對於低價遊或者自由行，旅行社的盈利點不是客戶的團費，而是商家的返點。如果壹個低價團去10的購物點，10%的遊客會購物，返點就夠了。購物點的返點很高，因為它本身的利潤很高。我曾經認識壹個人，他帶了壹個團，壹路給司機。上海的兩個朋友，應該是有秘密的土豪，全程沒買東西。當然，司機不高興。最後，那天下午，兩個人去找了壹個店長，不到20分鐘就買了6萬顆天珠。買了之後司機才知道，然後司機馬上去找店家，分了三萬。然後高高興興地被送回酒店，第二天就上了飛機。
所以其實這是壹個營銷噱頭。羊毛出在狗身上，豬買單。旅行社其實是壹種賭博。拉薩壹家大型專賣店，曾經讓旅遊司機瘋狂。以前有個政策，只要司機帶遊客過來，不管遊客買不買，50塊錢就按人數給司機回扣。有些司機掙很多外快。有壹個朋友，沒有生意的時候，開車帶幾個朋友去拿幾百塊錢，免費品嘗。
很多朋友可能會說，那我什麽都不買了。是的，我們不在那種特殊情況下都會這麽想，但是妳要知道，人的意識是很容易被改變的。不要小看導遊的口才，各種方式妳都會屈服，妳會不自覺的開始，下壹秒就後悔了。
所以理性看待，選擇價格合理的旅遊團，選擇正規渠道。現在定制遊很多，都是全包的。這種旅遊性價比高，不用擔心被宰。出發前所有的價格都很清楚。這樣，旅遊公司就不需要從商家那裏拿薅羊毛了，也就不會壹直帶著妳購物了。需要的話可以帶妳去。當然價格會相當優惠，因為商家的返利相當於讓利給遊客。
當然，國家也在打擊低價遊，規範市場。相信以後這種情況會好很多。