壹、活動目的:說明當前市場形勢和活動目的。目前市場情況如何？這個活動的目的是什麽？是處理庫存嗎？是為了增加銷量嗎？是為了打擊競爭對手嗎？是新產品嗎？還是提升品牌知名度和美譽度？只有目的明確，活動才能有的放矢。
二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？促銷的主要對象是誰？誰是推廣的二級對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。
三。活動主題:在這壹部分，我們主要解決兩個問題:
1，確定活動主題
2.包裝活動的主題
降價？價格折扣？禮物？幸運抽獎？禮券？服務推廣？示範推廣？消費信貸？還是其他推廣工具？選擇什麽樣的推廣工具和主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境以及推廣費用的預算和分配。
確定主題後，要盡可能藝術地“扯虎皮當大旗”，淡化促銷的商業目的，讓活動更貼近消費者，更打動消費者。前幾年愛多VCD的“陽光行動”就是壹個經典，把壹個簡單的降價促銷行動包裝成壹個維護消費者權益的關愛行動。
這部分是推廣計劃的核心部分，要力求創新，讓活動具有震撼性和獨家性。
四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要問題需要考慮:
1.確定合作夥伴:是想讓政府給妳撐腰，還是想掛媒體的“羊頭”賣自己的“狗肉”？制造商是單獨行動還是與經銷商聯合行動？還是和其他廠商聯合推廣？與政府或媒體合作，有助於借勢造勢；與經銷商或其他廠商聯合，整合資源，降低成本和風險。
2.確定刺激程度:為了使推廣成功，需要使活動具有刺激性，激發目標對象的參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也有邊際效應。因此，需要對推廣實踐進行分析總結，結合客觀市場環境確定合適的刺激程度和相應的成本投入。
5.活動時間和地點:選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍，選擇不當會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。
6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。妳選擇什麽樣的廣告創意和表現方式？妳選擇什麽樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。
7.前期準備:前期準備分為三個部分。
1，人員安排
2、材料準備
3.測試方案
在人事安排上，要“人人有事，事事有人管”，不能有空白和交叉。誰負責與政府和媒體的溝通？誰負責文案？誰負責現場管理？誰負責分發禮物？誰負責客戶投訴？每個環節都要考慮清楚，否則臨陣退縮，顧此失彼，就麻煩了。
在物資準備方面，從車輛到螺絲釘都要列出清單，然後按照清單清點，確保萬無壹失，否則必然會出現忙亂的場面。
更重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定的，所以需要進行必要的實驗來判斷推廣工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有渠道是否理想。測試方法可以是詢問消費者，填寫調查問卷或在特定區域試用壹個方案。
八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。
紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙碌有序。
同時，在計劃實施過程中，要及時調整推廣的範圍、力度、量和重點，保持推廣計劃的可控性。
九。後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題。將在哪些媒體上跟進該事件？腦白金是這方面的高手，哪怕是壹次不太成功的推廣，都會在媒體上以前所未有的盛況火起來。
X.成本預算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。當時愛多VCD的“陽光行動B計劃”之所以以失敗告終，是因為在費用方面沒有預算。直到事後才發現策劃公司根本沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。
XI。事故預防:每個活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力和財力準備。
12.效果預測:預測本次活動將達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗。
以上十二個部分是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，以達到最佳效益。
有了令人信服的、可操作的活動方案，妳可以讓公司支持妳的計劃，也可以保證計劃的完美實施，讓推廣活動起到四兩千塊錢的作用。
五壹促銷計劃
壹、活動時間:4月30日-5月8日。
二、活動的目的:
五月是壹個黃金周，整個月有幾個重大節日，如五壹國際勞動節，五四青年節，母親節和六壹兒童節。為了更好的促進銷售，提高客單價，產生更有影響力的社會效應，進壹步提升家輝的企業形象。
三、活動主題:慶祝五壹，享受便利和福利，贏取精彩獎品。
四、活動口號:五壹購物* *，購物大獎；價格跌到最後，還會壹直跑。
動詞 （verb的縮寫）廣告:DM:4月30日-5月4日，畫戶外廣告介紹促銷活動，車身橫幅，大門橫幅，店內持久性有機汙染物（Persistent organicpollutants），廣播宣傳。
6.場景布置:大門口橫幅，夏日旗幟，專區12吊牌，上下車電梯宣傳牌3個，走樓梯廣告貼，兩個鏤空巨幅。
七、活動策略:
1)五壹黃金周，價格跌至谷底，4月30日-5月4日推出壹張DM海報，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25。
2)五壹購物，贏取購物大獎(具體方案見附頁)。
3)降價到底，繼續運營(具體方案見附頁)。
4)5月1日，第二屆“勞動頌”青少年卡拉ok大賽決賽精彩紛呈，眾星雲集，看今朝。
5)5月4日，在青年節上進行了精彩的表演。
6)5月5日，“五壹購物* * *，贏取購物大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7)“六壹少兒才藝秀”報名正式啟動。4月25日至5月10進行報名，5月13進行第壹場預賽(具體方案見附件)。
8)5月8日母親節，媽媽在購物時彬彬有禮。凡5月8日來我店購物的已婚女顧客，壹次性購物滿50元，贈送電腦收據壹份。每人限購壹張，禮品數量有限，送完即止。
9)5月12日，舉辦“五壹購物* *，贏取購物大獎”頒獎晚會。
XX商城五壹營銷策劃
最新鮮的五壹活動計劃
以“五月花開，節日快樂”為主題的系列活動
活動背景分析:
五壹假期，各商家打折讓利的行為令人擔憂。相信看似紅火的節日銷售，不過是消費者把昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內。為了引導消費，刺激節日沖動消費，在五壹期間取得更好的銷售業績和更有影響力的社會效果，提升XX商城的企業形象和以文化做生意的特色，XX應舉辦各種與節日相對應的活動，開展文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合，讓消費者享受多樣化的服務，增加隨機消費的欲望。從本質上來說，它不同於其他商家壹味讓利，打折來拉動節日消費。真正意義上從社會角度提升XX形象，建立高層次文化消費吸引消費者，拉攏高層次消費群體，展現名店風采。擬策劃以下五壹主題系列活動，即“多彩五壹，快樂假期，無限樂趣”。活動計劃如下:
壹.系列主題:
1.五月禮品購物，快樂假期家庭遊。
2.心系著千千結，十萬次愛情秀。
3.歡迎五壹旅遊禮品回饋會員。
4.春季時裝周
5.折扣促銷活動
6.在XX商城打印精品導購春季版第壹期。
二。活動時間:
1.五月購物禮物，全家節日快樂:2004年5月1-5月5日。
2.心系千千結，十萬場愛情秀:2004年5月1-5月5日。
3.獎勵會員五壹旅遊禮品:2004年5月1-5月7日。
4.春季時裝周:2004年5月1-5月5日。
5.折扣促銷:2004年5月1-5月7日。
三。系列活動:XX商城和八壹店，XX購物廣場和北苑店。
四。系列活動的內容:
(1)五月禮品購物，歡樂假期家庭出遊。
活動內容:
為了提升XX商城的知名度，在五壹黃金周期間創造良好的銷售業績，特舉辦“五月購物當禮物，節日快樂當家庭遊”的特別活動，即以旅行套餐的形式將購物作為禮物贈送給五壹情侶及全家。
更多規劃方案可供選擇:www.cnls.com.cn，中國零售信息網。
實施細則:
①5月1-5月5日，憑當日正價商品累計消費滿3000元時的發票及有效證件報名，即可獲得五壹旅遊雙人套票壹張。(無累積禮品)
(2)凡當日消費正價商品滿4000元，憑發票和有效證件登記即可獲得五壹家庭旅遊標準套餐(限三人)。(無累積禮品)
③當天正價商品累計消費滿5000元，憑發票和有效證件在相應品牌專櫃登記，可獲得五壹家庭旅遊套餐(限四人)。(無累積禮品)
(4)當日正價商品累計消費滿12000元，憑發票及有效證件登記，可獲得豪華旅遊雙人套票壹張。(無累積禮品)
⑤當日正價商品累計消費滿20000元，憑發票及有效證件報名即可獲得雙人豪華港澳遊套票壹張。(無累積禮品)
註:本活動僅限服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參與。如果不參加，廠家需要參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客的旅遊費用是在購物消費3000-20000元的前提下產生的，廠家承擔的費用僅為商品折扣金額的8.5%，少於通常的節日打折促銷活動，促銷效果明顯。(附:旅遊價格表壹份)
(2)心系千千結，十萬場愛情秀。
活動內容:
五壹假期，推出了壹項特別的愛心活動。以“千千心結，十萬場愛情秀”為口號，抓住了現代年輕人傾向於表露真情的開放心態，積極調動戀愛中戀人表達自我的積極性，將每對情侶的愛情誓言、姓名、祝福等內容連接在壹起的手帕。這個多姿多彩、心連心的“愛情故事”，自然在春風下形成了壹片光明。
實施細則:
(1)五壹期間，在商場前廣場舉辦“心系千千結，十萬場愛心匯演”活動。
活動:紅色軟繩用來掛手帕。每對男女顧客現場可獲得手帕壹條，並提供油性記號筆供顧客書寫愛情誓言、真名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容。顧客約定的手帕全部自己綁在繩子上，最後壹對顧客用手帕連起來，以此類推，直到滿為止。
②每天抽取1對幸運情侶，即可獲得2對情侶五壹期間上海郊區旅遊套票。網站每天公布幸運顧客名單，第二天憑有效證件領取贈票。
註:該活動需要運營部管理層的協助。手帕初始預算5000元，0.5元×5000元= 2500元；紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元；情侶旅行套餐價值200×5=1000元；宣傳活動x架，共計3750元，由商場承擔。
(3)回饋會員五壹旅遊禮品。
活動範圍:XX商城
為感謝XX會員多年來對XX的支持，自2004年5月7日起，會員卡累計購物積分前三名的XX會員，可於2004年5月1至5月7日持XX會員卡及身份證到前臺登記，領取相應的旅行套餐獎勵。(如逾期，排名將於五壹後在網站和各大報紙公布。)
第壹名XX會員憑XX會員積分卡和身份證註冊即可獲得快樂之家豪華旅遊套餐壹份(限三人)。
第二名XX會員憑XX會員的積分卡和身份證註冊即可獲得豪華情侶旅行套餐。第三名XX會員憑XX會員積分卡和身份證註冊，可獲得上海郊區家庭旅遊套餐(限三人)。
註:本次活動歡樂之家豪華旅行套餐價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅行套餐價值:1000×2=2000元；上海郊區家庭旅遊套餐(限三人):100×3 = 300元，共計5300元，活動費用由商場承擔。(附:旅遊價格表)
(XX2004年春季時裝周
活動時間:2004年5月1-5月7日。
活動主題:
每天推出壹到兩個品牌的服裝，在商場壹樓中廳舉辦精品靜態展和現場時裝秀。參展品牌可在t臺南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史和服裝風格，營造時裝周氛圍。
活動期間，讓觀眾和消費者為我喜歡的品牌衣服投票，觀眾就有機會參與抽獎。獎品是XX撲克牌之類的小獎品；
(5)五壹商品打折促銷
①限時搶購
活動時間:2004年5月1-5月7日。
活動內容:
每天不定時的以5-6折的價格搶購壹些衣服和床上用品，每次搶購時間限壹小時。品牌由商場聯系，於4月26日前交企劃部統壹安排。
②五壹打折促銷
活動時間:2004年5月1-5月7日。
活動內容:
不參加“五月購物，全家送禮歡度節日”活動的廠家，要參加節日打折促銷，即服裝、床上用品打7折。
註:1。打折商品將繼續獲得積分，折扣價低於會員折扣的商品將不再享受會員折扣；
2.所有廠家都要參加打折活動，不參加特殊商品的要報總經理批準。
3.XX不承擔費用。
(6)印刷XX商城精品導購春季版第壹期。
打印商場精品導購春季版第壹期。
為迎接五壹旅遊旺季的到來，向來省會旅遊觀光的顧客介紹XX，提升商場知名度，更好地樹立XX在省內的形象，彰顯XX商場新產品和獨特品牌的魅力，引導時尚消費，印制了春季版精品導購第壹期。
(七)節日期間延長營業時間。
由於五壹假期是旅遊黃金周，來濟南的遊客很多。在假日購物高峰來臨之際，為抓住商業創造良好銷售業績的黃金時機，延長營業時間至10: 00 pm，進壹步提升XX引領時尚消費的商業特色。
動詞 （verb的縮寫）系列活動的成本預算:
1.“心系千千結，十萬場愛情秀”活動五壹期間郊區兩對情侶幸運情侶遊套餐費用(商場承擔):手帕初步預算5000元，0.5元×5000元= 2500元；紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元；旅行套餐，上海郊區情侶，價值200×5=1000元，合計約3750元。
2.“回饋會員五壹旅遊好禮”活動，歡樂之家豪華旅遊套餐價值1，000元/人×3 = 3000元；情侶豪華旅行套餐價值:1000×2=2000元；旅遊套餐(限三人)上海郊區家庭價值:100×3=300元，共計5300元。
五壹節好運“與日俱增”
壹、活動時間:5.1-5.7
2.5月1日活動主題:“好運與日俱增”。
三。活動:
1.關愛五壹節的幸運兒:
51年出生，51歲，1年5月出生，身份證為“51”(序號)，手機號碼為“51”的客戶，來XX珠寶購買鉆飾或翡翠，給予51元(純金)的優惠。
2.好運“與日俱增”:
5月1日，凡購買鉆飾或翡翠，立減51元。
5月2日，凡購買鉆飾或翡翠的，壹律優惠至52元
5月3日，凡購買鉆飾或翡翠，壹律優惠至53元。
在5月4日，凡購買鉆飾或翡翠的人將獲得54元的優惠。
5月5日，凡購買鉆飾或翡翠的，壹律優惠至55元
5月6日，凡購買鉆飾或翡翠的，壹律優惠56元。
在5月7日，凡購買鉆飾或翡翠的人將獲得57元的優惠。
(蘇進不參加優惠活動)
四。活動的宣傳和推廣
(1)在當地發行量較大的日報或晚報上發布活動廣告，主題為“五月壹日愛鉆石”，包括“關愛五月壹日幸運者”、“好運與日俱增”等參與詳情；
(2)在當地電視臺做廣告活動。還可以在電視臺黃金時段以字幕的形式宣傳當地商店/專櫃的意義、參與詳情、地址和電話。
(3)在店前制作活動海報或X展架，在櫃臺安排活動顧問，設置咨詢電話，方便顧客咨詢；
動詞 （verb的縮寫）活動控制和評估
1.做好客戶咨詢，詳細記錄活動期間的到店人數、參與人數、購買人數、銷售情況；
2.做好活動後期工作。收集以上數據、媒體頻次、代理商反饋到XX珠寶推廣總部品牌策劃部，對活動進行評估總結，從而為加盟夥伴提供更好的營銷服務。
不及物動詞活動預算
1.宣傳費用3000元左右；
2.X-frame: 85元；
3.合計:3000+85 = 3085元。
方案五:“我最愛的定情信物”有獎評選活動
壹、活動時間:
2005年5月1日至10月30日
二。活動的主題
Xx珠寶-我最愛的愛情信物。
三。活動背景:
人們熟悉“愛情決定三條命”這個成語，愛情就是緣分。我們都相信“命運寫在三生石上”。中國幾千年前就形成了訂婚“彩禮”的傳統習俗。中國人喜歡用稀世珍寶見證婚姻愛情的確定，而由於傳統觀念的影響，人們對“訂婚”或“訂婚”非常重視，所以我們迎合了這種心理。
目標客戶:20-28歲的年輕人。
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易被影響。我們應該對這類客戶展開營銷攻勢和情感訴求，讓他們購買“真愛無季”系列珠寶，同時這種情感訴求可以讓他們隨著年齡的增長逐漸成為XX珠寶的忠實客戶。
動詞 （verb的縮寫）活動的目的:
1.通過這個活動增加店鋪在活動期間的知名度；
2.提高XX珠寶品牌在當地的知名度，搶占市場份額；
3.進壹步提高XX珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣和銷售。
不及物動詞活動:
1.《愛××珠寶》:
每位顧客均可在××珠寶全國專營店/專櫃參加“愛××珠寶”活動。參與方式如下:購買×××珠寶鉆飾，可獲得由著名影星姜及××珠寶店全體員工簽名的愛情見證祝福卡，讓××珠寶見證“愛三壹生”的誓言。
2.“我最喜歡的愛情信物”評選活動:
在全國範圍內舉辦“我最喜歡的第壹份定情信物”評選活動，參與者將“XXX珠寶-我最喜歡的定情信物”照片和壹篇介紹短文或相關故事，或“最想要的定情信物”發送到XXX珠寶店參加有獎評選活動，XXX珠寶全國專營店/櫃聘請當地珠寶、文藝界人士組織。
最深情代幣獎1，獎勵價值1888元的相機彩屏手機壹部。
最具創意代幣獎授予5人價值888元的精美MP3或家電。
入圍令牌獎10 ××珠寶代言人姜精美電話卡。
3.維護服務:
顧客在XX珠寶購買任意壹款珠寶，可額外獲得10元的珠寶清洗液壹盒(費用包含在珠寶價格中，即珠寶價格上漲30元左右)，顧客還可免費獲得珠寶保養清洗知識。
七。活動的宣傳和推廣
(1)在當地發行量較大的日報或晚報上發布活動廣告，主題為××珠寶——我最喜歡的信物，包括參加×××珠寶——我最喜歡的信物有獎評選的細則；
(2)在各地電視臺做活動廣告，同時在電視臺黃金時段以字幕的形式做全國各地特色店鋪/專櫃的意義、參與詳情、地址、電話等廣告。
(3)在店前制作活動海報或X展架，在櫃臺安排活動顧問，設置咨詢電話，方便顧客咨詢；
(4)註意與當地報紙記者的聯系，做好報道活動，達到長期品牌推廣、長期促銷的目的；
八。活動控制和評估
1.做好客戶咨詢，對到達人數、參加活動人數、購買人數、銷量做詳細記錄；
2.做好活動後期工作。收集以上數據、媒體頻次、代理商反饋到XX珠寶推廣總部品牌策劃部，對活動進行評估總結，從而為加盟夥伴提供更好的營銷服務。
九。活動預算
1.“××珠寶——我最愛的定情信物”選獎費用:1888元×1+888×5+85×10 = 7178元；
2.宣傳費用3000元左右；
3.合計:7178+3000 = 10178元。