而壹些為包裝企業做供應鏈業務的平臺或材料企業也在做壹些調整和升級。核心方向是增加服務內容，提升服務力度，與包裝企業建立更緊密的關系，擴大合作範圍。
壹方面保證了產品質量和交付效率，讓裝修公司的客戶滿意，同時也讓裝修公司能夠賺錢，有利潤空間。另壹方面，供應鏈企業本身可以從企業獲得更多訂單。
根據對大宗材料的研究，具體來說，包裝企業供應鏈中至少存在四種新勢力:
1.第三方供應鏈平臺層出不窮，如斑馬倉、中國產快配、大象穿衣、小胖熊、恒騰家購等。，重點為中小型包裝企業提供各種主輔材料。這種公司壹端整合大量的物資企業，另壹端供應給裝車企業等客戶。
目前，壹些家居建材供應鏈企業已經不再局限於提供主輔材料，而是增加了安裝軟件、雲設計工具、營銷推廣等多種服務。，努力增加與安裝企業的合作內容，增強供應鏈板塊的合作粘性。
2.壹些材料企業開始升級，與裝修公司結盟，互相參股；或者把裝修公司發展成經銷商，在供應鏈上提供更全面、更優質的支持。
如德爾地板今年升級家裝渠道運營，圍繞全企業打造護衛艦模式，形成新組織、新交付、新產品、新賦能構成的供應鏈合作體系。
還有歐式的房子，基本都是把裝修公司發展成經銷商。
也有物資公司搭建供應鏈平臺，然後和包裝公司合作。比如尚品宅急送全雲，2019年末會員2497人，同比增長108%。不僅提供裝修的材料包，還提供軟件、雲設計工具等多種支持。
3.裝修公司自建供應鏈平臺，不僅自己供貨，還想供應其他有需求的中小客戶，讓供應鏈業務成為壹個獨立的業務。
還有裝修公司搞貼牌，就是裝修給合作的材料公司下單生產，然後貼上企業的牌子。
4.從互聯網裝修平臺購買，如齊家。com，並整合壹些素材。批量購買有價格優勢再賣給裝修公司。以2019為例，齊家。com供應鏈6300多萬元，同比上漲17.5%。建立了主材供應鏈聯盟，投資小熊，涉足輔材供應鏈。
最近，我們註意到許多材料公司正在努力提高裝配渠道的供應鏈能力，並加強與當地頭部裝配企業的合作關系。例如，Del設立了專門的裝配業務部，並建造了護衛艦模型，為裝配合作夥伴提供“零關註”的交付系統。
材料企業圍繞綜合渠道拿出專項運營方案，配合高效、劃算的產品投放，才有可能在綜合渠道發展上實現新的增長。
具體來說，德爾地板的做法大概包括四個方面:綜合業務部門；城市商業服務體系；產品交付保證；全面賦能等。
1，組織保障，壹個重點安排是，獨立的綜合業務部門，專人專職對接，總裁直接負責，配備精兵強將具體跟進。
2.建立城市服務商體系，通過總部直管的模式建立城市服務商體系，以此支撐倉儲、配送、包裝的服務能力，重建企業、服務商、包裝企業客戶之間全新的三角關系。
按照德爾的部署，將培育壹批專業家裝運營服務商，承擔服務功能。原有的零售經銷商可以轉型加盟，也會在部分城市招募專業化的家裝運營服務商。
要求城市服務商，不限於公司或個人，專註於家裝頻道的開發、運營和服務，在家裝圈有廣泛的人脈，有專業的服務經驗，有壹定的資金實力，保證本地家裝頻道的運營質量。
3、產品交付保障，壹個核心的做法就是產品思路的改變。以前很多材料公司都是做自組裝渠道，Del專門開了家裝業務的定制生產線，可以做到“品質國際同步，顏色、款式更與潮流同步”，走高價值、高質價比的路線。
目前已經形成了強化、多層、三層實木、全實木、進口地板的完整產品陣容。通過壹套完整的產品解決方案，既能滿足整個公司的物質需求，又能留下足夠的利潤空間，同時通過高價值、高性價比的優勢，幫助裝修公司吸引更多的客戶。
4.全面賦能，核心還是圍繞供應鏈，提出七項措施:
以營銷為例，德爾地板計劃與包裝企業開展聯合推廣、設計大賽、設計沙龍、免費升級等活動，提升引流能力，後期將探索客戶流量的享受。
據了解，僅8月份以來，德爾地板就與上海巨通、司前裝飾、方林裝飾、東健裝飾、知賢裝飾、工匠裝飾、城市之家、業之峰裝飾、華友裝飾等十幾家領先的裝飾公司達成戰略合作。
從戰略目標、組織架構、運營模式、產品規劃、營銷定制、數字化賦能等全流程出發，頭部材料企業與裝修公司合作，打造敏捷高效的供應鏈交付方案，建立全新的壹體化渠道運營模式，可能是另壹種主流趨勢。
在涉足裝配企業的供應鏈業務時，材料品牌又多了壹個選擇，那就是搭建供應鏈平臺，不僅自己提供材料，還可以整合其他品牌。
比如尚品宅急送的HOMKOO整包雲走的就是這條路，集多品類主輔材料、定制家具、配件於壹體，據說涵蓋了裝修所需的各類產品，以及中央廚房倉儲配送。
除了產品的供應鏈，尚品宅急送還部署了集成設計系統等其他幾項與裝配企業相關的業務，可以實現軟硬件壹體化設計、快速出圖、現場圖紙修改、三維展示，設計中用到的產品壹個訂單就可以交付。
還有壹體化的信息系統，可以可視化施工現場的節點管理，集中規劃調度鐵塔，精準對接施工和材料。
從Del等頭部材料品牌的動作來看，戴瑪研究認為，面向包裝企業的供應鏈布局正處於又壹輪升級，整個變化是從單壹產品的供應到多品類的組合；同時，從材料供應鏈到材料、設計、信息化的聯合供應鏈，從單純的供需合作到深度聯盟。
材料企業和裝修公司的合作會更加緊密，產品不僅會獨家使用，還會根據裝修公司的需求進行反向定制和特殊套餐包裝。
相互流量分成、聯合營銷、股權合作也可能上升到核心經營戰略的高度。