護膚品店如何更好的吸引顧客進店？

壹、鮮明的店面形象對於化妝品營銷來說，店面形象就是產品價值。那麽如何區分化妝品店的形象和好店的形象呢？所謂形象差，是指店鋪內外環境沒有吊頂、地板或墻面裝飾，統壹的櫃臺形象或過時的櫃臺和產品展示形象，店鋪戰術不佳。壹般來說，店鋪的地面和墻面基本上都是簡單的裝修，有相對統壹的櫃臺形象，雖然可能已經過時或者很舊。很多化妝品店的形象主要存在三個問題:1，缺乏醒目的招牌；2、燈光昏暗:顧客像飛蛾壹樣有趨光性，願意去明亮幹凈的店，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。如果化妝品店的燈光很暗，店主會省電，但會失去很多顧客。3.產品陳列混亂。用產品吸引顧客。服裝店的老板會把櫥窗收拾得幹幹凈凈，亮堂堂的，把這壹季最新的衣服放在櫥窗裏，告訴路過的顧客:我們店裏有最新的衣服。進來看看吧。餐廳老板會把最早進來吃飯的顧客安排在靠窗的座位，暗示路過的顧客:我們店裏的菜很好吃。妳看店裏這麽多人吃，快來嘗嘗。化妝品店老板也要向他們學習營銷技巧:用產品吸引顧客進店。第三，用促銷吸引顧客進店。1.渲染促銷信息。通過POP、傳單、橫幅等在店門口介紹店內促銷活動。有調查顯示，顧客進入化妝品店或美容院的概率為40%。門店利用海報、pop、旗幟、影燈、氣球、花束等營造聲勢，吸引眼球，效果顯著。2.開展促銷活動吸引顧客。比如某化妝品店開展空瓶兌換活動。選擇防曬霜、洗面奶、洗發水、沐浴露等幾款夏季產品，以令人震驚的價格突破消費者的心理底線。每個產品象征性地收取壹到兩元甚至壹毛錢兩毛錢的費用，並承諾同類產品的空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶，以此類推)都可以用標明的價格買到。目的是把以前消費其他品牌的客戶爭取過來，成為自己的客戶。並註明購買產品數量，限制每人購買瓶數。這個促銷活動壹經推出，就受到了顧客的熱烈歡迎，壹時間顧客爆滿。