壹.總結
壹家禮品開發策劃機構曾經對禮品市場上的幾千人做過調查。壹個人壹年送禮物的次數達到267次，最少的兩次，平均3.9次。禮品中，最貴的是1.288元，另壹個是1.654，38+0元，平均35.6元。根據以上數據估算禮品市場:全國人口654.38+0.3億×每年送禮人數3.9 ×人均送禮金額35.6元=市場容量654.38+0.8.05億元。情感是壹個具有普遍意義的概念，它包括親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、戀人等關系中。人們表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是壹個極具吸引力的新興行業。作為新的經濟增長點，發達國家已經逐漸成熟。在中國，這個行業還處於發展的初級階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱:_ _貿易有限公司-_ 98工藝品專業連鎖店
2.公司宗旨:讓幸福相伴，將平價進行到底。
3.公司服務:壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份幸福。
4.公司形式:股份制
5.公司運營模式:獨立連鎖經營。
三、公司的經營戰略
1，行業現狀
壹方面是專門圍繞生日主題設置的生日禮品店和時尚珠寶連鎖店。目前，Xi主要有七彩、愛氧吧、開心365、花樣年華、5151、彩色可兒、阿雅、時尚青年等。經營方式是特許經營，其價格較高。管理制度也不完善，各加盟店發展參差不齊，沒有真正的規模效益。
另壹方面是傳統的個體店或者情侶店。雖然經營多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信用程度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。
2.市場分析
據調查，目前存在三種送禮現象:壹是壹些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，非常普遍；二是壹些商務人士在生意往來中，把生日禮物作為親情籌碼，打親情牌；第三，在學校，給學生過生日已經成為壹種風氣。這三種現象導致送禮的範圍已經超出了過去單純的親情、友情、愛情，尤其是對學生而言。Xi有100多所大學、私立和其他高等教育機構，有100多名學生。這使得禮品市場更加廣闊。
3.商業模式
我們將以自營專賣店連鎖的形式拓展戰略，重點在大學周邊商業街大學城開設專賣店，並充分利用當地批發商以分期發貨、分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，爭取在三年內把公司品牌做大做強，然後快速推動公司的滾雪球式發展。
4.市場戰略
實行“統壹店面、統壹品牌、統壹形象、統壹采購、統壹價格、統壹服務質量、統壹管理制度”進行全面統壹管理。創造規模經濟。
第四，競爭分析
1.競爭對手——“個體店”“情侶店”。他們的經營理念相對落後，市場經濟意識和法律意識相對薄弱。所以他們業務的局限性和壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重。所以他們經營的商品質量無法保證，進貨渠道雜亂有限，品種單壹，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕壹代的個性化需求。作為連鎖店，背靠雄厚的資金實力和“統壹”的運營模式，從進貨源頭保證商品質量，從流通等各個環節降低商品成本，進而以更優惠的價格和更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以開展壹些促銷活動，打打廣告，而“農家店”和“情侶店”互相照顧，壹般只停留在傳統的口碑上。而且他們店面小，在幾個方面都無法與之抗衡，購物環境也不理想，無法給消費者提供更好的購物享受和自由。
2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有壹定的標準化、規模化、專業化，產品更加時尚化、個性化。但是，它的價格高，利潤空間大。而且其關聯公司實力相差較大，管理制度也不完善。特別是壹些公司只註重加盟店數量的發展，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、後續服務和區域保護。導致加盟店後期管理混亂，發展參差不齊，難以統壹，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。我們有更豐富的產品儲備，更專業的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。從而滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮和送好禮物的實際困難。壹份禮物，壹份心意，壹份祝福，壹份快樂，傳遞快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比，它具有很強的競爭力。
動詞 （verb的縮寫）操作要點
1，員工要求:
A.營業員:誠實守信，有責任心和上進心，應變能力和敬業精神強；
B.經理:妳必須先做滿六個月的店員，經考試合格後才能上崗。
2.人員配備:壹星級標準店長1名，副店長1名，店員2名(50平米)。
3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。限制人才的保留；
4.用人原則:給每個員工充分的信任和機會，量力而行。
5.店面面積:壹星標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200平米；
6.定價原則:
A.所有新品(特價商品)均以_9.8元的形式列出，如9.819.829 . 8；
B.促銷品(壹個月後滯銷品)由9.8改為5，如51525；
C.特價產品(三個月後滯銷產品)降級銷售，如9.8的519.8，29.8的19.8。
7.利潤率:
A.50%具有獨特個性的時尚商品(非本地批發商銷售的商品)；
B.40%的壹般個性化時尚商品(周邊同行店鋪不銷售的商品)；
C.常規個性化時尚商品(周邊同行店鋪銷售的商品)為35%；
d熱銷競爭商品30-25%(上述A、B類商品除外)。
8.促銷活動:
A.消費卡:凡進店消費者均可獲得，累計金額29.8，吸引新客戶再次消費；
B.會員卡:消費(累計)滿29.8元即可獲得，享受更多會員優惠鞏固老客戶；
C.合資:與蛋糕店、花店、禮儀公司等合資。，拓寬銷售渠道；
D.贊助:參加周邊高校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度；
E.而不是送:因為忙、尷尬、商務等需要，送壹份禮物、壹份祝福更人性化；
F.團購:學校、機關、企事業單位的節日禮品、會議、紀念日紀念品；
G.節假日:元旦、情人節、聖誕節等持續開展特價、贈品等優惠活動，提升人氣。
H.創造自己的壹天:在平常的日子裏，妳可以想辦法創造活動日，比如和解日、道歉日、想妳日等。
不及物動詞財務分析
1，前期投資
根據行業現狀，開壹星級標準店(同行業規模10-30平米)，營業面積50平米，租金6000多元/月，按三壓支付24000多元，貨架和裝修10000多元，支付加流動資金65438+萬元。預計654.38+0.5萬元。前期計劃開設5家壹星級標準店，總投資約75萬元。
2.融資方式
公司向3~6名股東募集資金80萬元，每股5，000元，占65，438+060股。采取提前零負債的模式，當企業發展進壹步加快時，可以向銀行申請壹定的貸款，讓公司得到滾動發展。
3.投資收益
按壹星級標準店壹個月期限計算，營業收入6萬元，營業收入利潤率35%，營業利潤21萬元。運營成本1.2萬元，其中租金6000元，稅金1.00元，員工工資4000元(4人)，包裝和禮品袋1.00元。月凈利潤9000元，即年凈利潤108000元。投資回收期為1.5年。
七、長期規劃
主要經營學生禮品，兼顧商務禮品，家居飾品等。，不斷復制專賣店，以專業連鎖的形式滾動發展。以Xi安為起點，打好基礎。發展到周邊的成都、重慶、鄭州等西部城市，並以此為基礎向全國重復。將開設超過1000家專業連鎖店，打造中國工藝美術專業連鎖。
大學生商業計劃模板2
壹，企業家精神的概念
如今的珠寶早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚風向標，並在市場日益完善的今天升華為獨立的財富產業；珠寶也是壹種流動的文化。通過壹件小小的首飾，可以看出佩戴者的品味和文化修養。
時尚，時尚，震撼人心...都是這個時代年輕人最熱衷追求的，尤其是大學生。為了給自己的外表增加更多的特色，他們不滿足於衣服的新奇，而更喜歡嘗試各種飾品和掛件。於是背包上、手機上、男生的口袋裏、女生的發梢上都有無數五顏六色的飾品...
二、競爭對手的分析
年輕人永遠不會滿足於飾品，他們確實需要款式新穎的物件來彰顯個性。徐州工程學院附近很少有像樣的珠寶店，所以對珠寶的需求量很大，很多人不得不去很遠的地方買珠寶。我們是大學生，在這種環境下更有優勢。我們可以更好地了解大學生需要什麽，更好地迎合他們的口味。珠寶店費用不多，對我們大學生來說是可行的，可操作的。
第三，市場和客戶選擇
主要客戶是學生和社會年輕人。畢竟年輕人更熱衷於飾品，也有在飾品上花錢的奢侈品。市場主要面對徐州工程學院的學生和青年教師以及他們身邊的年輕人。
四、店名
酷我飾品店
我們店裏有很多種裝飾品。顧客可以更大程度的選擇自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足自己追求時尚的需求，可以說是顧客購物的天堂。
五、店面位置
北京大學薛城附近的_ _ _ _ _學院
因為學校附近沒有像樣的珠寶店，而學校的學生對珠寶的需求量很大，所以這裏會是壹個很大的市場。具有很強的可操作性和實用性。
不及物動詞經營理念和目標
1.為了讓顧客放心地買到心儀的商品，我們店設計了壹個口號:花最合適的錢，買到最滿意最時尚最炫酷的商品。
2、堅持誠信為本、顧客權益至上的理念，展現產品的價值和品質，體現產品與人完美結合的藝術效果。
3、靠薄利多銷，跟著流水走，關註客戶反饋信息。憑借品質和設計，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客的雙贏。大學生創業計劃書(珠寶店)大學生創業計劃書(珠寶店)。
4.最終目的:尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響。
七。組織結構
兩個人專門負責進貨，兩個人負責促銷。兩個人負責為客戶提供維修、包裝、加工等服務。另壹個人負責店面的清潔和裝修。
八。產品和服務
1，本店將推出不同種類的飾品:手機掛件、塑料花草、首飾品(項鏈、手鏈、耳環、戒指等。)、汽車擺件、宿舍擺件、書包掛件、泰迪熊、玩偶、生活用品(如鑰匙圈、指甲鉗等。)，以及文具(筆、紙、筆記本等。)，我們會適當提供。
2、緊跟潮流，及時推出新品，條件具備時，可以設計自己的專屬配飾(聯系我們的設計生)。
九。收入來源
1，銷售商品的利潤和服務費。
2.代理業務的收入可以贊助，其他行業的廣告可以印在廣告傳單上，在學校合適的場地發放。
X.資金需求、融資方式和投資回報
因為我們店占地不多，所以壹開始可以根據市場需求做壹個需求分析，然後根據這個分析逐步擴大采購規模。預計需要20000元左右(待定)的啟動資金，主要用於采購商品、租用銷售場地、員工培訓、市場推廣，資金籌集方式為個人或學校的風險投資。也可以考慮其他資金投入方式。預計次年可收回成本(平均銷售利潤率20%)。
XI。人力規劃及其開放成本
打算招壹兩個小姑娘，都是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引顧客)。他們主要負責接待客戶，如果他們輪班工作的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高了她們的積極性。不及物動詞投資額和月成本分析
初始成本粗略計算
1.租金:2000/月
2.裝修費:3000元
付款:8000元
4.其他費用:1000元。
5.員工的工資可以在壹月底結算，不計入前期費用。
6.不可預見費用:15000元。
7.門面轉讓費:15000元。
* * *計:47000元
十二。定價策略和商業策略
1，商品會分為三個不同的檔次。價格不同。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2.會員卡制度:消費達到壹定金額就可以獲得會員卡。方便以後買，還能打折。
3.積分制:花壹元，得壹分。滿足壹定積分，可以兌換相應商品。
4.特供區:設置“10元特供”、“5元特供”、“2元特供”，主要促銷壹些擠壓或小件商品。
5、也會采取推銷的方式，給別人賣東西。
6.利用自己是大學生的優勢。去學校的教室和宿舍推銷商品，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店！
十三。營銷推廣策略
1.組織人在不同時間去學校發廣告。並在節假日做壹些促銷活動回饋客戶(根據國慶、中秋、春節、勞動節等節日的特點)大學生創業計劃(珠寶店)工作計劃。
2.產品宣傳:貨架上擺放壹些關於飾品尤其是流行飾品的相關介紹資料，方便顧客了解這些新推出的飾品。
3.店內海報:店內可張貼上海報紙和海報，介紹珠寶的用途和文化內涵。
4.主題推廣:進壹步細分消費者購買珠寶的行為特征，根據不同組合推出“情侶珠寶”、“生日珠寶”、“壹件珠寶成就愛情”、“天長地久”等主題。每個組合包括多個小飾品。
5、品牌建設:以良好的服務和實惠的價格提供各種配套方案。滿足不同消費者的需求。力爭讓消費者以優惠的價格買到心儀的配件。
大學生創業計劃模板3
壹、市場分析
祖國的建設越來越繁榮，壹個城市的夜景成為吸引人們眼球的亮點，城市的夜景照明也逐漸進入大眾的視野。越來越多的城市開始進行這項建設。
就全國而言，西南地區這壹行業起步還比較晚，但重慶、成都的城市夜景照明工程建設已經具有相當規模。在這個行業快速發展的情況下，這對我們來說是機遇也是挑戰。目前重慶很多新興建築都是當地管委會要求進行亮化工程建設，這對城市的建設有著非常積極的意義，夜景照明這個行業也是相當有前景的。
第二，我們的目標
我們的目標是在5438年6月+20 _ _年10月註冊公司，先發展西南地區的中小型照明公司，為他們提供專業的設計和完善的理念，逐步獲得這類客戶的友誼和信任。爭取在20__年底之前穩住陣腳，讓公司走上正軌。20__年是發展的壹年。除了維護原有客戶，我們還會和目前比較大的公司合作，承接壹些設計任務的分包工作，學習大項目的經驗，也會給公司帶來收益。
第三，資金的使用
因為我從事的是我們的設計行業，不需要投入大量資金，只需要場地、電腦等基礎設施。考慮到5萬元的啟動資金。；
公司成立，相關辦公用品采購，人員招聘，公司網站等。:5萬元；
另外，員工工資(半年)和流動資金:654.38+萬。
合計:20萬元。
四、產品成本和利潤分析
公司的日常開支只有員工工資、場地租賃、水電費和小業務支出，前期不需要大投入。
設計費標準為65438+工程造價的0~8%，可根據實際情況上下浮動。
動詞 （verb的縮寫）合作項目
能與工程公司合作，為工程公司提供專業的技術服務，並能提供投標幫助，在這方面，為工程公司客戶投資技術和友誼。
不及物動詞項目的未來
由於這個項目主要是技術投資，對啟動資金的要求很低，但收益很大。只要我們努力進取，拓展市場，這個項目的前景無疑是非常光明的。
大學生創業計劃模板4
壹、大學生創業計劃龔銘店開業媒體投放計劃如下:
媒體投放形式和時間備註
路標廣告本地消費視覺黃金點長期
傳單將分發兩個月。
旗艦店前壹個月
二、庭審安排:
1，開始時間:月日
2.試營業的目的:加強門店員工的工作水平、崗位之間的銜接、員工之間的協調，充分熟悉產品、服務、價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的‘消費導向’。
3.試用方式:○利用人際關系，發放試用宣傳單。試運行有效期:年月日-年月日。
○據恒美源。_護理手冊，提供相應(季節性、適合膚質)護理，收取相應試用費。
○主要客戶:親朋好友。
三。大學生創業計劃開放日剪彩活動安排:
活動主題:舞獅慶祝開幕。
地點:店外廣場，店門口附近。
開放時間:4月(暫定)
準備工作:
1.提前壹周確定當地嘉賓和媒體人員名單並發送邀請函。
2.準備抽獎箱，抽獎禮品，煙花，彩球，托盤，剪刀，胸針，簽到本，筆，音響，麥克風。
3.搭好講臺，簽到臺，紅地毯(店門口)，訂花籃。
4.在店門口掛上十堰店開業慶典的紅色橫幅。
5.聯系確認舞獅-二開場。
6.向最近的餐廳預訂午餐宴會。(壹)、大學生創新創意創業項目計劃書範本(三)(二)、畢業生低成本創新創業項目計劃書範本(三)(三)、大學生創新創業項目計劃書範本(四)、大學生計算機專業創新創業項目計劃書範本(二)(五)、大學生創新創業項目商業計劃書範本(五)(六)、大學生創新創業項目計劃書範本(三)(七)、大學生創業項目計劃書範文(四)(八)、 高校畢業生低成本創業計劃範文(五)(九)、大學生創業計劃範文(四)(十)、內蒙古大學創業學院招生人數及招生計劃及2022年高考參考代碼。