從復雜中找到簡單,從不壹致中找到和諧,從困難中找到機遇。正如愛因斯坦所說,這是壹個新舊交替的時代,規則被提前重塑。混亂帶來焦慮、創新和成長。
優秀產品的名字大家應該都不陌生。我會偶爾去逛逛,畢竟這麽好又便宜的東西沒人會拒絕。10元的眼線筆,10元的蘆薈面膜,15元的洗面奶是我的常規清單。
然後,說到唉,妳認識的伴侶應該大多是80後。那時候的我們,懵懂無知,愛美。5元、2元中10元的小物件,吸引了不少同學用零花錢裝扮。
這兩家店的創始人都是葉國富創立的。誰也想不到,名創優品,優衣庫這樣壹個有Logo的平價店,無印良品這樣的設計理念,Costco這樣的產品選擇邏輯,不到三年就在全球開了2600家店,年營收達到6543.8+02億元。唉,突破100億用了10年。
他是如何改變人生的?
名優產品和唉有什麽區別?
這10年發生了什麽?
今天結合《名優產品沒有秘密》這本書,我們來看看名優產品隱形的96%核心競爭力。
2005年,淘寶打敗易趣,馬打敗MSN,百度上市。那時候電子商務剛剛萌芽。
今年,葉國富還創立了以“低價”為核心理念的“愛雅”品牌。
走在大街上,到處都能聽到:“真清倉,真傾銷,全場兩塊,全場兩塊,路過,不要錯過……”喇叭裏大聲播放著帶口音的廣告。貨架上堆著各式各樣的小商品,鍋碗瓢盆撒了壹地,壹位阿姨在門口收錢。這是大多數人對兩元店和十元店的第壹印象。
唉,就是生在這樣壹個時代。當年依靠低價優勢,迅速搶占珠寶市場,在壹家營銷公司的策劃下,通過加盟連鎖的方式,迅速在三四線城市下沈,實現了年入百億。
但是從2013開始,唉,業績出現了斷崖式下滑。傳統的加盟連鎖模式品類單壹,檔次低,銷售規模難以突破瓶頸;同質化競爭嚴重;再加上用戶消費觀念的升級,更加追求品質。
2013,葉國富以“高品質+低價格”為核心理念,創立“名優產品”品牌。
當競爭對手多了,發展到三四線,消費用戶群體也覺醒了。顯然,單純的低價已經不能吸引顧客了。
此時,葉國富選擇了復合武器:依然是均價10元的商品,但更有品味的裝修風格+產品外觀的設計感+進口品牌,升級了加盟合作和供應鏈。
他們的標誌有多相似?
例如,就在去年,超級火熱的優衣庫KAWS聯名上市被搶購壹空。各種小視頻中頻繁出現“鉆卷簾門”、“模特脫光衣服”、“瞬間售罄”、“有人發生肢體沖突”等信息。其他人跑到著名的精品店...於是,出現了下面的對話截圖:
因為LOGO的相似性,帶來爭議和吐槽點,在壹定程度上達到宣傳效果和品牌效應,再通過後續的運營洗白,得到用戶的認可。
從運營的角度來說,我們可以將其定義為碰瓷營銷。比單純做自己的品牌要快很多。當然,這需要壹定的勇氣。
這樣的碰瓷案例,比如瑞幸VS星巴克,滴滴VS優步等等。
今天寫的比較晚,下面繼續。...