2014結婚後，準備辭職回老家常德發展。但是回去之後繼續給人打工顯然不現實:首先平臺不同。深圳很多大公司都有自己的特長，常德不壹定有合適的崗位。另外，不能接受繼續在老家工作，心理落差太大。
於是，2014年6月回家後，到處找項目，準備做生意，但是手頭累計資金不到20萬，大店望塵莫及，小店不屑。無意中聽到壹句話:“襪業是服裝領域未開發的黃金市場”，我壹下子就決定了這個方向。
“品牌和定位是開加盟店的關鍵？”
我在深圳的時候，經常在網上訂購男襪。還聽說過按單賣襪子的Little MissMatched，瑞典知名襪子品牌HappySocks。但是，在常德這樣的四線城市，想要真正開壹家如此前衛的襪子店，難度還是蠻大的。
主要原因是在國內很多中老年消費者眼中，襪子只是服裝的配飾，相對被忽視，大眾的品牌和品質意識尚未形成。但毫無疑問，隨著生活水平的提高，未來消費者會越來越重視襪子的品牌和質量。
基於這個現實，我還是相對保守的選擇了加盟某知名品牌來嘗試。
當時市場上做的不錯的襪子品牌有好幾個。首先，浪莎這種老品牌，曾經口碑極好，質量很好。但由於其老字號資質，壹味追求品質而忽略了當下的時尚感，新品開發相對緩慢。在渠道上，浪莎走的是全流通市場，每壹家店、每壹家店、每壹個攤位都可以買到商品，無法辨別真假，難免會出現價格混亂和假冒偽劣產品的出現。
然後是內爾。內爾的模式是半流通+半自營。Nell之前也是模仿浪莎的全流通，然後開專賣店開始運營。但是，流過的市場想再聚攏，就像潑出去的水。這就是為什麽我們在超市、地攤、小內衣店等渠道都能看到妮爾、浪莎絲襪在賣，而且價格和質量都不壹樣，真假難辨。
然後是足秀，走中高端路線。消費群體以愛美時尚、生活品質高、享受生活的女性為主。而且其渠道管理非常嚴格。不像浪莎、奈爾這種全流通市場，除了腳裝秀專賣店，哪裏都拿不到貨，質量相對有保證，不會出現假冒偽劣產品，全國價格也很統壹，不會出現內部競爭。
我在準備經營這個品牌的時候，就想到壹定要以專賣店的形式接觸終端消費者。我上家是品牌管理公司，下家是消費者。中間沒有其他環節，我可以把這兩個環節連接起來，有對話的機會，會放心很多。
選對品牌後，去找門面，然後選了壹個25平米左右的店鋪。地理位置沒有好壞，面積剛剛好。因為是加盟店，所以裝修和店面陳設都要按照品牌的要求，沒有商量的余地。所以這部分成本比較高。以小收銀臺為例，1700元，還有上千的後櫃和中島櫃。
但這就是壹個品牌的加盟方式，不僅襪子店是這樣，其他店的裝修也是這樣，因為這些標準和價格都是品牌定的，高檔服裝店的裝修更是貴的離譜。
“壹個人看店就夠了，陳列很重要。”
25平米的小店基本不用雇人。老板負責進貨、理貨、導購、收銀等各個方面。完全有可能。忙的時候找個人幫忙就行了，可以節省很多人力成本，也可以避免店面擁擠。
整理貨物是壹件令人頭痛的事。別小看那雙襪子。所有襪子加起來差不多上百個品種。每個品牌又細分成了很多系列，系列有N多種款式和型號。以絲襪為例，材質分為包芯紗、萊卡包芯紗、玻璃紗、酷紗、天鵝絨、超薄天鵝絨等。包芯紗分為單包紗和雙包紗。連褲襪的品種很多，每個品種都有自己的特點:小清新，時尚性感，嫵媚妖媚，優雅紋身，提花深色花紋等等。
然後每款又分為各種前衛風格，每種風格又分為不同的顏色。根據包裝物品編號分類，同時指出數量。庫存數量必須與公司的產品系統數量壹致。如果數量不對，我會自己付錢。
記得第壹次進貨，有22箱貨。因為沒有經驗，花了兩天時間整理出來。
好的商品陳列能激發顧客的購買欲，促進二次消費。裝修其實很簡單，中規中矩就好。壹邊是絲襪，壹邊是棉襪。備貨區按款式展示，棉襪按男襪、女襪、童襪排版。整體簡單明了，壹目了然。
中島櫃子上的綁腿要隨時整理，保持等間距。因為客人每天都會翻看，所以每15分鐘就要整理壹次。
“選址失敗，以服務取勝。”
在步行街這種地方開襪子店比較好，離商圈近，人流量大，更容易獲得新客戶。襪子畢竟不是快消品，更換周期比較長。如果開在居民區，客戶群非常有限，風險很大。
我在選址上犯了壹個錯誤。我選擇了住宅區，而不是商業區。它類似於壹個社區商店。雖然人很多，但我其實買的很少。所以我只有服務好周邊客戶，靠他們的口碑傳播拓展新客戶，才能贏。
襪子是比較精致的個人用品，不能試穿，只能打開讓客人感受絲綢的細膩和手感，但是很多店主會禁止顧客隨意打開，怕麻煩。
既然是高端絲襪產品，就要有配套服務，對得起專賣店的價格。不管客人是否確定要買，我都會拆開包裝給客人看款式和手感。另外，我會主動提供客人買單前的開箱驗貨服務，絕對不會把有質量問題的絲襪賣給客人，因為我要做口碑營銷，絕對不能壹錘子買賣。
服務壹改善，人手就有些短缺。像我家20多平米的襪子店，自己拆包，有時候來幾波客人，完全忙不過來。這時，我需要我的妻子來幫助我。
另外，拆開包裝襪子是每天必做的功課。公司規定必須戴手套，包襪子有很多小細節。我對自己的要求是，壹雙打開過的襪子，壹定要包得像沒打開過的壹樣漂亮。
另外，夏天是襪子銷售淡季，壹定要想辦法補救，吸引客人。可以在店內裝飾壹些塑料綠草坪，放壹些冰淇淋、冰塊等看起來很酷的道具。整個店感覺又涼又綠，顧客更願意進來呆壹會兒。
隨著愛美女性的要求越來越高，她們不僅註重品牌、質感、款式，也非常註重整體搭配。如果把服裝市場比作壹條大河，那麽針織品市場就像壹條小溪。雖然不是河流的主幹，但作為支流與主幹緊密結合，所以我經常關註女裝的動向，在選擇商品時盡量考慮顧客的搭配需求。
這家店現在已經開了兩年多了，做的還不錯。我還準備今年5月在商業步行街再開壹家面積稍大的。
其實我目前主要經營中檔襪子，但是隨著消費升級的觀念在我們這樣的四線城市越來越普遍，我覺得未來在質量和品牌上有優勢的高端襪子會越來越有市場，消費者也願意花更多的錢去買。我堅定地看好這個市場前景。