教妳怎麽說建築裝飾材料行業的方言。

壹、行業概況1。這個行業的發展現狀在近十年的發展過程中，建材行業進入了壹個穩定期，裝修在總建築成本中的比重不斷增加。在高檔建築的建設中，裝修已經占到工程造價的40%以上。與此同時，隨著房地產和建築裝飾行業的發展，建築裝飾材料行業發展迅速。2008年，建材工業增加值51000億元，增長20%。目前行業受金融危機影響較大，主要出口型建材受影響較大。同時，由於國內房地產行業不景氣，目前有下滑趨勢。2.本行業服務內容本行業主要產品有:管道、衛浴設施、門窗、木材、地板、玻璃、水泥、墻地磚、石材、地毯、油漆、電線、燈具等。3.該行業的顯著特點及其盈利模式:該行業的主要銷售特點是渠道銷售，銷售終端基本都在各大建材市場的門店，競爭激勵，價格相對透明，利潤水平相對較低，主要靠銷量取勝。盈利模式:以批發利潤和上遊返利為主。第二，行業潛在客戶的特征(年齡、獲取信息的習慣)以及潛在客戶的地域分布。這個行業的主要客戶特征是加盟商、渠道零售商、裝修公司，少數是個人需求。潛在客戶主要集中在本省，少數為全國客戶。第三，行業銷售渠道和現在的廣告渠道曾經依靠業務員、標書、報紙、宣傳品、網絡、店面招牌。現在大部分客戶主要靠網上宣傳。四。行業客戶可能的關鍵決策者:首席執行官5。行業客戶溝通點1。通過同伴的指導。以樹立品牌形象為出發點。以當前市場發展趨勢為出發點。以目標客戶群為出發點。以便利大型政府項目的公開招標為出發點(不超過5句話)6。常用詞匯總1。國家宏觀政策調控，以2。我們主要是通過招投標的方式承接工程或者分包工程，這對我們自身的公關能力和行業關系非常重要。對於我們來說，壹直是廣告和品牌推廣的盲點。可能我會做壹些高速路牌廣告，在承接的項目上印自己的公司名稱，印壹些公司宣傳冊。這對於我們來說是達不到理想的品牌推廣效果的！隨著互聯網的普及，尤其是在政府。在壹些大型項目和工程招標時，(尤其是技術含量高、競爭門檻高的項目，靠關系或公關會很難拿到)，也會通過網絡征集壹些有實力、有資質的公司。來公開競價吧！如果我們能夠重視自己在網絡中的品牌推廣，我們將能夠比同行更好地把握機會。比如成都壹家做護坡工程的公司，曾經因為在網上查不到任何信息，沒有得到通知，失去了浙江壹個大型項目公開招標的機會！4.現在和妳壹樣資質和實力的XX公司，和我們百度合作了半年多，建立了自己的網站，在百度上推廣自己的工程項目和品牌推廣，獲得了很多機會。最近他們在建的XX項目，就是通過網絡接到通知，參加公開招標得來的！百度是全球最大的中文搜索引擎，攜手央視春晚向全國人民拜年。和這樣壹個有品牌效應的公司合作，壹定會體現妳公司的品牌形象。