第二步：天然水晶飾品消費者心理：
1.不會專門出門去買壹件小飾品，但壹旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要，經常抱著“看壹看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。
4.精致的小飾品，有收藏價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費：有時候只是想逛逛，壹旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是天然的的水晶飾品。
第三步：水晶飾品店如何選址？選址對於水晶店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供壹些選址的原則。
1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公***車站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
3.利用“紮堆”效應：如果飾品店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那麽位置可以考慮設在類似“飾品壹條街”這樣相對集中的地方。
4.選擇“低密度”區域：如果水晶店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇水晶店“低密度”覆蓋的地方。
第四步：天然水晶飾品店如何裝修？飾品消費者在心理上對飾品店還是有壹種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第壹印象很重要。裝修要體現出水晶的透亮和色彩多樣性、另外要體現出天然水晶的靈性，富有靈性的店，肯定會引來更多的青睞。
1.店內：要體現女性化的感覺，營造壹種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。
2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第壹眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。“石頭記”、“晶海之韻”等品牌店名可作參考。
第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4萬元左右用於鋪面的裝修及相關設備的購買；3萬元左右用於4個月（季付加壹個月押金）的房租費用；4萬元左右用於首次的進貨鋪貨；另外，1萬元左右用於店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用於流轉。發展目標：把小鋪面不斷做大，向連鎖專櫃方向努力；或者增加服務內容，擴大產品的類別。
第六步：如何做好進貨和庫存管理？ 進貨管理：對於飾品店來說，進貨應該考慮以下問題：
1.進貨周期：水晶小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短壹些。可考慮壹周進貨壹次。
2.進貨量：根據資金實力、銷售情況而定。
3.進貨渠道：大型的批發商，廣東、東海等地的水晶批發市場飾品種類比較豐富；也有壹部分可直接從廠家那裏進貨，有壹部分推銷人員主動上門推銷。
4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對水晶飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經常去逛水晶飾品批發市場，了解市場動向。其三，營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，並把了解到的客戶需求及時反饋。最後，還要經常看看報紙、雜誌、電視節目等等，了解最近的流行趨勢。 理想庫存：根據經驗，初次進貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然後“保三進壹”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。
第七步：如何吸引客戶眼球飾品擺放：水晶飾品店的飾品擺放要講究。要在第壹時間引起消費者的註意，要註意以下幾點：1.對客戶來說，最佳的視覺區域在：80公分（上下、左右的長度）區域。2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配。3.最新的水晶飾品最好放在明顯的位置，並配有指示。