發布時間:20080721作者:楊轉載來源:計算機世界輸入:壹切隨緣
行業壁壘的徹底瓦解造就了山寨手機的繁榮，654.38+0.5億臺的出貨量引發了品牌手機的集體“圍剿”；偷稅漏稅和仿制這兩大原罪讓山寨機集體蒙羞，而價格戰和市場透支則在醞釀著山寨機的繁榮和危險局面。
山寨機有危險
山寨手機正在成為品牌手機廠商的致命殺手。2007年出貨量高達654.38+0.5億臺，讓山寨機的市場份額不知不覺達到了20%。
手機牌照的取消，單芯片手機方案的興起，壹夜之間徹底瓦解了手機行業的壁壘。當功能齊全、款式多樣、價格低廉的山寨手機以“拖”的姿態站在市場上時，尚未建立起品牌忠誠度的國產手機紛紛虧損，從波導、TCL到夏新、聯想。巨頭如諾基亞、摩托羅拉、三星等。已經被那些叫Noke和Gighone的手機壓得喘不過氣來，品牌手機的市場份額第壹次下滑。
當憤怒的品牌廠商和行業協會開始動員輿論，呼籲政府部門介入，集體“圍剿”山寨手機的時候，壹批山寨粉絲把山寨手機當成了手機行業革命的先鋒。北京郵電大學教授闞凱力認為，山寨手機的出現是中國手機產業的壹大創新，是手機產業鏈的壹次重大革命，將推動中國手機產業的發展。
山寨“厲害”！如果把使用單芯片手機方案的小品牌、無品牌手機理解為山寨手機，那麽山寨裏既有創意“戰鬥機”，也有“垃圾”。
逃稅和模仿兩大原罪集體羞辱了山寨機，價格戰和市場透支正在醞釀山寨機的危機。
市場透支危機出現
在本報記者的調查中，出乎意料的是，很多人對山寨機的情況表示擔憂，並將即將到來的暑假形容為“七八月危機”。
“山寨市場似乎很繁榮。其實很多廠商都是賠錢賺吆喝。”周華告訴記者，市場上有近20%的山寨廠商處於“階段性虧損”狀態。
周華認為，造成這壹現象的原因之壹是7-8月是手機行業的傳統淡季；二是人民幣升值，原材料和配件成本上升(手機很多配件需要進口)，導致出口壓力劇增；第三是供過於求帶來的庫存壓力。據周華估計，僅深圳就有數千臺山寨機，形成了山寨機“舊三強”“新三強”的說法。市場的冷淡和技術的快速更新造成了老品牌老產品的積壓。“比如目前很流行的單芯片雙卡雙待。原產品還沒賣出去怎麽辦？有些廠商不敢推新品。”壹位資深業內人士也認同這壹觀點。
科盛手機總經理李開斌也意識到了山寨手機的危機。“現在手機行業利潤已經很薄了。山寨是個龐大的群體，是個弱小的個體，成功率不到1/10。”
他認為，危機的出現首先是山寨前期市場的透支。山寨價格低，質量相對較差。本來消費者就不成熟，容易被低廉的價格和炫目的外觀吸引。近年來，由於山寨手機的流行，消費者潛意識裏對國產手機形成了不信任感。而且，消費者的購買行為也在發生變化。現在買手機的消費者，往往都是第二次買手機。隨著對行業的了解，他們更有可能選擇外國品牌。
另壹個不容忽視的原因是國產品牌手機價格的下調，使得經銷商不願銷售山寨手機，因為價格對消費者的吸引力降低。
深圳壹位不願意透露姓名的知情人士給記者舉了個例子。如果原國產品牌手機賣1000元，山寨賣800元，兩者差價就是200元錢。消費者會選擇購買山寨機。而國產品牌手機降到820元，兩者相差只有20元，所以價格對消費者的購買行為影響不大。對於經銷商來說，如果國產手機原價500元，山寨300元，兩者相差200元。經銷商賣山寨貨能賺200塊的差價，他們也願意賣山寨貨。但當國產手機進價降到400元時，壹些經銷商不得不權衡兩者的風險和利潤。對於這100元，經銷商必須承擔質量、保修、違法的風險。部分經銷商會轉向銷售國產品牌手機。
另外，店鋪的成本也在增加。隨著店面的進壹步升級，裝修成本的上升造成了租金成本的上升，增加了經銷商的成本壓力。
在庫存壓力、經銷商態度轉變、競爭加劇的“三重壓力”下，山寨機不得不走向“價格戰”。價格戰的結果是，壹些山寨廠商被迫退出市場。
寶潔訊國內市場總監周華表示，大多數山寨廠商選擇留下來，有兩方面的考慮。壹是投機心理。壹部手機虧了，總想用另壹部手機補回來。第二，3G的推出會帶來新技術、新功能，會帶來新壹輪的機遇。
在海外市場，山寨手機的負面影響讓國產手機處境艱難。“當我們與東南亞政府打交道時，其他壹些方面已經明確禁止從中國進口手機。”科盛手機總經理李開斌說。因為大量出口山寨機，但質量不達標，引起當地消費者不滿，被列入銷售黑名單。
向山寨機學習
“山寨機給國產品牌手機廠商上了壹課。”某知名國產手機公司總經理告訴記者。為什麽消費者喜歡買山寨貨？寶潔訊手機國內營銷總監周華表示，國產品牌手機在功能、外觀甚至技術上可能落後於山寨機；而且，山寨也有價格優勢。選擇市場的理由非常充分。
從去年開始，包括波導、夏新在內的國產手機大佬接連虧損，有廠商將虧損原因之壹歸結為山寨手機的沖擊。“他這是胡說八道！為國產手機的失敗找借口。為什麽諾基亞沒有因此而賠錢？說明國產品牌手機的所謂品牌還是不值錢的。”某山寨手機廠商總經理聽到某國產品牌手機公司的指責，不禁激動起來。
雖然存在這樣那樣的問題，但“山寨現象”留給手機行業，尤其是國產品牌手機廠商深刻反思。拋開“偷稅漏稅”和“仿制”兩大原罪，山寨機對行業的啟發還有很多。
大力整合社會資源。
“社會化大生產”在山寨機的供應鏈上體現得非常明顯。在深圳，山寨機生產已經形成壹條龍服務，涉及芯片、設計、制造、集成、銷售等相關企業。
北京郵電大學教授舒在接受記者采訪時表示，山寨有其積極的壹面，山寨的崛起給現有手機品牌企業敲響了警鐘，促使其看到自身生產經營中的不足，從而加速產業資源的整合。
的觀點與舒華英不謀而合。“夏新號稱有1，000人的研發團隊，但別忘了社會上有幾萬研發人員。有最新的技術和功能，妳可以從中選擇最好的。在這方面，山寨機的速度和智慧都高於對手。”或許國產品牌手機應該放棄“什麽都自己做”的想法。其實手機沒有核心技術(聯發科和展訊在技術上幫忙做了)，手機競爭的關鍵在於速度和營銷手段的創新。
北京郵電大學教授闞凱力認為，山寨的生產模式打破了西方諾基亞、三星、摩托羅拉的深度研發模式。他們的模式是搞壹個半年甚至壹年的研發周期，才推出壹個新產品。而山寨手機則是以手機芯片組為基礎，快速開發出各種適合消費者需求的手機。
充分利用現有的社會資源，不僅可以通過社會分工降低成本，還可以通過優勝劣汰篩選出最佳方案。但是，如何在社會分工中確立產業鏈中不可或缺的地位，確實是壹個值得思考的問題。如果失去了國產品牌廠商經常宣傳的“自己的R&D能力”，國產品牌手機廠商將如何立足？
如何看待山寨手機現象，北京郵電大學教授闞凱力語出驚人。他認為山寨手機的出現是中國手機產業的壹大創新，是手機產業鏈的壹次重大革命，是中國手機產業蓬勃發展並在世界上發揮更重要作用的巨大動力。