壹、工作目標
1，目標產值，明年必須完成的凈產值680萬元，簽約產值10萬元。(其中家裝800萬，工裝200萬)
2.明年計劃產值12萬元。
二、目標計算(不含工裝產值)
1.按照家具簽約產值800萬，每單5.5萬計算，設計部全年簽約146單，每月12單。
2.按照設計部目前14.5%的簽約率，市場部全年需要咨詢的準客戶數為1006，每月需要咨詢的準客戶數為84；如果設計部能加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師簽約水平，明年簽約率提高到29%，市場部全年達到503個準客戶，每個月達到42個準客戶；如果有效咨詢準客戶率為83.3%，簽約率為29%，市場部全年應達到604個客戶，每月565，438+0個客戶。
3.按開工率65.5%，家裝產值800元計算，公司年產值為12213700元。如果設計部門與市場部合作，開工率提高到85%，公司家裝年產值為941200元，凈產值為8000200元，比目標凈產值還要多。
第三，市場部的人力資源安排
根據公司計劃，每個業務員每月要完成6個有效準客戶，明年營銷人員安排7個人完成目標。業內人士分析，常德的裝修行業銷售人員流動比較大，行業內專業銷售人員較少。為了順利完成公司來年的工作目標，公司市場部明年將建立人力資源儲備機制，保證每月7名穩定業務員，市場部將儲備3名定向業務員作為後備，隨時補充。
四、工作計劃
1.建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹支優秀的銷售團隊。建立壹個團結協作的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立壹個和諧的狼性團隊是壹項重大任務。
2.完善銷售體系，建立壹套清晰系統的業務管理方法。
業務人員離開工地，看到客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3.培養業務人員發現問題，總結問題，不斷完善自己的習慣。
培訓業務人員發現和總結問題的目的是提高業務人員的綜合素質，在工作中發現和總結問題，提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力再上壹個新臺階。
4.要努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在15天內掌握量房技巧，三個月內掌握cad平面設計方案，能夠與現場業主在房地產方面進行溝通。(業務員的學習計劃是在業余時間完成的)
5.充分發揮銷售人員的潛力，在工作中強調過程控制和最終效果。
五、目標分配(按家裝產值分配)
1，明年電話銷售的目標是200萬元，市場部電話銷售和業務員接待的客戶。
2.項目明年現場營銷目標為654.38+50萬元，工程部項目主管在施工現場接待的客戶。
3.明年終端銷售的目標是250萬元，市場部業務員接待的客戶都是在樓盤蹲點，在樓盤搞活動的，包括家庭協會，地產商，材料供應商接待的客戶。
4.明年網上銷售的目標是50萬元，所有員工都用電子商務來營銷他們接待的客戶。
5.明年回頭客目標是654.38+0.5萬元，是客服部接待的上門客戶。
不及物動詞目標實現管理辦法
1.根據XX市房產分布示意圖，各樓具體位置，樓棟發展情況，交房具體情況；把XX市場分成三個區域，銷售人員分成三組，每組負責壹個區域。明年的目標改造計劃將按照年度時間分配，落實到每壹個區域、每壹棟樓、每壹個小組、每壹個人。
2.市場部建立物業檔案、物業動態表、交付記錄表、業務員跟蹤計劃表、業主房屋動態表。每棟樓都產生績效評估分析，市場部要及時了解該樓物業。
3.市場部的業務員做每日日誌，有周計劃，月總結，季度市場回顧和分析。
4.市場部明年具體的思維細節和操作方法的落實，需要公司領導的全力支持，各部門的密切配合，同事們的協助。我相信市場部有能力實現明年的目標。