“搖粒絨是我穿過的最薄、最舒適、最保暖的衣服。”
我穿著99元搖粒絨毛衣上下班的第二天，辦公室裏出現了幾只同樣款式的美羊羊。就在我們每個人都想把搖粒絨吹上天的時候，坐在角落裏的大老板終於忍不住了:“妳沒穿過羊絨衫嗎？”
羊絨衫和搖粒絨哪個更好更保暖？
答案都準備出來了，我卻和美羊羊陷入了沈默。
畢竟羊絨衫給我的印象是“奢華”和“凡爾賽宮”。我知道它很好，但是我買不起。我穿搖粒絨就夠了。
但是當我在壹個暖氣不足的辦公室裏瑟瑟發抖的時候，我有點猶豫。我是不是該咬咬牙，穿件好點的羊絨衫？
“我要的是舒適，不是禁閉。”
由於制造復雜，交易以克為單位，產量遠低於羊毛，近年來羊絨成為最“中產”的服裝原料，獲得了“軟黃金”的綽號。
為了親身體驗戴“軟黃金”的感覺，領導說給我報銷。我只能想到壹個羊絨品牌——鄂爾多斯，“溫暖世界”的國貨之光。
雖然在我心裏，鄂爾多斯是大媽品牌，和三強牌內衣是好搭檔。
來源:網絡
但是在鄂爾多斯打開官網，看到劉雯對我微笑？
今天的鄂爾多斯是什麽氣質？請閉眼:代言人劉雯的上半身身材，高級感！
經過壹番調研，發現鄂爾多斯有個牌子叫“1436”，要重點關註。看官網介紹優雅高端，是演講月薪2萬。我得絞盡腦汁才能想出來。
“1436”是稀世珍寶，因為它的羊絨柔軟而珍貴:只采集壹歲阿爾巴山羊(內蒙古特有的稀有品種)肩部和兩側的稀有羊絨，每公斤只需2克原絨即可滿足1436的嚴格要求。
“1436”這個品牌定位於奢侈品的頂端，據說和壹件開司米幾萬甚至幾十萬的Loro Piana站在同壹個競爭層面。
壹想到妳們領導出軌可以報銷，我立馬殺了店家。
仙女上身圖
北京國貿商城“1436”位於卡地亞樓上，周邊有古馳、聖羅蘭、同仁堂咖啡店等知名品牌。
走進店裏，正好有兩個中年姐妹，背著鉑金包，保養的很好。壹開始我還有點擔心“1436”的櫃臺妹子會是階級掃描儀和有錢人的驗鈔機，對我視而不見。
來源:小紅書@周琪琪
令我驚訝的是，我姐姐熱情地接待了我，就好像她是我的親生女兒壹樣。她還主動給我介紹鄂爾多斯和“1436”的羊絨區別，貼心的問我穿衣風格和喜好。
打開試衣間的門，好家夥，裏面有各種各樣的衣架，落地鏡，沙發凳，甚至有我自己房間那麽大。
我精心挑選了壹件高貴典雅的羊絨裙，希望能有點赫本氣質，但我朋友的毒舌不是脖子上掛著頭巾的護士服。
橘子君把圖片發給編輯組後說，她想起了自己初中的教導主任。當我宣布價格的時候，她連忙改口說其實從遠處看很像章澤天。
眼看就要空手而歸了，為了留住我的心，櫃姐拿出了最新壹季的明星產品。我輕輕地摸了摸它們，那種柔軟的觸感就像撫摸嬰兒的皮膚壹樣，讓我忍不住想把它們貼在臉上。
但看著西紅柿炒雞蛋的配色和接近五位數的標價，我冷靜下來，揮了揮手，含蓄地表示不太喜歡，又補充說下次帶我媽逛逛，禮貌地離開。
好在鄂爾多斯針對不同的消費群體設置了五條品牌線，分別是“1436”、“鄂爾多斯”、“鄂爾多斯1980”、“藍色鄂爾多斯”和“鄂爾多斯小孩”，說白了就是錢是決定妳去哪裏消費的關鍵因素。
藍色鄂爾多斯，鄂爾多斯旗下的壹個年輕品牌，向我這樣口袋裏沒多少錢的年輕姑娘招手。畢竟我沒能逃出鄂爾多斯的宇宙。
於是，我沒敢試穿那件奢侈的“1436”的衣服。去了均價1000塊的藍色鄂爾多斯，壹口氣試了七八件羊絨衫，最後沒問價格就買了單。
我就納悶了，這種全身透明的感覺誰能抵擋得住？
來源:藍色鄂爾多斯官網
雖然壹分錢壹分貨，但是壹千塊的羊絨衫怎麽能和頂級奢侈品相比呢？但還是滿足了我的需求:舒適，不坐月子。
但俗話說，再好的東西也有缺點。自從我從兩件羊絨衫開始，就發現它是個難伺候的主，越貴越難伺候。
比如毛衣起球就是壹個國際難題。
壹些女孩認為我們有壹個毛球修剪器，是吧？
但是我想做壹上午的作業。首先，各種功能的修剪器讓人眼花繚亂:
來源:小紅書@lunatic_157
然後就是各種“專業人士”，就像八仙漂洋過海各顯神通，但是看多了只會讓自己的內心更加迷茫，生怕壹不小心就把羊絨衫撕開壹個小洞。
如何洗壹件高貴的毛衣完全難倒了我這個零生活經驗的小白。
懶人的首選壹定是花錢解決問題。
於是我打電話給北京壹家連鎖幹洗店，我承諾只要打包送到店裏，不僅洗幹凈，還能去毛球。但當我問壹件價值壹萬多元的羊絨衫洗壞了會不會賠償時，對方沈默了。
這讓我想起了以前的壹則新聞:
壹位女士花了35000元買了壹件香奈兒上衣，洗了洗後褪色了。向客服投訴，客服說，對不起，我們的產品從來不考慮洗。
當我正在為如何侍奉高貴的羊絨衫大師而發愁的時候，被壹個不小心刷到的微博給了啟發:
快過年了，還沒準備年貨。
我決定把羊絨衫交給媽媽去伺候。
“老錢氣質的有錢花，居然穿成我這樣？”
羊絨衫雖然難伺候，但愛羊絨衫的名人不在少數。
眾所周知，亦舒女士把羊絨衫和平底鞋的搭配作為壹個標準，作品中品質和風格都很好的女主角們基本都遵循這個數量的穿法。
《最後的浪漫》影子版(1988)
話劇版最後的浪漫妮妮
從小到大，老錢氣質的富家花都愛羊絨衫。
章小蕙，壹位90年代的香港傳奇女性，極力推薦羊絨品牌Loro Piana。用她的原話來說，穿Loro Piana是壹輩子的事情，是世界上很少有父母和孩子能壹起逛街，穿兩三代的品牌。
有錢的精英也愛吃。LVMH集團安托萬王子的壹張全家福照片裏，每個人都有Loro Piana的單品。
雖然很多名人喜歡穿Loro Piana，但這些照片都沒有出現在官網上。
只有古董車、馬術項目和帆船項目是Loro Piana的菜。俗話說，越驕傲越低調。
這兩年，Loro Piana最大的動作就是邀請奧斯卡獲獎導演呂克·雅克拍攝紀錄片《羊絨:神秘土地之源》2019。全片沒有對白，只有壹個孤獨的牧羊人和壹群白山羊。
來源:反內褲立場，呂克·雅克是《帝企鵝日記》的導演。
可以說Loro Piana是典型的老牌奢侈品公司，賺有錢人的錢。就像它的中譯本壹樣，有著林語堂時代的信與雅。其產品策略和營銷手段，在如今這個廣泛提倡以潮流抓住年輕消費者，積極進行數字營銷的時代，似乎成了壹股逆流。
但事實上，年輕的新貴們選擇了主動擁抱洛羅·皮亞納，因為LP滿足了他們更深層的欲望。
首先，Loro Piana的VIP客人被稱為“遊牧精英”，即他們像空中飛人壹樣在世界各地旅行、遊歷，壹周身處三個不同季節、四個不同時區是常事。
英國《金融時報》專欄作家格雷斯·庫克(Grace Cook)稱，“如果妳試圖穿著壹件柔軟如雲的毛衣，出差壹次，妳就不會有興趣再穿其他衣服登機了。”
因此，Loro Piana羊絨壹直是遊牧精英旅行度假的首選。
LVMH集團的太子妃坐飛機都穿著全套的Loro Piana。
其次，成為Loro Piana的VIP就像進入了壹個鑒賞家俱樂部，大家都在同壹個圈子裏。《金融時報》報道稱，在LP為VIP舉辦的私人社交活動中，這些呼吸著金字塔頂端空氣的精英從開始交談到交換名片，僅用了15分鐘。
壹些分析師估計，在LVMH入股後，Loro Piana的銷售額幾乎翻了壹番。這幾年為這個品牌的成長做出貢獻的人，不僅僅是我們熟悉的矽谷巨頭，還有中國的年輕富豪。
在中國，Loro Piana這個品牌的知名度也隨著時尚博主和kol的反復安利而水漲船高。大家都知道有個好東西叫羊絨衫，特別是要好幾萬的。
安吉麗娜·朱莉出演《洛羅皮亞納》
放眼國內羊絨市場，國內羊絨品牌巨頭也早早走上了高端路線。
2013收購MaxMara代工廠後，ICICLE何誌集團堅持高端，價格漲幅驚人。現在價格已經和MaxMara差不多了。
它還在巴黎喬治五世街開了壹家旗艦店。後來變成了ICICLE的巴黎線，設計部門在巴黎和中國做加工。
ICICLE巴黎旗艦店
羊絨大王鄂爾多斯集團已經進入多品牌經營時代，雖然藍色鄂爾多斯另辟蹊徑，走年輕化親民路線；然而，其其他品牌的目標人群是中產階級以上的優質人群。
2018年，鄂爾多斯還在北京祠堂舉辦了秋冬大秀，邀請了自己的代言人，比如劉雯、Yolanda等上臺。
2018鄂爾多斯祠堂秀
羊絨巨頭走高端，消費者也很買賬。
艾瑞咨詢發布的《2019中國中產女性消費報告》顯示，在消費升級的趨勢下，中產女性對服裝材質要求更高，羊絨消費蓬勃發展。2018，羊絨衫單價上漲18.7%。
但是有壹個問題，為什麽羊絨衫越貴越受歡迎？
高端羊絨衫的優點是保暖輕薄柔軟，質地看起來硬朗有檔次。
當妳進入房間，脫掉外套，仍然穿著自信的好衣服，這讓妳的腰站得筆直。很多毛衣或者便宜的羊絨衫壹看就是便宜的，即使款式新也掩蓋不了質感差，靜電讓人爆炸。
而且大部分高品質的羊絨衫都沒有明顯的logo，看起來低調又有些與眾不同。
這幾年國內影視劇裏，從唐靜到蘇明玉，有點錢，有點品味，有點小資的職場女性精英都喜歡穿高檔羊絨衫。
說到這裏，還有壹個笑話。電視劇《三十而無》中，王曼妮穿著壹件Loro Piana，掛牌價少則壹兩萬人民幣，多則五萬人民幣。
大家都不會買，說為什麽壹個普通的櫃姐穿得起這麽貴的羊絨衫？
所以，穿高檔羊絨衫的背後其實有這樣壹種心理:
當妳的權力已經到了不分身份的社會身份，妳就會把“穿什麽最舒服”這個最本質的問題轉到極致。
而這看似不費吹灰之力，卻在無形中表明了其凡爾賽的身份。
暴發戶vs老錢的日常街頭裝扮用力過猛
即使妳坐在壹個在納斯達克和矽谷打過仗的億萬富翁面前，妳也要上下打量。他好像穿著壹件妳父親走動時喜歡穿的套頭衫。
如果他恰好接了壹個電話，嘴裏蹦出幾個字，比如“IPO，40億”，妳指定這個人冒充13。
這是博比，我老板的華爾街金融的最大粉絲，來自美劇《億萬富翁》。
但這才是真正的凡爾賽，不得而知。
真正的有錢人是不會讓妳從他的衣服上看出他有多少錢的。他們絕對不會買大logo，會奢侈的撕掉LOGO。
但是他們早就厭倦穿這些了，最喜歡的還是羊絨衫，因為羊絨衫可以讓他們隱藏在市場中。
也許有錢人的終極目標就是穿得像妳爸爸。
為此，他們努力了壹輩子。
參考資料:
Loro Piana如何為“遊牧精英”提供7000件羊絨大衣金融時報
“搶上遊，找用戶，Loro Piana得有點新鮮感”第壹財經周刊
鄂爾多斯羊絨離世界第壹Loro piana還有多遠？他們的官網告訴了我們答案。只談時尚電商