文：君折
前言
“‘遊泳健身了解壹下？’近些年隨著 社會 的發展和生活質量的提高，越來越多人加入了健身行列。全民健身熱的背後卻有不少的隱憂，2020年中國商業健身房倒閉率14.61%，辦卡容易退卡難，成為投訴率第二高的行業。更有不少健身房‘裝修圈錢’，以低價吸引壹波消費者辦卡後就迅速關店跑路，以後妳還會傻傻的辦卡嗎？”
中秋節各種網紅月餅引發了大量的討論，知乎月餅為追求低糖，把原本占月餅總量20%的糖分全部換成了糖醇，引發腹瀉。這壹熱搜引發了大量的關註，現在的人越來越註重體重管理，健身就變成了最佳選擇，健身不僅是明星的專屬，也走進了老百姓的日常生活。尤其是疫情發生後，宅家健身熱情高漲，各種健身視頻和APP成為了消費者新寵。
除了跟著視頻運動，還有不少人走入了健身房進行鍛煉。據2020中國健身行業數據顯示，2020年我國參加 體育 鍛煉的人數有4.4億， 體育 消費市場1.5萬億。2020年健身相關企業新註冊24.34萬家，同比增長9%，增速比之前有所放緩。而且受疫情重創，健身房倒閉率也大大增加，現金流不足的健身房很多熬不過停業，只能閉店自保。
透支未來的生意
我國的健身行業發展並不算快，滿打滿算也不過20多年，但是近些年隨著人們 健康 意識的提高和收入的穩步增加，健身行業增長開始提速。但是目前我國的健身市場仍處於成長期，市場競爭激烈，而且目前行業並沒有統壹的行業標準和市場機制，專業度不足，行業信息也不透明，成為了掣肘行業發展和規範化的主要因素。
在我國，健身行業發展就是靠預付制，也就是消費者提前給錢，健身房利用這筆資金維持周轉，收回成本，然後接著開下壹家店，這也造就了我國誕生了壹大批大型連鎖健身俱樂部。1995年開始我國誕生了第壹批1000平米以上的健身俱樂部，到2010年高達3245家，2020年中國健身俱樂部門店數量已經超過4.4萬家，會員人數7029萬，是全球最大的健身市場。
“套路”背後盡是坑
在我國，現在的消費者壹去健身房，首先就要被教練拉著“辦卡”。健不健身不重要，先辦壹張卡最重要，這就是健身房的套路之壹，賭妳不會來。房租和器械還有人力成本，開壹家3000平方米健身房的成本至少得100萬，但是健身房1次壹般只能容納300-400人左右，壹張健身卡年卡壹般是2000元左右，這麽算下來肯定是虧的。
為了迅速回本，健身房往往會采用低價策略，讓更多的人辦卡，提前透支之後的利潤來補救運營成本和現金流。人天生就有惰性，很少有人能夠不間斷的去鍛煉，很多人都是半途而廢。健身房利用這些弱點，大力給用戶推銷辦卡。如果妳後期不鍛煉了也可以將卡進行轉賣，只需要200-300元左右手續費。
而且會健身教練勸導買課。為了讓更多人買課，健身房研發出壹項專門針對私教的“POS銷售模式”。讓銷售人員誘導妳辦卡後送妳壹節免費的私教課，私教會用專業的儀器為妳檢測身體數據，再對妳的數據和形體進行誇大，讓妳感覺自己壹身毛病，想要盡快通過專業人士的指點糾正體態。壹番言論之下，很難有人不動心，壹次不成功過壹個月再送妳1次體驗課，直到妳買了他幾十節的私教課。
壹套操作下來，壹個學員就可以薅到1-2萬的羊毛。普通的會員和私教課只是主要營收來源，核心營收還得靠年卡預售和私教課打包售賣，在這種經營模式下，健身房維持現金流的能力直接和銷售水平掛鉤。
透支未來的生意
殘酷的是，健身房屬於重資產運營模式，壹旦健身房沒有辦法讓更多的人辦卡維持會員數量和老會員的續費，就已經走向了懸崖邊緣。第1年還可以勉強運營，2-3年後就會因為沒有新會員流入而倒閉關門。據中國產業信息網統計，2013年中國商業健身房俱樂部中有80%處於維持或虧損狀態。
2020年中國主流城市健身俱樂部平均增長率為4.12%，比2019年下降了6.78%，倒閉率為16.15%，比2019年上升了11.85%，凈增率為-12.03%。健身工作室方面2020年主流城市平均增長率為7.30%，比2019年下降了10.7%；倒閉率為21.55%，2020年主流城市健身工作室門店數量凈增率為-14.25%。
在我國的城市中，北京、武漢、鄭州是健身俱樂部倒閉率最高的3座城市，北京、武漢、上海和沈陽則是健身工作室倒閉率最高的城市。很顯然，壹線城市受影響最為嚴重，倒閉率也比新壹線城市也更高。
“裝修圈錢”套路深
除了以上手段外，近些年健身房“裝修圈錢”套路逐漸浮現。不少健身房以“新店裝修”或“門店升級”為理由開展低價促銷活動，吸引小區周圍用戶辦卡後迅速關店失聯，消費者款項幾乎都無法追回，嚴重侵害了消費者的合法權益。數據顯示， 健身是2020年消費投訴量第二高的行業。
在健身房充錢，往往動輒上萬，很多消費者維權無門，只能吃下啞巴虧，公眾對健身房的亂象也是積怨已久。為了避免被 “套路”，消費者首先不要輕信商家的口頭承諾，面對促銷的誘惑不能動搖。其次要理智消費，充值金額和時間不宜過長，在後續辦理過程中更要保留消費憑據，如協議、合同等。如果發現異常，更要及時向有關部門舉報，利用各種途徑及時維權。
結語
“8月我國有關部門印發了《全民健身計劃》，提出了到2025年經常鍛煉人數比例要達到38.5%， 體育 產業總規模5萬億以上的目標。健身行業未來依然會保持火熱的發展趨勢，燒錢到倒閉最後跑路不是健身房的未來，今年315有關部門提出了預付費‘7天冷靜期’，健身行業野蠻成長的經營模式不會長久。”