？重慶工商大學有個學生旅行社，壹年營業額99萬，連中旅總部都驚訝。旅行社法人張說，這家旅行社不僅以學生為主要客戶，而且以學生為工作人員，是最適合學生的旅行社。
開業第壹個月，就虧了近千元。
這家旅行社是通過學校牽線搭橋成立的，也是學生的實習基地。已經畢業的張是法人，張林等同學是雇傭員工。旅行社於去年5月28日開業。年銷售額99萬元的背後，是異常艱難。
張琳，大四。她回憶，創業第壹個月，由於業務不熟，工作失誤，虧損近1，000元。營業部的第壹筆業務是接待10多位老人，但最後只成交了兩筆。後來她總結道:？我們就像壹群沒有經過軍事訓練，沒有射擊就跑到戰場上的士兵。？
院長建議開拓學校市場
其他旅行社是如何管理和開發市場的？張林和同學來到其他旅行社學習。經過研究，我們得出結論，學生旅行社存在內部管理混亂、業務不熟練、知名度不高等問題。為此，他們開始有針對性的改進。
旅遊、技術和商業大學學院院長趙曉璐培養了學生，並幫助他們做好學生市場。他給同學算了壹筆賬，僅重慶工商大學就有2個。五萬多學生，加上幾千名教職員工，每年寒暑假都有相當數量的師生外出旅遊和返鄉，業務量也很可觀；另外，學校開會、遊學、學習活動頻繁，機票市場也很大。如果市場擴張順利，每年至少有300萬元的生意可做。？
口號明確，深得師生信任。
如何開發學校市場？學生們想了很多辦法:開展畢業旅行、夏令營、大壹學校旅行。他們推出了壹系列優惠產品，給宿舍發了宣傳資料和海報，這也是拓展市場的重要舉措。
轉折點出現在去年9月。得益於接待了兩個大型旅遊團(總人數超過60人)、9月份開學、家長重慶壹日遊(超過70次)，營業部終於賺到了第壹桶金。
學校旅行社與其他旅行社競爭。他們的口號是:？商大自己的旅行社？，贏得了老師、學生和家長的認可。壹些學生在考慮旅行時優先考慮他們的銷售部門。為了更好地宣傳壹日遊，他們給大壹新生做了旅遊宣傳冊，向他們推薦旅遊線路。他們開始註重推廣自己的品牌，包括發傳單，和周邊酒店簽協議，做LED電子屏，放假前夕去學校宣傳。今年有100師生在婦女節參觀了黑山谷，與團購網站合作推出新線路，接待德國團隊，組織各種畢業遊和春遊。現在學生銷售部平均每個月利潤達到五六千元。
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