客戶之所以選擇某種商品或服務，是因為它能幫助他解決現實問題，給他帶來相應的價值。同時，這個價值是物有所值的，對客戶來說有豐厚的回報。
所以在開場白的時候，電話銷售人員不妨用最直白的語言，讓客戶知道這個電話最終能給他帶來什麽樣的價值，讓客戶知道和妳溝通是值得的，只需要很小的投入就能獲得巨大的回報。
第二，提出激勵性問題
如果電話銷售人員問了壹個能讓客戶產生共鳴的問題，這個問題能讓客戶感受到強烈的刺激，基於人的本能，客戶的思維模式就會轉向這個令人興奮的東西，也就是說，客戶會感興趣。
第三，給客戶驚喜
給顧客驚喜比刺激他們更有趣。刺激客戶往往有讓客戶感到痛苦的感覺，但給客戶驚喜就不壹樣了。驚喜是我們原本以為的正確概念或者既成事實，突然聽到了另壹種完全不同的說法，客戶的思維慣性被打斷了。
基於本能，客戶決定知道這種說法從何而來，為何而來。也就是說，客戶的興趣產生了，電話銷售人員有了繼續交談的機會。
第四，好奇心的神奇力量
好奇心是吸引客戶註意力和興趣的關鍵，之前的方法也包括好奇心。
如果客戶能對電話推銷員的話題感到好奇，就相當於讓客戶聞到了牛排的香氣，聽到了煎牛排的吱嘎聲。
但是顧客看不到牛排在哪裏，這就讓顧客產生了壹種想知道真相是什麽的欲望，自然就產生了興趣。
隔壁那貨壹直表現的比我好，直到把他灌醉了我才知道為什麽。其實他在我之前關註了壹個微信官方賬號叫《銷售秘籍》！感覺生活充滿了套路。
5.真心贊美客戶。
每個人都有被別人理解和贊美的欲望，這是人之常情。如果電話銷售人員能找到壹個話題來贊美客戶。
聊壹些客戶引以為豪的事情，關心客戶的話給這個可愛的人幾分鐘，對話就進行下去了。