如果妳喜歡聽真話，對方會覺得妳虛偽，因為真話總會引起人們的不快。如果妳回答妳喜歡聽謊言，對方認為妳不誠實。
這是壹個陷阱問題，無論妳怎麽回答，都會掉進對方的陷阱。對方對妳有敵意，所以問這樣的問題。
那麽這個問題怎麽回答呢？在《故事思維:影響他人和解決問題的關鍵技巧》壹書中，作者建議我們可以給他講壹個故事，並附上答案。
對於第壹個問題，可以講壹個故事:我的同事小李準備了很多天的辯論賽。上臺前他非常緊張。他問我他是怎麽準備的。雖然我知道他沒有做好充分的準備，但我只能回答他妳準備充分，相信自己，妳是最棒的！
把答案包含在故事裏，用故事來回答，既避開了具體的答案，又把答案告訴了對方。
故事思維是壹本通過故事告訴別人如何解決溝通中各種問題的書。這本書通過大量的故事告訴人們故事的影響力，為什麽要講故事，如何講好故事。它教會我們用故事思維解決溝通中的困難，幫助我們培養故事思維。
這本書的作者是安妮特·西蒙斯(Annette Simmons)，她是將故事思維應用於商業的先驅。她曾創辦美國集團程序咨詢公司，服務過美國國家航空航天局、微軟等客戶，作品有《妳的團隊需要壹個講故事的人》、《故事的力量》等。
可能有人會疑惑，大家都這麽忙，妳鼓勵大家講故事，這不是逆天嗎？再說，誰會耐心聽妳的故事呢？故事有什麽特別的能力讓妳推薦給大家？
故事內容豐富，細節充足，能喚起人們的聯想，引發* * *並使之認同。
1.故事比真相更容易被接受
有句老話:“見人就說人話，見人就胡說。”這句話描述的是那些非常擅長說話的溝通專家，他們知道什麽時候說壹些合適的話。
但是，很多人並不是壹個善於溝通的人，在溝通的時候往往不知道如何開口。說實話，大家都不愛聽。如果直接說出來，會引起反感，讓對方誤會。
臨江的公司是壹家外貿公司，經常接待不同國家的客戶。
江林剛到公司時，壹位來自美國的客戶來談生意，他的老板請他解釋壹下這裏的註意事項。
江林得知對方是個很開放的女人，於是開口說道:“在這裏不要穿吊帶衫，不要戴大耳環，不要化濃妝。”
這位顧客聽後非常生氣，認為江林歧視她，並向公司投訴他。
江林也很委屈。他認為自己只是按照我們的習俗在提醒對方，否則按照顧客之前的著裝，肯定會引起誤會。因為他們這次要去壹個民風淳樸的地方，怕顧客穿便裝引起當地人反感。
雖然道理是對的，但人們往往覺得太直白，難以接受。
林江本說的沒錯，但真實情況是這樣的。但是，他使用的溝通方式有問題。他可以用故事把事實包裹起來，用故事的形式把信息傳遞給對方，對方會很容易接受。
江林可以給對方講壹個這樣的故事:上個月，壹個客戶從米蘭來，穿著特別時尚，結果被當地人認為是不誠實的人，生意自然沒做成。
壹個故事的虛構，包括真實的情況，然後講給對方聽。這種方式委婉，不會引起反感，但能達到很好的溝通目的。
我們交流是為了解決問題。如果用另壹種方式可以得到更好的結果，為什麽不呢？
故事可以改變人的固有觀念。
人們根據自己的經歷，在頭腦中形成了對事物的固有看法。例如，人們通常認為教授很死板，他的報告會很無聊。要改變他們的固有認知，可以通過壹個故事。
壹位農業教授在給每個人做報告之前，講了壹個他如何成為科學家的故事。
他們小的時候，壹家人住在農場裏，每天都是長不完的雜草。為了逃避這些農活，他經常以喝水、上廁所等理由走開。
有壹次，他說他渴了。悠悠喝完水，不想拔草，就躲在床底下。
見他久久不歸，父母趕緊發動鄰居四處尋找。後來他餓極了，準備溜進廚房找吃的，結果被鄰居發現了。
大人們被叫了回來，他父親氣得沖上去要打他，卻被鄰居制止了。從那天起，他開始想辦法對付雜草。
故事只有幾分鐘，但通過這幾分鐘，人們看到了壹個小男孩為了對付雜草，走上了農業科學家的道路。
每個人都有童年，每個人都有不想做的事和夢想。這些細節打動了在場的人，改變了他們對科學家的固有看法，讓他們對接下來的報告產生了興趣。
試想壹下，如果科學家不去講這個故事，而是直接開始做報告，這符合人們之前的固有印象，也再次印證了報告枯燥的事實。人們的興趣幾乎為零，沒有人會關註教授的報告。
故事可以讓我們的溝通更順暢，改變人們的固有印象，但這些前提是對方願意相信妳。
人們對陌生人很警惕。比如我們去拜訪陌生人，壹般都會被拒絕，但是如果通過認識的人介紹，對方的防備就沒那麽重了。那麽如何獲得信任，講好故事呢？
1.先講“我是誰”和“我為什麽在這裏”的故事
《我是誰》和《我為什麽在這裏》的故事向觀眾講述了我們的基本情況和目的，讓觀眾通過故事中的細節與我們接觸，從而產生* * *的認同和信任。
比如《垂死求生》中的無名大媽，她的語言很簡單，卻觸動了人們的真實需求。她說:“4萬1瓶，我病了三年，吃了三年。為了買藥，房子沒了，家裏也被拖累了。誰還沒有過病人？能保證壹輩子不生病嗎？我不想死，我想活下去。”
姑姑的這段話，解釋了“她是誰，為什麽來”的問題，這些話觸及了人們的需求——看病貴，希望藥費降下來。
大家都去過醫院，平常的感冒藥都要幾百塊，更別說癌癥這種大病了。人們都希望藥費降下來，因為每個人老了總有壹天會經歷疾病。
通過這兩個故事，可以嵌入具體的細節，喚起觀眾的回憶和需求，引發他們的情緒，進而認同我們。
2.使用肢體語言來輔助
我們給觀眾講故事的時候，他們能聽到我們的聲音大概15%。不是我們聲音低，而是聲音只能讓人信任15%。他們也會對我們進行全方位的分析，通過觀察衣服、表情、手勢、眼神、語氣做出正確的判斷。
比如我們的語氣要恰當，該停頓的時候要停頓，該高的時候要高。
林肯在開導他的朋友迪基接受廢除奴隸制時，曾經說過:“如果奴隸制的基礎是種族之間的膚色差異，那麽妳遇到的第壹個比妳白的人就有權利奴役妳。……"
當林肯說出“種族膚色差異”和“膚色比妳白”這兩個詞時，語速變得緩慢。他想讓迪克思考“種族之間的顏色差異是什麽？”“什麽樣的人比妳白？”
在關鍵詞上給對方留想象時間，對方會想壹想，看我們要不要接受我們的說法。如果妳說話太快，對方來不及思考，妳說的話就會像壹陣風壹樣不留痕跡。
同時，停頓時間也不能太長，太長會讓人陷入其他事務中，無法集中精力於我們正在談論的事情。
在講故事時善用肢體語言會對聽眾產生很大的影響。這些技巧需要經常體驗和練習，才能運用自如。
真誠
能打動人心的壹定是真情實感。我們是真誠的。即使妳的語氣結巴，身體緊繃，觀眾也會相信妳。
我們講的故事首先要打動自己，讓自己的情緒和故事壹致，不在悲傷之中，也希望觀眾有積極的情緒。
這和演員的表演是壹樣的。他們首先要了解角色，才能演好。壹個好的演員會為了演好壹個角色去體驗他的職業。例如，為了演好狼勇士，吳京曾經在特種部隊中經歷過，與那些士兵壹起訓練，用心感受他們的日常生活。
當他在吳京演出時，他作為壹名特種兵的角色也讓許多人認為他真的是壹名特種兵。
講故事也是壹樣。在演講之前，我們必須充分理解故事，並練習故事中反映的感情。當我們告訴觀眾，我們可以說服他們。
作者在書中舉了壹個例子，壹個守財奴教大家要大方。吝嗇鬼在日常生活中不願意放棄任何東西。他來教大家要大度，怎麽會有人相信他？
就像壹個孩子教壹個成年人如何做人壹樣，教別人壹個孩子還沒有明白的事情是很可笑的。
如何講好故事是壹個需要不斷練習的過程。我相信，如果我們努力練習，我們都可以講壹個好故事，更重要的是，我們可以提高我們的溝通和思考能力。
《故事思維》這本書不僅教會了我們用故事說服人的技巧，還通過大量的故事和實際例子讓我們明白了掌握故事能力的重要性。講好故事不僅可以提高我們的溝通能力，還可以幫助我們形成故事思維，對溝通、學習、思考都有很大的幫助。當我們遇到難題時，如果用另壹種方法解決，會得到意想不到的結果。
柏拉圖曾說:“誰會講故事，誰就擁有了全世界。”相信故事的能力，就再也不用擔心溝通中的問題了！
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