商業策劃書1壹、公司簡介
Xxxxxxx成立於1996。是壹家在中國壹直從事電視媒體行業，擁有海外業務網絡的媒體公司，由長期在中國、美國、新加坡從事媒體管理的資深人士創辦。
Xxxxxxx包括分別在北京、洛杉磯和新加坡註冊的四家電視和廣告公司。目前企業總數為61。
第二，產品和服務
(1)影視節目:xxxxxxx從境外購買或打包制作影視節目，通過向全國各地的電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其轉播權而獲利。
該公司還向海外銷售中國制造的電影和電視節目。
(2)電視節目:xxxxxxx對國內外影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成具有自有地方版權和自主品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播出，獲得相應廣告時段的廣告收入。
公司目前擁有“xxxxxxxx”(80個家庭視頻頻道)、“XXXXXXX”(60個頻道)四個覆蓋全國的電視節目，總覆蓋觀眾超過6億。
三、行業和市場分析
電視媒體行業是中國政府開放的最後壹個行業。隨著當前廣電政策的逐步放松，這個經濟效應被長期壓制的行業正顯示出巨大的增長空間和盈利空間。
“制播分離”、“頻道所有權與經營權分離”、“網電視分離”等新政策直接或間接地為非國有電視企業擴大市場份額帶來了機遇。
到XX年，中國擁有165438+8500萬電視觀眾，超過1000家電視臺，成為全球最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之壹。
互動電視、寬帶網絡、視頻點播等數字媒體的快速發展，將在未來三年為影視內容提供商帶來更多收益。
Xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、視聽內容提供等方面占有壹定的市場份額。
第四，市場份額和競爭
在面向全國發行的電視節目市場領域，xxxxxxx的主節目目前占全國各地頻道總節目時長***13520小時/年，市場份額位居同類公司第二。
在這類廣告市場中，xxxxxxx在全國的渠道有676小時/年的廣告時間。
廣告時間公開市場總價為654.38+0.29億元，在同類公司中排名第二。
在面向全國發行的電視欄目市場領域，自XX年6月65438+10月以來，隨著新節目的不斷推出，xxxxxxx已經超越探索頻道、新華社、開心傳媒等主要競爭對手，僅排在光傳之後。
未來兩年，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中期成為欄目數量、頻道時長和廣告總價值第壹的電視節目公司。
在影視內容版權交易市場領域，xxxxxxx以800多小時的節目，6964207元的銷售收入，在xx同類公司中排名2-3。
主要競爭對手是盈佳國際、大陸橋和唐龍國際。
在XX年，xxxxxxx從與央視的境外節目交易中獲利人民幣4，804，465，438+02元，成為央視第二大境外節目交易夥伴。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
公司的營銷策略是迅速擴大市場份額，進壹步形成市場領導者的地位。
目前已取得顯著成效:公司提供的節目在過去壹年的頻道時長和廣告總價值已上升至同類市場第二位。
第六，企業的競爭優勢
(壹)海外節目供應網絡
xxxxxxx基於創始人的海外媒體背景和運營經驗，建立了全球節目供應網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容整合方面的能力遠超主要競爭對手。
(二)具有完善的電視節目產業鏈。
Xxxxxxx是國內為數不多的擁有完善的電視節目產業鏈(策劃、片源整合、制作、發行、營銷、廣告、多媒體開發)的電視公司，在產業鏈的大部分環節都擁有壹流的實力。
公司的節目供應網絡由全球300多家主要制作公司組成，國內發行網絡可定期向200多個地方電視頻道供應節目。
在廣告管理方面，公司建立了壹支經驗豐富的銷售團隊，與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有著良好的合作。
(3)龐大的程序庫
公司歷年積累的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母版庫、XX0小時的優先使用母版庫、35000小時的demo庫和300萬小時的全球節目庫，是目前國內最全的節目庫之壹。
(4)企業品牌
Xxxxxxx已經成為中國最著名的電視公司之壹。
同時，xxxxxxxx的英文品牌XXXXXXXX是海外電視行業公認的“中國最重要的貿易商之壹”。
七。管理團隊
Xxxxx，創始人兼聯席總裁。
長期在新加坡和美國從事電視媒體工作，具有豐富的影視節目策劃和市場運作經驗。
目前，作為中國民營媒體的代表，他在電視行業享有廣泛的知名度。
多次在“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要媒體活動上擔任演講嘉賓。
Xxxxx，創始人兼聯席總裁。
在海外、北京和上海長期投資和運營電視媒體行業。
強大的媒體運營能力和產業整合能力，使他成為目前國內電視界頗具影響力的媒體運營人。
Xxxxxx，美國公司創始人，海外總經理。
她在好萊塢長期的電視生涯，使她成為了壹名熟悉國際電視行業、管理能力極強的職業經理人。
除了以上來自新加坡和美國的高層媒體運營人員外，公司還擁有壹支具有豐富媒體專業經驗的本土核心團隊，共同組成了高效的xxxxxxx管理層。
八。長期發展目標
通過進壹步強化公司已經擁有的傳媒產業鏈主要環節，形成更加完善的傳媒產業管理平臺。
未來五年，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體管理為核心，並涉及平面媒體和數字媒體等其他媒體的跨媒體綜合媒體集團。
XX年，公司年營業額將超過1億元，XX年，公司年營業額將超過3億元。
九。財務預測和融資計劃
在未來兩年的快速增長中，公司將分別實現銷售收入24195800元、72013700元和現金流入2227500元和62786700元。
第壹個融資方案:增資擴股募集10000-3000000元人民幣；賣出股份範圍:10%-35%，資金用途:進壹步擴大市場份額，更快占據市場領先地位；大大提升自制節目和節目開發的能力。
第二次融資方案:以增資擴股的方式融資3000萬-5000萬元；股份轉讓範圍:10%-30%，資金用途:渠道運營和戰略業務拓展。
業務策劃書2 1、編制管理
壹、前期策劃
1，酒店前期運營計劃
2、酒店的早期經營管理
3.準備工作備忘錄
b、商品準備
1，各部門和地區的商品準備
2.采購項目的規格和價格表
3.最終確定各種物品的供應商
飲料，香煙，香料，調味品，幹貨，蔬菜，肉類，海鮮，原料。
4.采購概覽的詳細報告
5.部門硬件、設備設施、辦公用品、酒店管理軟件、耗材、壹次性用品、清潔用品、
固定用品、餐具、部門布草、員工制服、印刷品、綠化和裝飾品。
c、開業準備
1，試運營壹切準備
2.開業的各種準備。
3.各部門開業的準備工作
4、酒店產品的價格在前期商定
d、設備和設施
1，設備設施安裝管理
2.設備和設施的預調試
3.設備設施責任制到位
e、裝修
1，酒店外部裝修工程
2、酒店室內裝飾工程
3、各區域效果圖
f、部門分配
1，酒店部前期準備
2.人力資源部、公關部、財務部、工程部、采購部、餐飲部、客房部和物流部。
3、部門前期協調工作計劃
4、早期部門制度的監督與運作
第二，人力資源
壹、員工手冊
1，酒店員工手冊。
2.各部門的規章制度
3、員工的工作職責
4、崗位工作流程的制定
b、員工培訓
1，部門經理崗前培訓計劃
2.餐飲部的培訓
3.客房部培訓
4、後勤部門培訓
c、員工招聘
1，根據部門要求招聘
2、物流員工招聘
d、績效考核
1，初級員工考試
2、員工培訓後的考核
3、酒店試營業考核
4、舞臺工作人員操行考核
5、前期人工成本預算和控制
6、員工崗位工資的制定
7、酒店各部門獎懲制度
三、項目管理
壹、弱電管理
1，各地區弱電管理
2.部門電源開關的節能管理
3、防火區管理
4.水、電、氣的相關管理
b、工程改造
1，前期和二期改造工程。
2.具體項目的實施和跟蹤。
c、設備管理
1，酒店部門大型設備管理
2、設備設施的維護
第四，餐飲管理
壹、餐廳管理
1，部門配置
2、部門協調工作。
3、餐廳的工作流程和部門制度的制定。
4、崗位計劃表的編制
5、接待管理，電話預約，個人拜訪，宴請，婚宴，生日宴，喬遷宴。
6、服務質量控制和改進
7、服務技能的實施和推廣
8.與其他部門協調合作
9、材料消耗成本控制
10，人力資源成本控制
11，其他服務的制定
12，反饋系統的建立
b、廚房管理
1，菜單制作
2、產品定價
3.廚房產品的質量、風格和菜品。
4、食品培訓，資源* * *
5、廚房部門制度、工作流程
6.材料消耗、原材料和物品的成本控制。
c、部門協調
1，與酒店其他部門協調。
2.部門協調備忘錄
3、部門協調原則
d、員工崗位培訓
1，餐飲部員工培訓
包括領班、迎賓員、服務員、送菜員、收銀員、酒保和售貨員。
2、根據崗位培訓的性質，熟悉本崗位的工作流程、酒店環境、文化、人員結構。
3.先由酒店統壹培訓，再進行區域培訓。
4.培訓後進行初步評估。
5、建立考核制度
第五，房屋管理
壹、接待
b、客房
c、洗衣房
d、商務中心
e、總機
f，大堂
不及物動詞財務管理
壹、出納
1，出納的工作職責和工作流程
2、出納與財務的協調工作及原則
b、投標
b、貨物采購
1，各部門采購物品明細。
2、價格審查及相關控制
c、成本管理
酒店前期運營成本的預算、控制和管理
d、倉庫管理
1，倉庫貨物的日常管理
2.進貨和出貨的相關管理。
3.與提貨相關的操作程序
4、倉庫管理員的工作職責
5.每月儲存、每日進度和檢查的相關管理。
七。日常管理
壹、總經理
b、部門經理
c、物流經理
八、酒店品牌
壹、發展趨勢
b、人氣
c、酒店文化的塑造和提升
九。銷售管理
壹、市場調查
1，工業環境:
壹、商業繁榮
b、商業化的趨勢和潛力
c、地方政府的優惠和扶持政策
d、當地消防安全、文化、工商、防疫等。
2、社會環境
壹、當地風俗習慣
b、歷史和文化
c、飲食文化
3.當地同行對同檔次酒店消費、環境、概況、模式的信息調研。
b、營銷策略
1，前期業務規劃
2、酒店產品定價
3、部門營銷計劃
4.酒店市場部前期、試營業、開業、營業季度、營業年度的計劃和方案及相關策略。
e、營銷管理
1，營銷市場分配
2、營銷人員的編制、崗位職責、工作流程。
d、營銷趨勢
f、推廣計劃
1，根據當地和酒店優惠條件進行針對性推廣。
2、早期營銷可分為
壹、廣告營銷(媒體、戶外、報刊雜誌、網絡等)。)
b、營利營銷
c、集合營銷
X.美食世界
壹、食譜
b、風味小吃
c、地方特色
d、酒店特色
e、產品構成
商業計劃書3 I .前言
我公司代理X洗發水產品廣告已近兩年。在過去的兩年中，我公司壹直以認真、專註的態度，積極策劃該系列產品的營銷和廣告策略。除了在廣告上力求表現外，壹直配合生意興隆，促進產品銷售。
該公司代理洗發水廣告。第壹年的廣告集中在肥皂上，為產品知名度的擴大和印象的加深做出了不可估量的貢獻，並因此獲得了經濟日報主辦的廣告金橋獎。第二年，配合貴公司的經營方針，上半年主打X洗發水，強調頭皮屑不容忽視，也就是行動起來。我們選擇了“選擇壹款好的洗發水應對頭皮屑”這個題目來教育消費者正確選擇洗發水的理念和方法，也收到了很好的效果，獲得了《生活日報》主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
但據分析，洗發水市場雖然大，但由於競爭品牌眾多，廣告投入大，要獲得更高的市場份額並不容易。我司建議明年的銷售和廣告訴求重點放在冠名購買和連接以及年度廣告投入上，以X洗發水為主。以下是我公司根據市場和消費者心理的各種因素制定的X洗發水的廣告方案。
第二，廣告商品
廣東x洗發水公司-x洗發水
第三，廣告的目的
1，推廣命名購買
2、強化商品的特性
3、銜接，年度廣告
4.傳播的影響程度:未知-知名-了解-信服-行動。
第四，廣告期
動詞 （verb的縮寫）廣告區
全國所有地區(主要是城市)
第六，廣告目標
七、規劃思路
(1)市場規模有兩種變化:
答:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b:質變——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀、文化標準的變化。
在這兩種變化中，同壹類型的商品會受到同樣的沖擊，即既劇烈又均勻，而且變化多是漸進的，不受單壹品牌力量的控制。
(二)老字號市場份額的提升(即搶占其他品牌的市場)
(3)使用和購買頻率的增加
就X洗發水而言，由於屬於化妝品和日用品，屬於個性化商品，不同於某些會導致沖動購買的商品。所以“開發新市場”是很難的，只好用老市場的相互通報來增加新市場，而市場本身的質和量的變化所擴大的市場是不能被壟斷的。
在“增加使用和購買頻率”方面，洗發水日用品的購買率很高，但是品牌太多，不可能有利於整體業績的提升。所以，真正能讓我們發力的，只有“提高舊的市場份額”，如何進攻其他品牌的市場，讓他們的消費者換品牌，指名買我們的品牌，這才是我們未來廣告推廣的目標。這個目標可以分為:
1，提示消費者點名購買X。
2.督促洗頭店老板積極推薦x。
八、廣告策略
在消費者方面
1.利用不同的媒體對各個層次的消費者提出有效的需求。
2.制作貼紙，貼在出租車上、公共辦公室的椅背上、公共辦公室的電話上或公司線路號上，隨時隨地提醒消費者註意，彌補大眾媒體的不足，具有公益和公關功能。
3.制作小日歷卡片，在元旦前分發給各行各業的人。比如可以放在洗頭店、商圈(服務臺)供人隨意取用，也可以夾在雜誌頁裏送給讀者。
4.除了正規的大型廣告外，還可以在報刊雜誌上采取遊擊戰術，利用經濟日報的插播(廣告)和聯合、中華的分類廣告版面不定期發布小廣告，既省錢又彌補了大型廣告出現不頻繁的不足。只要設計簡潔醒目，還是有很大效果的，美國海洋公司也會用這個策略。
(壹)卡片和廣告牌的廣告內容
頭發好，選x。
廣告牌上畫壹個美女，重點是他的頭發和品牌x，卡片上也是壹樣，不過可以附上樣品。讓用戶感受到以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視黃金時間播出:
圖片:壹個美麗的女孩，留著飄逸的長發，走路時在顫抖。街上的人都回頭看她，然後他說，妳要好頭發嗎？向我學習！熱愛生活，熱愛x。
(3)無線電臺
播出的內容就是介紹X，比如邀請嘉賓做X的專訪。
商業計劃書第四章(壹)公司基本情況
備註:簡要介紹成立時間、註冊資金、產品及員工規模。
(二)產品/服務介紹
註:簡要描述公司的主要產品和系列服務。
(3)行業/市場分析
註:簡要分析行業形勢、市場容量、市場發展前景和消費者接受程度。
㈣業務狀況
註:簡要分析市場份額和客戶數量。
㈤財務分析
註:公司成立以來本年累計投入、產出、收入和利潤。
(6)融資計劃
註:融資金額、持股比例、融資期限、退出方式。
註意:用兩頁完成此摘要。
第壹部分公司簡介
(1)公司介紹
註:詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本結構)
主要股東
股東名稱、出資額、出資方式、股份比例、聯系電話
團隊介紹
註:介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經歷和成功經驗。
組織結構
員工(人數/比例)員工人數:
大專以上學歷，本科，碩士(中級職稱)，博士(高級職稱)
(2)經營財務歷史
今年之前1年，今年之前2年，今年之前3年。
銷售收入、銷售成本、毛利、凈利潤、總資產和總負債。
(3)對外公共關系
註:戰略支持、合作夥伴等。
(四)公司的經營戰略
註:近期和未來3-5年的發展方向、發展戰略和要達到的目標。
第二部分產品/服務
(1)產品和服務介紹
(2)核心競爭力或技術優勢
(3)產品專利和註冊商標
第三部分行業和市場
(1)行業狀況
註:行業發展的歷史和趨勢，進入行業的技術壁壘、貿易壁壘和政策限制。
(2)市場潛力
註:分析市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為。
(三)行業競爭分析
註:對比分析主要競爭對手及其優劣勢，包括性能、價格、服務。
(四)收入(利潤)模式
註:業務收費，收入模式，從哪些業務環節和客戶群體獲得收入和利潤。
(5)市場規劃
●公司未來3-5年銷售收入預測(融資不成功的情況下) (萬元)銷售收入及市場份額。
●公司未來3-5年銷售收入預測(如融資成功) (萬元)及市場份額。
第四部分是營銷策略
(壹)目標市場分析
(二)客戶行為分析
(3)營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理和經銷商的策略。
(2)廣告和促銷策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)銷售團隊的激勵機制。
服務質量控制
第五部分財務計劃
請提供以下財務預測並解釋預測的依據:
未來3~5年項目資產負債表
項目未來3~5年現金流量表
未來3-5年的損益表
第六部分融資計劃
(1)融資方式
註:詳細說明未來階段性開發需要投入多少資金，公司能提供多少，需要多少投資。
融資金額、持股比例和融資期限
㈡資金的使用
(3)退出模式
第七部分風險控制
註:說明本項目實施過程中可能遇到的風險及應對措施。
包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等等。
商業計劃第五章壹、公司概況
1，公司名稱，地址，聯系方式等。
2.公司的自然業務。
3.公司的發展歷史。
4.公司未來發展預測。
5.公司與眾不同的競爭優勢或獨特性。
6、公司的納稅情況。
第二，研發
1，科研經費投入。
1，R&D人事。
3.研發設備。
4.所開發產品的技術進步和發展趨勢。
三。產品或服務
1，產品名稱，特點，性能。
2.產品開發流程。
3.產品在生命周期中處於什麽位置？
4.產品的市場前景和競爭力如何？
5、產品技術改進和升級計劃及費用。
四。管理團隊和管理組織
1、公司管理機構、主要股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度及各部門構成等。
2.公司管理團隊的戰鬥力和獨特性，以及與眾不同的凝聚力和團結拼搏的精神。
動詞 （verb的縮寫）行業、市場和競爭分析
1，目標市場。
(1)細分市場。
(2)目標客戶
(3)五年生產計劃、收入和利潤。
(4)市場規模和目標市場份額。
(5)營銷策略。
2.行業分析。
(1)行業發展程度。
(2)行業發展趨勢。
(3)行業銷售總額、總收入及發展趨勢。
(4)經濟發展對行業的影響。
(5)政府對行業的影響。
(6)發展的決定因素。
(7)競爭策略。
(8)行業門檻。
3.競爭分析。
(1)主要競爭對手。
(2)競爭對手的市場策略和市場份額。
(3)競爭對手可能的新發展。
(4)競爭策略。
(5)發展、市場和地理位置的競爭優勢。
(6)承受競爭壓力的能力。
(7)產品在價格、性能和質量方面的市場競爭優勢。
六、營銷策略
1，營銷組織和營銷團隊。
2.營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
3.廣告策略和促銷策略。
4.價格策略。
5.市場滲透到發展計劃中。
6.營銷中突發情況的應急對策。
七、生產經營計劃
1，新產品生產經營計劃。
2、公司現有的生產技術能力。
3、質量控制和質量改進能力。
4.現有生產設備或擬購買的生產設備。
5、現有生產工藝。
6.產品的經濟分析和生產過程。
八。融資描述
1，投資計劃
(1)風險投資預計金額。
(2)風險企業未來融資資本結構安排。
(3)獲得風險投資的抵押和擔保條件。
(4)投資收益和再投資安排。
(5)風險投資家投資後雙方股權的比例安排。
(6)投資資金的收支安排和財務報告的編制。
(7)投資者參與公司經營管理的程度。
2.融資需求
(1)資金需求計劃:實現公司發展計劃所需要的資金量，資金需求的及時性，資金的用途(詳細說明資金的用途並列出)。
(2)融資計劃:描述公司想要的投資者及其持有的股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
九。財務規劃和分析
1.過去三年的現金流量表。
2.過去三年的資產負債表。
3.過去三年的損益表。
4.過去三年的年度財務總結報告。
5.未來三年的發展預測。
X.危險因素
1，技術風險。
2.市場風險。
3.管理風險。
4.金融風險。
5.其他不可預見的風險。
6.風險控制和預防措施。