壹.活動背景
活動背景
挑戰砍價會和團購會，兩大品牌會更大力度讓利消費者，壹次到位，最終促進銷售。
攔截競爭品牌，推出2015最大促銷。
活動目的
1.促進xxx瓷磚和xx品牌的出貨和資金回籠。
2.提高xxx瓷磚和xx品牌在當地的知名度和美譽度；
3.促進銷售增長，提升品牌形象。
場地xxx瓷磚，xx品牌專賣店
活動時間2065438+6月05日1至30。
積極分子xxx瓷磚，xx品牌專賣店工作人員
活動負責人xxx瓷磚，xx品牌專賣店經理
二。活動介紹
第壹個顧客節，買瓷磚不花錢，xxx瓷磚，xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告費，讓
為了消費者的利益，退還100%的貨款(3年內)。
三。活動:
在顧客節期間，我們為顧客推出了八份史上最佳保單:
1.活動期間，6月1-6月30日下單的客戶，可享受“瓷磚購買，100%”。
“退貨款”計劃分三年退還貨款，讓妳不用花壹分錢就能買到瓷磚。買多少，退多少！名額只有300個指標。
2.下單即送好禮:下單即自動成為vip級客戶(8000元以上)、寶石級客戶(12000元)、黃金級客戶(24000元)、鉆石級客戶(48000元)，並贈送相應禮包(含櫃式空調、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅行套餐等)。)
3.下單即送禮品(不限金額)。
4.下單即可參與抽獎，中獎100%(獎品包括冰箱、液晶電視、現金獎100元等。).
5.活動期間，訂單金額最高的客戶可再獲得壹份神秘大獎。
6.老顧客進店都送壹份禮物。(價值80元)
7.老客戶帶新客戶，送壹份禮物(價值600元)。
8.活動期間，凡持邀請卡進店的顧客均贈送禮品，絕不空手而歸。
(4)“瓷磚100%付款”方案由廠家和品牌店擔保，真實有效。顧客可憑商場簽署的退貨承諾卡享受退貨權利。
(5)客戶可以在不退訂訂單的情況下更改產品或將訂單轉讓給他人。顧客可以跟隨
裝修方案隨時發貨，訂購產品1年內用完。
動詞 （verb的縮寫）實施計劃詳情:(專賣店工作說明)
1，本活動由xxx瓷磚xx陶瓷專賣店組織，廠家全力支持。
監督實施。
2.xxx瓷磚xx陶瓷專賣店制作的VIP邀請卡以及統壹單頁壓潛的推廣。
根據客戶的實際情況進行分配；
3、本活動xxx瓷磚xx陶瓷店必須派工作人員(可臨時聘請)在活動前進行信息發布。
收藏、信息篩選及VIP邀請卡發放、xxx瓷磚xx陶瓷
瓷器專賣店必須保證有300個以上的顧客進場。
4.銷售人員的獎勵:
發卡獎勵:對於每張有效的VIP邀請卡，請填寫真實有效的姓名、地址、
電話，獎勵5元，越來越多，上不封頂(以客戶憑卡簽到為準)
訂單獎勵:根據客戶訂單金額？%傭金獎勵。
六、工作流程:
廣告前期廣泛傳播信息，派人上門填寫、收集VIP邀請卡(針對大量目標客戶)，與物業公司、裝修公司合作，代表持卡進店的客戶發放VIP邀請卡，贈送禮品，努力引導客戶下單，並給下單的客戶發照片。
根據贈品、彩票、回款承諾書，整理客戶訂單，安排供貨計劃，實施回款計劃。
七、廣告和促銷活動
1，活動重點是VIP邀請卡的發放，主要推廣邀請工作人員上門發卡(人
數量應該更多，分區縣市，xx及周邊縣市)。
2.大型戶外led廣告屏:金拇指屏、福安居屏(播出20天)
3.xx晚報第二期，都市dm廣告第二期(整版)；
4.活動宣傳單發放:工作人員和高阿姨發放宣傳單3萬份；
5.派壹個團隊聯系物業管理公司和裝修公司，請他們代為發放VIP邀請卡，或者
購買業主信息，推薦業主參加活動，物業公司和裝修公司安裝業務員標準獎勵和
傭金，6。利用公司的小貨車推廣使用巡遊車，活動前15天開始在各縣市使用巡遊車(喇叭壹定要響)。
8.xx電視臺和電視互動頻道4
八。實施計劃
1.實施時間表應另行商定。
2、短信:
短信內容:
短信壹:xxx瓷磚，xx陶瓷，第壹屆客戶節，逆天大行動:100% 6月1到30期間購買的磚款，買多少退多少！只有壹次，不信預約！電:xxxxxxxx (70字)
3.電話邀請業主參加活動:
妳好，老板，我們是xxx瓷磚和xx陶瓷的銷售經理。現在我們有幸邀請您參加xxx瓷磚和xx陶瓷的首屆客戶節。6月1-30買瓷磚，100%退款，不管買多少！活動由廠家和專賣店擔保，絕對真實有效。這樣以後裝修買瓷磚就不用花壹分錢了。時間只有6月30天，返程指標只有300個。名額有限。只需進店下單，即可享受免費瓷磚購買計劃。上午或下午您方便的時候，我會給您發送活動邀請卡，並為您預留壹個名額。。。
4、簡單的培訓內容
如何促進顧客進店？妳好，老板，歡迎來到我們xxx瓷磚xx陶瓷專賣店。現在有好消息給妳。我們和廠家將於100年6月30日舉辦xxx瓷磚、xx陶瓷首屆客戶節暨100%貨款退款活動。6月30日訂購xxx瓷磚和xx陶瓷的客戶，可以分三年。這個活動是廠家為客戶省下的幾百萬廣告費補貼的。活動由廠家和專賣店擔保，絕對真實有效。所以妳以後裝修和購買瓷磚不會花壹分錢。時間只有6月30天，返程指標只有300個。名額有限。只需進店下單即可享受免費瓷磚購買計劃，還有各種禮品和贈品！
問:哪些品牌參與了此次活動？
A: xxx瓷磚和xx陶瓷品牌。
問:這項活動在何時何地舉行？
答:活動將於6月1-30日在xx市富安居xxx瓷磚xx陶瓷專賣店舉行。問:這個活動有折扣嗎？
答:凡在6月1-6月30日期間訂購xxx瓷磚的客戶，三年內可將貨款以100%返還給您，買多少返多少，相當於買瓷磚不花壹分錢，還有多項家電禮品。
問:活動是真實的嗎？
這壹定是真的。這個活動是廠家為客戶省下的幾百萬廣告費補貼的。活動由廠家和專賣店擔保，絕對真實有效。
問:活動期間妳到底是怎麽下單的？第二章:2017瓷磚推廣計劃
2017瓷磚促銷活動策劃方案
方案壹:瓷磚促銷活動策劃方案
1.本計劃的制定服務於以諾全北京銷售網絡的五壹促銷活動，用於活動的指導、修改和監督。
二，活動的背景分析和目的
1，建材行業淡季明顯。俗話說，上半年看三五月份，下半年看金九銀十，基本就能看出壹個全年的銷量，所以5月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保障。
2，五壹向來是商家競爭的時候，各大品牌也會有大動作。但面對空虛和冷清，1條的打折降價，必然會讓消費者產生視覺疲勞。如果妳在眾多推廣中脫穎而出，鶴立雞群，妳需要壹個好的、合適的推廣思路。
3，很大壹部分要裝修的業主都是意識到五壹會有大促銷的，上半年很多都是持觀望態度，所以這個時候的促銷會大大提升銷量和品牌。
4、定位人民品牌以諾瓷磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設逐步完善。同時，面對不良庫存現象，通過促銷進壹步優化庫存，調整產品線，帶動部分滯銷產品的銷售，進壹步促進品牌推廣和產品定位。
第三，這個活動分兩條主線。
1.整個北京的促銷活動，包括經銷網點和自營店，針對(4.24-5.3)。
2.龍敏總公司5月13日的銷售影響(5.1-5.3)。
四。參加人員:以諾公司全體員工。
1.促銷管理團隊的組成
總法律顧問:
壹般指南:
廣告材料:
專業推廣和其他材料:
市場安排:
其他臨時事項:
動詞 （verb的縮寫）活動內容:主線1
1.主題:享受五壹，愛之城，聚惠家園。
肖彪:五月天的裝飾品，這是妳的魁輝之家。
描述①《傾城之戀》是最近上映的熱門電影，有助於增加消費者的關註度。(2)房子，壹個溫暖的家，壹個愛的港灣，買房是第二次結婚，裝修就像第二次蜜月，愛情城的貼身定位就是這樣的消費心理。(3)愛之城意在描述以諾在城市火熱的促銷活動。(4)聚惠家居，告訴消費者，也是給消費者的角色，琳瑯滿目的促銷活動，以諾是我的實惠專場。
2.活動詳情
五壹訪惠，五大驚喜，壹枝獨秀。
①享受五壹，享受以諾全系列產品5.3折優惠。
(2)5款超低收藏價產品，1款零利潤產品，可以破水價，增加利潤。
(3)榮耀新品大促購(低價推出三款新品，如墻磚最低51元/㎡)。
(4)大地磚淘寶專區，4塊大地磚淘寶促銷價。
⑤完整家歡樂頌，搬家全套優惠，樂購5100元兩包(琉璃瓦壹套+廚房+衛生間/仿古磚壹套+廚房+衛生間)(補貨環節)。
或者購買以諾地磚+廚房+衛浴的客戶可以獲得成交價9.8的優惠(* * * 13特價商品)。
第六，廣告合作方式
壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。什麽樣的瓷磚才能稱為好瓷磚？什麽樣的陶瓷才是好公司？
翻開以諾瓷磚的成長史，妳會看到這樣的宣言:我們努力生產面向普通大眾的瓷磚，我們致力於為每壹位用戶改善家居設計，讓任何壹位客戶都能買得起，與家人壹起享受溫馨美好的時光。對於壹個企業來說，這只是壹個定義，更是壹種責任。以諾瓷磚，普羅大眾的品牌，值得信賴。通過在網站、家居論壇、社區論壇發布宣傳圖片進行預熱。
註:(圖片和帖子可以結合，但折扣信息要盡量淡化)重點是如何將主題直接發送給客戶和準受眾。
七、前期準備
1.人事安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.材料準備的及時性和完整性，列表，核對準備，後期繼續，網上發帖匯報(註意淡化價格和折扣信息)。
時間根據安排:15 -18，由廣告資料確定。
18 -20材料生產
20日-23日物料發放(市場部會提前安排行程，不要反復走動)。
24日-市場檢查
八、店面氛圍布置:
1.樣板間的小標牌(活動信息和品牌推廣)
店內外墻懸掛彩旗、宣傳單、異形kt板、店內kt板、玻璃桌上的小圓貼(品牌介紹、歡迎詞、活動信息)、不幹膠貼、特價標牌。
2.在大地磚區用kt板做壹個淘寶區，增加消費者對大地磚斜板區的關註，用等量的塑料花片裝扮。
3.部分優質店5.1發臨時促銷發傳單辦kt卡。
4.壹些高質量的店面門裝飾。
主線2
1.龍敏總店5月13日快樂，限量正品！羅布。羅布。活動內容與主線1相同，另外增加壹項，限量精品搶！羅布。羅布。推出了3款限量510㎡的超低價產品，立即被搶購壹空，並在店門口豎立了號碼更新牌，隨時更新剩余和數量信息，能夠有效吸引人到店。
註意:結合客戶心理關註新平米信息，以便吸引客戶。
2.商場氛圍布局:
A.外墻櫥窗廣告
B.門口玻璃上兩個垂直廣告，門口迎賓水標誌，休閑獲得X框(活動信息)
C.吧臺右側空墻大kt板(活動內容210*250)
d .傳單、地板貼紙、玻璃桌圓形貼紙、樣品和站立標誌之間的不幹膠貼紙。
E.搶購主板，過道上的橫幅
F.親推廣，拱門，帳篷和地毯(5月13日)
G.親推廣kt板，(愛之城，實惠之家，以諾瓷磚，妳的家，限量精品，搶！羅布。羅布。(h)需要提升的人數:衛浴大廳1，總公司1，凱爾波羅老店1，停車場入口2，董鵬入口2，* * 7，禮儀4。
九。成本預算
省略