戶外運動以6543.8+020億元的市場潛力，20億元的年銷售額，6543.8+000萬人的參與範圍，悄然成為壹個新興產業。如今，不去名山大川，不去名勝古跡，不去帳篷行囊，不去玩回歸自然的戶外運動，已經成為越來越多有識之士的選擇。
戶外運動在中國逐漸成為壹種運動時尚，這也孕育著無限商機。但只有善於抓住機遇，敢於創新的人，才能有所收獲。
於是，開壹家戶外用品店就成了壹種必須。趁著國內戶外運動還處於初級階段，趕這趟早班車似乎是唯壹的選擇。
1.戶外用品店的創業優勢
1.創業的優勢之壹:市場空間大。
根據著名旅遊網站攜程的調查。中國的遊客數量每年以26%的速度增長，其中增長最快的是20~40歲年齡段的“背包客”。旅遊產品的市場需求正以每年17%的速度遞增。與全球戶外運動產業6543.8+05億美元以上的年營業額相比，我國相關產業仍處於上升階段，市場發展空間較大。
2.創業的第二個優勢:投資回報好。
據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開支之壹。有些登山“愛好者”的裝備都在萬元以上，即使是低檔裝備也要2000多元。此外，戶外旅遊產品的消費性更強，客戶有強烈的多次購買需求。所以戶外旅遊產品利潤比較高，但投入不大，壹般在65438+萬~ 20萬元左右，其中“大頭”部分是店面租金和首次進價，開業後每月運營成本在5000元左右。
3.創業的第三個優勢:進入門檻不高
創業者開戶外旅遊用品店沒有太多專業要求。只要他們熱愛旅遊，喜歡交朋友，善於溝通，就能敞開心扉，迎接客人。開這樣的店，對店面的要求不高，不壹定要選那些租金貴的鬧市區或者黃金地段，店面的面積也不要太大。戶外旅遊用品商店的顧客大多是年輕人，所以妳可以在高校附近得到月亮。在廣告上也很省力。自助遊，尤其是野外生活的體驗，是目前都市年輕人追求的壹種時尚。雖然在中國剛剛興起，但知名度卻大增。所以開戶外旅行店，迎合了這些年輕人的消費趨勢。只要產品有特色，活動足夠生動，不用花太多廣告費就能吸引顧客。
二。市場分析
1.需求分析:
去年，林業部對戶外運動人群的調查顯示，經常從事戶外運動的人群中，60.2%的人具有大專以上學歷或同等學歷，27.4%的人具有大專以上學歷，可見近九成的人具有高學歷；收入方面，以3000元為分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；從年齡構成來看，20-40歲占84.1%，40-50歲占7.1%。從事戶外運動的人群具有高收入、高學歷、年輕化的特點。這部分人群更能接受這種休閑方式，在歐美相當流行。戶外運動中蘊含的挑戰自我的精神，也與年輕人積極向上的特點相吻合。
據估計，目前國內戶外用品生產企業超過200家，世界知名戶外用品生產企業和俱樂部有七八十家，戶外運動用品和裝備年銷售額已達20億元。2002年這個數字不到3億，2000年是6000萬。戶外運動市場近年來呈幾何級增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，我國參加戶外運動的人數已超過6543.8億。但據業內人士估計，戶外運動行業的市場份額到目前為止還是非常保守的。
北京大大小小的戶外店有三四十家。全球戶外運動產業年營業額超過6543.8+05億美元，中國仍處於上升階段。按照現在的勢頭，在北京發展戶外用品店到100家以上應該不成問題。就整個產業鏈而言，分為設備市場、活動市場和咨詢服務市場。北京的壹些戶外俱樂部也把業務分成這幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌、廠家、品牌代理商、零售店等部分組成。從銷售構成來看，大型商場占60%以上，其次是三福這樣的專業零售商，占20%左右，剩下10%以上的市場依靠品牌店和線上銷售。
據我分析，戶外運動真正火爆的原因可能有以下幾點:
1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越關註自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對妳的健康有益。
都市生活的節奏讓很多白領感到身心疲憊，所以去大自然無疑是壹種非常好的放松和療養方式。
3.通過參加戶外活動，妳可以認識許多來自各行各業的人。也是很多人的希望，在壹段無利可圖的關系中，彼此認識，成為好朋友。
4.對於現在的社會來說，戶外是壹種新鮮的活動，可以讓人尤其是白領感受到嘗鮮的感覺。“戶外”這個詞本身就有很大的吸引力，這也正是有壹定文化階層的人喜歡追求的。
對於很多單身貴族來說，參加戶外活動也能找到自己的另壹半。
6.參加高難度的戶外活動，也是對生活的壹種充實，是對自己耐力和意誌力的壹種考驗。
7.參加戶外活動可以讓人真正回歸自然，得到真正的放松。
因此，現在越來越多的人在戶外玩，所以戶外用品的市場壹路上漲。但目前戶外用品店的增加遠遠不能滿足市場的增加。所以戶外用品店有很大的生存空間和發展前景。
2.市場研究:
根據著名旅遊網站攜程的調查。com，中國遊客數量每年以26%的速度遞增，其中增長最快的是20-40歲年齡段的“背包客”；旅遊產品的市場需求正以每年17%的速度遞增。但與全球戶外運動產業超過6543.8+05億美元的年營業額相比，我國相關產業仍處於上升和起步階段，有很大的市場發展空間。
目前在中國，戶外用品店大多集中在少數大城市，中小城市很少甚至沒有專業的戶外用品店，滿足不了巨大的社會需求和供給短缺的矛盾。
以太原市為例。目前專業的戶外用品店只有五家，山西省不到十家。看他們的營業額，都挺好的，蒸蒸日上。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間。很多專業的本地“驢”去外地購物。都說當地戶外店東西太少，根本滿足不了他們對商品的追求。巨大的市場空缺和龐大的潛在消費群體，使得戶外產品具有不可估量的前景和市場價值。基於現實，戶外用品店的發展空間還是比較大的。
3.競爭分析:
以太原為例。目前著名的戶外用品店只有五家。太原所有的戶外用品店都有壹個共同的特點:種類和品牌太少，商品不全，價格普遍偏高，檔次不明確，缺乏有效競爭力。如果能開壹家特色鮮明、定位清晰的戶外店，就能後來居上，脫穎而出。
4.市場定位:
根據其他戶外用品店的顧客調查，光顧戶外用品店的顧客壹般都是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的工作人員，年齡在20-40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是壹項新興的運動，相對於其他運動來說玩起來比較貴。所以只有中高收入，有壹定學歷的人才會願意消費。
專業人士:壹般來說有豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是在某些細節上的追求。如果某樣東西在別的店裏找不到，只有妳店裏有，那些人就會很樂意來。再加上優良的服務、質量保證和合理的價格，那些專業人士將是壹個非常龐大的消費群體。而如果能留住這些客戶，雖然不可能在他們身上賺多少錢，但他們往往會帶來壹些潛在的市場價值。所以戶外用品店要想生存，必須養壹些真驢。
普通消費者:多為受過教育、有知識、有壹定經濟基礎的年輕人。這些人有的是準專業，有的只是壹時興起瞎混，有的喜歡“燒”裝備，有的是帶著其他目的來的。然而，這些人賺錢相當容易，尤其是那些“燒錢”的人
客人。要求店長能準確揣摩這些人的心思，抓住每壹個機會介紹商品，掌握這些東西，那麽開店就成功了壹半。當然，經驗是很重要的東西。
三。產品介紹
戶外用品包括很多種類，有包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外膳食、水上裝備、登山、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書籍/視聽、戶外睡眠裝備等等。根據戶外產品的耐用程度來安排產品結構，比如旅行包、帳篷等可以長期使用的產品。在選購商品時，要註意數量不能太大，在品牌和款式上要追求多樣化。鞋類、襪子和戶外食品是耐用性差的物品。戶外店除了保證產品質量，還要在數量上儲備。總的來說，由於包包和戶外睡眠用品是戶外運動非常重要的大件物品，所以顧客在購買這類東西時要進行仔細的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的壹大盈利點。開戶外用品店，要確立主營產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積仍然被這些大型產品占據。
1.產品描述:本店主要經營國外品牌的所有戶外運動產品，同時也經營其他品牌和外貿。
2.產品結構:以下類別是必不可少的:
1.背包。
應該有三個左右的背包(60升以上)適合長途旅行，比如去西藏。
應該有五個左右的背包(35升以上)適合中長途(壹周左右)旅行。
小背包(35升以下)大概有八款適合日常外出遊玩等等。
選擇背包時，壹定要註意防水、耐磨、耐用、插件豐富。特別是大背包的背部壹定要有可調節的支架，配件要結實，比如多納福和NIFCO紐扣。最好選擇正品品牌的產品，比如格雷戈裏，山史密斯。
口袋必不可少，可以準備三款。
2.帳篷。準備以下物品:普通帳篷。
(1).單層雙人，適合郊區露營，春夏秋冬都適合。
雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的雙層的要不要囤貨，視當地情況而定。
3.睡袋。
根據季節，夏季可準備65，438+00℃以上的信封睡袋，春秋季節可準備5-65，438+00，0-5度的媽咪睡袋。大概各有三種，主要是空心棉裏的填充物，也有等級。壹般棉的或者纖維的都在70元左右，但是比較笨重，基本上已經被淘汰了。中空棉在100-200元左右，比較輕。面料和裏料的區別也影響價格。冬天準備0℃以下的媽咪睡袋。大部分是羽毛填充物，也有3M棉或者杜邦棉。300元以上的面料更貴，防水性更強。壹般來說，要準備好以上溫度的睡袋，因為夏天有可能爬雪山。
4.登山鞋。
無論是爬山還是穿越叢林，高邦都有登山鞋，最好是防水透氣的GORE-TEX面料。國內沒有專業的登山鞋品牌，壹般都是作為外貿出口的那種。都是世界知名品牌，價格低但碼數不全。不過無論如何，各種品牌各種碼的都要準備十幾雙，然後防水登山鞋，還有壹些登山鞋。
5.服裝。
戶外的衣服有很多種。最好的戶外衣服是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣隔熱。目前大部分都是山之類的外貿名。Hardwear。哥倫比亞大學。Lowapline等。普通的戶外衣服防水，但差不多透氣，有可拆卸內膽的比較貴。還有壹些價格低廉的防水不透氣的防風服，旅行時可以防雨。好的戶外服裝，接縫處壹定要壓PU膠。
6.攀爬設備。
例如登山扣、安全帶、提升器、下降器、繩索等。只有專業登山者才能使用這些專業設備。試想壹下，城市裏有多少這樣的人，但是壹個戶外旅行店，沒有這些東西就不那麽專業了。需要為所有車型準備壹兩件來裝飾門面。
7.露營裝備。
(1)，防水手電筒。大中小尺寸各進2款，進口美光的手電筒可以放4款。
(2)防水大燈:進口pezit2車型和國產20元2車型。
(3)燃氣竈。韓國的兩個模特。
(4)、氣體燈。壹個韓國的。
(5)、套套。兩個人，四個人，六個人各用壹個。
8.其他設備
(1)，圓規:國產民用圓規5個，軍用圓規2個。
(2)水壺(壹)。美軍食堂(帶飯盒)
(b) 0.5L-1.5L用於西班牙拉肯水壺或瑞士SIGG水壺，5種型號。
(3) 2種防潮墊。
④、開山斧和工具鏟。
(5)、5把以上瑞士軍刀、露營者、探險者、攀登者、冠軍、小冠軍、標準等。
(ZPPO tip機有5種以上。
可選:(1)，5個不銹鋼酒壺。
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