景區該如何做旅遊整合營銷？

近兩年來，受疫情的影響，旅遊行業的艱難大家有目***睹，旅遊景區都在想盡各種辦法渡過難關，因此，如何掌握流量密碼，持續獲取客流量，實現旅遊景區線上線下分銷拓客，是所有景區面臨的難題。分銷拓客法就是為此而生，在眾多繁雜的引流拓客方法策略中，分銷是當下最為直接和有效的拓客方式之壹，通過分銷獎勵來引發裂變傳播，實現景區更大的收益。隨著景區日漸發展壯大，傳統的分銷模式顯然無法瞞足景區需求，如果分銷管理很復雜就非常限制景區的收益，由於分銷商眾多、裂變速度快，分銷數據和分銷傭金結算也難以做統計。試想下，如果景區面臨以下場景：場景壹：越來越多的景區在業態銷售上不僅僅只有門票，它還涵蓋了露營帳篷、篷車住宿等各種住宿產品，除此之外還擁有飛機票、餐飲，娛樂等多業態資源，在傳統分銷中，景區把門票分發給景區周邊零售商家，通過商家推薦促成交易，商家額外拿提成，但是隨著景區業態增多，套餐產品更豐富，線下分銷缺乏系統的統壹結算，難以形成有效數據，結算賬單管理更是壹項巨大的工作量。場景二：當遊客旅遊出行，落地停車場、客運站、火車站，很多私營企業的景區管理者利用摩的司機到處“拉客分銷”，每促成壹單交易，這類分銷人員就能獲取相應的提成，這樣傳統的分銷形式，效率過低，不僅會讓遊客產生逆反心理，影響景區形象，且線下傭金支付出錯率高，造成發放形式隱藏風險。面對這些傳統的分銷模式，我們來看看與巨有科技達成合作的景區時如何實現線上分銷，並完成景區收入增益？五壹國慶黃金周景區分銷模式典型案例助力丹霞山壹站式分銷，同比增7.7%2018年國慶黃金周前，巨有科技和韶關市旅遊局達成合作，助力丹霞山進行線上線下聯合運營，開啟門票分銷模式，除了景區工作人員，還設置了其他分銷商，比如拉動景區周邊農家樂、民宿酒店、特色餐飲的工作人員作為分銷用戶，從而讓景區產品得到最佳轉化。據數據統計，10月1日-7日，丹霞山景區***接待遊客316978人次，與往年相比同比增長7.7%，創造了假日旅遊市場新紀錄。助力南昆山開展分銷試點，總銷售額45.6%在巨有科技助力下，國家4A級森林公園南昆山自分銷系統搭建以來，以景區員工、周邊10公裏內的餐飲、酒店、手心店為目標，鋪設下沈壹級分銷員，同時以商戶為主體開展員工二級分銷，分銷試點開展壹月，分銷數據占南昆山總銷售額45.6%。分銷系統低壁壘，裂變速度快，讓南昆山商家在移動社交電商中獲得裂變價值。助力修水全民分銷,帶動經濟收入4422.6萬巨有科技作為顧問和技術支持單位，攜手江西省修水縣為推進當地旅遊業的復蘇，在五壹之前，推動發行了《修水旅遊惠民卡》，並發動企業工會，進行全民聚集分銷。聯合縣內6大景區東滸寨，雙井黃庭堅故裏、花臣五寨、仙姑山生態樂園、溫泉小鎮、蝶戀花等發展100+分銷商，五天售出1.6萬張卡，實現1600000銷售額，帶動修水旅遊經濟4422.6萬元。這次五壹小長假，江西省的旅遊總收入，以153.83億元的總額，在全國排到了第壹名。分銷平臺實現線上+線下各場景流量聚合面對當下景區的運營難點，巨有科技認為景區離不開壹套完整成熟的分銷管理系統，能實現線上與線下的整合，從而最終達成營銷效率的提升，讓營銷形成閉環，有效循環轉化。1、如何將傳統拉客分銷模式升級成數字化分銷，實現線下多渠道流量聚合？即使在互聯網盛行的時代，旅遊行業在線下也存在很多碎片流量，如將這些散客流量線上化又將帶來新壹波人口紅利。在發展初期，景區以分發傭金進行地推拉客方式銷售門票，以此來聚集線下流量。然而這樣的方式在智慧化發展的進程中逐漸淘汰，並存在著管理難、數據獲取不及時的弊端。巨有科技，以多業態雙中臺作為支撐系統，為景區提供了壹套運行非常成熟的線上分銷系統和產品銷售平臺。平臺幫助景區整合周邊餐飲、酒店、商店、戶外娛樂等各業態資源，圍繞旅行消費產品形成了產品組合，打造價優要素全的景區套餐組合爆品。以產品作為核心，建立分銷團隊，形成品牌著裝統壹服務，分布到停車場，客運站、機場、酒店、餐飲、商業廣場等旅遊場所，以公益性、服務性的形式，提供接送服務，引導遊客購票、預定酒店等等。平臺把分銷系統作為支撐，分銷人員在各種旅遊場景進行“獲客拉新”，遊客通過分銷人員專屬二維碼完成預定消費，分銷人員傭金線上到賬，以此實現線下各種場景的流量聚合，滿足景區和商戶對分銷人員的高效管理，對分銷數據的及時統計，做到分銷記錄透明可查，產品銷售有效管控。2、如何建立門票、機票、酒店等壹站式分銷系統？結合景區的信息化建設，以小程序應用作為打通線上線下流量入口，景區整合園區內及周邊旅遊資源，將票、門票、餐飲、民宿、娛樂、遊樂設施、特產銷售等業態，上架到線上商城裏售賣，對豐富的二次消費產品做分銷。這些業態資源打通景區，分銷商，消費者中間各個環節，構建極速分銷體系，實現門票、餐飲、住宿、娛樂供需信息無障礙交流，最終實現平臺與景區和商家實現盈利。3、如何提升酒店、農家樂等員工的分銷激情？搭建旅遊全民分銷系統，實現旅遊產品從整合、分銷、對接、銷售到管理實現壹站式分銷服務。平臺利用微信的海量用戶打造裂變關系鏈，商家通過派發優惠券促進交易，員工/遊客通過轉發分銷二維碼海報到朋友圈，促成其他人購票後，員工/遊客可以有相應傭金獎勵，最終促進景區消費裂變，拉動景區產品銷售額。平臺提供的整個分銷系統，從傳統分銷變成信息化和智慧化的發展，目的提升了景區和商家的服務體驗，讓遊客擁有更好的體驗感。4、如何先做存量，再做增量，利用營銷工具進行引流？平臺通過景區周邊資源和小程序線上線下的融合，最終以小程序為入口的所有消費場景都可以成為零售場所。我們首先要讓遊客發現自己的門店，用小程序覆蓋附近5公裏商戶，再通過線上活動引流，先做存量，再做增量，對線上平臺進行引流，增加景區遊客黏性。平臺利用多個運營活動工具，門票搶購、積分抵現、拼團優惠、砍價活動、優惠券、個人分銷拓新，快速獲取更多的精準客戶，形成自己的私域流量池，引導用戶線下轉化購買。我們的分銷系統如何進行分銷？01全民分銷員工在景區小程序，會看到旅遊產品在商城上統壹展示，註冊成為分銷商，當進行分銷時，生成分銷海報，分銷形式分享至、朋友圈、微信群等各種社交平臺分銷賺取收益。（註冊成為分銷商）（海報生成和分享）02分銷管理系統支持會員推薦會員，建立上下級關系。下級會員下單時，上級會員可以獲得分銷傭金或積分獎勵，以此發動用戶積極性，帶動其周邊的人群，發展更多的會員，起到以老帶新、以客推客的作用。03分銷商傭金設置不同分銷商分組，針對不同分組進行傭金設置。傭金自動分賬，可實時查看收入明細，傭金提現。景區如何統壹收賬分賬？面對這樣復雜的旅遊消費環境，在管理維度上，對於分銷商戶和分銷用戶，景區是如何統壹收賬分賬？巨有科技為景區打通底層應用，將各個業態子系統的數據串聯起來，構成信息化建設的整合聯動。針對景區運營難，管理難，財務對帳繁瑣等業務痛點，建立起統壹支付，多業態全場景統壹收帳體系。01統壹收賬入口，生成數據報表結合數字化營銷系統，普遍實現景區各業態的在線預訂、網上支付等信息化、智慧化服務，線下二維碼快速核銷收款，實現“吃住行遊遊購娛”等業務統壹支付和收款，統壹報表，很大程度簡化了景區的消費流程和操作。後臺系統針對交易訂單自動生成數據分析，景區商戶可通過平臺管理日常交易數據，直觀看到每壹筆的業務交易情況，清晰交易流水與提成獎勵具體分賬情況，方便景區和商家進行對賬和統計結算。02平臺和商家高效分賬由於分銷能夠帶來強有力的裂變，平臺每天的交易訂單非常多，需要分賬的對象也多。入駐平臺的商戶後臺擁有分賬功能，根據系統後臺設定的分賬比例可實現自動分賬，商家就可以直接獲得該筆資金。此外，還可將分銷方等角色添加為分賬接收方，滿足多渠道分銷、網紅達人帶貨場景下的多方靈活分賬，為商家交易提供了最大限度地資金保障。03微信收付通保障商家權益平臺通過接入電商收付通，為景區和商家交易提供了最大限度地資金保障。景區商戶通過“電商收付通”提供的專屬商戶進件接口將賣家進件為「二級商戶」。用戶支付成功後，交易資金直接進入賣家的微信支付賬戶並凍結，平臺不碰觸資金，保障賣家資金安全。當用戶確認收貨或滿足其他條件後，平臺再發起解凍，平臺可有效管控賣家賬期，徹底免除了商家的後顧之憂。線上分銷就是建立更多的用戶觸點，把市場做深、做細、做透。流量、資金、數據等都是景區和商戶分銷商安身立命之本，景區只有把平臺控制在自己手裏，擴大妳的魚塘，擴容私域流量池，才能把未來的命運掌握在自己手中。如果妳對景區統壹收款感興趣點擊→《景區內多個業態商家如何實現統壹收款，集中管理分賬？》查看閱讀，如需咨詢合作，請先關註下方巨有科技公眾號，後臺回復“合作”即可。巨有科技專註提供全域旅遊智慧化服務解決方案，“智慧旅遊支付服務雲系統”+壹個“智慧旅遊公***服務平臺”+八大應用軟件（如“智慧景區”、“智慧農家樂”、“農副電商”、“智慧停車”、“智慧民宿”、“智慧數據”等），讓景區/城市成為最大的地接社。Notice關於我們巨有科技專註提供全域旅遊智慧化服務運營解決方案的智慧文旅運營服務商。巨有文化成立於2013年，於2017年被評定為國家級高新技術企業（證書編碼：GR201744011263）科創板掛牌企業（股權代碼：892089）。以“科技+旅遊”為方向構建全域旅遊目的地創新生態、創新模式、創新技術為使命，通過全域旅遊賦能多產業端融合，提供整合運營體系，形成智慧化服務閉環，為政府采集遊客消費行為軌跡數據、為商家提供底層技術、為遊客提供目的地“遊前、遊中、遊後”智慧化壹站式服務。巨有科技.榮譽成就｜PROFILE我們的願景；數字賦能目的地旅遊平臺我們的使命：為旅行提供美好的時光我們的榮譽：曾獲得科技軟著權60多項，旅遊文創研發300多款、獲得國家級獎項20多項，版權註冊100多項；獲得T-EDGE中國好SAAS大獎TOP3、2019年旅遊行業最具影響力品牌、2020年文旅科技最具創新力品牌獎等殊榮；砥礪前行，願成為國家大力發展全域旅遊信息化智慧旅遊、智慧景區的積極探索者和引領者。國家級高新技術企業、廣州股權中心科創板掛牌企業、廣東省守合同重信任企業、ISO901質量管理體系認證、2018行業最具影響力品牌、廣東省博物館特許生產商、國家科技30多項軟著作權、飛馬旅星驅明星企業、佛山市南海區文化發展顧問、北京國際旅遊組織大獎、T-EDGE中國好SAAS大獎、中國城市文創旅遊商品銀獎.中國景區協會授予“景區優質供應商”、中國旅遊商品大賽金獎、銅獎等多項獎項、廣東設計之星創意設計銀獎、佛山紀念品創意設計大賽銅獎.