小紅書爆款文案拆解

1激發用戶購買在高度競爭的市場，用戶按需購買性逐漸減弱，品牌要做通過壹系列方法去激發用戶購買需求，如何激發購買，書中提出感官占領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言6種方式。1、感官占領假設顧客在使用妳的產品，描述他眼睛，鼻子，耳朵，舌頭，身體和心裏的直接感受，運用6感方法更全面體現產品的感受。眼睛：妳看到了什麽？好比妳賣壹款椰奶燒仙草，寫“美味誘人”是不夠的，要寫椰汁的白配上仙草的黑，淋入黃燦燦的野生蜂蜜，再點綴上紅豆、花生碎和葡萄幹，好壹幅美麗的畫卷。鼻子：妳聞到了什麽？好比妳賣西瓜，不要寫“香甜可口”，而是寫淡淡的青草香氣伴著恰到好處的甜味。耳朵：妳聽到了什麽？好比妳賣音響，不要寫“音效震撼”，而是寫“高音甜、中音準、低音沈。舌頭：妳嘗到了什麽？好比妳賣甜酒，不要寫“酸甜可口”，而是寫鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍。身體：妳感受到了什麽？妳觸摸到了什麽？好比妳賣涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而是寫“躺在這款涼席上，妳會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時後，妳會驚訝地發現：背上居然不出壹滴汗”心裏：妳的內心感受到了什麽？好比妳賣新能源汽車，不要寫“超強提速”，而要寫“輕踩油門，身子就緊緊的頂在靠背上，心臟像被壹只大手攥住，車窗外的景色頓時變慢了許多”！2、恐懼訴求恐懼訴求大眾傳播中的壹種常用方法，通常是利用“敲警鐘”的方法喚起人們的危機意識和緊張心理，促成他們的態度和行為向壹定方向發生變化。***有兩種方式刺激用戶購買欲：壹是形容擁有後有多美好。反面說沒有這個產品，妳的生活將會有多糟糕。二是描述有畫面感的痛苦場景。如這篇筆記封面標題，想毀掉壹個孩子，就不停地做這4件事吧，典型的恐懼訴求，激發點進去需求。圖1：錦霖育兒育己爆文筆記3、認知對比描述自己的產品，在某些方面比同行更好，由此產生對比，最常見在小紅書就是減肥、美妝、穿搭的前後對比。圖2：前後對比類4、使用場景絕大多數人都是懶惰，如果有個產品讓他們產生疑問不明，用戶很簡單，關閉就得了，尤其是像小紅書這種社交平臺，用戶都是不想動太多腦子的，消遣為主，此刻需要場景激發需求。如酒類品牌，產品使用主要在聚會、節日、家庭生活、獨居等，下面這三篇是酒類商家的達人筆記，主要晚間壹個人深夜獨處的使用場景，戳中獨處年輕人群的內心。圖3：酒類品牌聚會、節日、家庭生活三種類型5、暢銷大企業，可以列出直觀有吸引力的數據，如果是中小企業，可以描述產品熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客、或者被同行模仿，重點是營造出壹種火爆銷售的氛圍。在其行為和心理上對應著類心理學中的“羊群效應”，比如很多線下門店，樓盤等請人來排隊，某寶很多產品請人刷單，以及小紅書、抖音等平臺進行達人鋪量也是壹樣的道理，因為在很多人心理買的人多就代表著好。商家更多是“熱銷xxx”，暢銷的方法用在博主身上，更多是數據化表達它的好用，比如“用空了幾百只支的次拋精華真的牛！”“用空10罐才敢安利！老牌國貨杠杠滴。”圖4：斷貨王核心關鍵詞、標簽6、顧客證言精選幾條生動的顧客留言，用人們真實使用感受證明產品好，這樣既能激發用戶購買欲，又能增強顧客對產品的信任感，這不就是小紅書種草嗎?“我媽說：這壹碗勝過10張面膜”“鄰居來我家參觀後，想讓兒媳婦復刻我家”“月入3500，老板說我背的包都像富婆！”“我爸嘗了壹口，讓我媽原地開店！”“整個菜鳥驛站都在問我要鏈接”2贏得用戶信任方式通過前面6個步驟之後，激發用戶購買需求後，接下來要做，贏得用戶信任，打消購買疑慮，可通過權威轉嫁、事實證明和化解顧慮展開。1、權威轉嫁將產品轉嫁到大家熟悉的權威人士或機構身上，塑造權威的“高地位”和描述權威的“高標準”從而獲取用戶信任，如在小紅書標題上，經常看到名人的背書，如下面3條：“李佳琦沒騙我，淡紋界天花板”“歐陽娜娜是魔鬼嗎我真的不行了”“駱王宇都說好用的卸妝油！”2、事實證明事實證明就是舉例各種功能和功效，主要分為兩步：壹是收集性能數據，比如想突出豪車的安靜，就先搞清楚車內音量的精準數據，比如25分貝或30分貝；二是鏈接到熟悉事物讓用戶感知更強。如大衛.奧格威曾經為勞斯萊斯寫的經典廣告文案“這輛勞斯萊斯時速達到96公裏時，車內最大的噪音來自於電子鐘”。圖5：奧格威勞斯萊斯廣告在小紅書投放上，護膚品牌會講述其成分，然後說明其成分帶來的好處，以樂凡在投放這篇筆記為例，在成分上就講述VICP成分，成分給皮膚帶來的效果，降低用戶購買疑慮。圖6：樂凡VCIP成分帶來的好處3、化解顧慮主動提出用戶可能擔心的產品問題，服務問題和隱私問題等，並把解決方法前置化，常見主播在直播的時候，會說到7天無條件退款、免費試用等內容。3引導用戶馬上下單當化解用戶購買疑慮後，接下來要做就是引導用戶下單，趕緊去小紅書店鋪、天貓旗艦店去搜索，在引導上，會用到價格錨點、算賬、正當消費和限時限量4步，加速用戶決策。1、價格錨點主動告訴讀者壹個很貴的價格，然後再展示我們的“低價”讀者就會覺得很實惠。在心理學名詞“錨點效應”中，人們在進行決策時，會過度偏重最早取得的第壹筆資訊，即使這個資訊跟這項決定無關。大家對物品本身價格是沒有概念的，完全取決於銷售方的定價，比如之前買壹瓶某品牌的精華50ml需要1000，突然朋友在免稅店告訴我兩瓶100ml的只需要1300，頓時我覺得後者是白菜價！立馬沖！2、算賬兩種方法讓用戶感受到劃算：壹是平攤價格，比如把價格除以天數，算出壹天多少錢，讓用戶感受到劃算，這就是健身房的壹貫套路！二是省錢，如果能用戶計算出使用產品後能省多少錢，用戶感覺很快就回本，那就會覺得購買是劃算的。3、正當消費用戶面對產品是喜歡的，只是購買使用會覺得有內疚感，我們需要主動給到用戶正當消費的理由。壹***包含4種：壹是上進,比如思維學習提升、能力提升、人脈擴展、事業發展等；二是送禮,比如送禮品給好友、事業夥伴、男神或者女神等；三是健康,比如增強體質，減少疾病的風險，消除患病痛苦等；四是孩子,比如孩子的健康長大、品行端正、聰明優秀、美好前途等。圖7：送禮送對系列4、限時限量迫使用戶增加緊迫感、快速決定，常見的形式就是限時、限量、限制身份。都是在營造限時搶購的氛圍。圖7：低價大牌快速碼住、趕緊沖