在每個圈子裏，都有壹個流行的鄙視鏈。有裝備的看不起沒裝備的，有裝備的看不起裝備差的，過夜的看不起不能過夜的。這也讓很多裝備黨和通宵黨無休止地卷入其中，而裝備商和營地服務商則笑而不語。
參與精致露營的群體主要是熱愛自然、跟風的Z世代，以及有孩子、重視孩子體驗式教育的80後中產階級。
其中，女性是主要決策者。近年來，朋友壹起露營的比例減少，家庭露營團的比例明顯增加。44%出行的人是全家總動員。
如果說旅遊、餐飲、賽馬場等都因為疫情而備受折磨，那麽露營絕對屬於每壹個烏雲背後都有壹線希望。
中國60%的露營企業都是在2020年之後成立的，僅在疫情比較嚴重的2020年就新增了約8400家企業，壹舉確立了“露營元年”的地位。
2021，增速更是驚人。僅今年上半年，新增露營地就超過9000個，同比增長218%。到2022年，全國露營企業超過3萬家，露營點超過4000個，讓友好山東成為全國第壹。
星空，湖畔，高級摩卡壺，復古煤油燈，露天電影，篝火邊烤邊聊的人們，露營，作為網絡名人中壹種新的休閑社交方式，已經在Z世代和中產階級中流行起來。密室和劇本殺在星空下的帳篷前似乎變得不那麽香了。露營行業從2014年的77億元增長到2022年的355億元，年復合增長率超過655。
露營真的是好賽道嗎？
露營作為舶來品，起源於歐美，興盛於日本。目前以日本為基準，中國勉強處於起步階段。
從消費端來看，消費能力和意願的提升，高端裝備的逐漸認可，基本都是在人均GDP 1萬美元的基礎上出現的。
早在2019年，中國人均GDP就達到了1萬美元，有了相應的經濟基礎。同時，平均汽車保有量相對較高，每千人擁有汽車300輛左右。僅去年壹年，國內SUV總銷量就超過654.38+00萬輛，占總銷量的38%。
眾所周知，SUV的普及為更多人走向戶外提供了客觀條件。
從供給端來看，城市公園、郊區、景區的露營點增多，資本推動營地連鎖化、規範化管理，戶外裝備快速適應國內市場需求，提升了露營體驗。
經濟基礎的改善為國內戶外露營產業的崛起奠定了堅實的基礎，使得消費者有了更加多元化的戶外消費需求和更強的消費能力。
中日人均GDP與戶外活動的相關性
親近自然是人之常情，哪怕疫情只能被抑制很短的時間。壹旦疫情得到控制，人民的需求將增加壹倍。
與路跑、水上運動、冰雪運動、輪式運動等戶外活動相比，露營以其參與門檻低、場地有限、受眾廣、潛在參與度高、適合親子遊、朋友遊等特點，成為疫情期間最受歡迎的貼近自然的選擇。
精致露營的活動場景不再局限於傳統的野外環境。對於有露營裝備的消費者來說，可以在郊區、公園、商場甚至家裏進行，心態自然，帳篷裏全是植被和湖泊。
沒有配備的消費者可以從全國數千個露營地中選擇自己喜歡的訂單，直接帶著包入住，大大降低了參與門檻。
疫情期間，住酒店往往需要更多的旅行代碼和核酸報告。華庭酒店的經歷讓消費者對疫情期間傳統酒店封閉的室內環境感到不安。
露營地住宿就不是這樣了。與傳統酒店相比，住宿限制較少。在滿足親近自然需求的同時，也保證了足夠的社交距離，給予消費者更高的自由度和安全感。
KOA數據顯示，2021年5-7月新冠肺炎爆發Delta病毒期間，北美消費者認為露營比其他出行方式更安全的比例更高，這說明露營可以在疫情中為消費者提供更充足的安全感。
與此同時，出境遊和跨省遊的難度導致高端旅遊消費回歸概念獨特奢華的精致露營。
窮遊網數據顯示，2020年露營、房車旅行的受歡迎程度將較其他戶外旅行方式大幅提升；美團機票數據顯示，自20Q1疫情爆發以來，旅行目的地在50公裏以內的短途旅行占比上升，旅行距離在10-50公裏的消費者占比較疫情前上升了16pct。
2022年3月以來，上海等地爆發疫情，各地疫情控制和出行管理更加嚴格，進壹步推高了假期短途露營活動的消費。攜程和去哪兒數據顯示，2022年，清明節露營相關產品預訂量同比增長超過3倍，隨後五壹期間露營相關產品預訂量也是同期的3倍。
年輕消費者對社交媒體的依賴在壹定程度上推動了露營的興起。年輕人在中國露營消費人群中占比較高，Z世代占43%。這些網絡原住民更容易受到社交媒體流行的影響。社交平臺通過標簽的社交和算法推薦，將大量信息傳播給同壹個興趣愛好群體。
艾媒咨詢數據顯示，各種帶有露營元素的綜藝節目的火爆為消費者提供了對露營概念的初步了解，綜藝節目成為獲取露營信息的第壹渠道，占比超過50%；
自此，短視頻平臺、微博、小紅書等社交媒體成為年輕消費者獲取信息最常用的渠道。調查數據顯示，56.9%的用戶通過分享社交網絡上的人才內容來參與露營，其中86%的用戶會將社交內容平臺作為獲取露營相關信息的首選。
國內消費者了解露營渠道和常用平臺2021。
芒果TV 2065 438+08推出的綜藝《野生廚房》，由於生不逢時，當時沒有把露營作為主打概念推廣，反響平平；2020年露營熱度提升後，《正好是少年》《壹起露營吧》等國內綜藝節目陸續上線。壹時間，“陳偉霆不化妝壹起露營實錄”、“羅伊露營被黑歷史嚇到”、“楊迪露營看羌族小夥名景”、“林俊傑現場露營”等熱點頻頻出現，掀起壹波戶外露營高潮。
未來《花兒與少年的露營季》等大IP播出的熱度還需要進壹步釋放。
小紅書作為壹個種草分享平臺，專註於通過短視頻、圖片、文字的UGC內容分享，更貼近用戶需求，通過主動的內容運營策略，鼓勵用戶上傳大量的露營攻略、行程規劃等內容。多層次、多樣、實用的內容充分滿足了用戶對露營信息的需求。
幫助小紅書成為消費者獲取露營信息、分享露營經驗的首選平臺。
僅2020年壹年，小紅書平臺上與露營相關的筆記量與去年同期相比為271%。2022年，小紅書舉辦“露營季”，鼓勵消費者發布優質的露營相關內容，並給予物質獎勵和流量支持。截至目前，小紅書露營相關筆記已達383萬。
國家公園體制、自駕車運動營地發展規劃、十五文化旅遊發展細則、今年4月初開放個人房車駕照申請(C6)等壹系列外部政策的發布，進壹步強化了露營營地的合規性，有效提升了消費者的信心，使露營成為可持續發展的產業。
競爭格局:國際高端品牌積累很多，本土品牌因為性價比更受中高端市場歡迎。
2021年，中國露營市場規模約為299億元，同比增長約78%。預測2022-2025年增長率保持在15-20%，2025年市場規模將達到562438+000億元。
壹二線城市貢獻了70%以上的客流，三四線城市露營搜索量同期也翻了壹番。露營壹般集中在華東和西南地區，華北地區增速較快。
同時，露營具有明顯的季節性，旺季集中在春秋兩季。依山傍水依然是露營的核心需求，草原湖泊等營地備受追捧。
由於人文歷史的差異，相比歐美對戶外生存教育的重視，中國的露營普及率不到1%，與美國(15.80%)和日本(11.25)真的差距很大，間接說明露營行業還有10倍的增量空間。
隨著露營相關產業的發展和市場教育的加強，露營消費將逐漸成為常態，潛力無限。
2022年，天貓壹季度露營裝備銷售額近8億元，同比增長24%。按照3月份各種產品的均價，整套露營裝備的費用輕松超過5000元。現階段，在國內露營地數量、露營頻率以及相關消費支出的條件下，國內露營裝備市場容量可超過1000億元。
目前露營行業的裝備品牌主要是金字塔型的格局。諾德、雪峰等國際品牌依然占據高端市場。木高迪、柯諾等本土品牌憑借貼牌體驗或產品設計叠代占據精致露營消費者心智，定位大眾和中高端市場。他們在電商渠道優勢明顯，近年來營收實現快速增長。
但目前行業內還沒有具有決定性話語權的企業，穆和的市場份額也只有1.5%左右，是有野心的企業有望飛躍成功的高潛力行業。
如頭部露營地服務商熱野、Hi King的毛利率可達60%，壹般采用“輕資產、重運營”的模式，盈利能力強，投資回報周期短。
以濱海旅遊區大型優質營地為例。其相對成熟的商業模式和基礎配套設施可以在壹定程度上降低服務商的投資成本和開發風險，而周邊人群普遍具有人流量大、消費能力強的特點。投資費用50萬左右，投產需要1.5個月，設備投資回收周期僅2-6個月。
每壹個潛在的行業都不可避免地充斥著大量的新進入者，以模仿取代創新。當玩家走出帳篷，回頭看，發現有遮陽篷和星光，仿佛開啟了副本。如何解決同質化的布局和玩法給消費者帶來的審美疲勞？
同時，露營具有旅遊項目消費頻率低的天然弱點，如何解決復購也是壹個難題。
未來，多元化和創新必然成為露營行業的發展趨勢。現在很多從業者都在嘗試用“+”解鎖新模式。
露營+景區、露營+鄉村、露營+研學、露營+體育、露營+演藝等諸多綜合產業不斷湧現，並迅速規模化擴張。
有人認為露營爆炸只是疫情後情緒消費的反彈，曇花壹現。
無論是疫情前還是疫情後，我們都有與親朋好友歡聚壹堂、親近自然、偷閑半天的需求。這種需求是長期穩定的。
露營本質上也是壹種社交貨幣，為社交屬性提供了更大的空間，滿足了渴望內心自由，又不想脫離集體活動的我們。
可以預見，從中長期來看，工作時間短、父母子女已婚的年輕人仍將是露營主力，有錢有閑的中老年人比例有望增加，未來露營將實現全年齡覆蓋。
作者:沈南峰
來源:微信官方賬號:消費者(ID: ID:xiaofeijie316)，新消費，新機遇。
本文由合作媒體@消費者授權。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。