工作不經意間就結束了。我們將開始新壹輪的工作，有新的工作目標。該靜下心來寫策劃書了。我們來參考壹下策劃書是怎麽寫的。以下是我為妳收集的網店經營策劃書，希望對妳有所幫助。
網店經營計劃1策劃師:班級:XX電子商務類x。
認識老師:王×平
策劃時間:9月12。
壹、網上商店的銷售前景
在國內電子商務不成熟，服務不規範，商務網站沒有統壹標準的現實下，尤其是這個區域基本沒有成熟的商務網站。
公司在電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，可以在競爭不激烈的時候以最快的速度占領市場，擴大市場份額，實現盈利。
網店遊戲攻略
(1)網店基本信息:
網店名稱:尚流服飾
(二)商業模式:網上采購，然後直接發貨給買家，賺取差價。
(三)主要產品:各種飾品、掛件。
(四)產品特點:物美價廉，時尚獨特，引領潮流。
(五)網店的定位:網店只是我們公司的壹個專賣店或者銷售平臺，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們挑選的，價格更實惠，更容易獲得消費者的認可和信任；有了企業的支持，只要把網店做精了，我們就能有比較大的銷量。
二、營銷策劃背景
消費者分析
1.購買行為分析
眾所周知，目前網購已經成為壹種時尚，越來越多的人喜愛網購的便利性和高性價比。比如淘寶，有成千上萬的商家，顧客多如牛毛。可以說，沒有買不到的，只有想不到的。根據我的調查，服裝的外觀和價格對消費者的購買決策影響最大。對於大多數人來說，品質要求不是很高，服裝獨特的外觀和品質才是消費者眼中最大的亮點。產品拍攝的角度和命名對消費者的決策也有重要作用。
購買動機:消費者容易受到廣告、促銷等因素的影響，有時並不是出於真正的需求而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性強，購買量還蠻大的。再加上周圍同學朋友的影響，服裝的銷量非常可觀。而男生在這方面就比較理性，大多是買來送人的，比如女朋友。
購買頻率:創意飾品，價格相對合理，大部分人會成為回頭客。壹個人的購買習慣完全可以影響到身邊的人，所以如果每個消費者都成為回頭客，那麽購買頻率是相當大的。
購買數量:中低檔的小飾品價格實惠，郵費往往比產品貴，所以大部分消費者會購買多件產品，這樣也可以獲得賣家的贈品。
購買時間:網購24小時營業，消費者可以隨時購買。整體來看，隨著淘寶等網店的興起，珠寶店的競爭也相當激烈。相比品牌珠寶，廉價珠寶針對的人群更廣，薄利多銷的銷售理念壹直被奉為經典。
2.客戶分析
客戶整體消費情況:選擇價值不大，外觀不錯，自身經濟基礎完全可以承受。因為中低檔的小飾品都是大眾化的產品，更換頻率比較大，消費者購買的頻率也比較頻繁。
現有消費時尚:用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者的普遍心理，團購是現在最流行的網購方式。
妳有多喜歡產品:配飾的外觀很重要，壹定要符合當季流行的風格。壹方面可以滿足消費者的需求，另壹方面可以提高產品更新換代的頻率。流行的產品只能流行壹段時間，之後會出現新的流行元素。消費者追逐時尚的速度與流行元素的更新換代速度成正比。
對該產品的偏好:有人喜歡亞麻，有人喜歡布料。還有人喜歡波西米亞。所謂蘿蔔白菜各有所愛，只有配套齊全的產品才能滿足消費者的不同喜好。
顧客:壹個人的購買行為會完全影響到他周圍的人。比如大學生，壹個人可以影響整個宿舍的購買行為，身邊有很多朋友，都屬於潛在客戶。更何況，每個人都有所謂的愛美之心。
(二)高校市場分析
大學生是壹個特殊的消費群體。他們追求時尚和潮流，消費欲望強烈，願意享受越來越好的生活。品牌消費不是大部分人能承受的，所以在服裝方面，只要款式獨特漂亮，用相對合理的價格裝飾自己，就是最好的選擇。大學生的課外活動比較多，人際交往也比較廣泛，所以外在形象很重要，毫無疑問這裏的平價服裝有很大的市場。大學生在情侶身上的花費也占壹定比例，情侶服裝是服裝銷售的重要機會。
(三)市場背景分析
在小商品市場，國內有很多密集區，比如義烏小商品市場，是進貨的好地方，價格合理。品牌飾品和廉價小飾品在行業內的競爭基本可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。淘寶上有上萬家專屬珠寶店。如果算上賣珠寶的店，大概有幾十萬。平價店的比例也很大，競爭很激烈。因為網店是靠口碑和水平來打開初期市場的，對於新開的網店來說，競爭並不是首先要做的事情。中國人口眾多，任何行業都有巨大的發展潛力和巨大的市場容量。僅在裝修行業，年銷售金額就超過數百億，產量和銷量都很可觀，且與日俱增。
第三，競爭對手分析
1.產品設置類別
創藝生活館，淘寶上知名度高，市場占有率高的店鋪，以零售批發為主，以平價飾品為主，包括水晶系列，珍珠系列，布藝等。
2.這家商店在競爭中的地位:
這家店是淘寶上的四皇冠店。它有很高的聲譽。在搜索的過程中，消費者習慣性地喜歡根據口碑找到自己需要的商品。所以創藝生活館在搜索排名中排名靠前，很有競爭力。
3.產品的競爭對手:
淘寶上上千家服裝店競爭相當激烈。主要競爭對手是那些信譽度高，產品價格低，積累了大量人氣，短時間內難以超越的店鋪。
4.競爭對手的優勢和劣勢:
優點是知名度高，客戶群大，價格實惠；缺點是由於買家眾多，客服應付不過來，使得壹部分消費者受到冷落，再加上工作繁忙出現失誤，會流失壹部分客戶。
5.競爭對手的策略
和大多數網店壹樣，川儀生活館的競爭對手的策略主要有促銷、有競爭力的套餐折扣、節假日降價等來吸引顧客。
6.銷售理念:薄利多銷，服務態度友好，註重售後服務，積極與客戶溝通。促銷活動頻繁，交貨快捷。
四、產品推廣計劃
(1)目標市場
年齡範圍:15-25歲；性別:女(顯性)；群體:大學生，中學生，藍領，普通工薪階層。
(二)產品定位
服裝類包括:大衣、牛仔褲、外套、毛衣飾品、戒指、胸針、鏈條、情侶服等。每個類別中都有細分。比如外套，也可以分為牛仔外套和毛衣外套，規格款式有短有長。理念包括復古、高級、優雅等等。
(3)產品分析
1.產品性能:服裝的主要目的是保暖和改善個人外在形象。
2.產品質量:中低檔服裝是大眾消費品，更新換代頻繁。因此，產品質量適合普通消費者的口味。
3.產品價格:中低檔飾品價格控制在20元-500元之間。
4.同類產品中的檔次:這款首飾屬於中檔產品。
5.產品材質:服裝材料質量壹流，深受消費者喜愛。
6.客戶對產品材料的認知度:這些產品的原料都是最常見的，健康無害的。
7.生產工藝:服裝主要由工廠生產，部分特殊產品由手工和機器完成。
8.產品的外觀和包裝:服裝的習俗也很重要，款式也是影響銷量的壹大因素。
9.對顧客的吸引力:服裝是壹種外觀非常重要的產品。因此，富有創意的外觀是小飾品吸引顧客的最大亮點。
10.與同類產品對比:在性能上，服裝的功能是保暖和裝飾美觀，而高檔首飾多了壹個凸顯身份的功能:低檔產品質量差，容易掉色，耐用度低，不耐用，中檔首飾質量壹般，適合大多數消費者接受，高檔首飾。
網店經營方案二壹、前言
隨著生活的信息化和電腦的普及應用，網上購物逐漸取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制，產品多樣化給了消費者更多的便利和選擇，吸引了越來越多的消費者，是當今流行的購物模式。線上零售搶了線下份額。通過消費者行為分析、市場分析、行業分析、宏觀環境分析綜合考慮，電子商務的發展空間越來越大。
二、市場分析和定位
1，市場分析
馬雲說淘寶賣的不便宜，是線下太貴，高價地產轉嫁到商品價格上。任何網上商店都向全國的顧客銷售，而任何線下商店只向方圓幾公裏範圍內的顧客銷售。客戶範圍不壹樣，使得同壹款產品只在線上大規模聚集客戶成為可能。同樣的產品在短時間內賣出越多，成本越低，價格越便宜。有些人喜歡辯證地解釋為什麽低價銷售是劣質的銷售方式。不值得討論誰對誰錯。商人水原希望產品以高價出售，而顧客水原希望購買便宜的產品。這兩者是永恒的對立。我不管誰低價，誰高價，誰低端，誰高端。我關心的是最後誰能活下來。只要他長期生存，就證明他找到了客戶期望和自己利益的平衡點。這個平衡點可能是低價。綜合因素考慮，線上發展更穩定。
2.目標市場確定
貴公司經營西裝和服裝，適合30~40歲左右的人。價格區間500~1000。男性是主色調，顏色多為黑、灰、藍，我們來看看網上對這款產品的需求。相信不難看出，每天都會有幾萬人去搜西裝。這筆交易也很客觀。類似的產品如巴金男裝和傑克瓊斯已經在網上銷售。其銷量非常可觀，品牌產品紛紛選擇線上市場，證明他們已經找準了這個市場空間，還猶豫什麽？
3、網店定位
淘寶上的西裝店是針對消費者的，尤其是30-40歲的男性。我們註重質量，依靠質量來打動和吸引客戶。貴公司的產品大約有200種款式。4月20款夏裝新品上架，作為產品的預熱階段，大概是(4月到5月中旬)。6月份通過預熱期的積累，主推20款產品，然後延續每個月的夏裝新品到100，通過各種活動推廣。8月中旬推出20款新冬裝作為商品預熱階段，陸續上架新冬裝，直到100款式，大概是(10 ~ 165438+10月中旬)。10月中旬，165438+參加各種營銷活動。實現夏冬產品的完美在線曝光。綜合分析，考慮李老板的實際情況，我們建議李老板的風格定位在200到300風格，或者更多。因為這樣有利於商品在網上更大的曝光，更好更生動的宣傳。僅供參考！
第壹:價格策略:(1)平價政策以低價帶動高價；(2)價格結構:低價與高價相結合。
第二:找出商品的特點作為攻擊點來定位，引起顧客的購買興趣。策略:新穎、奇特、專業相結合。
第三，附加值可以通過提供商品以外的服務來打動客戶的定位。(贈送領帶、紐扣等。)
第三，網上商店策略
1，產品策略
產品定位:
1)包裝定位:
在包裝上，我們都是穿上妳們統壹的包裝，不會因為客戶不同而不同。這給客戶的感覺是壹樣的，不是因人而異。
2)品牌定位:
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每壹件產品都顯示了貴公司的實力。
網店經營方案3壹、課題概述
(1)主題來源
教材網店管理和網上資料
(2)技術要點
開店前的設備準備(來自網站運營管理p48)
1，聯系電話，手機
2.身份證(18歲以上)
3.網上銀行卡
4.連接到互聯網的計算機
5.數碼相機
6、相應的聊天軟件(如:阿裏旺旺)
7.押金1000元。
開店流程:會員註冊→支付寶實名認證→開店審核→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進貨拍照→編輯發布寶→售後服務。
(3)能力培養目標
1，熟悉Photoshop，Fiashcs5等軟件的使用。
2.我會在網上開店並獲得壹定的口碑，掌握主流的網絡營銷推廣方式。(如軟文、搜索引擎、網絡推廣等。).
3、學會編輯寶貝，上傳寶貝和寶貝圖片處理。
4.熟練掌握淘寶上的營銷活動。(如每日特惠、直通車等。)
5.更好的與客戶溝通，提供最好的售後服務。
二、設計任務和要求
(1)任務
1.建立自己的個人商店。
2.裝修店面，對待和美化寶貝圖片。
3.以有利的方式推廣店鋪。
4.加強自己的服務技能，做好售後服務。
5.通過活動和推廣來管理妳的網上商店。
(2)要求
1，妳必須有自己的網店。
2、熟悉操作photoshop、flash等軟件。
3、了解壹些網絡推廣和淘寶優站活動的知識。(比如:微博推廣，軟文，每日特價等。)
4.設計獨特的裝修風格，選好店名，把網店經營到壹鉆多。
三。附件和參考資料
電子商務基礎與應用網店運營管理SEO美工搜索引擎優化手冊電子商務運營
客戶服務和管理Photoshopcs5標準培訓課程。
網店經營方案4壹、網店介紹
1，網店經營宗旨:打造湛江最大的零食店。
目標:先面向全校，再向外界拓展。
2.網店介紹:這家店叫小鳥零食店。主要經營各種地方特色小吃。
3、網店經營:服務至上！
二、市場分析
1.市場介紹:休閑食品網絡營銷作為壹種全新的銷售模式應運而生，主要是為顧客提供壹種全新的消費渠道，豐富和改善我們的生活，補充主副食品中的營養不足，滿足不同人群的生理需求，為消費者提供最個性化的商品和方便快捷的服務，借助顧客自身的真實感受和體驗捕捉最新的休閑食品。追求休閑、快樂、幸福的專屬網購平臺。
2.市場機會和環境:
宏觀環境分析
縱觀這壹年:電子商務的發展並沒有達到過去十年相關部門和人士預測的發展速度。但近兩年來，隨著網絡安全體系的完善、支付方式的豐富、信用評價體系的完善、網絡硬件的發展等客觀因素，以及消費者對網購接受度的逐步提高和網購習慣的培養，電子商務形成了井噴之勢，越來越多的網民開始認可、習慣並熱衷於網購和網上消費。這種簡單、經濟、實惠的購物方式，在深受經濟危機影響的情況下，異常活躍。目前企業面臨的困難不再是要承接多少新客戶，而是如何讓現有客戶以新的方式開展業務，更經濟、更科學、更節約成本、更快捷。
微觀環境分析
現在消費者追求健康、營養、實惠、新穎、潮流的零食。通過分析，我們發現隨著生活條件的改善，他們對零食的需求也在大大增加。
3.客戶的購買標準:性價比、質量、安全。
三、競爭分析
1.競爭對手:在淘寶上，競爭對手數不勝數。
2.競爭優勢:網店店鋪設計優化，價廉物美。
3.競爭分析
(1)新進入者——由於休閑食品市場是壹個相對活躍的市場，進入者的壁壘較低，進入者的數量不斷增加。
(2)供應商議價能力——我國休閑食品生產企業眾多，供應商數量多決定了我們選擇購買機會和比價能力強，說明供應商議價能力弱。
(3)替代品的威脅——市場上有更多的休閑食品替代品。
(4)買家議價能力——因為市場上這類產品比較多，所以買家議價能力比較強，這對於我們剛入行的網絡營銷來說是很大的劣勢，但是要努力。
(5)現有網店之間的網店競爭——這種休閑食品很多，比如現在的超市，知名的加盟店對我們非常不利，我們進入線上市場的壁壘比較高。所以要突出自己的產品差異化，營造獨特的購物環境。
4.競爭策略
(1)與競爭對手相比，我們的理念追求時尚、個性、快樂。
(2)管理科學，具有專業知識，思想新穎，創業激情高，企業目標明確，富有活力。
(3)完善加盟體系，規範網絡營銷策略。
(4)產品多樣化，在不影響品牌建立的情況下，可以滿足市場的多樣化需求。
我們的營銷計劃貼近市場。
(6)對展示的產品有壹定的標準要求並嚴格執行。
(7)差異化管理，明確區分競爭對手。
第四，市場和銷售
1，產品策略
小吃和小吃有金姜糖、強龍豬胸脯肉、鹽焗雞、魷魚幹、鐵板魷魚、蟹黃面等。我們店裏的食品大部分都是散裝的，每個產品都有自己的包裝。我們將在特定的日子免費提供各種時令食品的當地特定包裝。
具體計劃:
主要產品的推出:除了壹些受歡迎的小吃外，我店還根據不同的季節和節日推出相應的食品，以便及時滿足顧客的需求，為顧客提供服務，及時掌握市場行情，制定正確的銷售計劃。如果聖誕節來了，我們會提供壹些聖誕食品，比如聖誕蘋果，我們會免費包裝那些食品。
並且在產品推出的第二周，我們會把第壹周顧客最喜歡的零食統計為周明星產品和周銷量冠軍，為顧客做出更好的選擇。
我們會定期調整和更換愛吃的零食，推廣壹些賣的不是特別理想的零食，及時補充壹些熱賣的零食。
2.價格策略
因為食品價格千差萬別，價格參差不齊，不能定得太高也不能定得太低。過高的價格會讓消費者望而卻步，而過低的價格會讓商家無法盈利。所以我們決定適當提高個別產品的價格，但是賺的利潤絕對不會太多。我們承諾把顧客的利益放在第壹位。對於壹些采購成本高的食品，我們制定的價格只會高於成本. 5% ~ 10%。保證店鋪的顧客回頭率。
3.渠道策略
1)我們店會在網上購物，通過門戶網站或者食品供應商的聯系電話訂購商品，從全國各地獲取食品，然後直接在學校銷售，減少庫存和商品成本。我們店的另壹個特點就是所有的包裝袋都是環保的，提倡環保。
2)進貨渠道:專門的采購人員定期上線發掘新品，保證采購的食品新穎、齊全、多樣，充分滿足顧客的需求，保證食品供應的及時性。我們承諾貨比三家，通過買家選擇價格最低的食品。
4.促銷策略
促銷作為店鋪擴大銷售、增加業績不可或缺的手段，是壹種始終貫徹整個銷售活動的營銷方式，促銷方式的好壞直接與銷售額掛鉤。所以，有壹個好的推廣策略，就相當於有了壹個成功的開始。
(1)周末提供優惠服務:每到周末，為了讓更多的新食品上架，我們不得不快速下架壹些食品。這時候我們店會推出周優惠策略，既能讓顧客享受優惠，又能減少商品堆積。
(2)節日促銷:逢年過節，我店會贈送壹些精美的小禮品給那些經常光顧我店的顧客。
動詞 （verb的縮寫）風險分析
1.市場風險:市場競爭激烈。
2.財務風險:有時生意周轉不靈。
3.質量風險:商品數量多，產品總質量無法保證。
不及物動詞商業策略
從校園宣傳入手，可以實現校園消費圈。同時會在網上推廣。我們選擇開小吃店的創業項目，不僅具有低投入、低風險、低成本、高利潤回報率、市場前景廣闊的優勢，還能讓顧客在保持營養健康身體的同時，感受到小吃的美味、健康、營養、實惠。是壹個簡單而又有意義的創業項目，非常適合我們這些沒有經驗但對創業充滿熱情的人。我相信我們能做得很好。
網店經營策劃書5 21世紀是壹個競爭的社會。值得壹提的是，今年是20xx年，中國歷史上第壹個奧運年。這壹意義對中國來說是特殊而具有挑戰性的。而且，在這個網絡發達的今天，網購也逐漸走向成熟。趁著這個特殊的日子，我大膽走上了做生意的道路，以網絡的名義開了。
壹.背景介紹
(1)選擇壹個好的理想平臺。目前有很多網店平臺。無論妳建店是為了給客戶提供壹個了解妳產品的窗口，還是真的希望通過網店實現電子商務的目的，選擇壹個理想的平臺都是重要的壹步。畢竟經營成果的好壞很大程度上取決於商場的人氣，客流，以及妳櫃臺的位置。所以我要抓住機會“通過淘寶實現我的創業夢”。
(2)尋找安全的網上銀行。要知道，網上做生意，並不是面對面的錢和物的交易。這時候妳壹定要找壹個值得信賴的網銀來為我們解決收付款的問題，而淘寶就是壹個值得信賴的合作夥伴，通過實名認證來認證妳的賬戶。
(3)爭取網站特別推薦。我覺得在網上開壹個小店，這個過程是必不可少的，因為產品容易引起訪客的興趣，店名響亮，店鋪的布局和裝修可能更重要，不能浪費淘寶“推薦窗”這個功能。
申請建立網店後，壹般可以得到壹個屬於該網站的二級域名作為店鋪的網址，這樣把妳的十款產品放上去就可以免費開店了，還可以采取各種常規的網絡營銷手段進行推廣，這樣網店就不會出名了。
二、產品介紹和經營目的
1，產品描述:本店主要經營貝殼類產品，包括貝殼項鏈，貝殼手鏈，貝殼飾品，主要來自中國最美麗的海灣城市湛江。它們價廉物美，稍加加工就是最美的手工藝品。
2.經營目的:網上開店具有啟動資金少、啟動成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等優點，可以獲得較好的利潤空間。
三、市場分析
1，市場信息分析:鑒於目前網絡發達，網購逐漸成為壹種趨勢。隨著人們生活水平的提高，奢侈品的消費也有了很大的提高。整體來看，無論從市場還是產品來看，都有很大的發展潛力；隨著社會經濟的不斷發展，現代社會的消費觀念正在從基本的物質消費向精神消費轉變，所以崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，追求美麗和時尚成為新時期人們的消費觀念，所以市場前景依然光明。
2.社會競爭分析:展望當前貝類市場，競爭態勢相對低迷。在這種形勢下，更多的是打開市場的機會和機遇，但也不能小看這個行業的潛規則。畢竟要把這個行業做成功還需要更多的努力，而且淘寶的同類產品競爭對手很少，已經在市場上占了先機。
第四，目標市場
主要針對兩個目標群體，壹個是學生群體，因為對時尚配飾的敏感度高，產品既能彰顯個性又能互贈禮物；另壹類是熱愛大海的朋友。這類目標群體會成為購買的壹個主流。中國654.38+0.3億人口，見過海的人大概不多。因此，收藏和贈送貝殼是“愛海之友”的最佳選擇。
五、開店後應註意的問題和細節。
網上開店不僅賺人氣，還賺客戶口碑。在網上，每個賣家都有誠信記錄。高信用度對網店的運營非常重要。所有買家都會基於信用來選擇是否購買妳的商品，買家對網店的好評就是最有效的廣告。基於搶眼的產品，優秀的售後服務也是贏得好評的重要砝碼。商品售出後，第壹時間與買家取得聯系，發貨後盡快給買家發發貨通知函。最好附上包裝單的照片，讓買家看清上面的字跡和具體數量，這對吸引“回頭率”非常重要。交易完成後，妳也要時不時和客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
不及物動詞資本預算
雖然網上的店鋪很多，具有啟動資金少，啟動成本低，經營方式靈活，交易方便快捷的特點，但還是需要錢，所以要準備小額資金，隨時做好交易的準備。
七、主要負責人
“貝樂路”淘寶店的法人負責人是我自己，還有壹個負責采購和發貨的合夥人，負責進駐，所以我們是兩個人組成的，但是我相信在我們的齊心協力下，壹定會成功的！
開網店對賣家來說是壹座不為人知的金礦。只要妳知道如何使用和開發它，它會帶來巨大的好處。做線上銷售，誠信第壹，質量為保障，真心對待每壹個客戶，會有更多潛在的機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性和綜合性的，也是地方性和行業性的。不管生意是大是小，在這裏都會是壹個非常好的發展平臺。
有夢想的80後，他們更有勇氣挑戰新時代，創造新世界。
；