壹、微觀營銷環境
1.
內部環境
據報道，
王老吉藥業剛剛被
2011
年
1
月球
10
日完工
合資後第三屆董事會的變更，
王老吉第五代，
香港同興藥業董事
常女士為王老吉藥業董事長。
石先生，副總經理
曾任副董事長、總裁。
存在
2008
年
12
幾個月，
主要由王老吉藥業創立。
“廣州涼茶關鍵工程技術研發中心”
該中心有效整合了企業
行業內外部信息，
強化涼茶的物質基礎，
安全評估，
質量標準
研究，
使科研成果迅速轉化，
為涼茶行業的健康發展起到引領作用。
功能。但無論是蘇丹紅事件還是三鹿奶粉事件，都突出了食品。
產品來源的質量控制對成品質量的影響。
針對源頭的質量監控，
王老吉
醫藥行業專門在固定的產地建立了涼茶植物原料標準化種植基地。
(差距
基礎
)
並深入山東、江蘇等主要正宗涼茶產區，考察藥材的種植過程，
對采收過程、施肥和施藥進行了安全性調查。通過對產地和供應商的實地調查，
評估，確定植物原料的來源，規範種植和采購的管理。
2.
從中間商的角度來看:
在促銷活動中，
除了繼續鞏固傳記，
除了渠道統壹的“加多寶銷售精英俱樂部”之外，
也充分考慮了如何加強。
餐飲渠道的開發和控制，
實施“火鍋店市場”和“合作飯店”
方案，選擇主打火鍋店和餐廳為“王老吉真誠合作店”，並投
和他們壹起投資節日促銷活動。
因為它提供了壹個真正的生意
好處，
因此，紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道。
成為主要推薦飲品
產品。
3.
從消費者的角度來看:
盒裝王老吉和紅罐王老吉沒有區別。
是
同壹品牌不同包裝不同價格。是同壹產品線，不存在。
本質區別。
以及盒裝王老吉和紅王粲老吉的差價，
也
這是由不同的包裝造成的。
現在王老吉在中國消費者中很受歡迎。
盛譽
,
廣泛的認知。當我們不舒服時，我們首先想到的是
要喝王老吉的飲料，
尤其是男性吸煙更多，
喝多了。
有時候，
很明顯，它代表了壹個可以解決問題的答案。
這樣的事情
愛情的發生，對於任何壹個企業來說，都是壹件非常幸運和美妙的事情。
因為這是
品牌已經活在消費者心中，成為更有意義的代表。
4.
從競爭對手的角度來看:
"
防止生氣
"
飲料市場仍處於快速增長期，
這還有待探索。
王老吉已經牢牢占據了領導品牌的位置。
成為
消費者的首選，發展品類的任務，紅罐王老吉當之無愧，也
只有它能抵抗火王，
鄧老涼茶等涼茶飲品的攻擊。
因此，
從戰略層面來說，盒裝王老吉應該全力支持紅罐王老吉的發展。
"
預防性地
火飲料
"
市場，千萬不要放火燒後院，和紅罐王老吉爭奪市場，最
最終會阻止王老吉打開市場。
雖然後來市場上出現了很多類似的產品。
產品，如海口罐頭廠。
"
遭到攻擊
"
，廣東佛山的壹家工廠
"
鄧老涼茶
"
等等
加入了涼茶飲料的戰線，
涼茶和王老吉這個牌子我到現在都無法撼動。
消協身份改變王老吉作為涼茶飲品代表的地位。
5.
從產品本身來說:盒裝王老吉因包裝和價格不同而有特色。
固定的消費群體和消費場合。
由於不同的包裝形式，
決定盒王老
吉和王老吉在飲酒場合上是有區別的。
紅罐王老吉紅鐵罐
"
穿上
"
顯得高檔時尚，可以滿足中國人的禮儀需求，可以作為朋友。
聚會、宴會等社交場合的飲品，所以在餐飲渠道表現不錯。
盒裝王老吉出現在紙盒包裝，重量輕，包裝質感差。號碼
能體現檔次，
在餐飲渠道上無法和王老吉抗衡。
但是盡快喝掉它
(方
便攜式小包裝飲料)和家庭消費(非社交場合)
場，紅罐王老吉每罐
3.5
元的零售價，與市場上的其他包裝相同。
相對於飲品的形式，價格相對較高，無法滿足價格敏感度和收入的需求
有限的消費群體(如學生等。).並且盒裝王老吉每壹盒
2
元的零
售價，
對於上述喜歡喝王老吉飲料的人，
無疑是最好的選擇。
選擇。而且在家庭消費市場上，人們主要是批量購買，在家飲用。
喝酒不需要招搖，不需要面子。在質量好的前提下，他們便宜。
為家庭購買的主要考慮。因此，在即飲和家庭消費市場，盒子
冒充王老吉優勢明顯。
6.
公眾視角
：
廣州人喜歡喝涼茶，尤其是夏天，壹杯涼茶進口，
立即產生唾液解渴，清涼舒適。還有壹碗酸甜苦辣
"
王老吉
"
涼茶，更多
能消暑、祛濕、清熱，專治濕熱瘀阻、口幹尿赤、咽喉腫痛、發熱。
四點感冒，怪不得叫
"
廣東涼茶王
"
。很多人在工作日時不時會刺痛。
叫孩子去街上喝碗涼茶攤。
"
王老吉
"
消除熱郁，或者買壹些涼茶袋。
放在家裏安全，甚至有些華僑回國探親也會買壹些。
"
王老吉
"
腰帶
走出國門，讓長期生活在海外的親朋好友在頭疼發燒的時候嘗嘗羊城的味道。
"
王老吉
"
的功效。
此後，王老吉不僅賣涼茶，還把草藥做成藥袋，方便顧客取出。
遠行。王老吉涼茶流傳甚廣，大家都從中受益，直到。
今天，它永遠存在。
二。宏觀營銷環境
1
。
經濟環境
王老吉涼茶進步很大。
,
這是壹個成功的應用。
之後。僅僅五年時間。
,
涼茶已經從嶺南的壹個角落走向全國，走向世界。
廣東省食品行業協會公布的數據也顯示，
,
涼茶進入世界的那壹年。
2006
年
涼茶飲料產量實現快速增長。
,
到達附近
名流
壹萬噸
,
到達
2010
中國涼茶
年銷售額已增加到100萬英鎊
600
壹萬噸。
以紅罐王老吉為首的無形品牌就是開始。
終於牢牢控制住了
90%
市場份額。近年來，以廣東涼茶為代表
蔬菜飲料市場發展迅速，
相比十年前的小打小鬧，
目前，它已初具規模
成人銷售已接近尾聲
200
十億元的龐大飲料產業。
王老吉飲料年銷售額
2002
年
2003
年
2004
年
2005
年
2006
年
2007
年
2008
年
2009
年
1.8
億元
六
億元
14.3
億元
25
億元
40
億元
90
億元
150
億元
170
億元
(其中
2005-2009
盒子包含在年度消耗量中)
2.
社會和文化環境:
"
充分了解涼茶的社會文化、社會進步和人民
班級發展的核心價值取向
,
全行業聯合起來研究涼茶文化和產業發展
的內涵，
價值和責任
,
促進行業繁榮。
,
這意義重大。
"
由峰會主辦
方廣東省食品行業協會會長張俊秀指出。
文史考古資深專家，
廣州
市博物館終身名譽館長麥·郝穎認為
:"
涼茶壹直被嶺南人和中國人保持著。
人與人、人與自然和諧共處的根脈
,
這是藥食同源理論的最好體現。
事情。它體現了中國。
,
尤其是嶺南飲食文化的普及和推廣以及各方的共同努力。
:"
涼爽的
茶會
"
構建工業藍圖
3.
科學和技術環境:
1
月球
25
日本，國家
863
計劃項目-“功能”
性食品安全性評價及功能因子關鍵檢測技術”
在廣州正式啟動，
廣東
盒裝王老吉，涼茶代表之壹，正式入選國家高技術研發計劃。
排
(863
計劃
)
。存在
2008
2008年，加多寶借勢奧運
,
在紐約的哈德遜河。
向上播放
"
歡迎來到北京。
"
廣告口號
,
試圖讓世界了解王老吉
,
了解中國。
國民飲料
,
了解中國的傳統文化。
2010
年
九
月球
,
紅罐王老吉拿到了。
"
吃
品界奧斯卡
"
被稱為
"
全球食品工業獎
",
贏得評審團國際專家。
高度贊揚。
這不僅說明王老吉的產品生產技術已經完全達到國際先進水平。
水平
,
更重要的是，王老吉繼承和發揚了涼茶健康養生的文化。
,
大消費
許多人傳播國家食品科學和文化。
,
是為了中國民族飲料品牌和中國食品。
提升文化的國際影響力
,
宣告秉承中國文化精髓的涼茶贏得了世界。
對…的認可。
同年，
建立了以王老吉藥業為基礎的“廣州涼茶關鍵工程技術”。
研發中心”
。通過有效整合企業內外部信息，
加強
涼茶的物質基礎，
安全評估，
質量標準研究，
使科研成果迅速轉化，
為涼茶行業的健康發展起到引領和示範作用。