您好，我是愛 旅遊 的大可，很高興能夠回答您的問題。
旅遊 營銷戰，用什麽方式打贏而不落話柄？我的個人見解如下：
第壹：產品：要盡量做到“人無我有，人有我優，人優我精” ，現在的 旅遊 市場同質化太嚴重了，如果不做到這點，那麽產品就會被眾多的相似產品所湮沒，因為沒有特殊點能讓人記住。第二：產品定位：要給市場壹個明確的定位，公司是以什麽為宗旨的產品為結果導向的，比如說“高品質，高服務，真純玩”等類似的定位，
那麽有了這個產品定位，然後逐步完善自己的品質跟服務，再花點時間去市場宣傳壹下，這樣就可以占領自己的壹席之地。
第三：宣傳：旅行社的宣傳推廣人員需要在推廣的時候圍繞公司的產品定位，再跟客戶進行產品分析，培訓，以及如何賣，賣給什麽樣的群體，
要有壹個清晰的目標群體，這樣才能在同質化的現在，才能精準找到意向客戶，盡快占領市場份額。
第四：不能因為想賺點快錢，而去跟別人打價格戰，好東西本來就應該有個合理的價格的， 旅遊 市場在趨於理性了，所以未來的 旅遊 市場是品質與服務的天下，
如果因為打價格戰，市場的定位就模糊了，就變成了諸多同質化旅行社壹樣的，沒有辨識度，就不會有市場占有率了。
這樣的打法，我想不會落人話柄，反而會贏得市場尊重，地位也會穩固些，占有率也會在穩中有升，
大家好， 我為旅狂， 非常高興回答這個問題，管理 旅遊 市場營銷多年，還是從 旅遊 產品營銷實戰講吧，概括講就是 “壹個中心、二個方面、三個工作” ，下面具體展開講壹講:
壹、 壹個中心:以營收為中心
所有 旅遊 產品的市場營銷都是以增加營業收入為中心，要不然就是耍流氓。對 旅遊 市場營銷人員企業考核的重中之重就是營收，老板在營收上從來不心軟，也是市場營銷人員價值體現。
二、 兩個方面:廣而告之和銷售出去
市場營銷要分開理解才行，兩者雖然有聯系，但是是事物的兩個方面，往往營銷會先市場半步啟動，營銷是如何告訴消費者我的產品特點、市場是誰來幫我賣最好。
三、 三個方面的工作: （1）產品提煉。這個需要營銷中產品經理的包裝能力很強，提煉公司 旅遊 產品亮點， 旅遊 產品對細分市場的吸引力，這時候能力體現在:品牌、時間選擇、打包組合、形象設計、客戶滿意度調研。（2）廣告投放平臺。產品提煉完成，品牌、形象、細分市場把握準確，就是選擇合適的平臺把我們的產品告知消費者，是對紙媒、自媒體、互聯網、公眾號、抖音、自播各種宣傳平臺的了解，以及受眾群體心理的把握。（3）渠道建立。包括定價、銷售合同設計、銷售利益分配、銷售商選擇、網銷平臺的選擇、市場反饋的溝通，促進產品改進等等，壹句話我們產品由誰來賣，怎麽選擇和服務好這些人，讓各渠道開開心心賺錢，渠道開心賺到錢了，景區酒店哪有不賺錢的特點。
打贏而不落話柄，這話意思是有搶客戶、打價格戰的意思，其實這些都不可取， 做好自己， 有時間還不如多考慮壹下，如何打造更好的產品， 滅秦者，非漢也 。
妳好！隨著 旅遊 市場的逐漸成熟，當下的 旅遊 形式越來越趨於多樣化，加之 旅遊 產品的技術含量本身不高，新的“發明”也很難維持幾天，另外，各種類型的“準 旅遊 機構”不斷增加，（如驢友團之類）有很多城市還有“綠色直通車”，只收交通費，直接將客戶拉到景點，（成都最先，銀川隨後，壹家公司搞的）這些對旅行社都帶來不少的沖擊，總體來說， 旅遊 社的市場，是壹個淘汰狀態。今年又遇疫情打擊，因此， 旅遊 行業，面臨更大的挑戰。故而營銷戰只能愈演愈烈。至於“落話柄”，我覺得並不是主要問題，因為只有價格戰才可能導致這種局面。而價格戰是最愚蠢的壹種競爭方式，在泥潭裏競爭，所謂贏家也只是沒被淹死而已，多數是兩敗俱傷。 旅遊 營銷主要是“差異”和服務的競爭，誰能最早的抓住市場的未來變化，誰就會贏得機會吃壹陣子“壹招鮮”，等大家都“覺醒”了，就得憑智慧“另辟蹊徑”了。
大家好，我是資深文旅策劃人玖姐，很高興看到我專業內的問題。
任何營銷戰沒有打贏打不贏之說，而是營銷效果的好壞問題！而且這壹塊與預算實實在在掛鉤！如果預算多，制定全媒體推廣計劃，主流媒體、新媒體、還有車體廣告、機場廣告，哪個效果好，投放哪個，根本不需要考慮太多的 旅遊 產品問題，妳只需要告訴受眾“我有好的 旅遊 產品，妳來體驗就對了！”可往往現實是很骨感的，連5A級的景區在營銷推廣方面每年的預算也是很有限的，所以如何在有限的預算中做最突出的 旅遊 營銷策劃難度就很高了！
這需要 旅遊 景區的管理者、經營者、服務者以及策劃者需要轉變思維方式，所以我的看法是從以下三方面進行思維轉換：
1、重塑傳統營銷方式：“走出去，請進來”既要將景區自身的基礎建設、配套設施、文化內涵挖掘得當，又要敢於走出去推介自己，宣揚自己，如各地開推介會、 旅遊 產品展、 旅遊 線路體驗活動等。
2、重建營銷渠道的建設比如與各大旅行社、各大 旅遊 聯盟、甚至各大景區形成聯盟合作夥伴，做到“市場***建 客源***享 ”，可以在各大城市設立辦事處、代理機構等等，建立周邊遊、省內遊、省際遊的圈層營銷。
3、將景區認知上升到遊客認知這是對景區自身認知的調整，很多景區策劃者認為景區只要推出他們認為遊客喜歡的 旅遊 產品、文創產品可以大賣了，熟不知，遊客根本就不吃這壹套，妳們看看很多景區推出的文創產品，基本都是虧的，甚至連故宮的文創產品，也是由少部分來帶火整體的，所以，拋棄資源思維，不要認為我有什麽了遊客就應該接納什麽，必須要樹立遊客的認知思維！ 聚焦做成第壹，不如將創新認知做成唯壹！
所以，大家請記住了：內容是競爭力，產品是生命力，運營就是生產力！
旅遊 市場競爭非常激烈，同時隨著我國人民收入水平提高， 旅遊 市場也足夠大。要盡量避免同質化競爭，避免用低價招俫遊客，再通過購物回扣等方式來增加收入。要進行市場細分，提供有針對性特質化服務來增加美譽度和顧客粘度。
旅遊 營銷應該看成是個系統問題，不是 旅遊 公司或景點各家獨自能解決的問題，是需要互相配合，創新推出更體貼為百姓服務的 旅遊 產品，貴州省在這方面做的很好，論 旅遊 資源他沒有雲南豐富，論經濟也沒有四川富有，但是貴州省級設計很妙，舍得吃虧，實際貴州是大贏家。我自駕去貴州 旅遊 多次，走遍貴州的景點正是 旅遊 營銷的妙招而受益。每年夏季湖北，廣西，四川，雲南自駕去貴州的車輛，高速費用減半，全省景點門票減半，60歲以上者門票全免。貴陽市是壹個城在山中，山在城中的高原城市，加之天無三日晴等因素，劣勢凸顯，因為有系統營銷策略，拉動了貴陽市乃至全省的經濟，真的好期待其它的省份參照貴州的做法，再結合本地的實際情況推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情後 旅遊 業！購物和 旅遊 捆綁壹起是傷民傷業的苕辦法，最終沒有出路！
君子愛財取之有道，各地大力發展 旅遊 業，提高城市競爭力，提高人民生活水平，推出各種措施只要合法合理合情都值得肯定和歡迎。
營銷 旅遊 首先要提高自身的 旅遊 實力，也就是說要充分發掘當地的 旅遊 資源，提高景點的競爭力，要使遊客感覺有東西看而且值得看，這就需要當地政府開拓思路和真金白銀的投入了，引得鳳凰來先種梧桐樹。
其次，要引導與 旅遊 相關行業 健康 發展，使遊客玩得開心住得舒心吃得放心。切勿出現壹顆老鼠屎壞了壹鍋湯的惡劣影響，曾經的天價蝦，導遊辱罵遊客等等的教訓可是深刻啊。
發展 旅遊 業要放得開，有魄力，不可以為了蠅頭小利而斤斤計較。很多地方 旅遊 門票占了很大壹部分，高門票高交通費使很多遊客傷不起啊，杭州西湖景區拆圍墻免門票是壹個非常值得參考的成功案例，免西湖門票之後給杭州帶來的效益遠超門票收入，大大提高了城市競爭力。
總之，發現 旅遊 業既要考慮城市景點也要考慮遊客雙方感受，和諧發展。
實施立體全方位營銷才是正道。任何單壹兵種作戰，效果都不會太好。
首先，傳統的店面營銷不可缺少。固定的店面讓人心裏踏實信任感強。配有紙質宣傳材料、傳單和大屏景色宣傳，尤其適合中老年人群。現實中，中老年是 旅遊 極其重要的群體，對這部分人的營銷要以傳統方式為主。
第二，新媒體營銷越來越成為 時尚 。現在人們看電視的人少了，無論男女老少人手壹部手機，因此，新媒體營銷才是王道。它不僅適合年輕人，也有大部分中老年人也加入玩手機大軍中。可文字、可視頻，圖文並茂，采取有獎閱讀、有獎答題或幸運抽獎 旅遊 等多種形式擴大宣傳，提高知名度和群眾參與度，在 旅遊 營銷戰中，壹定會取得優異的成績。
旅遊 營銷主要是讓 旅遊 者真的在旅行中感到旅行的意義，自由，快樂，滿足，而不是走馬觀花，景點打卡。還有就是在吃住行，中有更好的體驗，有人能夠無微不至的照顧，就想壹家人壹樣
常見的是通過宣傳片、遊客補貼，比如過路費補貼、景區門票折扣等。 就目前的經濟和網絡變化， 旅遊 營銷應該更立體，嘗試多使用自媒體。
假定是景區營銷，建議今年 旅遊 營銷戰的打法：
1、批量邀請 旅遊 領域優質自媒體，前往景區打卡。
2、景區短視頻大獎賽，播放量前三的創作者給予獎勵。
3、在當前經濟下，側重景區性價比推廣。