國內品牌林清玄指控香奈兒不公平競爭。公開資料顯示，林清軒創立於2003年，是本土原創品牌，致力於使用中國傳統草藥為原料。國內品牌林清玄指控香奈兒不公平競爭。
國產品牌林清玄指責香奈兒不正當競爭1 65438+10月3日，國內知名護膚品牌林清玄創始人孫來春在社交媒體上發布長文，指責國際知名奢侈護膚品牌香奈兒對林清玄進行不正當競爭。
孫來春指出，林清玄專註於中國山茶花護膚技術，打造適合中國女性肌膚需求的安全有效的護膚品；香奈兒是歷史收藏中的奢侈品，白色山茶花是其審美符號和品牌主張。
而在時尚、配飾、香水彩妝領域有很大優勢的法國品牌香奈兒，今年推出了山茶花護膚品，主要功能和林清玄壹樣——修復、抗衰老。香奈兒品牌的主力不在護膚品的研發和工廠，而多在各國生產的貼牌護膚品，采用日本山茶花的概念。
孫來春在其長文中進壹步指出，香奈兒作為國際知名品牌，挖走了林清玄的很多壹線員工。他指責香奈兒轉投山茶花護膚賽道不是突然的，而是有預謀的。
之後，孫來春轉發微博，介紹了林清玄的招牌產品山茶花保濕油，並表示“這是林清玄創業以來遭受的最猛烈的攻擊。這場戰役關系到林清玄的生死，關系到中國第壹高端化妝品品牌能否脫穎而出。沒有退路。我們都做好了準備，為了中國的紅山茶護膚品，為了中國特色的山茶花生物多樣性，對抗我所尊敬的世界強敵。”
目前，香奈兒尚未作出回應。
林清軒，創立於2003年，定位為中國本土高端護膚品牌，致力於以中國傳統草藥為原料，做出安全的天然化妝品。其核心品牌“林清軒”開創了全新的山茶花保濕油品類，將“山茶花嫩膚修復”品類引領至全球。企業搜索APP顯示，林清軒的關聯公司為上海林清軒生物科技有限公司，成立時間為2011。孫來春為法定代表人兼董事長，直接持有38.7835%的股份，為第壹大股東。
企業搜索APP顯示，林清玄獲得了兩輪總計數億元的投資。其中，2020年6月5438+065438+10月，林清玄完成A輪融資，海納亞洲領投，陶氏基金和碧桂園創投領投；2021年8月，林清玄獲得B輪融資，由未來蔡邑投資領投，海納亞洲創投SIG、碧桂園創投繼續跟投。
據中國基金報報道，孫來春於2020年2月14日入駐淘寶直播間，並親自帶貨下臺，選擇線上直播作為品牌的第二個增長點。之後，林清玄開始專註於線上渠道的數字化布局。2021“雙十壹”，根據林清玄公布的信息，林清玄“雙十壹”預售超過去年預售首日四小時，全周期全渠道業績超過2億元，整體業績達到去年同期的143%；線下累計業績過億，增長超過20%，最高店鋪業績過百萬。
但企業搜索APP顯示，林清玄因化妝品產品虛假宣傳被行政處罰。2021年8月，林清軒因對商品的性能、功能、產地、用途、質量或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、承諾等表示不準確、不清楚、不明確的信息，違反《廣告法》的規定，被罰款5萬元。
國產品牌林清玄指控香奈兒不正當競爭2 65438+10月3日，有“國貨之光”之稱的護膚品牌林清玄創始人孫來春在社交媒體上發布長文，指控國際知名奢侈護膚品牌香奈兒對林清玄進行不正當競爭。
孫來春在長文中指出，林清玄從未主動挑起與國際品牌的戰爭，但香奈兒作為國際知名品牌，挖走了林清玄的很多壹線員工。他指責香奈兒轉投山茶花護膚賽道不是突然的，而是有預謀的。
之後又轉發微博，介紹了林清玄的招牌產品山茶花保濕油，並稱這是“林清玄創業以來最猛烈的攻擊。這場戰役事關生死，也關系到中國第壹高端化妝品品牌能否脫穎而出”。他還指出“國家和企業沒有退路”，呼籲消費者予以關註。
對於孫來春的微博，網友的評論都是正面的。“支持國貨林清玄”“林清玄老了，支持壹如既往”“國貨越來越好”等等。
(來源:孫來春微博評論截圖)
香奈兒沒有對孫春來的炮轟做出任何回應。中國基金報記者發現，香奈兒的美妝線正在全力推廣“沙皇”山茶花為主的護膚產品線，並邀請了依波、劉雯、張鈞寧等明星為其代言。該產品尚未正式公布，但其微博推廣已超過654.38+0萬。根據官網查詢，該產品計劃於65438年6月5日正式發售。
(來源:香奈兒微博官方賬號，官網截圖)
疫情期間，線上渠道強勢突圍。
兩輪融資數億元，十個月估值翻了三倍多。
公開資料顯示，成立於2003年的林清軒是上海本土原創品牌。她致力於以中國傳統草藥為原料制造安全的天然化妝品。憑借其新品類“山茶花保濕油”和“強力修復抗衰老”的護膚功效，受到壹線和新壹線城市年輕人的喜愛，並迅速進入國內高端護膚市場。
中國基金報記者發現，林清玄已完成兩輪數億元融資。2021，11，林清玄完成A輪數億元融資，由海納亞洲創投SIG領投，陶氏基金、碧桂園創投等機構領投。然後不到10個月後，林清玄又獲得了壹輪數億元的融資，由未來蔡邑投資領投，海納亞洲創投SIG和碧桂園創投繼續跟投。據悉，經過兩輪融資後，該品牌的估值增長了兩倍多。
(來源:天眼查)
事實上，作為17的國產護膚品老品牌，疫情壹度給深耕線下的林清軒帶來了“死胡同”——2020年大年初壹至初七，線下門店關閉壹半，2000多名員工“失業”，業績暴跌90%，日凈虧損654.38+0萬元。孫來春說，以林清玄當時的現金流，最多能維持2-3個月。為此他還在5438年6月+2020年10月發表了壹封長信《致黑暗時刻的壹封信》。他在信中表示，自己經歷了2003年非典的沖擊，希望公司員工能壹起度過難關，度過“黑暗時刻”。
淘寶上現有的資料顯示，孫來春於2020年2月14日進入淘寶直播間，親自下架商品，並選擇線上直播作為品牌的第二個增長點。結果爆炸了——這場兩個小時的淘寶直播，吸引了6萬多人觀看，成交近40萬元，相當於4個線下店鋪17個人壹天的業績。
之後，林清玄開始專註於線上渠道的數字化布局，效果也非常明顯。數據顯示，疫情發生前，林清玄75%的業績來自線下。但從2020年2月1開始，奮戰在壹線的林清玄不斷創造銷售奇跡:封城武漢，銷售業績全國第二；到當年2月15，林清玄的線下業績已經達到了去年同期的145%。
此外，淘寶信息顯示，2020年9月，林清玄山茶花潤膚油實現了“兩分鐘賣出1.6萬瓶，成交額超過1.0萬元”的紀錄，其線上旗艦店壹度位居護膚行業銷售榜第壹，超越嬌蘭、SK-II等國際品牌。
資本的加持，線下渠道的強勢，疫情控制後線下門店的恢復。到了2021的“雙十壹”，林清玄的成績更加搶眼。根據林清玄公布的信息，林清玄“雙十壹”預售超過去年預售首日四小時，全周期全渠道業績超過2億元，整體業績達到去年同期的143%；線下累計業績過億，增長超過20%，最高店鋪業績過百萬。
國際奢侈品進軍美妝護膚市場。
尋找新的增長點
從孫來春的長文中，我們可以感受到他的焦慮，而他這次之所以感受到如此大的威脅，是因為這次他指責香奈兒這個品牌“不正當競爭”，而這個品牌在國際奢侈品行業有著非同尋常的地位。正如他在文章中所說，“對方的資金投入、品牌話語權、資源都占了上風。”
香奈兒，來自法國巴黎，創建於1910年，距今已有112年的歷史。產品種類繁多，包括服裝、珠寶和配飾、化妝品、護膚品和香水，但每種產品都遠近聞名。它的創始人嘎布裏埃爾·夏奈爾和它的創意總監卡爾·拉格菲爾德，在很長壹段時間裏，對國際時尚界都有很大的影響。
據基金報記者觀察和查詢，香奈兒近年來壹直在全面布局美妝護膚賽道，線上線下火力全開。而且也不是第壹個進入中國美容護膚市場的國際奢侈品牌。
(阿瑪尼護膚系列來源:阿瑪尼官網截圖)
據嚴觀報道網數據顯示，高端化妝品賽道上的奢侈品牌如愛馬仕、路易威登、迪奧、聖羅蘭、阿瑪尼、華倫天奴等。相繼進入的市場正朝著高速增長的趨勢發展，這使得中國高端品牌的競爭越來越激烈。
在眾多國際品牌入駐的背後，近年來中國“千禧壹代”的新消費力量和收入可觀、生活富足的“新銀發族”正在成為崛起的消費主力，使得消費者對高端化妝品的購買力日益凸顯。特別是在疫情期間，表現出韌性，保持平穩發展。
但根據歐睿的數據，林清玄所帶的中國高端化妝品市場，仍然主要被國際頂級品牌占據。排名前三的品牌分別是歐萊雅、雅詩蘭黛和路易威登，市場份額分別為18.4%、14.4%和8.8%。在高端市場，市場份額排名前十的國有品牌只有廣州阿道夫和雲南貝塔尼，分別排名第七和第九，市場份額分別為3%和2.3%。
(截圖來源:前瞻經濟學家)
但值得註意的是，近年來資本也大量湧入國產化妝品賽道，國產化妝品品牌勢頭非常強勁。論文數據顯示，在過去的10年間，中國美即賽道共發生538起投融資事件，披露的投融資總額超過356億元人民幣。2021年，中國美妝賽道共發生77起融資事件，披露金額超過61億元。
兩個品牌都因虛假宣傳被罰款。
值得註意的是，此次涉及的兩個品牌林清玄和香奈兒，均因在化妝品產品上虛假宣傳“翻車”而被行政處罰。
天眼查App顯示，5438年6月+2020年2月，香奈兒(中國)貿易有限公司添加行政處罰消息，違法行為類型為“違反本法第二十八條第二款第(二)項規定發布虛假廣告”，被上海市靜安區市場監督管理局罰款20萬元，責令停止發布。
據上海市靜安區市場監管局調查，自2016，65438年2月起，在壹款香奈兒面霜產品的宣傳中使用“色素沈著”的廣告用語，自2018年3月起，在壹款面膜產品中使用“抑制黑色素”的廣告用語。這兩款產品50克的價格分別是:3000元和700元。
行政處罰稱，根據《中國食品藥品監督管理局進口非特殊用途化妝品產品配方》，產品配方中涉及的成分不具有美白祛斑功效，當事人不能提供實驗報告證明產品具有廣告中所述的美白祛斑功能，故構成發布虛假廣告的違法行為，責令其停止發布廣告，並處罰款人民幣20萬元。
無獨有偶，林清玄的廣告戰也在去年8月“翻車”。
天空調查顯示，2021年8月，上海林清軒生物科技有限公司(以下簡稱“林清軒”)違反《中華人民共和國廣告法》(2015)(以下簡稱《廣告法》)的規定，未關註商品的性能、功能、產地、用途、質量或者服務的內容、提供方式。
行政處罰決定書顯示，林清玄的兩款產品違反了《廣告法》的相關規定。自去年4月23日起,“林清軒山茶花30ml修護潔面霜120g”產品包裝盒上的產品特征宣傳“富含清軒萃取活性修護配方及多種植物精華，溫和氨基酸配方，豐富柔和泡沫，溫和深入質地，清澈透明，有效修護肌膚，令肌膚享受清新柔滑，散發通透光澤”的內容，並於去年5月。19866.8688868666106
上海市浦東新區市場監督管理局表示，根據林清玄提供的功效檢測報告，在壹定條件下，林清玄上述兩款產品中所含的“清玄翠”確實具有修復皮膚屏障的功效。但皮膚屏障指的是皮膚的最外層表皮，不能完全等同於皮膚。林清玄對上述兩種商品功能的描述不準確，不清楚，不明確。根據《中華人民共和國廣告法》第五十九條第壹款第壹項，上海市浦東新區市場監督管理局對林清軒罰款5萬元。
國產品牌林清玄指責香奈兒不正當競爭3 65438+10月3日，上海本土化妝品品牌林清玄創始人孫來春突然在個人社交賬號上發聲，指責法國奢侈品牌香奈兒，因為香奈兒將於10月5日發布壹款與山茶花有關的新品65438，並邀請了依波、張鈞寧、劉雯等明星助陣。
孫來春在壹篇長約1300字的文章中寫道:
“我萬萬沒想到，在時尚、配飾、香水彩妝等領域擁有巨大優勢的法國品牌香奈兒，今年會推出山茶花護膚品。他們要上臺了，主要作用和林清玄壹樣——修舊指林清玄。”
他透露“在過去的2021年裏，林清玄的很多壹線員工都被香奈兒挖走了”，因此他判斷香奈兒轉投山茶花護膚賽道不是突然的，而是有預謀的。
孫來春也指出，“香奈兒品牌的主力不在護膚品的研發和工廠，而多在各國生產的貼牌護膚品...他們采用了日本山茶花的概念，命名為‘沙皇’，聽起來極其兇猛。”
2021，12年2月27日，香奈兒美妝官方賬號開始預熱山茶花相關產品。當時，他們在文案中提到“這是紅色的‘沙皇’山茶花”，但新產品的名稱是否為“沙皇”尚不得而知。
林清玄創始人孫來春表示，香奈兒從白山茶改行山茶，進壹步說明林清玄在12之前的選擇是正確的。
孫來春於2003年創立林清玄品牌。2008年，他們在上海開了第壹家店。2065438+2004年2月，林清玄山茶花潤膚油正式上市。原來林清玄也有多項護膚品業務。但是從2016年2月開始，孫來春開始專註山茶花潤膚油。之後的兩年，他們的山茶花潤膚油分別賣出了35萬瓶和38萬瓶。
孫來春在2017分享成功經驗時曾說:“當初果斷砍掉紅茶業務，看似虧了500萬，但專註於把林清玄等同於山茶油，省了5000萬。”
從這裏也可以知道為什麽孫來春對香奈兒進軍山茶花護膚品領域如此敏感，因為他們在過去的幾年裏壹直在努力打造“林清玄就是山茶花潤膚油”的消費心智。是的，孫來春也是定位理論的忠實實踐者。
但這壹次，孫來春給香奈兒進軍山茶花貼上了“香奈兒X法國沙皇X日本山茶花X大資本大明星”的標簽，他對林清玄的策略是:“林清玄X中國X高山山茶花X自建山茶花全產業鏈X獨家修復抗衰老技術”，他還把自己品牌與香奈兒的競爭提到了壹個更高的層次，稱“這場保衛戰關系到林清玄的生死，也關系到中國第壹高端。
孫來春的多次表態確實引起了不少支持的聲音，但也有網友質疑他是在“蹭熱度”、“消耗愛國熱情”。畢竟市場競爭是公開的，誰也不能規定山茶花護膚品的賽道只能由林清玄來做。
其實我們可以理解，孫來春多年來壹直在努力把林清軒打造成壹個高端的國產品牌，壹直在努力通過各種努力讓消費者把林清軒等同於山茶油。作為國際品牌，香奈兒有錢，也有人(R&D投資，明星營銷資源等。)，而且他們已經大張旗鼓地進入茶花領域，引起了孫來春的高度警惕。
但是，任何行業壹家獨大都不好。只有競爭才能推動行業進步，讓消費者受益。如今國產品牌崛起，孫來春應該靜下心來，做好自己的產品，準備迎接挑戰！只要妳有實力，和國外大牌的競爭並不可怕。