時間的腳步無聲無息，不經意間就過去了，壹個新的管理者的工作即將開始。此時此刻，有必要制定壹個詳細的計劃。以下是我為妳精心整理的經理年度工作計劃，希望對妳有所幫助。
經理個人年度工作計劃模板(精選文章1)壹、銷售指標:
上級下達的銷售目標是全年38萬，3月份4萬。
二、計劃:
1.年初擬定年度銷售計劃；
2.每月初擬定月度銷售計劃；
三、客戶分類:
根據接待的每個客戶，把現有客戶分為A類客戶、B類客戶、C類客戶三類，對各個層次的客戶進行綜合分析。做不同的客戶，采取不同的服務。沖動來，滿意而歸。
四、實施措施:
1，熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司在不斷改革，建立了新的體系，尤其是在業務方面。作為公司的部門經理，妳必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
2.制定學習計劃。學習對於每壹個商業人士來說都是非常重要的，因為它直接關系到與時俱進的步伐和商業的生命力。根據需要調整自己的學習方向，補充新的能量。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。
3.客戶方面，加強與客戶的信息交流，增加感情。每周聯系壹次A類客戶，半個月聯系壹次B類客戶，壹個月聯系壹次C類客戶。始終與已經成交的客戶保持聯系。
4.在網絡方面。
充分發揮我們的網站和網絡資源，做好房源的收集和發布以及客源的開發。生意做得好
管理者個人年度工作計劃模板(精選部分二)壹、總體工作思路:
跟著有限的資源和人力去關註最適合公司的客戶，盡可能快速直接的展開工作。因此，總體工作思路如下:
1，熟悉產品技術和施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標準幹工程，高質量、高技術；
3.發展戰略合作夥伴，適合大客戶和政府項目；
4.與政府相關責任部門保持良好關系。
二、經營目標
_ _辦公室部門目標:
8000萬元，撥給事業x萬/人；分成季度，每個季度完成X百萬。
三。工作面
1，任務和重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶要確定近半年的外保溫材料公建項目，米要高。
1.2以_ _的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門保持友好關系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2.具體計劃內容:
2.1了解政府的政策以及建材協會和節能辦的相關備案程序。
2.2搜房網根據客戶采集發現171房屋，28棟公共建築。建築信息網、政府招標網等；
2.3初步掃壹掃，了解項目狀況。妳打算用哪種外墻保溫材料？項目進展？什麽時候能確認？短期、中期和長期客戶；哪家用過外保溫？即競爭對手收集；外墻保溫施工隊集合？
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察團隊建設和人才儲備團隊建設。初期建議8個商家，後期淘汰4個。1上班族；施工隊伍的本地化；項目經理的本地化。建立人才儲備檔案，可以從同行業挖人才。
3.客戶發展方向客戶的進展階段需要詳細填寫客戶動態表。
4.關鍵客戶的維護
隨著政府單位、上市公司、外企、本土大公司的發展。需要填寫大客戶登記表。團隊合作在大客戶的開發中，或者壹個大項目有多個總包時，需要團隊的支持。
5、銷售成本控制
5.1辦公準備費用:3.47萬元，房屋租金約1.500元/月，3月共計4500元；6張課桌，2400元左右；1會議桌800元左右；12椅子約1800元；兩臺臺式電腦5000元左右；1壹體機加改墨:人民幣；其他費用:人民幣；
5.2.日常開支:辦公費9500元/月，車輛油費(水、電、電話)4000元/月，業務招待費5000元/月，禮金5000元/月(每筆超過500需報黃總經理審批)；
5.3.項目專項費用(需申請)
6.公司和辦公室之間的聯系
7.相關人員的培訓；
8.關鍵客戶的公共關系；
9、客戶拜訪等相關任務；
10，工作效率控制
11，態度積極；
12，工作氛圍；
13，員工自我提升；
14.日常工作控制合理分解細化日常工作任務和工作目標，完善市場部管理制度。
主要有以下幾個方面:
考勤管理、會議制度、工作計劃和總結、項目備案和項目管理、績效評估。
經理個人年度工作計劃模板(節選第三部分)隨著我公司在上海市場份額的不斷擴大，結合本月銷售情況，考慮到我們所面臨的客戶群體和季節性因素，我分公司於6月20__根據總行相關要求和文件精神，作出如下工作安排:要狠抓銷售和管理的質量和數量；分析和細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，把握客戶的物質和心理需求，從細節處全力以赴，以銷售工作帶動該區域的品牌運營。
1，月度工作回顧
根據X月的銷售總結，市場反映的問題如下:
1.1性能完成
時間:1 20 _ _ ~ 5月30日20__ _
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通:
(1)工作總結:
(需要回答:1，客戶為什麽選擇購買我們的產品2，客戶如何評價我們；3.口碑工作是如何開展的？最近怎麽樣？4.還開展了哪些推廣活動？)
(2)問題:
(需要回答:1。產品與客戶需求匹配存在哪些問題？2.客服存在哪些問題？3.與客戶溝通中存在哪些問題？)
1.1.2暢銷商品清單及暢銷原因:
1.1.3市場走勢:
(需要回答:1。將商品的季節性需求份額與月平均份額進行比較；2.上海的面包市場有什麽特殊性(消費習慣/消費心理/我告訴妳的優勢)？3.客戶的潛在產品需求是什麽？)
1.1.4競爭對手:
競爭對手名單:
對手月動態:
(需要回答:1。他們這個月的主打產品和暢銷產品是什麽？2.他們這個月做了什麽促銷活動？3.人事調動。4.預測下壹步。)
優缺點比較:
(需要回答:1，人員技術水平對比；2.資源對比(產品和客戶)；3.管理體制和水平的比較；4.客戶和營業額的比較)
1.1.5客戶群分析:
(需要回答:1，年齡，職業，高峰時間(每天_ _點至_ _點)，口味，心理特征等。)
1.3管理
1.2.1系統管理(員工考勤、獎懲)
1.2.2文件和文檔管理
1.2.3貨物出入庫清單(見附表1)，特殊產品最低庫存。
1.2.4規範進出流程，保證貨物的正確發貨。
1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20__(見圖1)5月份我司客戶銷售曲線示意圖。
1.4人員變動
5月招聘_ _人，負責_ _工作；_ _離職的人負責_ _工作。_ _人參加培訓，_ _人出差。
2.6月份工作重點和目標
總體目標(排除特殊幹擾因素):實現月總營業額_ _萬元，比上個月增長_ _個百分點。
2.1市場
2.1.1加大公司品牌形象的推廣力度，為本分公司營造良好的市場文化和競爭氛圍。
2.1.2加大與老客戶、老客戶的溝通，積極開展與新客戶的溝通。非常重視口碑的宣傳效果。
2.1.3進壹步完善暢銷產品的統計分析，主動將我分公司收集的壹線信息反饋給總公司。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析和掌握，跟進競爭對手點位，強化自身優勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中更加關註各類客戶群體的口味、心理和意見，積極將我分公司收集的壹線信息反饋給總公司。
2.2管理
2.2.1嚴格執行總行各項管理制度。
2.2.2認真管理文件和資料。
2.2.3嚴格規範貨物出入庫流程，實行壹人壹發負責制。
2.2.4對客戶進行統計分析。
2.3績效完成計劃
時間:6月1，20 _ _ ~ 6月30，20__ _
2.4人員變動及相關對策
6月份計劃招聘_ _人負責_ _工作；可能留下_ _人，負責_ _工作。
_ _人請假，暫由_ _代替。_ _出差，暫時由_ _接手。
管理者個人年度工作計劃模板(選文四)不知不覺在公司已經1年了。也成為了公司的部門經理之壹。現在_ _年就要過去了，我想在年底寫下_ _年的工作計劃。
轉眼間，我將進入新的壹年。新的壹年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來說也是非常重要的壹年。生活和工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裏，我制定了今年的工作計劃，以便在新的壹年裏取得更大的進步和成績。
第壹，銷售指標
上級下達的銷售任務是30萬，銷售目標是35萬，每季度7.5萬。
二、計劃:
1.年初擬定年度銷售計劃；
2.每月初擬定月度銷售計劃；
三、客戶分類:
根據接待的每壹個客戶，將現有客戶分為A類客戶、B類客戶、C類客戶三類，對各個層次的客戶進行綜合分析。做不同的客戶，采取不同的服務。沖動來，滿意而歸。
四、實施措施:
1，熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司在不斷改革，建立了新的體系，尤其是在業務方面。作為公司的部門經理，妳必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
2.制定學習計劃。學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。根據需要調整自己的學習方向，補充新的能量。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。
3.在客戶方面。
加強與客戶的信息交流，增加感情，堅持每周聯系壹次A類客戶，半個月聯系壹次B類客戶，壹個月聯系壹次C類客戶。始終與已經成交的客戶保持聯系。
4.在網絡方面。
充分發揮我們的網站和網絡資源，做好房源的收集和發布以及客源的開發。
經理的個人年度工作計劃模板(選文5) 1。樹立正確的監管觀和服務觀。
作為財務負責人，樹立正確的監管和服務理念是重要前提。金融的基本職能是監管，但僅僅做好監管是不夠的。優秀的財務團隊應該在嚴格監管的前提下，為其他部門提供良好的服務，使其他部門的工作能夠及時有效地完成。只有把監督和服務結合起來，才能獲得集團和公司領導的認可，才能使財務工作有價值。
第二，充分了解公司各方面的基本情況，快速融入整個團隊。
財務總監到崗後，要盡快了解公司的基本情況，包括整個項目的基本情況，啟動期的長短，啟動費用的多少，人員配備，已經到崗的人員。與公司領導班子和其他部門負責人溝通，了解初創期各階段的整體工作內容和任務，為日常監管和服務打好基礎。
三。整理歸檔公司需要辦理的各類證照，確保各類證照齊全。
財務總監到崗後，商管總部開發部已完成前期驗資、工商註冊等工作。財務總監應根據商管總部的要求，對已辦理的各類證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各類手續進行登記，加強與商管總部及政府相關部門的溝通，在規定時間內辦理或協助責任部門辦理各類證照，避免日常工作中出現不必要的麻煩，影響公司的良好形象。
第四，配合各部門，對開辦費進行分解，對每月費用進行分析，確保及時監控，心中有數。
商管公司在開業前基本沒有收入，開辦費是其主要資金來源。公司分解上報開辦費後，隨著時間的變化，分解內容可能需要適當調整。財務負責人應根據實際工作需要，及時調整需要調整的項目，便於對後期支出進行合理監控，既滿足工作需要，又將總體支出控制在合理的額度內。臨近開業和開業前幾天，由於各種突發事件，各種不可預知的費用會比平時增加很多，其中相當壹部分需要計入開辦費。所以在前期費用上，要遵循謹慎的原則，適度嚴格控制日常費用，預留合理的金額以備開業期間應急使用。
五、配合計劃部門，做好招商費的分解和會計監督工作，保證專項費用的合理支出。
招商費用是專項費用，只能用於與招商相關的支出。在計劃部相關工作開始時，要督促和配合其做好整個啟動期的整體成本分解，按月向經營管理總部上報月度成本預算，嚴格按照預算支出。同時在日常業務過程中，嚴格監督各相關人員按照集團要求提交各種相關手續，如費用預算審批OA、合同、合同審批表、三方比價或直接合同審批、招投標審批、廣告受理手續等。
六、配合工程部，做好各類工程工具的招標采購工作，確保大額支出嚴格按照集團制度執行。
工程工具的采購壹般可以根據實際工作需要和供應商的情況分為兩部分，壹部分是電梯采購，壹部分是其他低值工具包裝采購。財務應督促相關部門根據實際工作需要合理安排OA審批和招標工作。確保所有必要的工具及時到位，以滿足相關部門的需求。
七、配合物業管理部門，做好土地復墾和日常保潔等招投標工作，確保相關業務的公平、公正。
商業管理公司負責組織實施相關事宜，相關費用由項目公司承擔。商業管理公司在土地復墾的招投標和後期的組織實施，如垃圾清運的車次統計等方面要管理好、做全。日常保潔是指廣場開業後的日常維護和清潔，這部分費用不屬於開辦費範疇。因此，在投標過程中，應註意檢查其開標後的總費用是否在經營預算指標內，以防止成本超支。
8.配合招商運營部審核商戶簽約條件，確保商戶簽約符合集團要求。
商場開業前，招商是重中之重，招商簽約是招商工作的關鍵環節。不同的商戶，尤其是戰略合作夥伴和有實力的商戶，會有不同的簽約條件，比如簽約期限、租金單價、押金金額、租金收取方式等。財務部要嚴格審核各商戶簽約條件，與租賃決策文件、小商戶租金明細表指標進行比對，督促相關部門及時將超標商戶簽約條件上報經營管理總部。
9.積極主動，密切配合，做好各種內外部關系的協調工作，確保公司有壹個良好的外部環境。
萬達的商業地產是城市綜合體，裏面的商戶數量、類型、業態都不壹樣。每個商戶的日常經營都涉及到很多政府管理部門，比如當地政府、工商、稅務、消防、公安、交警、勞動、房產、衛生、物價所等等。在與這些部門的日常溝通中，財務部也要盡最大努力，壹方面依靠萬達強大的實力和影響力，另壹方面積極配合領導處理好公司與各部門的關系，讓同事在日常監管中理解和配合。
十、以身作則，帶好團隊，做好各項基礎服務工作，確保各部門日常業務優質高效完成。
財務工作講究細節，日常核算和各種支付壹定要細致耐心，這會影響到整個團隊。細致就是工作細致，在各種會計基礎工作中，如程序復核、賬務處理、數據整理、報表報送等，都要細致。，從而減少返工和不返工，提高工作效率。耐心是指在日常監管工作中，相關人員可能會遇到不理解、不耐煩、抗拒等情況。這時候就不要壹味的強調制度，也不要正面解決。我們要相信萬達員工是有資質的，能夠嚴格按照制度完成所有任務。只要根據不同情況采取相應措施，耐心向相關人員解釋制度的意義，就能得到他人的理解和尊重。