招商策劃要有準確的目標定位、戰略高度、大局和長遠立足點。我們要知己知彼，把握優勢，突破常規，另辟蹊徑，創新求實。同時，要抓住機遇，適度超前。
1，確定投資目標
(1)要達到的投資目標；
(2)圍繞招商業態定位，收集和儲備潛在客戶；
(3)拓寬投資渠道；
(4)制定詳細的投資方案。
應考慮兩個因素:第壹，方案的可行性。招商方案要切合實際，通過努力可以實現。第二，該方案可以是選擇性的。制定不同的計劃，以便決策者選擇最佳方案。
2.收集信息
收集信息是投資促進最重要的部分。信息量和信息寬度決定了招商的收獲，及時高效的提高轉化率，轉化為招商果實。
重點:(1)了解信息的針對性；(2)獲取信息；(3)及時處理信息的能力。如果信息是時間敏感的，就要提高信息的提煉和轉化，增加信息的價值。
第二，建立投資促進機構的運行機制
壹是要建立招商引資的組織機制。沒有健全的組織機制，招商活動就無法有序開展，也達不到預期的效果。招商引資的組織機制必須做好兩個方面:組織結構和組織行為。
第二，建立和完善投資決策機制，投資決策必須按照壹定的程序進行，講究決策要素，講究壹定的原則和藝術，必須符合招商引資的總體目標，符合經濟社會發展方向。
三是建立招商引資管理機制。按照招商引資的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，以提高招商引資的效率和秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立有效的招商引資激勵機制，調動招商引資各方面的積極性，實現目標效應最大化。
第三，做好招商資源。
1，項目包裝
根據招商導向，對擬推介資源進行定性分析，制作可操作的招商電子宣傳資料。內容包括:
(1)城市介紹、交通優勢、經濟情況；
(2)推薦資源介紹:資源位置圖、項目介紹、功能定位、規劃指標、平面圖、效果圖、cad電子地圖、周邊常住人口、未來發展規劃；
(3)合作方式和配套政策。站在新股民的立場，回答他們最關心的問題。
2、制作投資手冊
根據電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳冊。
3.媒體推廣:
(1)廣告和新聞活動。
引起社會和投資者的初步興趣，介紹要推廣資源的定位理念。
(2)召開專家論證會。
舉辦專家論壇，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍等方面都會形成更好的宣傳效果。
(3)召開資源推介會和新聞發布會。
邀請感興趣的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參與，抓住投資者的焦點，提升影響力，延伸到地方投資工業項目，進行有針對性的推介和新聞發布。
第四，拓寬投資渠道，挖掘投資信息
把握招商引資發展趨勢，優化選擇和運用有效的招商引資方式和途徑，提高招商引資水平和效率。
1.著力推進定向招商。
根據擬推廣資源的情況，根據各資源的特點和優勢，進行深入的分析研究，確定投資對象和直接投資。
隨著國際資本不斷流向中國內地，招商引資工作呈現出促進招商引資向專業化、系統化、產業傾斜、環境高地化、科學化、項目優質化、園區集聚化發展的趨勢。
把握招商引資形勢，有利於與時俱進，創新招商引資思路。招商引資的重要壹步，就是利用壹切可能的方法和手段，達到招商引資的成功。
2、加強“走出去”投資。
(1)加強與省市主要經濟部門的聯系，充分利用省市部門的平臺優勢，廣泛收集投資信息，拓寬信息渠道來源。
“走出去”將針對北上廣等主要城市的龍頭工業企業組成招商團，根據儲備潛力投資開發商，“走出去”定點、定位、定向實地考察，有針對性地集中“壹對壹”宣傳，爭取實質性進展。
(2)改進吸引外資的方式，探索利用外資的新途徑。
引進外資戰略應以優化產業結構為目標，以引進替代和出口導向相結合為基礎。
要做好規劃，整合資源，圍繞地方主導產業和重點項目，制定利用外資和招商引資的總體部署和安排，動員和組織地方資源，包括自然資源、企業資源和人力資源，形成目標壹致的整體合力，集中資源招商引資。