產品項目策劃模板模型文怡xx房地產市場越來越規範，整個市場呈上升趨勢。在市場發展過程中，我公司認為可以分為兩個階段，每個階段的市場構成特點簡要分析如下:
(壹)xx年前，被動銷售的暴利階段:
客戶特點:以高收入者為主，追求身份和地位的展示。此時市場選擇範圍小，客戶購買盲目。
開發商特點:政府對開發公司實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊。他們嚴重受傳統觀念束縛，不註重遊客心理和市場發展特點，主觀開發，追求暴利，沒有品牌意識，極度排斥專業銷售機構。
項目特點:產品形態單壹(以多層為主)，缺乏特色，不註重整體規劃，地域特色明顯(集中在xx周邊)。
銷售特點:沒有整體的營銷思路，盲目追求高利潤，高定價，沒有有效的業績和宣傳手段，不註重品牌的培育和建立。
(2) xx年後，從振蕩到標準化的過渡階段。
客源特征:客源層次廣，需求多樣化，房產購買消費心理趨於理性。此時，零售消費逐漸成為市場主力。
開發商特點:在競爭壓力下，開發商積極尋求新的開發理念，逐漸接受營銷策劃理念。同時，專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思維，開始關註客戶的需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識大大增強，壹大批實力雄厚、技術先進的國外開發企業著眼於xx房地產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時，由於政府對土地資源的統壹管理，地價開始上漲，促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理。此時，壹些資金實力薄弱、管理不完善、發展理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特點:產品多樣化。在仍然是多層的同時，小高層的公司逐漸被市場認可，高層的公司也占據了壹定的市場份額。區域限制日益被打破，住宅規劃趨於合理，特色鮮明，居住區品質不斷提升。
銷售特點:價格趨於合理，市場出現壹體化，營銷理念在專業銷售機構的介入下逐漸被市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場和開發商都發生了巨大的變化:
客戶需求的變化
能承受xx元/m2以下房產價格的客戶，已經從單純追求滿足居住要求和工程質量，轉變為追求舒適、安全、私密。
對於能夠承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基礎上，更註重樓盤的個性、內涵和升值潛力，對小區整體規劃有更嚴格的要求。
能承受xx元/m2以上的客戶，相比前兩個客戶有了質的提升。在選擇壹個樓盤的時候，最重要的是享受和追求壹種理念和內涵。同時，他們也非常註重開發商的資質、樓盤的知名度和小區環境。
近年來，農家樂如雨後春筍般遍地開花，20xx年是農家樂發展最關鍵的壹年。國家旅遊局將“中國鄉村遊”定為旅遊主題，今年國家旅遊局將宣傳主題定為“20xx中國和諧城市鄉村遊”。據不完全統計，近年來，鄉村旅遊的發展已使X萬人脫貧。吃農家飯，幹農活，住農家樂，成為鄉村旅遊的重要增長點。
由於經濟危機的影響，中國的小農家樂生意有了很大的回升。和去年的生意相比，可以說是有過之而無不及。今年受管理風暴刺激，很多地方都關門了，大型農家樂似乎影響不大。然而，隨著市場範圍的縮小，競爭越來越激烈。為了從眾多競爭對手中脫穎而出，運營商必須在傳統的商業模式中註入新的元素，比如現在網上流行的虛擬qq農場和牧場。
1，開發目的
文化是旅遊的靈魂。通過對Qq農場牧場這壹新的文化熱點的挖掘，可以滿足人們回歸自然的熱切願望，正確引導人們在健康的環境中體驗農場生活。真正把文化特色融入農家樂旅遊，把零散的熱點文化和景點串聯起來，形成旅遊項目群，形成遊客參與的旅遊產品，留住遊客，從而提高市場份額，贏得更多客源？同時，科學？合理嗎？適度開發利用資源做地方社會？經濟？生態？環境健康與協調發展。
2.成功的可能因素
農家樂旅遊作為壹種新興的旅遊項目，已經成為壹種世界潮流？農家樂發展起來後，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息、市場信息，為地方經濟的發展提供了契機。農家樂已成為農民了解市場的“窗口”和城市與鄉村互動的橋梁。來自全國各地的遊客給農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時了解市場信息，生產經營能夠符合市場需求。我們的優勢在於:首先，我們最大的特色是將虛擬的QQ農場和牧場轉移到現實中，讓人真切感受到摘菜的樂趣；其次，休閑活動豐富多彩，有篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、打球、釣魚、燒烤、KTV、電影等；最後，我們的休閑娛樂環境優雅舒適，飲食衛生安全，消費合理，價格實惠，結合各種經營渠道，以良好的服務贏得更多回頭客。
1，回歸自然農莊新項目市場分析
1.1農家樂的市場潛力
農家樂是壹種新型的旅遊休閑形式，是農民向都市現代人提供的壹種回歸自然、獲得輕松愉悅精神的休閑旅遊方式。
壹般來說，農家樂的主人利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需求，成本較低，所以消費不高。而且農家樂壹般周圍都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的思緒，所以受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。
調查結果顯示，83%的被調查者很少去農家樂或從未去過農家樂。由此推斷，農家樂還有巨大的市場，需要增加新的項目，用新的模式來吸引消費者。
1.2，農家樂的消費市場
調查顯示，收入在X到30%之間的人群中，近六成對農家樂感興趣；收入在X之間的人，40%對農家樂感興趣；收入在X之間的人，50%以上對農家樂感興趣；收入在X之間的人，40%也對農家樂感興趣；40%的人對農家樂感興趣；隨著收入的增加，他們對農家樂的態度逐漸降低。分析表明，農家樂的消費模式符合中低收入人群的消費習慣，高收入人群偏好高雅奢華的消費模式。由於中國目前以低收入群體為主，推斷農家樂市場巨大。
1.3新項目市場
QQ開心農場遊戲自上線以來受到了眾多網友的青睞，紛紛加入其中。遊戲以極快的速度“席卷”全國，網友們在玩遊戲的同時放松了身心。但QQ農場遊戲畢竟屬於虛擬世界，網民只能通過點擊鼠標才能參與其中，所以我們想把遊戲搬到現實生活中。關於是否現實，我們做了如下調查:
據調查，隨著互聯網的日益普及，壹款以農場生活為題材的網絡遊戲受到大家的歡迎。受訪者中，52%經常玩，34%偶爾玩。由此可見，城市人非常喜歡以農家生活釋放壓力的方式，對於我們推廣農家生活的新項目，肯定會受到大家的歡迎。圖4的調查結果顯示了消費者對開心農場現實操作的態度。可以直觀的看出，超過60%的人對此持肯定態度，說明新農家樂模式具有很強的生存能力。
1.4新項目的優勢
根據消費者對新項目優勢的調查，新模式自主性強，參與度高，新模式有助於連接感情，成為消費者最大的優勢。這兩大優勢驅動了農家樂的新模式。通過現代化的管理和有效的營銷手段，農家樂的新模式壹定會成功。
2.農家樂的消費者分析
2.1總體消費情況
農家樂作為休閑農業和鄉村旅遊的典型代表，越來越受到城市遊客的青睞。在當今經濟高速發展的時代，便捷休閑的農家樂已經成為大眾化的旅遊方式和習慣，它融合了餐飲、住宿、休閑、體驗參與等多種休閑元素，吸引著不同層次的消費者。近年來，隨著農家樂經營模式的逐步創新，行業規模效應逐漸顯現，市場需求促使其產業鏈向下遊和上遊延伸，農家樂消費逐漸擴大。
2.2消費者分析
本次調查結果顯示，31%的女性非常喜歡農家樂旅遊，而男性的相應比例僅為22%。60%的女性對農家樂旅遊感興趣，只有51%的男性對農家樂旅遊感興趣。這說明農家樂旅遊更受女性歡迎，因為它符合女性的旅遊習慣，簡單方便，還能體驗生活。相對來說，男性更感興趣。
產品項目策劃模板範文三公司成立專門機構負責新產品的研發、營銷策略的制定和銷售計劃，以營銷策劃的經濟理念全面構建某壹終端網絡。配備營銷計劃管理和財務人員，打破傳統用人機制，從社會上招聘壹批業務精英。確定區域營銷方案的業務代表、業務總監、業務總監、業務經理，組建專業的營銷團隊，建立重點營銷方案的銷售團隊，專人管理客戶，單品簽約銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
壹、銷售規劃產品的設計
由於老產品透明的價格和老化的結構，難以滿足消費者的需求和支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售計劃的優勢。因此，有必要開發組合產品。
1，根據XXX的香味進行開發，力求使產品個性化、明顯化，使其成為主品牌。
2.根據酒精度開發產品，形成高、中、低檔系列產品。
3.有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷調研營銷方案，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4.根據市場銷售計劃價格開發產品，建立合理的產品價格體系。
二、網絡系統建立銷售規劃方案
有效整合原經銷商網絡，先幫助原經銷商幫其銷售，掌握第壹手資料，摸清市場銷售計劃細節。為接下來的營銷工作打下良好的基礎。新產品的上市可以按照以下銷售計劃規劃步驟提升為營銷計劃。
1，建立主營銷計劃，建立可行的縣級目標市場銷售規劃方案，制定營銷計劃發展計劃。銷售人員直接為壹級商戶服務，由壹級商戶對業務人員進行考核，在銷售區域市場規劃中選擇口碑好的酒店、超市、店鋪，對產品進行全面集中營銷。打造樣板營銷方案，力爭在營銷方案中實現80%以上的鋪貨率。經過壹個月的營銷，加強和篩選客戶，確定壹類和二類客戶，建立和完善客戶檔案。
2.壹級經銷商管理的線下客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供應卡管理制度；向壹級和二級客戶打印和發放供應卡。目的是在營銷策劃方案中掌握和控制商品流向，有效控制營銷方案的砸價、跳貨，徹底杜絕假貨的出現。
3.合理區分壹級經銷商和二級經銷商的激勵政策，保護壹級經銷商，培育和扶持二級客戶。根據二級客戶的表現給予獎勵。
4.對客戶采取促銷管理措施。當二級客戶的業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶就可以直接晉升為壹級經銷商，他們的收益也會相應發生變化。最後形成強大的、有潛力的銷售壹、二級網絡。
第三，利用市場上的銷售策劃方案資源
1.配置配送車輛，做車身形象廣告。
2、業務人員統壹著裝，佩戴名片、胸卡。
3.委派業務代表、業務主管、業務主管和業務經理。
4.統壹調度和管理公司可以控制的資源。
四、產品利益分配和銷售計劃費用
(壹)產品利潤分配和銷售規劃方案
合理分配各環節的利益，從而最大限度地利用資源，這些資源將根據產品價格的空間關系進行層層分配。
1.制定統壹的營銷計劃和銷售價格，包括酒店價格、超市價格、零售店價格等。，合理分配利潤空間，以月返利和年獎勵兩種形式獎勵經銷商。
2、銷售產品的有機結合，制定單品營銷計劃的操作方法。
3.對於階段性促銷活動，獎勵標準按照發貨總額制定。
4.隨著營銷方案的逐漸成熟，各個環節的費用也會相應減少或取消。
(二)銷售策劃方案的營銷費用管理
1.所有費用為銷售產品支付，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費。
2.車輛費用、辦公費用和倉庫費用。
3.業務人員工資采取基本工資+提成+獎勵的方式發放。基本任務基本工資有保障，業務提成不封頂。
4、易拉寶、海報、公益廣告等宣傳費用。
5、市場鋪墊階段和銷售活動階段的宣傳費用。
(3)銷售策劃方案直銷的步驟；直銷的操作方法(壹品壹策)
1.公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。
2.制定直銷產品上市活動計劃。
通過直銷運營，可以有效控制營銷策劃方案，不斷補充和完善營銷方案，達到網絡的扁平化，為運營大型營銷方案打下堅實的基礎。