首先，中國是全球規模最大的酒店市場。
前段時間，許多媒體熱炒“經濟型酒店供過於求”的題材，看了不禁啞然。為了避嫌，當時也不便多講。中國大眾消費類市場是全球最大的市場，已經是不爭的事實。
我們可以再回顧壹下數字。歐盟5億人口，美國3億，南美4億，印度12億，中國13.7億。中國目前的城市化就算30%好了，也是4個億。未來達到50%的城市化率，也就是6-7個億。歐盟、美國和南美的城市化人口沒法跟中國比，差得很遠。印度的城市化進程非常不易，不管是現在還是將來，城市化人口也很難超越中國。
巨大的消費者基數，構成了巨大的消費能力，也必將成就巨大的商業機構：騰訊、阿裏、Yum、中移動、工商銀行......
經濟型酒店是不是大眾消費類市場？賣價在100-300元之間，我想連進城的農民工也消費得起吧。按照人均（城市人口）擁有酒店客房數來計算，如果達到美國今天的程度，中國最大的酒店集團應該在上萬家門店的規模。美國的這個進程大概花了60年，歐洲花了40年，中國估計會在30年左右，減去我們已經用掉的10年，也就是未來的20年，中國酒店集團的集中度應該到達壹個新高點。
其次，中國是全球酒店業增長最快的市場。
先講壹個小故事。
有次跟友人去波爾多酒莊度假，在鄉村小路上騎自行車，偶然看到旁邊的村莊裏有IBIS。當時馬上肅然起敬，覺得雅高太牛逼了！居然能把酒店開到這麽深遠的鄉下來！進去借用了壹下洗手間，看到坐在陳舊的吧臺邊的老邁的住店客，忽然領悟到雅高就像這些長者壹樣，成長空間有限了：都已經將IBIS開到這麽偏遠的鄉村，再往哪裏開呢？雅高未來在歐洲如何發展？增長空間有多大呢？
回頭看看中國。先看壹組GDP數據：
雖然中國近幾年增速放緩，但是相比發達國家，我們的GDP增長幅度依然大大領先，應該還會持續10年以上。高增長，帶來高成長，當然包括跟經濟增長密切相關的酒店業。
相對應看看美國酒店供應量的增長情況：
這幾年美國酒店業已經緩增長或者不增長。相信歐洲的情況也類似。
相對於中國的高速增長，是歐美的緩增長或不增長，更加反襯出中國酒店市場的高增長潛力。
再者，信息流加劇了物流，也加快了人的流動。
由於電子商務的發達，使得單點到多點的物流空前發達。從高速公路上川流不息的大貨車，到滲透到社區的包裹寄放點，如此大的物流，歷史上可能只有淮海戰役百萬支前民工可以與之相提並論。淮海戰役歷時兩個月，但這麽大的物流在祖國大地流動，將會是個常態。
互聯網剛剛出來的時候，伴隨著視頻電話的出現，壹度人們覺得出差會隨之減少。可實際上隨著信息的高速傳播，人們的生活節奏和工作節奏都隨之加快了。原來通過商業信函和商業傳真的往來，本來壹個月的事情，現在通過郵件壹兩天就搞定了。類似現場考察、實際體驗、見面接洽等事宜也就隨之加快了節奏。
信息流進壹步加快了人流動的頻率，順理成章地提升了酒店的需求。
最後，度假需求急劇上升。
富裕起來的中國人民，開始從“到此壹遊”的旅遊轉入“漫不經心”（我們的度假品牌漫心就是因此得名）的度假。國內跑了跑國外，去了海南去長白山，國慶旅了春節接著遊。我們杭州的門店，每逢周末必然爆滿。節奏快了，人們更需要放松調劑；節奏快了，掙得也多了，有錢去耍了。
同樣的情況，歐美已經經歷過了，而且已經成為了常態。也就是中國成長中的度假人群，不會成為曇花壹現的時宜，而是會沈澱在我們的酒店客戶群體裏。未來，休閑和商務的客戶比例達到45%:55%（美國目前是50%:50%），應該是可能的。
大規模市場＋高速增長＋信息流推動＋度假市場的興起，中國的酒店業正在迎來壹個亙古未有的極大利好，這個大牛市至少會持續10-20年。20年後，中國企業可能已經購並了某些歐美酒店品牌，並且在南美洲、亞洲，甚至非洲有了自己的酒店網絡。
觀點二：星級標準式微，品牌連鎖興盛
壹、星級標準變得不合時宜，中國更需要品牌。
星級標準是仿照歐洲的模式，規範中國酒店業硬件標準和服務標準的壹套行業規範，已經使用了幾十年。應該說，對於中國酒店業的正規化建設起到了很大的作用。但是，隨著酒店業的進壹步發展，隨著社會的不斷變遷，越來越不適應未來趨勢。
而且，這壹屆政府崇尚簡樸，反對鋪張。去年的國八條對於高端消費作了詳盡的規定，四、五星級酒店餐飲消費大大下降，客房出租率跳水。星級酒店許多死板的規定，比如健身房、遊泳池、中西餐廳等，在人力成本不斷上升的壓力下，顯得更加不合時宜。
而品牌是用來區分用戶的，用來定義不同出差目的、不同審美情趣、不同消費能力、不同年齡層次的用戶群。星級標準過於籠統，運作多年過於僵化，只有品牌才能幫助用戶細分市場。
並且，跟歐美相比，中國更加需要品牌。
中國服務業長期被壓抑，服務水平參差不齊。我們應該都有過在旅途中被斬、被欺騙的經歷。預訂壹家三星級酒店，很難確定妳將要面對什麽水準的產品和服務。
因此，在服務業還不很發達的中國，人們更加需要品牌來界定、來保證、來鑒別。品牌和連鎖給予客戶的是壹種信任和承諾。
但是，在更需要品牌的中國，酒店業連鎖化程度只有美國的六分之壹。人（城市人口）均擁有客房數差不多也是美國的六分之壹。如果同時算上客房的增長和連鎖化程度的集中，中國酒店市場的品牌連鎖潛力是美國的36倍！
二. 連鎖使得成功可以被復制。
如果將《安娜·卡列尼娜》開頭的那句名言，應用到成功學上，就變成了：所有的失敗都是相似的；所有的成功各有各的不同。因此，在商業上，成功很難被拷貝和復制，幾乎所有的追趕式模仿都以失敗而告終。地球人已經無法阻止的海底撈大家都想學，可是黃鐵鷹專門寫本書就叫“海底撈妳學不會”，讓大家好不失望！
12年前，我找到了“租賃＋改造”的經濟型酒店商業模式。那時壹個門店的投資現金流，2-3年就可以收回，應該說是壹個非常好的商業模型。
因為在加盟和直營之間糾結，我還專門請教連鎖行業的前輩蘇敬軾先生，他壹句簡單的話讓我醍醐灌頂：世界上哪裏去找EBIT回報率20%以上的生意！是啊！傻子才做加盟呢！
但是，後來經濟型酒店的發展就失控了。有人連樣板店都沒有，就采用高額獎金、高額回扣的傳銷方式出售加盟；有人東學壹點，西抄壹點，用粗制濫造的產品，配上高科技的時髦配方，低價吸引消費者，忽悠加盟商。
沒有辦法，成功的配方已經被拙劣模仿，而且廣為流傳，真主再不出來說話，就要出現劣幣驅逐良幣的情況了。我們是最後壹個（兩年前）開始大規模加盟業務的酒店集團，可能也是唯壹壹個，時刻提醒加盟商註意投資風險的品牌公司。因此，全面開放加盟的第壹年（2013年）我們就超越行業老大，成為加盟增長最快的品牌。
12年前尋找到的成功秘方，通過連鎖加盟正在使得“成功可以被復制”！能夠讓更多在路上的人們，可以享受到幹凈實惠的現代連鎖酒店；可以讓更多的投資者，能夠通過加盟來創業，來享受穩定可觀的投資回報，我感到非常欣慰！
三. 在連鎖的方式上，將會是管理加盟（Manachise）為主，純特許為輔。
跟美國情況不太壹樣，中國的加盟業主大多數在尋找物業、理順當地關系和籌措投資資金上有優勢，而在酒店的日常管理上興趣不大，或者不專業。那些興趣不大的業主樂得將加盟店的日常管理交出去，自己可以騰出精力尋找更多優質物業；也可以四處旅遊，享受生活。那些管理不專業的，自行管理只會吃力不討好。為了維持品牌的壹致性，雙方的鬥爭和沖突是必然。倒不如采用專業的管理團隊，雙方都省事。特許方通過管理加盟，壹來可以保持品牌的品質，二來也可以增加壹部分收入和利潤（雖然很單薄）。但也不排除有壹部分加盟商，他們的管理水平甚至超過連鎖品牌的平均水平，放手讓他們自己管理，不拘是壹個好的方法。
但是，這樣的業主畢竟是少數。那些做純特許的公司，全部放手讓加盟商自行經營，將會面臨品牌不斷被稀釋的風險，直至有壹天淘汰出局。在中國做連鎖，想省事兒很難。
觀點三：中低檔為主
我根據陸學藝《當代中國社會階層研究報告》的文章，整理出來的這張《中國各階層分布圖》，對於從事商業的人非常有價值。
從這張圖裏可以清晰看到：未來中國商業的力量在於高層的6%＋中層的16%＋下層的壹半28%＝50%，約為6.9億人。從收入水平看，這群人的消費能力還是以中低檔為主。奢侈性消費是炫耀型和禮金型的，不是常態。隨著中央國八條的出臺，禮金型奢侈消費正在煙消中。
壹個國家財富的創造需要時間，我國這麽大的人口基數和龐大的貧困人口，人均財富的增長，需要的時間更長，我估計在20年內，這樣的消費特質不會改變。
即使在經濟相當發達的歐美，中低檔酒店依然是消費的主體。雅高有70%左右的客房是中低檔酒店。更何況是我們剛剛解決溫飽問題的中國呢？
高檔酒店、豪華酒店，有面子、彰顯，土豪喜歡，政府喜歡。但是，投資回報呢？還是中低檔酒店來得實在，來得有把握。
觀點四：本土酒店集團崛起
面對中國如此巨大的市場潛力和增長空間，國際酒店寡頭早已垂涎三尺，並且已經取得了很好的佳績。他們幾乎占據了全部豪華品牌的市場份額，在高檔酒店也有絕對的優勢，但是在經濟型品牌市場，他們卻完敗。
雅高、洲際、溫德姆等都曾努力在中國發展他們的經濟型酒店品牌。IBIS采用新建的模式，產品不錯，但速度慢；洲際的假日快捷不敢正面和我們這些如狼似虎的本土集團競爭，只好定位在中檔品牌。我們當初學習“Holiday Inn”好榜樣，借鑒了他們“Express”的名字，有如家快捷、漢庭快捷等，以致於“快捷”成了經濟型酒店的代名詞。他們為了跟經濟型劃清界限，連中文名字都改了，將“Holiday Inn Express”改成了“智選假日”；溫德姆更加混亂和機會主義，利用國企和土豪們崇洋媚外，不解行情的弱點，將豪生（經濟型）、天天（經濟型）、華美達（中檔）等中低檔品牌當成4、5星級高檔品牌來特許。溫德姆這個策略在沒有碰到真正對手的時候，日子過得還不錯，將來就不好說了。
小平同誌視察深圳的時候說過：我們應該有自己的拳頭產品，創出我們中國自己的品牌，否則就要受人欺負。雖然我們不是民族沙文主義者，但是，外國品牌對於中國業主的強勢和霸道，還是讓我們憤憤不已。我們已經打贏了經濟型酒店這壹戰，正在向中檔酒店進軍。中檔酒店需要的同樣是成本的控制、業主的回報，老外那種高舉高打的做法很難有競爭力。許多中國的智選假日都是高樓大廈，光鮮亮麗的外立面，客房數巨大，大堂都是大理石滿鋪。我很自信，這樣的產品和投資回報，很難和我們全季、星程競爭。我們新版全季的客房體驗，已經遠遠超越智選假日的客房，因為他們這個產品模型是基於經濟型酒店原型而來的。虛榮心強、好面子、崇洋媚外的業主已經越來越少，再說，中檔酒店也很難給業主撐門面，要面子造壹個裏茲卡爾頓好了，智選假日用處不大吧？
在中低檔酒店市場立穩腳跟，我們會毫不謙虛地進入高檔酒店的管理市場。我相信：有著幾千萬甚至上億的忠誠客戶、紮實的管理運營系統、訓練有素團結壹心的團隊，在高端市場我們跟外國品牌還是有得壹拼的。
隨著中國人出境遊的普及，每年出國的人數越來越多，我們跟隨這些人群，可以在世界各地開設自己的連鎖酒店。除了融入當地商圈，我們還會多壹部分中國客源。跟當初外國品牌攜外賓市場在中國攻城略地壹樣，隨著中國的強大，隨著中國經濟力量和中國遊客的全球化，中國的酒店品牌有機會實現全球擴張。
出生於中國本土的酒店集團已經開始崛起，依靠本土化市場、國際化資本、全球化人才，躋身世界酒店集團10強、5強已經沒有懸念。
預測：經濟型酒店關鍵指標走勢
跟酒店相關的關鍵指標有：物業獲得成本；RevPAR單間房收入，也就是出租率和平均房價的乘積；人工成本。
租金持續上漲。
目前大部分經濟型酒店通過租賃的形式獲得物業。從過去10年來看，物業的租金壹直平穩增長，但是相對於房屋售價還是平穩和理性的。未來的20年，物業租金會穩定增長，至少抵充掉通脹率。對於租金的上漲，我的觀點是：不要過分擔憂。獲得物業表面看是各個承租戶之間的競爭，實際上更多的是各個業態之間的競爭。壹棟房子做寫字樓租金高還是做酒店租金高？做酒店收益好，還是做醫院、新東方收益好？這個因素決定了開發商的價值取向。在壹個大Mall裏面，坪效高的餐飲品牌擠走坪效低的品牌；在幾千到壹萬規模的建築裏，同樣是坪效高的擠走坪效低的。EBIT息稅前利潤大致可以反映出各個業態獲得物業的優先級別。哪個行業每平米EBIT高，獲得物業越有優勢。
平均房價短期內上漲有壓力，長期看好。
隨著通貨膨脹和品牌強大，照理說平均房價可以逐步上揚，至少可以抵消通脹，同時平衡租金的上漲。但是，過去幾年，幾大經濟型酒店連鎖，以世界級的速度擴張，使得同質化產品供應量居高不下，沒有給市場太多的喘息機會。照理說，中國的現代連鎖經濟型酒店還是處於高速成長的少年期，還有幾十倍的空間（上文提到的36倍）。但是，短時間內在壹個狹小的空間裏迅速膨脹，是有些擁擠。隨著幾大寡頭品牌集團的形成，加上通過壹段時間和較大空間上的舒緩，平均房價是有足夠上漲空間的。
出租率平緩回調。
今天，我們這個行業的平均出租率在90%左右，甚至有些門店超過100%。這麽高的出租率，在世界上也屬於奇葩。這和我剛剛進入這個行業時，提出的時租房有關。其實，時租房壹直就有，許多高檔酒店礙於面子，不將這類客源單獨列出。但是我們做企業的，應該像阿慶嫂壹樣，來的都是客，應該平等對待每壹個來的客人。經濟型酒店的核心就是提供高性價比的客房，如果能夠幫客戶省錢，我們又能多賺錢，何樂而不為呢？今天，各家連鎖品牌時租房的比例都在10%以上，才使得我們的平均出租率處於世界高位。
香港的酒店出租率壹直很高，大概在80%上下（沒有時租的概念），這個出租率應該說是國際先進水平，美國酒店業的平均出租率在60%左右，中國的星級酒店60%不到。隨著我們向3、4線城市滲透和連鎖率的進壹步提高，我們的過夜出租率會逐步回調到70%（目前是80%）左右，加上時租的15%，大約會回調到85%左右。
單間房收入RevPAR平緩增長。
平均房價和出租率相乘得出的RevPAR，不會讓大家太失望，跟上和超越通脹率應該是沒有問題的。RevPAR增長部分消化掉租金的上漲有些困難，但是也不至於讓這個商業模型達到失衡的風險。
人力的上漲是必然。
原先豐厚的人口紅利正在慢慢變薄。壹是農村勞動力的減少，二是國家對最低工資的不斷提升，勞動力成本在過去幾年上升非常快。對於勞動密集型的服務業是個巨大的挑戰。經濟型連鎖集團相對於傳統的星級酒店，在人力成本上做了顛覆性地改變，從同等星級酒店1:1的人房比，降低到0.3、0.2。還必須進壹步降低這個比例，才能在未來勞動力上漲趨勢裏保持競爭優勢。相反，星級酒店將會進壹步喪失競爭力，那些又大又全的高檔大酒店，將會被輕奢華品牌取代。