文三科技電子網
10之前可以再來壹瓶飲料，吸引了無數人購買。
然而，在21世紀的第三個十年，人們發現“再來壹瓶”這個活動似乎不再流行了。取而代之的是各種旅遊獎勵或者掃碼抽獎活動。
要知道當年的“再來壹瓶”營銷計劃，幫助康師傅成為了飲料行業的老大。為什麽這種營銷模式不再受到企業主的青睞？
據說紅牛抄襲了康師傅“再來壹瓶”的套路，結果卻是虧損2000萬。和康師傅比，輸在哪裏？
康師傅作為壹家由臺灣省和日本共同控股的外資企業，很早就進入了中國大陸市場。
從65438年到0978年，大陸實行改革開放政策。康師傅的掌舵人魏氏兄弟看到了內地的市場前景，毅然走上了在內地創業的道路。
1992年，康師傅在天津研發出第壹包“康師傅方便面”。憑借這壹王牌產品，康師傅迅速占領了大陸市場。
從1995開始，康師傅的經營範圍逐漸擴大到蛋糕飲料行業。到1998時，康師傅的相關產品已經占據了中國大陸茶飲料市場的很大壹部分。
但隨著中國經濟水平的不斷提高，中國市場越來越受到企業的重視，壹些國外知名品牌也開始進入內地市場。
壹些內地本土品牌也開始崛起，包括紅牛、娃哈哈等企業。壹時間康師傅的市場份額被瓜分了很大壹部分，行業老大的地位有些岌岌可危。
在這個關鍵時刻，康師傅在啤酒市場上從青島啤酒那裏學到了新的營銷策略。
作為北方的外地人，青島啤酒為進入南方市場下了很大功夫，包括“再來壹瓶”的營銷手段。
青島啤酒剛進入南方市場的時候，沒有名氣，沒有人脈。可以說它什麽都不想。南方人習慣選擇本地品牌的啤酒，那麽青島啤酒是怎麽想到用“再來壹瓶”的營銷方式來銷售產品的呢？
說起來，青島啤酒能想到“再來壹瓶”的營銷策略，可能還得感謝“傻子瓜子”。
有壹次，青島啤酒負責開發南方市場的負責人在壹家食堂買瓜子，發現大家都在買壹種叫“傻子瓜子”的瓜子。
傻子瓜子的包裝很簡單，但他看到所有的顧客都興高采烈地打開裝著瓜子的包裝袋，從裏面拿出壹張刮刮卡。有人在念叨“這次能贏多少？”
原來“傻子瓜子”在產品裏放了壹些刮刮卡，可以用來抽獎。雖然獎金不多，但給人的感覺是會“壹整天都很幸運”。
受到這件事的啟發，青島啤酒的負責人選擇將“再來壹瓶”和“謝謝惠顧”的字樣按照壹定的比例印在青島啤酒的瓶蓋內部。憑借此舉，青島啤酒成功打入南方市場，成為南方人酒桌上的普通啤酒。
康師傅看到青島啤酒的成功後，豁然開朗，立即學以致用。
2010，康師傅做了壹個大膽的決定。它推出了“654.38+0.5億瓶，再來壹瓶”的促銷活動。
在這種推動下，消費者的購買熱情被調動起來。消費者認為，如果能抽獎成功，可以在不增加成本的情況下，以同樣的價格購買兩倍的商品，並獲得壹定的收益。
這種“懷念”的心理，讓“再來壹瓶”的活動相當火爆。畢竟“再來壹瓶”和抽獎的效果是壹樣的。
當消費者抱著“再來壹瓶”的想法時，康師傅的飲料銷量快速增長。因為中獎者不僅拉動了銷售，還在中獎後把自己的喜悅分享給身邊的人。
還有的人看到身邊發生的親身例子，會抱著“試試看”的想法買壹瓶康師傅飲料。
在消費者的積極購買下，康師傅當年飲料收入占比超過32%，壹舉奪回內地飲料老大的位置。
有些人即使超市打折也不會去購物，但壹聽說有“再來壹瓶”的活動，就會積極參與。為什麽？
首先，第壹個原因是人們內心其實是相信“運氣”的。能中彩票證明這個人很幸運。
無論運氣是大是小，就連“再來壹瓶”本身也不值幾個錢。但人們知道自己“幸運”之後，往往可以壹整天心情都很好。
另壹方面，“多壹瓶”或多或少就是賭博，就像體彩的刮刮樂。
只要大家都有好奇心，在這種好奇心的驅使下，人們就會繼續想要參與到這個“再來壹瓶”的活動中來。
通常壹瓶6元的飲料包含“再來壹瓶”的活動，很多人會想:
但實際上，這瓶水本身的價值可能還不到幾毛錢。
作為康師傅的競爭對手之壹，紅牛依靠簡單的壹招“再帶壹瓶”給康師傅，重新奪回了不少市場份額。它很自然地迷上了這種營銷方式，跟風開始了“再帶壹瓶”的活動。
可惜紅牛沒有康師傅的好運。紅牛發起“再來壹瓶”活動後，不僅沒有打開市場，反而虧損了2000萬元。發生了什麽事？
為了做好“再來壹瓶”的活動，紅牛廠家特別定制了65，438+0，000萬瓶“再來壹瓶”的紅牛易拉罐，希望擴大紅牛的知名度。
然而，到了年底，紅牛制造商發現他們的銷量並沒有增加多少。而是“再來壹瓶”收了2000萬罐，壹次性損失至少2000萬。
難道說這些紅牛罐還會生嗎？不然怎麽會憑空多出了壹倍的罐子？紅牛廠家百思不得其解，恨不得像紅牛罐子壹樣裂開，多壹倍。
那麽紅牛輸在了哪裏？為什麽“再來壹瓶”易拉罐的數量遠遠多於放進去的數量？
其實是因為隨著“再來壹瓶”這種營銷方式的流行，有些人有了壹種別樣的在乎。這些人做了很多假瓶蓋以假亂真，占了廠家的便宜。可以說是抓住了廠家，砸了壹次。
“再來壹瓶”的兌換過程比較復雜。壹般消費者中獎後不會拿著產品去廠家換飲料，而是直接在購買產品的地方換。
這些小商家收集完這些兌換瓶蓋後，不會直接去廠家兌換，而是去經銷商處兌換，最後由經銷商和廠家進行兌換。
而問題就出在這壹層交換上。
當紅牛決定用“再來壹瓶”投放10萬瓶紅牛易拉罐時，有人通過紅牛內部消息提前知道了紅牛官方投放的瓶子數量和款式。
這些不法分子提前聯系了瓶蓋的生產廠家，定制了壹批與紅牛官方生產的“再來壹瓶”壹模壹樣的中獎瓶蓋，然後這些人將這些瓶蓋以相對低廉的價格賣給經銷商，經銷商可以直接從紅牛廠家用這些假瓶蓋換取真飲料。
在這整個過程中，無論是偽造瓶蓋的人，還是瓶蓋的生產商，或者是收集瓶蓋的經銷商，都可以從中獲得高額利潤。
馬克思說:如果有100%的利潤，資本家就會冒險；如果有200%的利潤，資本家就會藐視法律；如果有300%的利潤，那麽資本家就會踐踏世間萬物！
面對這種躺著賺錢的機會，大家自然有動力聯手狠狠坑飲料廠商。
最終開展了“再來壹瓶”的活動，只到達了“紅牛”的受傷世界。
其他廠商看到紅牛的失利後，對“再來壹瓶”就沒那麽熱衷了。這些廠商不是傻子。他們怎麽可能熱衷於做讓自己經銷商虧本賺錢的事情？
另壹方面，隨著人們消費水平和生活水平的進壹步提高，“再來壹瓶”的優惠力度對消費者的吸引力也沒有那麽大了。
很多年前，商品種類不多，人們為了體驗新鮮感，賺點小錢，自然對“再來壹瓶”這個活動趨之若鶩。
但是現在市面上的飲料種類數不勝數。與多拿壹瓶飲料相比，步行到交換地點所花費的時間和精力要高於商品本身的價值。人們自然不會那麽熱衷於“再來壹瓶”。
另壹方面，相對於“再來壹瓶”造假的低門檻，二維碼的出現也為廠商提供了另壹種思路。
不像“再來壹瓶”，掃描二維碼抽獎簡單方便，只要拿出手機隨便掃個碼，消費者自然選擇更便捷的方式中獎。
而且在數字支付如此便捷的情況下，獎品的選擇當然不再局限於“再來壹瓶”，更有吸引力、更大金額的實物或現金獎勵更能吸引消費者的眼球。
此外，今天的飲料行業普遍認為，與消費者的情感共鳴可以更好地促進產品銷售，保持用戶忠誠度。
比如現代中國茶店的茶、奈雪的茶等網絡名人茶飲，形成了獨特的粉絲文化，擁有大量粉絲。
這些“粉絲”根本不在乎酒水的價格，而是把它當成奢侈品壹樣的東西，賦予這些企業獨特的文化和意義。
相比這種營銷套路，“再來壹瓶”這種花真金白銀的促銷方式自然不受歡迎。
《另壹瓶》因為以上原因，已經完全失去了往日的輝煌。
時代在發展，社會在進步，營銷手段也變得五花八門，但有壹點永遠不會變，那就是人性。
如果說，過去的“再來壹瓶”抓住了用戶貪圖便宜和好奇的心理，那麽現在的網絡名人品牌已經向用戶兜售了壹些“炫耀”。
如果妳真的想把自己的產品賣出去，就要抓住用戶的心理，在用戶身上下功夫。以人為本，才能發揮品牌知名度。
#又壹瓶# #是什麽讓中國紅牛“流行”了26年# #康師傅# #紅牛#