？優化大學生創新創業計劃範文
？甜品零食壹直是女性朋友的最愛，如果能在女性聚集區開壹家蛋糕店，同時也經營生日蛋糕，應該是不錯的選擇。只要做出自己的特色，就會受到廣大朋友的喜愛。
？壹、蛋糕店概述
？1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，取名“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
？2.我們的商店將在社區貿易街開業。初期是中檔蛋糕店，未來準備逐步發展成像安德森、朝陽坊等蛋糕連鎖店。
？3.我們店需要9.5萬的創業資金。
？二、經營目標
？1.由於地處商貿街的地理位置，顧客相對豐富，但競爭對手也不少。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商貿街站穩腳跟，1年收回資金。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
？三、市場分析
？1.顧客:我店目標顧客為:去商貿街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；學校周圍的學生、商店員工、社區居民，約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
？2.競爭對手:調查結果顯示，國內品牌蛋糕店比較多，僅福州就有多家連鎖蛋糕店，如安德森、朝陽坊、紅葉、安琪兒等。所以競爭很大。
？第四，商業計劃
？1.先去周圍幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類和大小的蛋糕的成本和價格。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。
？2.開店基金籌到後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要溜過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。
？3.據了解，找到了壹套消費率:“顧客永遠不會有最便宜的價格。妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格跟妳搶訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。”
？4，蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於低價。
？5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。
？6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。
？7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。
？8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如9。五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)為學生或者小姐，他們會覺得很受尊重。
？9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。
？10無論是從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。
？11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
？五、財務估算
？啟動資產:9.5萬元左右。
？設備投入:1，租金5000元。2.門面裝修2000元左右(含店面裝修和燈箱)；3.約65438元+0.500元投入貨架和賣表；4.員工(2個員工)同樣的服裝需要500元5。機器設備最大投入:8萬元(含做蛋糕全套用具)。第壹次采購:面粉、奶油等原料，6000元左右。
？月銷售額(偶數):21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店，運營步入正軌後，月銷售額可達21，000元。
？月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商貿街，靠近孩子的地段(如幼兒園或遊樂場周邊)，5000元左右。
？商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的小店，需要1蛋糕師傅，1服務員，工資2000元。
？水電等雜費:700元內設備折舊費:5年計算，月利潤1.333元:約6967元。按此估算，壹年左右即可收回投資。
？不及物動詞風險和制約因素分析:
？由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變壹貫的口味，所以不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。
大學生創新創業計劃範文如何優化？度假酒店的定義
？度假酒店是以接待休閑旅遊者為主，為其提供住宿、餐飲、娛樂、遊樂等多種服務功能的酒店。與壹般的城市酒店不同，度假酒店並不位於城市的中心，而大多建在沿海、山野、林地、峽谷、村落、湖泊、溫泉等自然風景區附近，而且分布廣泛，輻射全國各地，向遊客傳遞著不同地區、不同民族的多彩地域文化、歷史文化。
？1.投資策略
？投資策略:立足濟寧，面向全省。
？以濟寧為重點，在保證濟寧地區招商工作全面順利開展的同時，成立招商部，安排招商力量，利用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。在效果理想的情況下，在保證在京投資指標的同時，隨時調整，加大對外投資力度。
？第二:投資項目背景介紹
？北歐水上樂園是濟寧最大的水上樂園。屬於濟寧北歐風情度假酒店，位於城市東南部，北湖風景區旁，濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，地理位置優越。酒店占地240多畝，背青山，面碧波，風景秀麗，景色宜人。中西合璧，原木亭式建築與山、水、林交相輝映，呈現出壹幅北歐重彩油畫在中國水墨意境的詮釋下，是休閑、度假、旅遊、觀光、娛樂的天堂。
？設施最先進的水上樂園，日遊客吞吐量1萬人，目標是五年內躋身全省十大水上樂園。他有多年的水上公園管理經驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名公司設計。在園區水處理系統中引入世界最先進的臭氧水儲存系統，不僅能使水質完全達到國家質檢部門的要求，還能消除水中的細菌跡象，對眼睛和皮膚完全沒有刺激，使園區的水更純凈、更安全。公園內所有水上遊樂設備均由世界壹流的水上設備公司設計和提供。遊客坐、人造沙灘、亭臺樓閣等。都富有北歐文化氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客；被稱為水上過山車的噴射滑梯能給遊客帶來不可思議的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰和刺激的年輕遊客；此外，還有水上樂園行業的最新設計。它是世界上第壹個高科技水滑梯，特別適合家人和朋友壹起體驗。水上樂園還有瘋狂玩水池項目，是濟寧最大的主題式水上遊樂區，各種水滑梯和水上遊樂活動，為不同年齡段的遊客提供無盡的快樂(創業指導)；再加上離心滑梯、高速滑梯等水上遊樂設備，非常適合喜歡跳躍刺激的年輕人，還有專門為孩子設計的滑梯和兒童遊樂池。
？除了水上樂園的所有硬件設備達到國際領先水平外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開放時間將從早到晚，讓遊客不僅可以在白天享受日光浴，還可以在下班後與家人朋友在月光下享受浪漫。此外，公園還可以欣賞風情表演、篝火晚宴、海鮮菜肴等。讓妳可以品嘗各種美味的小吃。
？水上樂園各種水上遊樂設備，適合家人朋友遊玩，情侶度假。最純粹的親水樂趣，既能趕走城市的壓力，消暑降溫，又能增進人與人之間的感情。將是市民夏季休閑的最佳選擇。
？水處理和水質測試
？水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質達標，使園內的水不僅具有無臭無味的明顯特異性，還能殺滅人體皮膚上的細菌，不傷害人體皮膚，及時消除水中細菌的痕跡。公園內每天都會按照規定對每壹個設施池進行定期采樣檢測，並將檢測結果向社會公布，方便遊客及時了解當前水質信息，確保水質達標。
？專業的水上急救、景觀設計和遮陽結構
？水上樂園的景觀設計以亞熱帶植物和花卉為主，為遊客形成壹個自然、輕松的環境。公園裏有很多遮陽設施免費供遊客使用，讓遊客在陽光下得到最好的保護。
？三。項目執行人介紹(包括經歷、經歷和教育)
？1.羅女士
？四。項目內容介紹
？1.該項目屬於娛樂行業。
？2.本認證的介紹
？批準人:
？批準時間:
？文件編號:
？3.項目是否經過專業機構的審計或評估。(包括資產評估報告和銀行資信證明)
？4 .擴建項目應簡要概述該單位近三年的年終財務報表。
？五、項目自有資產(包括房產、不動產、設備、資金)介紹六。項目投資要求(投資形式:資金、設備、技術、管理和市場)
？1.資金形式的招商引資及支付方式
？a .有三種方式支付租金和優惠政策:
？1.壹次性付清三年的房租。租金從第四年開始上漲5%；第五年
？房租上漲6%；第六年，租金上漲7%；整體租金上漲比例不超過原租金水平的20%。
？2.首期支付五年租金的30%，正式開業前支付五年租金全款。租金從第六年開始上漲5%；第七年增長6%；第八年增長7%；整體漲幅比例不超過20%。租賃合同期限可簽訂* *年。
？首期壹次性付清五年租金。獲得6年實際使用權的優惠政策。租金從第七年開始上漲6%；第八年增長7%，總體增長比例不超過20%。除了享受以上優惠政策，還可以獲得選擇店鋪位置的機會。
？3.首付17租金的30%，入住前付清* *年租金的全款。獲得* *年實際使用權的優惠政策。租賃合同期限可簽訂* *年。如果第壹期壹次性付清* *年租金，除了以上優惠政策外，還可以獲得兩個商鋪選址的機會。
？4、支付租金的方式和提供優惠政策的理由:
？考慮到項目的招商既要符合公司的整體定位，又要考慮公司的成本回收，回收期越短，運營財務費用就越少。同時，及時償還貸款將有利於公司信用等級的提高和公司未來的發展。上述方案壹方面可以將缺乏實力(並提高門檻)的小企業拒之門外，達到自然淘汰的目的。同時，按照現金為王的原則，將對我們影響不大的使用壽命的折扣用於讓利商家，做到在不對應收現金造成任何損失的情況下，提前給予折扣。
？此外，考慮到項目未來升值，可以充分享受升值帶來的收益，方案設定為引導商戶選擇五年壹付租金的方式。以這種方式獲得的經濟效益將在所附的經濟分析中得到反映。
？不及物動詞經濟分析
？壹、支付(三年)租金的經濟分析(理想價格)
？1，按實際可出租使用面積，按* * * * *萬平方米計算；
？2、按每層實際使用面積出租平方米；
？3.平均租金價格按每月人民幣* * * * *元計算；相當於
？(4)、定金-。
？七。利用外資分析表(項目回報資金分析)
？八。項目可行性分析(市場預測分析)介紹
？九:項目已編制第壹年取得效益和3-5年增量效益分析報告。
？十、投資者權益說明
？XI:介紹項目可能存在的風險及處理方法。
？十二:備註
大學生創新創業計劃範文如何優化？壹.項目背景
？各種花講千言萬語，句句講“美”，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。
？這樣以鮮花配送為市場切入點，兼顧網站長期的市場份額和短期的資金回報率來搶占市場，以滿足個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終可以形成“XX花店”品牌優勢的市場。是非常可行的。
？二、公司的項目戰略
？1，提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為根本，推動花卉市場的大發展。我們的xx會是壹個可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類創造最好的生活環境。
？2.公司目標
？立足大地，服務xx。打造網上花店壹流公司。公司將用壹年時間在xx的消費者中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內只選擇網站主站所在的xx地區作為試點市場，代表性市場容量為3000人以上，試點時間為壹個半月。該模型成功後，將以asp的形式在變電站推廣。經過三到六個月的運作，它將擴展到市場的其余部分。
？第三，商業環境和客戶分析
？1，行業分析
？“xx”網站是由大學生發起的針對XX萬大學生的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了xx大學的主站，在xx的各個大學都有分站。所以暫定目標消費群體以湖北大學生為主，以後會逐步拓展市場。以xx大學為例，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人。最新的統計數據顯示，中國大約有650萬大學生，這個市場規模相當巨大，而且考慮到未來的學生畢業後仍然會在學校。
？2.調查結果分析
？我公司專註於xx大學生的客戶分析，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式。這次我們發出了50份問卷，回收了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在壹定程度上反映了消費者的消費心理和需求:
？(1)有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
？⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
？(3)大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往具有隨意性；
？(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
？5.影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
？[6]購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
？3.目標客戶分析
？大學生壹般不問價格，但從網上訂單來看，以中檔價位為主。在訂單數量上，他們更傾向於能夠表達自己的感受，比如大部分訂單1(妳是我的唯壹)、3(我愛妳)、19(愛在路上很久)、21(喜歡)等等。教師節的時候，鮮花往往是按班級大小來訂的。壹般包裝趨於高檔化、個性化，對花的質量要求較高，比如不雕謝。
？2.營銷策略分析
？2.1品牌戰略
？在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態和靜態頁面相結合的設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新。
？2.2價格策略
？Xx網上花店在原料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大限度的享受和心理滿足。走價格路線和質量路線並舉，滿足不同層次消費者的需求。
？2.3促銷策略
？(1)宣傳策略
？利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
？(2)服務。
？網上花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求準時送達，而且是微笑服務。
？在售後服務方面，客戶服務部負責以下方式:
？①打電話感謝或發郵件友情提醒服務，客戶重大節日發電子賀卡。
？(2)無條件接受顧客退貨，集中顧客投訴。
？(3)建立消費者調查問卷，以贈品為主，掌握消費者需求的第壹手信息。
？④首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價。
？⑤不定期在線上或線下舉辦會員沙龍，交流信息，溝通感受，解答客戶最感興趣的問題。
？⑥建立客戶數據庫檔案。當客戶重復訂單時，只需輸入他們的姓名，其他客戶信息就會自動轉移到系統中。
？2.4渠道建設
？目前網上花店主要是和壹級批發商建立業務關系。在選擇批發商時，壹般會考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等方面，並要求批發商在同壹城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校配送員現場取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成壹致。
？3.網上花店戰略的實施
？1.市場範圍選擇:在投資期內，只選擇網站主站所在的xx作為試點市場。這個區域的市場容量是3000多人，有代表性，試點時間是壹個半月。該模型成功後，以asp的形式在變電站推廣。先在已建成的其他7個變電站試運行，運行3到6個月後再擴展到其他市場。
？2.專註於推廣客戶。目標受眾主要是學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維強的工科生，我們利用前期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
？3.現場推廣，每年選擇X、X、X為重點推廣日期。在此之前，傳單將被分發到學生宿舍。公示內容包括:
？(1)懸掛統壹的彩色橫幅，位於校園主幹道上，編號為3-5。掛著“xx”網站和“校園花店隆重推出”的主題。
？(2)在人流量大的校區宿舍、食堂門口附近設立宣傳平臺，投放3-5臺微機，可網上查詢訂購；擺放宣傳板，詳細介紹花店內容，擺放真花，宣傳當天發放贈品。
？(3)請學校廣播站連續幾天每天上午、下午、晚上各播放壹次“××”宣傳部擬定的宣傳材料。
？(4)為了營造氣氛，安排兩位小姐佩戴印有“xx”網址的彩帶進行講解，並組織抽獎。獲獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，並通過網站支付。
？5]公示當天，請邀請學校相關媒體現場報道，如xx、地方電視臺等。
？四、營銷效果預測與分析
？1，周轉收益
？根據調查和分析，我們可以預測，在重大節假日，每天的銷售額將超過1000元。
？2.付款方式
？據相關材料顯示，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付。
？3.訂購方法
？電子郵件訂購，直接進入“xx”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們還專註於深受學生歡迎的短信訂閱。
？4.客戶特征
？年輕化，100%是年輕人，以男生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
？5.消費特征
？60元以下的花最受歡迎。
？6.信息基礎設施
？公司網站主要以虛擬主機的形式存在，公司暫時不需要有信息的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過招募具有良好計算機技能的學生和具有該領域專業知識的成員來共同完成。雖然b2c網站理論上可以做到零庫存，但現實中要做到這壹點是非常困難的。
？五.業務費用估計
？1，原則
？把每壹分錢都用在刀刃上，充分發揮每壹分錢的價值。
？2.最初投資
？期間資金主要用於外包全網服務(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。預計需要X萬元左右。從網站建立到網站正常運營大概需要壹個月的時間。
？3.第二次投資
？現階段，我們的服務將輻射到各大高校和xx市區。服務的內容將大大擴展，服務的質量將進壹步提高。其資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
？不及物動詞系統開發計劃
？1，系統開發計劃
？根據公司成立初期資金的不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然，隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是壹個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
？2.系統邏輯方案
？系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。以下六個模塊結合我公司的實際情況進行說明:系統業務活動流程、系統整體邏輯結構、系統數據分布、信息處理模塊和安全控制模塊。
？七。項目摘要
？1，主要工作完成情況調查
？了解大學生朋友的真實需求，公司從達成目標、運營機制、項目策略等方面做了總體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還結合國內的實際情況，參考了大量關於網站服務的文獻，並結合課堂上學到的電子商務知識，做出了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
？最重要的是，針對花市滿足大學生朋友特殊要求的現狀，我們自己設計了壹系列服務產品，如短信訂花、附賀卡、電話發消息等，並制定了合理的價格。同時我們還設立了論壇，既滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求。
？2.缺點和困難
？因為我們企業剛開始做規劃，資金嚴重不足，而且由於時間緊，整個規劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計與制作方面，由於我們的團隊成員對這方面的相關知識了解不夠，我們在網站設計方面有很大的困難。但是通過大家的齊心協力，通力合作，xx店網站已經初具規模，給人玫瑰之手，而且還會芬芳久久。我們相信，在今後的努力中，這個網站將會得到進壹步的完善。