過去六個月的個人自我評估1
我根據自己的實際情況，對自己2001年上半年的工作做了壹個評估和鑒定，提出了需要改進的地方和解決的辦法。
壹、工作職責
作為公司市場部主管，工作中有很多不足之處，沒有利用好公司下發的考核標準。總是隨心所欲的做事，沒有合理的計劃和考核，沒有正確的工作方法。工作起來麻木，總是急於解決問題，無法冷靜思考，沒有合理的解決問題的根本策略和方法。
解決方法:擬定壹個屬於自己的工作流程，每天按照這個流程開始工作(了解壹切，處理問題都是有時間限制的)，也就是被迫提高工作效率。經過壹段時間的磨合，我相信我會提高自己的工作方法和工作效率。
第二，業務場景
在_ _年的時間裏，我們在公司業務上取得了為數不多的成績，但很多都是因為同事們的幫助和鼓勵。我軍趕超中有句話，進了務實的連隊，請用成績說話。
工作中，我總是提醒自己，所有的問題都只能自己解決，而在別人只有參考意見和鼓勵的話的時候，壹切都需要自己解決，沒有人會幫妳完成。這樣對自我的依賴性就不會那麽強，所有的問題都只有自我來解決。再苦再累，只有妳的表現才能證明妳的能力，其他的都只是空談。
第三，團隊合作
上半年就認定了壹個公司目前個人能力強是不可能的，要有公司的團隊精神最重要。個人再強，也永遠比不上壹個優秀的團隊。目前來看，團隊建設將成為下半年的工作計劃。我總是教導我在團隊中的管理者，他們必須以身作則，嚴格要求自己。店長需要問題的解決方案，而不是我們幫他們解決問題。至於如何培訓員工:只要員工原則上不承諾，我們基本上以指導和教導為主。員工不是被罵才成為人才的，他們也需要贊美和鼓勵的話語來給予更多的信心。
第四，存在的問題
1.自學能力不夠，總要鞭策。
2.工作潛力沒有充分發揮，工作方法有待改進。
3.平時有培訓和會議紀要，但只是走個形式，沒有最終的鑒定、采納和執行。
動詞 （verb的縮寫）解決方法
1.合理安排自己的學習時間。沒有什麽非常重要的事情，妳不能打亂妳的學習計劃。
2.給自己做壹個工作流程，不斷改進工作方法，學習優秀的人如何有效安排工作時間，善用五管。
3.經過培訓和會議，學會識別和分析，從我目前的工作中分析問題，明確我如何更好的執行和安排我的工作。實施前做好充分準備，詳細規劃，實施起來會更容易。
以上是我對_ _ _上半年工作的考評，考評中分析了工作中存在的問題，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真落實下半年的工作，為自己的目標努力！
過去六個月的個人自我評估2
這半年來，我壹方面負責學校的教育教學管理，另壹方面也在教初二的語文。首先我會從這兩個方面來評價我的工作。
首先，努力成為壹個好的服務提供商
明確職責，做好助手，創造性地開展自己的工作是我的目標。針對新形勢、新要求、新思想，如何以全新的理念全面貫徹黨的教育方針，以素質教育奮進，自覺遵守職業道德，當好教師帶頭人，成為我人生追求的內涵。
1，做好常規教學。
“良好的開端是成功的壹半。”本學期開始制定計劃，抓頭定好目標，繼續實施每月壹次的校本學習活動、推薦學習活動、雙周教育教學故事交流活動等常規活動。
流程的實施是工作的關鍵。在教研活動方面，要落實每壹個過程，註意活動，監督過程，反饋結果。本學期* * *開展了40多項教研活動，從教師備課、上課、業務例行檢查、討論交流、學生活動等各個方面，讓師生通過不同的方式提高技能；在功能室的使用上，要做好調度、檢查、反饋和評審，落實教育教學資源的開發和使用。
2.做好外出學習培訓工作。
要提高教育教學質量，教師素質是關鍵，教師素質的提高離不開學習和培訓。本學期* * *派老師到臨沭、臨沂、江蘇等地各類學校學習20次，學生人數達到55人。研究內容涉及學科培訓、優質課觀摩、基本功觀摩、青年教師讀書觀摩、名師授課觀摩等。每位老師留學回來後，都要寫下自己的學習心得。出國留學的，必須拿著壹份學習報告，形式是求座，講學。把出去學習的東西傳播給每壹個老師。
作為教育教學的管理者，我還比較年輕，經驗不足，對教育教學的管理還不到位。不能提創新，只能盡力做好常規工作，做好平時的教育教學工作。
第二，做學生喜歡的好老師。
回到講臺上和二年級的孩子們交往。語文教學是我永恒的追求。去年我的目標是培養學生的語文學習習慣，讓他們愛上語文。我做到了。因為我班差生多，平時不及格的有10多，讓我很頭疼。因此，我這學期的明確目標是減少不及格的學生人數。我來說說我是怎麽轉化差生的。
1，我們班貧困生基本情況。
去年在平時的考試中，大概有10名學生不及格，占全班的四分之壹。其中有三個同學經常有空白卷子，所以只做了兩三道題，正確率不到10%。本學期，我將重點把這10的不及格學生轉化為3-5個不及格學生，保證50-60之間的兩個學生合格；五個30以下的同學，會盡力輔導到50-60分，爭取及格。經過這壹學期的努力，剩下的10不及格的同學已經減少到五個，另外兩個同學有時能及格，大部分時間在40-50分左右。目標基本到達。
2.分層教學，給學困生學習信念。
在平時的教學中，我認真參加鎮裏組織的集體備課研討會，經常和同年級的老師交流教學。結合我們班的實際情況，我把教材分成了兩部分，壹部分是常規教材，壹部分是學困生教材，對他們的要求降低了。比如這門課要求學習65，438+00個生詞，學習單詞、語音和單詞組合，了解相關語境，而其他65，438+00個學生只要求知道。第二節課，要求這10的學生記住課文中的單詞。我平時做兩種作業，壹種是常規作業，壹種是降低難度作業。對基本訓練任務的要求也降低了。要求普通學生全部完成，學困生只完成其中的兩三項。這樣他們才能跟上我們學習的步伐，通過不斷的學習獲得學習的信心。雖然我達不到課本上的教學目標，但我覺得還是讓這些學生盡可能的提高，而不是總落在人群後面擡不起頭來。
3.作業少而精，要及時批改和改正。
大二，年紀小，自學能力差。如何讓他們專心完成作業，養成修改作業的習慣，這很重要。如果學生平時的作業不改，老師修改的時候也不看，不僅學生會失去學習的信心，老師也會失去對學生學習場景的全面了解。所以我很少布置作業，課堂上作業量也比較少，就是留出時間讓學生復習和修改。但是同學之間差距很大，有的做的很快，有的做的很慢。為了不讓學困生掉隊，我的優秀要求是做完作業，認真檢查，然後復習這節課的材料。比如這節課主要是寫生詞。我設定的最低目標是寫壹遍，然後優秀的同學可以把自己覺得難寫的字寫幾遍，甚至可以先在同桌之間聽寫。壹節課結束十分鐘，我會聽寫或者發壹個拼音讀單詞，檢查學生的學習情況。量很少，十幾分鐘就能糾正過來。用小紅花獎勵沒事的同學，學習困難的同學只要錯別字不超過三分之壹就可以拿到小紅花。這樣，課堂上的學生就有了自己的學習目標和自我思考。
總之，這半年來，我努力提高每壹個學生，為學困生付出了巨大的努力。我不知道學生們在今年的期末考試中將會做什麽。從去年的第六名上升幾個名次，達到第三名，我覺得是我的夢想。十天之後我們才能知道情況如何。
過去六個月的個人自我評估3
時光飛逝，時光飛逝。轉眼間，我們的時間已經過去了壹大半。2017註定是不壹樣的壹年。我們來到王樂教育科技已經半年了。我們於6月65438+10月13正式進入王樂教育。每壹天，我們都需要識別和回顧自己的工作和生活。認同是必須的。
壹、工作信息
2017 10 13正式進入王樂教育科技有限公司，主要工作崗位是培訓部培訓講師。他的主要職責如下
1，負責公司產品的講解和培訓，與銷售人員緊密合作，促成訂單的簽訂；
2.負責項目簽約後的客戶培訓，讓客戶熟練使用我們的產品；
3.對培訓後的客戶進行定期回訪，了解客戶對產品的使用場景，及時解決客戶遇到的問題，收集客戶意見建議等信息，及時分析處理，建立詳細的客戶回訪記錄表。
4.配合相關部門負責公司內部培訓資料的整理和修訂；
5.負責公司內部員工的產品知識培訓；
6.協助完成和修改公司的產品手冊、培訓手冊和國外培訓資料；
7.協助公司召開與銷售相關的學術會議；
8.定期收集客戶的意見和建議，為公司的產品開發和銷售提出合理化建議；
9.培訓師需要24小時開機，負責接聽客戶電話，保證客戶隨時能找到妳解答產品問題；
10.及時與銷售部門溝通培訓場景，並向公司領導匯報；
11.參加公司安排的技術交流和培訓活動；
12，做好本崗位各種工具和物品的管理工作；
13，完成上級領導交辦的其他工作。
以上是培訓講師的主要工作資料。在此期間，工作任務並不十分繁重。在此期間，我的主要工作集中在以下幾個方面:
1.國外培訓主要是培訓客戶，舉辦相關教育展；
2.內部培訓是給公司新員工做壹些產品知識的培訓；
3.寫壹些方案，做相關文件；
第二，改進
1，比以前更善於識別，因為工作習慣，我會每天進行工作識別，有助於發現自己的優缺點，並加以改進；
2.做事比以前幹脆利落，少了拖沓；
第三，缺點
1，工作目標不夠明確；
2、產品說明不夠豐富，沒有結合PPT對產品進行說明；
3.個人的壹個進取主動性提升不夠，工作熱情需要體現；
四。下半年工作計劃
1，熟練且使用度高，並結合PPT講解；
2、熟練而全面地講解公司的產品
3、撰寫標書及相關教育資料復印件。
動詞 （verb的縮寫）總結壹下。
過去六個月的個人自我評估4
時間總是在不知不覺中飛逝，轉眼間已經到了_ _ _ _年的中期。回顧過去的半年，我收獲了很多。在20__，公司的業績有了突飛猛進的發展。通過不斷向領導和同事學習，以及在實際工作中不斷的考核和探索，我的工作和學習都有了明顯的提高。這20__年的上半年即將過去，下半年開始工作階段。有許多事情需要認真考慮、評估和審查。找準上半年的經驗和不足，為下壹階段的工作做好充分準備。
回想這半年來，領導給了我很多機會，加上自己的努力，做了很多事情，我覺得很有成就感。變態就是在做以下事情的過程中，受益匪淺。現在回想起來，有點欣慰，覺得自己沒有浪費這壹切。
今年公司為了讓銷售人員釋放工作帶來的壓力，組織了很多出國旅遊的機會。第壹季度的國家是美國、歐洲和馬爾代夫。第二季度參賽的國家是濟州島和黃山。第壹季度，經過不懈的努力和奮鬥，他們也取得了明顯的成績。雖然沒能爭取到去美國參賽的名額，但也去了歐洲，跟領導去了壹段時間。在和領導的歐洲之行中，我學到了很多，受益匪淺。如果再有壹次機會，我想和領導壹起去旅遊，和領導在壹起總能充實自己。第二季度去了黃山，在那裏悟出了壹句話。中國有句話:讀萬卷書不如走萬裏路。自從去了歐洲和黃山，我才真正體會到這句話的含義。請領導以後多辦點這樣的比賽。
責任心和服務精神。這是我們八區很重要的壹點，可以說是精髓之壹。每個人的經歷和知識水平不同，決定了每個人的處事能力也會不同。我個人認為如果我想做好這份工作。我個人認為有五點。1，時間管理，2，勤奮敬業，3，服務，4，敬業，5，責任。壹個沒有責任心的人，不可能是壹個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任心和責任感是做好工作的第壹要求，也是業務員和客戶應該具備的最基本的素質。
學會做人，學會做事，正是因為合作能給雙方帶來利益，才會產生雙方的合作關系。在處理相關題材的時候，要好好衡量壹下，笑著罵著，收放自如。
回顧過去，我認為我取得了壹些微不足道的成就。當然，這壹切成績的取得，有領導的不懈關懷，也有同事們的大力協助，但同時我也深刻認識到自己在工作中還有很多不足，需要在下壹階段的工作中進壹步學習和提高。
第壹，進壹步加強向領導、同事、客戶學習的力度，不斷提升自己。學無止境。例外的是，對於我們年輕人來說，要時刻保持開放的心態。
第二，加強客戶信息的整理，這壹點過去沒有做好，主要是沒有從心底裏充分認識到它的重要性，沒有養成良好的習慣。
第三，加強產品和知識的學習。這是我目前所欠缺的，也是非常重要的壹塊知識。作為銷售人員，如果缺乏這方面的知識，他的知識結構就不完整，操作也不夠實際。如果公司能組織加強這方面知識的培訓就太好了。
第四，我們應該進壹步規範我們自己的工作流程，加強我們工作的計劃性，從而提高工作效率。下半年要嚴格按照規範的工作流程，避免壹些低級錯誤，減少混亂，養成良好的工作習慣。加強自我工作的計劃性，避免忘記做什麽，減少忘事現象，改變自我急躁的性格。
第五，如果有機會，要多出去發展客戶，提升自己的業務技能，進壹步發展和提高自己的各方面技能，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。
總之，我會從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，采取各種有針對性的措施，彌補自己的不足，不斷提高自己各方面的技能，抓住我部大跨越、大發展的大好機遇，努力工作，開拓進取，與部裏的同事壹起拼搏，齊心協力，盡最大努力做好本職工作，為我公司經營目標的完成和快速發展做出自己應有的貢獻。
過去六個月的個人自我評估5
從5月4日開始上班，不知不覺三個月過去了。在這三個月的時間裏，我普遍感覺自己沒有方向，沒有真正開始做銷售工作，做了壹些虧本的事情。我逐月簡單回顧壹下這三個月的工作。
五月和六月工作
從開始工作到月底，我上班的八個小時裏，幾乎沒有壹件事是和我的銷售工作有關的。幾乎所有的時間我都在為鄭、傅、馬整理和修改技術方案。我清楚地記得我在五月份打了六個電話，其中四個都被拒絕了。我5月份發的樣品，基本上都是通過朋友聯系的客戶。樣品發出去了，但我也沒時間和客戶溝通，只能放在那裏等死。沒有關系，那就不是關系了，只是彼此有聯系方式的陌生人。這樣的關系，即使客戶有需求，也不會想到我。認識人有很多方法。關鍵是看妳給對方留下什麽樣的印象，有事情發生時能不能讓對方主動想起妳。想著妳，這是關鍵
5月份，整理前任留下的客戶資料時，沒發現什麽有用的。這些客戶中很少有人擁有科研技能和測試中心。他們只是壹些加工企業。以前我根據那些數據打了幾個電話，但是沒有這方面的需求。後來，馬艷麗也用這些數據打了壹個電話，得出了同樣的結論。
從5月的第二個周末開始，我開始對傅、鄭、馬、嶽進行培訓，主要是壹些基礎理論知識，並依次告知以下信息:
1，單級制冷系統的工作原理
2.技術方案的產生和修改
3.箱體結構及箱體尺寸的計算方法
4.復疊制冷系統的工作原理，低溫試驗箱的成本計算和報價等。
5.快速培養箱的工作原理和制冷系統的配置。
6、沖擊箱的原理，它和快速變溫箱的區別，並帶他們到車間現場介紹。
7.鹽霧箱的工作原理和結構等。
8.進行徹底檢查並提出意見。
整個培訓在7月中旬結束。我已經告訴了他們我所知道的壹切，還有壹部分我不該說的。至於他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業水平了。
6月份的工作基本是5月份工作的翻版，工作性質還是為他們服務。我的工作仍然沒有進展。每天大部分時間都花在技術方案等事情上，標準規格更好。如果我遇到投標的技術方案，可能要三天，五天，甚至更久。對於我自己的銷售工作來說，根本沒有時間去找客戶，有的只是沒完沒了。
只是在6月下旬，我抽空聯系了壹些客戶，其中只有少數客戶在7月份工作:
前壹周接到無錫的標書，我用了壹周半的時間完成了四個技術方案，包括三次去無錫質檢院的考察。四種技術方案如下:3 .6立方米快速變溫箱，7。5立方米快速變溫箱，800l防爆箱，24立方米步入式試驗箱。其中光伏質檢中心使用兩個快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實驗室。
7月15、16日南京參與競價。這次經歷讓我明白了投標的全過程。招標的整個流程是:購買標書-制作標書-遞交標書-唱標-評標答疑-宣布中標結果-簽訂采購合同。
1.招標文件購買:在購買招標文件之前，我們會提前與招標公司和用戶進行溝通，詢問壹些基本參數和使用場景，然後再決定是否購買招標文件。做不到就放棄，技術力量能達到客戶要求的水平，那就購買標書，開始做標書。
2.制作標書:這個過程是相當漫長和復雜的，中間需要和用戶電話溝通，面對面，盡可能多的獲取信息，以便於標書的準備。壹份完整的標書包括:承諾書、技術方案、投標人資質證明、稅務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、建築安裝方案等。
3.遞交標書:這個流程可以現場遞交，也可以提前快遞遞交。需要註意的是，保證金通常以匯票或現金的方式提交。
4.唱標:只有在提交標書完成後，唱標才開始。這個過程按照提交標書的順序公布，公布的信息包括:投標人、設備的投標金額、有無保證金、交貨時間。
5.評標答疑:投標結束後，招標公司會通知參與投標的公司代表在招標公司等候或多久能到招標公司答疑。
6.宣布中標結果；有兩種方式:壹是現場公告；第二，發布到網上。如此壹來，今後招標公司將通過信函方式向中標廠商發送中標通知書。
7.簽訂采購合同:中標結果公布後，招標公司將通知中標人在規定時間內到規定地點簽訂采購合同，超過規定時間可取消中標資格。在簽訂購房合同時，雙方還應詳細討論壹些細節問題。
在這七個步驟中，我覺得最重要的是第二步中的操作，這期間不僅需要與客戶進行技術溝通，還需要公關的作用。如果公關工作做得不到位，對中標的結果有著不可估量的影響。雖然公關工作會產生壹些費用，但是相對於中標來說，這筆費用是相當小的，其影響是不可忽視的，甚至直接影響到結果。
6月中旬和7月下旬，我兩次去山東出差，都是為了海爾的壹個網上招標項目。第壹次旅行是為了認識采購部門的人和使用部門的人，第二次旅行完全是為了公關。結果第壹次成功了，第二次只能算是徒勞。只見過使用部門的人，采購部門的人總是避而不見。這裏面可能有些不信任。另壹個讓人感到不舒服的是，海爾的工作效率這麽慢。這個采購計劃已經實施了近三個月，還沒有公布什麽時候能看到結果，什麽時候開始招標。只是讓人們慢慢等待，逐漸消磨供應商的進取精神。
第壹次去青島，不僅見到了目前正在進行的招標項目的負責人和用戶，還了解了壹個9月份的招標信息，讓我們可以提前做壹些工作，理清所有的對應關系，為我們下壹次招標做好公關準備。對於5、6、7月份的工作，我覺得沒有很好的把握工作的重點在哪裏，什麽時候做什麽，怎麽用。7月下半月，我逐漸進入工作狀態。
具體工作做的不到位，比如周工作匯報不詳細，周工作匯報幾乎不做。雖然有些月份我有自己的工作計劃，但是大部分時間都被其他事情打亂了，讓我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月。結果就是壹拖再拖。比如我5月下旬和安順460廠的人聯系，本來打算6月下旬去參觀，但是從山東回來被南京的招標打亂了，整個7月的行程又滿了，所以才推到8月。
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