這壹期，我想和大家談談裝修企業如何在新的壹年裏進行目標規劃。
現實中，企業在設定經營目標的過程中經常會遇到幾個問題:
1，不知道怎麽設定壹個合理的目標，很多都是老板拍腦袋或者根據歷史成績按照系數乘以1.2和1.3來加。
2，只知道制定壹個總體目標，而不分解成子目標，最後為了實現商業目標而忽略了其他重要因素，比如設計師人均生產力的提升，老客戶的轉化率，社區分成等。，這些都是業績持續增長的重要因素。
3、目標不統壹或目標之間有沖突，造成大量的管理內耗。
首先要了解目標設定的思維邏輯，然後掌握壹些方法。
新的壹年，無論是公司業務的增長點在增量市場還是存量市場，胚胎房占比顯著，還是舊改、局部改造、精裝、軟裝；是基於機會+優勢還是機會+潛力來設計經營目標，可以利用SWOT分析工具做出選擇，明確年初方向，形成經營藍圖。
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進行企業能力分析
在明確了公司的努力方向後，我們還要對過去的經營狀況進行第二輪評估:
1.結果清單:對照年度計劃實現了什麽？差距在哪裏？為什麽？
2.問題盤點:有哪些重要的問題？原因是什麽？怎麽解決？如何預防？
3.案例盤點:有哪些成功經驗可以復制推廣？形成知識沈澱和培訓資料，哪些失敗案例可以規範流程和制度？
4.人才盤點:團隊和個人的績效標準是什麽？核心員工的數量是多少？員工的身份和能力是否能勝任？
這些答案最終形成了企業的能力框架。
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目標設定的原則和依據
目標設定要遵循SMART原則，包括s:具體性；m:可測性；答:無障礙；r:相關性；t:時效性。
根據公司的戰略規劃、年度計劃、歷史數據、管理層和員工的意見、市場機會、競爭狀況和稀缺資源。
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目標設定的程序和分解
公司決策層擬定公司級目標體系:財務和銷售板塊，如:打包銷售收入、回款、凈利潤等。客戶細分，如市場份額、客戶滿意度、重復客戶增長等。項目交付板塊，如項目按期交付、付款、收款、零風險等。；團隊成長，如員工滿意度、二線梯隊建設、人效成長等。
中層根據公司整體目標規劃，擬定部門目標體系，如部門產值達成、成本控制、團隊建設等。，而基層則擬定崗位的目標體系，如個人任務、行為規範、成長計劃等。
在目標設定的過程中，會有很多自上而下和自下而上的溝通，通過全員參與和管理層討論，最終形成覆蓋企業、部門、崗位的三級目標體系圖。
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目標的系統構成
1，基本目標:這個必須完成。
2.挑戰目標:只有跳躍才能完成的目標。這個目標的動力也會遠遠高於基本目標。比如基本目標3000萬，完成就可以獲得雙倍獎金，挑戰目標3800萬，完成就可以獲得雙倍獎金。
3.預測目標。又稱月計劃目標，其意義在於對實際完成和實際完成的差異進行復盤，總結得失。
4.PK目標。保持團隊激情和團隊建設的最好方法就是打大仗、打大仗，通過部門、群體、員工之間的不斷對抗來保持業績增長。
了解了目標設定的思維邏輯和壹些方法，我們還需要避免兩個可能的問題:
第壹，年度目標設定後，在時間維度上不拆分。
當目標從公司拆分到部門再到崗位時，要在時間維度上拆分，形成年度目標、季度目標、月度目標、周目標，銷售部門甚至需要達到日目標才能同步績效管理。
二是年度目標設定完成後，沒有轉化為工作計劃。
我們知道壹個計劃包括七個要素:目標、渠道、步驟、責任、狀態、時間、反饋。
怎樣才能實現目標，使計劃有效？
例如，假設某設計師年產值目標為300萬，平均單位價值為1.5萬，轉化率為30%。拆分成周的產值目標為1，周產值為70000；2.2周存款；3.每兩周簽壹次賬單；4.簽約期12天；5.每周有7個有效的測量室。
那麽他每周的工作計劃是:
1.有效的房間測量:何時預約客戶的房間測量？配備了哪些測量工具？妳攜帶什麽信息？如何診斷戶型？如何挖掘客戶需求？如何設計文字？
2.收押金:客戶剛進店談什麽？誰來說？談單品工具？如何打消客戶的疑慮？
3.簽約:什麽時候簽約？賣單的秘訣是什麽？如何做出承諾？
4.方案:客戶沒來，客戶不確定，客戶不簽字，客戶跑了怎麽辦？
5.總結:簽約周期可以縮短嗎？如何提高轉化率？如何提高平均單值？妳要分析運行列表嗎？這壹系列問題背後的答案，構成了我們企業產量增長的邏輯。
在管理實踐中，周計劃可以累加形成月計劃，月計劃可以累加形成年計劃，反之亦然，使企業有序推進目標管理。