奧美為英國旅遊度假協會、波多黎各和美國旅行社做廣告的經驗可以總結如下:
旅遊廣告肯定會影響有關國家的形象。政治上，妳的廣告能否樹立正面形象很重要。如果妳為妳的國家做的廣告很低劣，那麽妳會讓人覺得妳的國家也沒那麽好。
遊客千裏迢迢來到萬裏，不是為了看自己家門口能看到什麽。例如，妳不能說服瑞士人跑5000英裏到美國去看科羅拉多山脈。宣傳妳們國家對遊客最有吸引力的地方。
從看到廣告到決定買機票的醞釀時間大概很長。
妳做廣告的媒介是給有條件長途旅行的人的。這些人受過良好的教育。不要低估他們的智力。用成熟的語言寫廣告——而不是通常的旅遊廣告辭藻。
國際旅行的最大障礙是費用。妳的廣告應該強調文化和個人身份的特點，讓讀者覺得他的旅行費用是合理的。消除遊客的後顧之憂，比如怕溝通，怕賠錢，怕吃不好等等。
旅遊路線很容易受到潮汐的影響。廣告應該把妳的國家描述成世界上壹個受歡迎的旅遊景點。潮流具有引導旅遊消費的魔力。
人們夢想著遙遠的地方。廣告應該把他們的夢想變成行動——把潛力變成真正的力量。為讀者提供“旅行指南”最能實現這種轉變。在英國、美國和波多黎各的旅遊廣告中，最好使用有吸引力的照片和有針對性的信息。
有些話題對中國人來說很容易理解，但不同文化背景的外國遊客——顧客——卻體會不到他們的魅力。
我的廣告《請來英國旅遊》出奇的成功，但也遭到了英國輿論的猛烈抨擊。他們的理由是，我的廣告給英國樹立了壹個老牌帝國的形象——茅屋和小屋，老式的生活方式等等比比皆是，傷害了英國的尊嚴。他們指責我把英國描繪成壹個充滿田園風味、生活在過去余暉中的小國，並問我為什麽沒有展現“真實”的英國:壹個為世界生產青黴素和噴氣發動機、培養亨利·摩爾、建設原子能發電站的重要福利工業國，不會讓遊客遠道而來的英國。
壹個廣告人的自白:第九章
奧美廣告:第十章