廠改革，離消費者越來越近，現在人們每天花在手機上的時間不低於兩個小時，所以移動互聯，數字化，會員體系是每個企業都要面對的新課題。