金玫|文
從65438到0984，畢業於武漢水利電力學院的阮立平被分配到杭州水電機械廠，開始了他十年的體制內生涯。
三年後，1987，雷軍考入武漢大學計算機系，兩年完成大學課程，開始探索計算機行業。
兩個看似不相幹的人，在2015相遇。
2015年3月，小米推出三個USB接口的插座，準備延續之前在冰箱、洗衣機、簽字筆、耳機等領域的銷售奇跡。雷軍說:“中國每年銷售4億個插座，但市面上的插座又醜又亂又粗糙。”小米藝術級插座售價僅在49元，發售當天售出近25萬個插座。
“showstopper”雷軍插入了阮立平公司的腹地。當時阮立平的公牛插座已經是行業老大了。革命的小米讓阮立平坐立不安。他召集高級管理人員召開緊急會議，並著手與他正面交鋒。為了確保勝利，他還以2.2%的股份為代價引入合作夥伴，幫助多頭抵抗小米。
這場戰鬥的最終結果是，公牛打敗了小米，更重要的是，雷軍“喚醒”了阮立平，為他打開了壹個互聯網的新世界。
雷軍並不是阮立平遇到的第壹個“強手”。從早年對抗國內粗制濫造的插座廠商，到靠賣日用品把插座賣給標準的可口可樂公司，再到追趕國外插座品牌並積極追趕，再到被小米攻擊後奮起直追...阮立平成為行業“壟斷巨頭”的每壹步，都應該感謝這些讓他變得更強大的對手。
1
意外地從絕境中獲救
阮麗萍，1964，浙江慈溪古窯鋪村人。從小跟隨父親下海的阮立平，早早看到了生活的不易，也磨練了自己的毅力。10歲時，革命電影《紅色年代》中的工程師克服重重困難，鍛造了壹個“為鋼鐵而戰”的故事，這個故事激勵著他，讓他下定決心長大後要做壹番事業。
65438到0984，大專學歷的阮麗萍進入杭州水電機械廠工作。但隨著改革開放的深入，人們被壓抑的致富夢開始爆發，阮麗萍也躍躍欲試。工作後，他賣過豬肉和核桃，是把草莓種植帶到家鄉慈溪的第壹人。不幸的是，這些嘗試不太成功。
隨著家用電器開始進入尋常百姓家，慈溪成為當時插座生產的主要樞紐，阮立平的親戚朋友都開始銷售插座，包括他的弟弟阮。當時，阮立平在杭州的宿舍是弟弟和親戚的中轉站。只是他們賣的插座質量很差。10中會有3、4個壞插座。阮麗萍每天下班後都努力幫他們修插座。
“為什麽不能造壹個不工作的插座？”1995，阮立平幹脆辭職了，兄弟倆用攢下的兩萬塊錢創業，兄弟倆平分股份。
阮立平設計的插座，是農村老人在土作坊生產的插座扔出來的。他把插座註冊成公牛品牌，希望不斷進步，像NBA冠軍公牛隊壹樣拿第壹！
同事們都很慚愧這個斷了自己財路的產品。“插座還不錯。以後賣給誰？”但阮立平堅信自己是對的。他說:“這個世界上有兩種錢，壹種是現在的錢，壹種是未來的錢。如果眼睛只盯著現在，那麽企業就沒有未來。”1996年還研發生產了行業內第壹個帶開關的插座。
阮立平壹心要造好插座，現實卻給了他壹記響亮的耳光。當時插座行業準入門檻很低，大家都在打價格戰。公牛的價格比同行高50%-60%，消費者根本不認可。
房間裏的插座沒賣出去，企業陷入困境。在最困難的時候，阮麗萍幾乎交不起2000元的水電費。
1998年，走投無路，瀕臨破產的阮麗萍突然接到壹筆大單。壹家美國公司想訂購15000個插座。這是壹個40萬元的大訂單，但中國找不到符合要求的產品。接到訂單後，阮立平把自己關在房間裏半個多月，沒日沒夜地設計產品，然後和工人壹起打樣。樣品出來後，美國公司很滿意，加了20萬的訂單。
這件事轟動了整個慈溪。現金流斷裂的公牛電器起死回生。
2
向最優秀的學習，成為第壹。
雖然企業挺過來了，但是如何把好的產品賣得更好，仍然是困擾阮麗萍的問題。
有壹次，阮立平在街上閑逛，突然壹輛可口可樂面包車進入他的視線，他瞬間找到了差距。
當時公牛把自己的產品賣給五金店的老板，讓人自己去取。然而，由於銷售周期短，像可口可樂這樣的公司將貨物送到商店。這不僅能增加市場份額，還能讓可口可樂對市場和消費者有更深入的了解。
明白了這壹點，阮立平回去就把公牛的“坐商”變成了“洪商”，迅速被對手搶占了市場。倉庫裏的貨第壹時間送到各個五金店，消費者買到的機會就多了很多。
此外，阮立平還實行經銷走訪和銷售的方式，派專業人員對市場情況、行業情況、客戶需求、產品改進等進行地毯式走訪和調研，壹旦發現問題，迅速解決。
因為不強，阮立平壹直沒有做過電視廣告，基本都是用墻面廣告來提升公牛的知名度。後來他突然想到，五金店的廣告牌並不是打響品牌最精準的廣告墻。於是公牛開始免費給五金店老板做招牌，唯壹的要求就是給公牛做標記。就這樣，公牛很快在全國生產了40萬塊牌匾，知名度迅速提升。
為了讓渠道商全心全意幫助品牌賣貨，需要給對方足夠的動力，阮麗萍會把50%的利潤給渠道商。質量過硬，送貨上門，客戶滿意，利潤高，公牛想火都難。
2000年，在國內獲得成功的阮立平將觸角伸向國際市場，不料卻磕磕絆絆。
因為之前有海外訂單的經驗，阮立平花了60萬引進高端制造設備，做起了出口生意。我以為我的產品質量過硬，這次卻因為達不到歐美標準被退貨，罰款幾千萬。當時西門子插座已經防震了，但阮立平沒聽說過這個功能。他沒想到，和這些洋品牌比起來，他是如此的土氣。
2001年，公牛已經成為中國插座第壹品牌，市場份額20%。但剛走出國門吃了“悶棍”的阮立平並不服氣。他並不滿足於做插座行業的“土皇帝”。有了國際對標對象，阮麗萍找到了新的動力。為了跟上這些國際品牌，他開始和這些大品牌合作，提高自己的技術水平，學習國外企業的先進管理體系。
2003年，阮立平投資654.38+00萬元建設了專業權威的檢測中心，並通過了UL實驗室的現場見證檢測認可。公司的專利數量也在增加，如防脫、防雷、防磁、低電阻、低熱、兒童防觸電等...公牛插座“安全”到極致，但與國內插座品牌的差距卻在逐漸拉大。
2008年金融危機來襲，慈溪5000家插座生產企業海外訂單驟降，其中40%因資金鏈斷裂而倒閉。在阮麗萍“牛奶可樂怎麽賣，插座就怎麽賣”的指導思想下，公牛在全國的銷售網點擴大到165438+萬，在渠道上擁有絕對的話語權。買有突發和緊急場景的網點壹直是線下的人最好的，所以危機中公牛的銷量增長了40%。甚至在美國西部的沃爾瑪，公牛的插座都賣完了。
由於其強大的渠道，許多渠道商都建議阮立平將業務多元化，生產壹些小家電壹起銷售。阮立平曾經嘗試過做節能燈。但經過壹番調查，他發現如果要做出質量絕對上乘的節能燈，成本是很高的。而且他評估當時做不了第壹個節能燈，幹脆暫時不做了，還是把插座行業做徹底。
“行業內有沒有巨頭？有創新的空間嗎？能不能當第壹？”這是阮麗萍進入新領域的準則。2007年，已經在插座市場確立了絕對領先優勢的公牛全面進入墻壁開關(以下簡稱墻壁開關)領域。
通過詳細的市場調研和用戶調查分析，阮立平發現70%以上的消費者喜歡“時尚墻壁開關”，於是他捕捉到了“白襯衫時代”用戶“對花式襯衫的需求”，確立了公牛“裝飾開關”的戰略定位。此後，公牛針對安裝、縫隙、多個按鈕難以區分等問題，開發了33個系列，3000多個品種的開關。
墻開的銷售渠道和插座不完全壹樣，因為除了五金渠道，裝修、工程等To B渠道也很重要。於是公牛與20多家頂級房企、100多家全國裝修企業合作，逐步確立了公牛在B端渠道的優勢，為其未來的業績奠定了基礎。
2010之後，公牛以每兩年翻壹番的速度快速成長。2014年，阮立平繼續帶領公牛進入LED基礎照明領域，2015年，公牛開墻業務成為全國第壹。
三
小米開啟牛人新時代。
把對手壹個個甩在身後，公牛在插座和墻洞領域是孤獨的。在小米出現之前，阮立平應該從來沒有想過，自己會在互聯網上遇到壹家賣手機的公司。
2015年4月8日，小米插座發布。這款全白漂亮的插座售價49元。上市首日，小米插座銷量達到24.7萬。擁有大量用戶，並且在物聯網領域頗有建樹的小米，用壹個USB插座提醒牛，數字化、智能化的時代即將到來。
面對小米的產品，阮麗萍從大夢中醒來，意識到自己壹直是個慢熱的巨人。2010年，公牛推出USB插座，產品卻無人問津，而雷軍的互聯網渠道，壹下子為阮立平打開了壹片新天地。插座行業的轉型已經勢不可擋。壹直註重線下銷售的公牛迅速成立了電商公司，專門負責電商渠道。
公牛的USB插座量產，售價48元，比小米便宜1元。相比“便宜”，小米似乎從來沒有輸過，但這壹戰是多頭的完勝。公牛的價格比小米便宜1元，但公牛USB插座成本只有7元，小米USB插座由於代工成本高達30元。
在小米的“鯰魚效應”下，公牛賺得盆滿缽滿，它被帶到了壹個新的世界。
沒有巖石的阻擋，哪裏會有華麗的波浪？USB插座被稱為大牛的“覺醒之作”。經過這次跨界比拼，激活牛發現了插座更多的可能性，迅速研發出魔方系列插座、臺式USB插座、防過充系列等新產品。
更重要的是，阮立平決心帶領公牛轉型，順應互聯網潮流，主動擁抱智能。他要像小米壹樣做壹家與用戶零距離的公司，用互聯網真正走進用戶，擁抱年輕人。
2016年，公牛進軍百億級數碼配件市場，先後研發出數據線、防過充充電器、車載充電器等產品。在品牌的背書下，產品銷量節節攀升。
四
資本助力，登陸a股
但要和小米pk，阮立平知道，光靠自己是不夠的。因此，2017年，阮氏兄弟決定以2.2%的股份為代價引入合夥人，幫助多頭抵抗小米。這塊香噴噴的蛋糕讓資本市場爆棚，基金和財團想出各種招數，希望在牛市中入股。直到2017年底，高瓴資本的章雷和兩兄弟密談了壹下午，第二天以8億的價格買入公牛集團2.24%的股份，才告壹段落。
從那以後公牛隊發生了巨大的變化。公司開始為渠道提供無擔保貸款。經過多年的積累，公牛頻道擁有2333家經銷商，73萬家奧特萊斯網絡店鋪，10.9萬家開墻網店，13.6萬家數碼配件網店...其中，五金店超過20萬家，遍布300+城市，終端網點覆蓋深入縣、鎮甚至鄉村。借給渠道商進貨不僅可以提升公司業績，還可以進壹步提升公司的渠道優勢。
章雷入股公牛後，給公司帶來了新的理念，也給阮麗萍帶來了新的人脈和技術。公牛很快推出了帶WIFI功能的便攜旅行轉換器、防雷插座、防雨插件等壹系列創新產品，進壹步鞏固了在插件領域的技術優勢。
2018年，公牛插座和墻壁開關在天貓平臺的市場份額高達66.39%和26.08%，整體市場份額分別超過50%和13%。這兩項業務合計貢獻了該公司80%以上的收入和利潤。
阮立平大膽地沿著小米IoT的路線探索業務。他充分發揮公司品牌和渠道優勢，聚焦用戶家裝完成前的環節，包括墻壁開關插座、LED照明、浴霸、斷路器、智能門鎖、智能幹衣機、智能窗簾機等電器照明產品，滿足消費者日益增長的壹站式購買需求。並為不同渠道、不同消費水平的B端和C端用戶提供多元化的解決方案。
阮立平還建立了“公牛智能家居”APP控制系統，開始開發智能模塊和公牛雲，實現了與阿裏、百度、JD.COM、小米等物聯網平臺的雲對接。
2020年，公牛在線上也實現了突破，其轉換器和墻壁開關插座在天貓銷量排名第壹。當年其營收達到10051億元，凈利潤為231.3億元。今年2月，公牛集團在上交所主板上市，公司發展再上新臺階。
上市後，公牛圍繞用戶痛點不斷進行技術突破，開始布局新能源汽車電氣連接業務。今年上半年，公牛推出了可直接連接家用插座的車載充電槍，為用戶打造便捷安全的車載充電體驗。
在阮立平的帶領下，在資本的加持下，公牛集團的未來充滿想象空間。
五
標簽
在阮立平帶領公牛成長的道路上，他不斷尋找更強的對手，不斷激起更旺盛的鬥誌。“什麽不殺我讓我更強”，尤其是與小米的直擊，為多頭打開了壹片新天地。正如世界著名管理專家詹姆斯·莫爾斯所說，“可持續競爭的唯壹優勢來自於超越競爭對手的創新能力”。
但從之前的專註到今天的多元化，阮立平的多頭要警惕無法“逼出壹個洞”帶來的弊端。盯著對手，強迫自己生氣很重要，但更重要的不是因為對手亂七八糟。