拓客的感受和經歷怎麽寫？職場生活充滿了競爭，職場中有很多值得深思的問題。了解這些規則可以幫助妳改善職場關系，讓妳不被困在職場中獲得巨大成功。下面是如何寫拓客的感受和經歷。
1旅遊客源怎麽寫只是表面文章。看到美容師通過培訓和參加培訓突破自我後，他們發光的眼神，我知道，已經開始改變了。每個人都有很多潛在細胞，但很多人的潛在細胞都處於半睡眠狀態。平時給自己太多所謂的理由和借口，讓自己的心態變得浮誇，但面對真實的自己，卻是認真的。人往往活在現實社會中，卻總是把自己理想化，這可能會讓自己的內心好受壹些，也可能是直接滿足了自己的虛榮心，其實卻在不知不覺中傷害了自己！
這個時候店家得到了什麽？妳可以更清楚的知道妳的店存在什麽問題，誰在做成果，誰在做任務，誰在混日子。店的老板娘會看清楚，只是看店主是否願意真誠面對問題，或者找壹些合理的借口或理由來麻醉自己。俗話說，付出壹點，目光短淺就會少走很多彎路。如果妳是在火冒三丈，對店鋪有很大的幫助，可以更加明確自己的發展方向。
所以，這個活動真的是魔鏡。平時都是怎麽對待客人的？這個活動會粗暴的呈現結果。無論我們接受與否，現實的結果都會擺在妳面前。
美容師更清楚，每壹位客人來之不易的工作，以後會付出更多的努力和努力！
當然，看到活動的結果，也會有壹些人不願意接受這個現實。他們不願意面對這樣的結果。他們不相信這是我們平時工作的成果和努力。我只能說，這很可悲，也很遺憾。這種心態會決定她以後的發展，她的思維會決定她的出路。希望她能走出來勇敢面對。要知道，有時候我們的不屑和我們的驕傲，我們的清高往往是我們成功的絆腳石。我們只是希望以後的每壹個選擇和決定都不要後悔，不要總是被生活的假象所迷失。
如何寫拓客的感受和經歷？2.通過多種渠道發展客戶關系。
1，常見的渠道有:
(1)大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大型客戶。
(2)(來自:小龍文檔網:房地產開發經驗)社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨等客戶資源；
(3)開發商自有會員俱樂部客戶資源及其他關系資源；
(4)二、三級市場所鏈接的代理商或樓層網絡的客戶資源及其積累的客戶資源；
(5)合作物業公司的客戶資源；
(6)展覽、展銷等外聯活動積累的客戶資源；
(7)專業短信公司、直郵公司的客戶資源；
(8)銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會會員，如臺商協會、證券業協會、物流協會等。
(9)房地產公司員工、老客戶推薦的客戶資源。
2.建立關系主要有四種方式:
(1)開發商或代理商相關客戶人員主動尋找的客戶資源。比如上述(1)(2)(6)渠道的客戶，需要相關人員走出銷售中心尋找和積累目標客戶。在這壹點上，順馳集團的營銷尤為成功。
工作上，他們有“客戶資源部”實現“地面滲透”配合企劃部的“高空轟炸”，建立客戶關系渠道。這壹點我們會在後面的“營銷順馳”講座中詳細講解。
(2)利用與開發商的雇傭關系形成的甲乙關系渠道。如果代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業公司等公司與開發商合作，客戶資源自然可以利用。
(3)與開發商、代理商或房地產商合作共贏、交換客戶資源形成的客戶資源。
比如上面第(9)類的客戶渠道，都是需要和他們談判合作獲取資源的。如河南順馳中央特區項目推廣時，成功與鄭州“奧迪車友匯”進行客戶資源互換，獲得4000余家優質客戶資源。
(4)開發者自身積累的會員或全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。
3.建立了初步的感情基礎之後，接下來就是吸引訪客，促進關系。主要手段有:
(1)受邀參加項目組織的活動。
(2)面試
面談也是維護客戶關系的好方法，體現了客戶意見的重要性，可以增強客戶的歸屬感和主人翁感。尤其是開發商定期找業主談話，開發商全職聘請業主顧問，都是很好的形式。
(3)消費
對於售樓現場來說，人氣是最重要的，尤其是壹些地段偏，人氣不足的項目。消費可謂是有效提升人氣的重要手段。很多高端項目在銷售中心引入品牌餐飲機構，為客戶提供咖啡、冷飲、小吃等。，還向真誠的客戶發放優惠券，通過贈送壹定金額的優惠券來吸引客戶及其親友到銷售現場。
(4)特別推薦
特別推薦主要是各類產品推介會。該項目可以將產品推介會與小規模聚餐結合起來，取得良好效果。
(5)回訪
定期回訪來訪客戶也是維護客戶關系的壹項必要措施。
(6)禮物
給客戶的禮物有過節小禮品、報名入夥紀念品、活動抽獎獎品、老客戶帶新客戶獎勵積分、物業管理費等。值得壹提的是記分卡。積分卡壹般是通過房地產公司的會員俱樂部發放，現在各種客戶會員俱樂部在房地產行業已經非常普遍。比如萬科的“萬科會”，和盛的“和盛會”，華潤置地的“置地會”，萬達的“萬達會”等等。會員俱樂部向會員和客戶發放會員卡，客戶通過參與活動、參觀樓盤、購買、推薦購買、重復購買、合理化建議等方式獲得積分獎勵，積分可兌換禮品或獎金，從而擴大營銷隊伍，實現壹定意義上的傳銷。但實踐證明，對於高端樓盤來說，積分卡的作用並不明顯，高端客戶壹般不會在意這壹點。對於“大客戶”，如大型機構和大型集團客戶，
4.有兩種通用方法:
(1)家訪
在積累客戶階段，對於大客戶單位，直接安排銷售人員拜訪客戶，向他們介紹、演示項目，了解他們對項目的反應，登記客戶聯系方式等。，帶動了大量客戶。值得壹提的是，對於大客戶單位，壹般情況下，不要試圖發展團購，也就是集體協商，集體打折。很多項目在銷售的時候，都想方設法得到客戶的同意，給予壹定的折扣。但客戶積累多了之後，又覺得優惠太少，幾次交涉無果，最終不了了之。對於大客戶單位，客戶投放完成後，壹般可以用小恩小惠吸引到銷售現場，然後單獨出擊，盡量避開客戶群體。
(2)狹義廣告
對於大客戶單位，我們可以通過談判，在他們的網站和報紙上發布廣告，或者在他們的辦公室和家庭住宅的顯著位置發布戶外廣告、展板和橫幅，吸引他們到項目現場。註意:對於這種大客戶單位的狹義廣告，壹定要突出大客戶單位的特殊待遇，如贈送購房現金券、安排抽獎、贈送禮品、有專車接送等。，從而滿足大客戶的虛榮心，讓他們互相影響，跟風。
對大客戶單位建立了初步的情感基礎後，銷售人員直接掌握了部分客戶信息，其他客戶在進線拜訪時也能掌握客戶信息。
5.建立項目初步認知和情感基礎的手段主要包括:
(1)分發傳單
在社區、寫字樓、超市、百貨等目標客戶集中的地方派發傳單是壹種常見的手段。發傳單的註意事項:壹是盡量講究形式新穎，突破心理接受的第壹關；其次，宣傳單的內容要盡可能的附上，吸引客戶到銷售現場。
(2)路演
路演，顧名思義，就是在路上的演示。目前，房地產路演壹般集中在社區、寫字樓、百貨等場所，路演的外延也開始擴大，成為包括產品發布、產品展示、優惠銷售、現場咨詢、抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝演出、遊戲比賽等現場活動。路演可以在短時間內積累人氣，快速提升項目的知名度，是前期積累客戶的重要手段。
(3)擺放宣傳材料
在高檔娛樂服務場所，如高檔咖啡、酒店客房、私人會所、高檔茶樓等場所投放項目宣傳資料，也是與客戶建立初步了解的重要手段。
由於上述方法，大量的客戶信息，如客戶姓名、聯系方式、聯系地址等。，已經掌握了。
6.對於VIP客戶，建立初步情感基礎的手段主要包括:
(1)發送
主要是給客戶郵寄客戶通訊、樓書、傳單、海報等項目資料和小禮品，讓客戶了解項目；
(2)發送項目銷售信息、項目節日問候等。
托客的感受和經歷，對如何寫3個銷售活動有了更深刻的理解，對集團的房地產營銷有了系統的了解。現將有關具體情況和體會向各位領導匯報如下:
第壹，學習過程
第壹天早上，和我對接的銷售老師系統的介紹了xxx項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢。便利的交通、優美的外部環境、宜居的城市環境都是我們項目的巨大賣點。然後老師給我們詳細介紹了樓盤，包括xxxx三個小區的位置、定位、房源、價格、層數、銷售政策等信息。老師講得很認真，我們聽得很認真。隨後，銷售老師帶領我們來到視聽室，觀看了項目的宣傳片和央視的報道，讓我們對項目的認識有了壹個新的高度。
下午參觀了項目現場的樣板間，整體感覺建築質量很高，綠化和景觀做的很好，給人壹種非常非常舒服的感覺，有壹種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨體現在項目的建設、景觀設計和整體環境上。
第二天，我接待了兩組客戶。首先和客戶聊天，在交流的過程中尋找相同的話題，在適當的時候介紹公司的樓盤，盡力協助置業顧問完成銷售工作。
第二，實踐學習經驗
1和xxxx項目的營銷模式和定位非常成功。雖然X項目目前的銷售情況仍有提升空間，但營銷模式、客戶拓展方式、銷售渠道、整體方向都是成功的，這從我們的到訪人數就可以說明，我們的銷售量壹直是南海所有房地產銷售的第壹，這也證明了營銷模式的成功；
2.銷售政策是決定銷量的重要因素。從營銷實踐的研究中發現，我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素。無論是我們的打折銷售，還是我們的福利房，有機的結合構成了多種銷售選擇，讓客戶始終有購買的欲望，加上我們置業顧問的推薦，成交的概率大大提高。
3.置業顧問的激勵措施是調動其工作積極性的法寶。無論是提高銷量、改善服務還是增加客戶重播次數，都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是壹樣的，都要有激勵機制來調動他們的積極性。香水海項目為每壹個置業顧問提供了壹個非常大的平臺，讓他們有機會提高收入，提高生活質量，甚至改變命運。沒有人會不珍惜這樣的激勵，也沒有人會不努力。
4.項目景觀和地產的高品質是成功的決定性因素。房子是我們的產品。核心競爭力是產品質量高，物超所值。無論是我們小區的整體景觀設計，還是房子的品質，都是壹流的，讓客戶覺得住在這裏很舒服，很幸福。這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的項目口口相傳，最終形成集團強大的品牌優勢。
以上是我的實習經歷，請回顧。