年輕律師如何發展新型業務

本期主持人:景，上海市原野律師事務所嘉賓:，上海市華誠律師事務所朱晶晶，上海市嘉華律師事務所蔣，上海市華誠律師事務所文字整理:許，:業務是律師的立身之本，我國經濟發展和社會轉型的大趨勢是青年律師發展新型業務最重要的方向。那麽如何發展，有哪些新的思路？今天有幸邀請您來談談這個問題，為他人提出壹些新的想法。今天主要討論三大問題:第壹是傳統商業面臨的新挑戰；二是新型業務發展的可能性；三是如何有效切入新型業務。首先來聽聽朱律師對第壹個問題的想法。傳統商業面臨的新挑戰朱菁菁:時代的發展確實催生了很多新的行業，有些領域我們在十年二十年前是不會去接觸的，但是我不認為傳統商業面臨的是沒有辦法發展的挑戰，我認為我們應該用新的視角去拓展。比如最傳統的婚姻家庭業務，我相信不管十年前還是十年後，只要社會壹直在發展，這個業務的範圍就不會縮小。只要根據當前社會的特點，從市場、客戶的消費群體、消費心理等角度出發，在業務拓展模式上做壹些創新，它的業務量是不會萎縮的。對於我們的法律業務在新行業的發展，需要我們的律師跟上社會發展的步伐，加強自身的學習，深入到這些新的領域去了解和探索新的業務。景:傳統業務也可以通過新的營銷方式或者新的拓展渠道進行創新，這也會給律師帶來壹些新的機會。當然，新型業務的發展是必然趨勢。姜律師對此有何看法？姜:今天主要討論的是青年律師的業務發展問題。在傳統的律師行業，年輕律師面臨的挑戰不僅是外部的市場壓力，還有來自同行競爭的壓力。雖然整個法律市場的需求並沒有減少，但年輕律師想在傳統法律事務中沖出自己的天地，在壹定時期內與同行競爭。這種競爭對年輕律師來說是壹個非常強大的挑戰。面對這樣的挑戰，我們不僅要鞏固自己在傳統業務方面的專業知識和技能，更重要的是要開發新的宣傳推廣模式，通過這些媒體結合當前流行的網絡或者微博、微信來推廣自己，盡快在傳統業務市場的客戶中推廣自己。我相信年輕律師如果在這方面做得好，很快就會克服傳統業務的挑戰，沖出重圍。對於新業務，社會是發展的。社會的發展意味著各種新興行業、服務領域或者潛在的市場客戶都在慢慢滋生壯大。年輕律師具有老壹輩律師所不具備的市場敏感度和對市場的把握和適應能力。我們如何在這個新興市場或行業中捕捉或找到法律需求？這是我們年輕律師應該考慮的。我相信年輕律師如果能潛心做壹些這方面的研究，壹定會走捷徑。新業務發展的可能性景:新業務的發展應該特別適合有壹定執業年限的年輕創業型律師。例如，我們這裏的三位律師都有65，438+00年的執業時間。他們的從業經歷和三十多歲的年紀，讓我們對傳統商業有了壹定的了解，也有了奮鬥的欲望。希望在不久的將來，律師行業會有我們新的坐標。所以對於我們來說，有這樣的經驗積累，有實現自我價值的渴望，有社會責任感，推動著我們去探索。對於開發新類型業務的方式方法，在律師行業，部分律師認為越專業越有利於開發新業務，這與傳統業務中“全能型”律師、綜合型律師的現象形成對比。當然，也有很多年輕律師認為，行業應該更重要。還有壹些新興產業，比如影視文化產業，互聯網產業。隨著國家新的經濟政策出現了其他新的行業，這些行業的法律服務原來是壹片空白，是壹片處女地，也就是說誰牽頭誰就最有發言權，最有市場。妳怎麽看待這兩種觀點？朱菁菁:我覺得所謂的新業務應該按照專業走還是按照行業走，這不是壹個選擇題。其實兩個方面都是需要的。職業是律師的內功。我們以前所謂的“萬金油”律師，就是什麽都做，什麽都懂壹點，不高深。隨著當前法律服務市場的細分，市場對律師的專業化程度要求更高。比如有房地產的問題，客戶來律師事務所咨詢的時候會問:妳們有房地產方面的專業律師嗎？可能十年前，當事人不會問這個問題，找個熟悉的律師或者知名律師就行了。但另壹方面，我覺得律師作為壹個職業，可能還是會有和市場認知的結合。我們律師行業的職業是根據部門法分類的，如勞動法、知識產權法或刑法。但是客戶不僅要找專業精深的律師，還想找熟悉自己行業的律師。他的需求是多樣的。所以我們不僅要勤奮學習自己的專業技能，在拓展業務的時候也要開闊視野，註意占領哪個行業作為自己的根據地。兩者不是二元關系，而是應該結合起來。姜:對於商業的新發展來說，行業的發展和專業的發展並不矛盾。在專業方面，我們可以發現新的業務類型。新的法律法規的出臺，如前幾年的《反壟斷法》和最近最高法院對《勞動法》的司法解釋，預示著新的行業或新的社會法律關系的調整趨勢。我們年輕的律師要結合新頒布的法律法規做壹些市場調查，這裏面隱含著壹些新的律師業務的存在。所以從專業的角度，結合新的法律法規的出臺，可以找到業務發展的新思路。行業也是如此。近年來，上海努力建設文化高地，特別是在徐匯區。這壹塊可能涉及到很多朱律師，而且很明顯是壹個與文化產業相關的產業範疇。其中，我們的律師應該及時介入這個新興的行業，這個行業孕育了大量的新興法律事務，所以我覺得無論是職業還是行業，都可以找到和挖掘出新的業務類型。京:據我所知，有幾位律師都有自己的專業領域。比如朱律師在知識產權和版權方面的專長，在業內有很好的口碑。通過知識產權進入影視文化行業後，對文化和電影最關心的當然是版權。想必朱律師是把精細的職業當成了“壹件件摸索行業”的有力武器。當然，如果壹個律師在某個行業很有名，別人可能會忘記他原來的專業領域，認為他是這個行業非常優秀的律師。在歐美壹些國家，律師往往被稱為汽車行業或其他行業的律師，所以他們可能對這個行業的相關法律法規非常清楚，對這個行業的貿易習慣養成也比較了解，所以會逐漸被定義為行業律師。目前我國各行業的法制建設亟待發展，這將給我們律師帶來廣闊的發展空間，我們可以陪伴行業共同成長。其實徐匯就有壹個典型的成功例子，就是在旅遊行業做法律服務的劉律師。其實很多律師在他工作之前對旅遊法律服務並不熟悉，不知道從何下手。但劉律師切入旅遊法律服務後，很快成為這個行業非常優秀的律師，很多人包括政府和企業都認可他。姜律師，您主要從事企業拆遷的專業法律服務。妳覺得有沒有可能把這個專業領域拓展成碎片？蔣:其實對於企業征收拆遷來說，如果是壹大塊的行業範疇的話，就歸類為房地產征地前期準備，同時又是壹個綜合性的法律專業範疇，因為涉及的法律關系非常復雜，尤其是企業拆遷，所以包含了很多法律事務。國務院征收條例發布於2011，上海實施細則發布於2012。這兩個法規代替了2001的拆遷條例，征收程序是對之前拆遷程序的顛覆性改變，會給年輕律師壹個切入這個行業或者專業領域的機會。能否在自己的專業中找到新的商業思路，需要不斷的關註。我是律師協會不動產征收委員會委員。我們上次開會，把上海整個征收條例的實施細則分了壹下，涉及到律師可以介入的地方多達三四十個點，也就是說有三四十個業務領域要做。業務發展離不開專業，也離不開行業，這個我覺得很關鍵。景:剛才大家都談到了選擇專業後律師行業的發展。在這個發展過程中，必然會遇到律師服務範圍擴大和延伸的問題。如何擴大或延伸律師的服務範圍？朱律師有什麽實踐經驗或者深刻的思考與大家分享嗎？朱菁菁:我覺得這個問題還是可以和前壹個問題放在壹起討論，就是專業或者行業的問題。年輕律師在發展業務的過程中，會憑借自己的興趣或者壹些機緣巧合，對某個專業領域有壹定的熟悉，然後在這樣的專業基礎上思考自己可以選擇什麽範圍。比如我對知識產權領域的版權專業比較感興趣，正好對應了我們國家把發展文化產業作為壹項國策，於是我開始研究拓展文化產業，這是以專業為基礎來拓展產業。在另壹個案例中，壹些年輕律師當了幾年“萬金油”律師。我覺得這不是壹件壞事。他在做“萬金油”律師的過程中接觸了各行各業，積累的經驗也是壹筆非常豐厚的財富。如果我們年輕的律師偶然接觸到壹些新的行業和領域，也可以成為這個新領域的專家。因為在某個行業，肯定有壹個專業領域，妳可以在那裏找到相應的法律業務。比如剛才文先生提到的劉律師，他關註旅遊行業，潛心研究，成為旅遊行業的法律專家。所以如果壹開始沒選專業，也沒關系。可以在熟悉的行業做深入的研究，形成自己的專業優勢。如何有效切入新型業務景:朱律師的經歷對很多年輕律師應該有新的啟示。很多年輕的律師從執業開始就壹直在思考自己想做哪個專業。經驗告訴我們，很多都是巧合，包括社會發展或經濟轉型帶來的機遇。當然，現在對客戶的法律服務內容和以前有很大不同，會有更多升級的要求。我們也和譚芳律師討論了這個話題。她曾經介紹過北京天同所，專門做再審業務。我想很少有律師會把再審作為自己的職業發展領域。可能大部分律師聽到再審會認為會失敗，但是天通做得很好，成功率很高，在業內口碑非常好。這是傳統業務，但屬於新的拓展方式。為律師提供需要再審的案件，以律師為委托人，是律師行業壹種全新的拓展方式。還有浙江伊沫學院，專門研究影視領域。研究所裏有很多專業的經紀人，他的服務範圍可能已經大大突破了律師的法律服務範圍。那麽，基於這兩個所的業務拓展方式，對我們青年律師開拓新的業務類型有什麽樣的啟示呢？譚芳:北京天通所堅持走專業化發展道路。他們只辦理民商事再審案件，業務範圍只針對最基礎的民商事合同糾紛。有壹次，我就壹個案子咨詢他們，只給了壹審和二審的判決書。壹個月後，他們給了我壹個讓我驚訝的回復。他們整理了壹下:案發地法院為什麽這麽判？我們有什麽依據，為什麽法院還是不采納？某省高院內部會議紀要等如何解釋這個問題？，內容很詳細。蔣勇律師告訴我，他們辦理的每壹個案件都可以編成這樣壹本書。在壹年的時間裏，他們會從上百個再審案件中挑選出十幾個他們認為有勝算的案件，大部分時間都在做這種“自由”的排序工作，而他們的成功恰恰是建立在這些“徒勞”之上——用細致完美的流程，將知識管理做到極致。現在他們是北京五大律所，勝訴率能達到90%以上，有些案子甚至會影響立法。另壹個值得學習的例子是浙江的伊沫學院。他們的核心團隊由幾位曾在同壹家律師事務所工作過的年輕律師組成。因為之前的律所解散，沒有律所願意接收他們整個團隊，所以他們決定自己創業，成立了現在的浙江伊沫律師事務所。和所有剛創業的年輕律師壹樣，他們也面臨著無案源的窘境。壹次偶然的機會，他們查看了壹位演員的經紀合同，驚訝於合同漏洞百出。同時，他們發現這個領域的律師有很大的業務操作空間。因為都是80後的年輕人，帶著自己的法律知識和對影視文化產業的熟悉和熱情，集體搬到橫店影視城為演員提供免費法律服務。經過堅持不懈的努力和付出，他們在影視文化領域積累了壹定的專業度和口碑，並逐漸與眾多明星建立了相互依存的合作關系。現在他們是浙江衛視的法律顧問，負責起草和簽署《周立波》和《中國好聲音學員》的經紀合同。現在他們又開始關註動漫產業，希望從中發掘新的機會。在我看來，青年律師在拓展業務時要堅持專業化，以“十年磨壹劍”的毅力提高自己的法律知識和技能，也要學會揚長避短，把興趣和職業聯系起來。朱晶晶:我聽說過剛才提到的兩個所，也多次聽譚律師提到。剛才文老師提到的天通所，有著非常獨特的發展視野和角度。因為他們選擇做再審案件，所以他們的市場拓展力度很多都是放在行業內的，比如為行業內的律師提供培訓，包括律所的主任。除此之外，他們在自身的專業性上也做了很多努力，印象最深的就是倡導服務的實體化。眾所周知，服務是壹種無形的東西。做營銷的時候，很難描述或者讓客戶看到妳的服務有什麽樣的價值。天通強調服務的實體化，會把所有的案例做成圖表或者總結，讓客戶通過有形的載體來實現服務的價值，從事各專業領域法律服務的律師都可以借鑒這種方法。尤其是我們年輕的律師，在信息技術技能方面比我們的前輩更有優勢。其實我們可以看到很多勤奮的律師也在追趕時代的步伐，會自己做PPT，會學著畫圖表，特別值得我們敬佩和學習。作為70年代和80年代出生的律師，在信息社會中成長起來的這壹代人應該利用這些工具來面對新的市場需求，使我們的法律服務切實有效。伊沫學院非常傳奇。他們的律師都是80後，主要從事文化影視領域的法律服務。在這個行業領域，他們有非常獨特的眼光，對行業的市場有很深的研究。他們還從事演藝經紀業務。我認為這是他們進入這個行業和市場的獨特渠道。只有真正了解行業，才能真正抓住市場需求。蔣:天通院和院的營銷模式和發展模式非常震撼。天同服務的實體化是年輕律師必須重視和花時間去做的事情，因為法律服務本身有很多不同於其他行業的東西，法律的東西往往是抽象的。對於當事人來說，很多人關註的是結果的質量。如何在這個過程中讓客戶相信妳是100%努力的，這就是法律服務的物化。因為如果委托人只看結果，律師就是失敗的，所以委托人要看過程，淡化結果。即使結果不盡如人意，委托人也會原諒他，或者委托人會認為律師做了該做的事，這是很有形的。同時，天通院的營銷也很成功。目前整個律師行業提到再審，首先想到的就是天通。這次營銷非常成功。伊沫律師事務所的成功是因為他們在壹個新的行業中找到了行業主體急需的法律服務。市場主體是橫店的演員。幾年前，那些行為人沒有壹個好的法律服務提供者為他們服務，他們迫切需要這樣的法律服務來維護自己的合法權益。正是在這個時候，來自伊沫學院的年輕律師進入了，我相信這是他們的成功。青年律師在發展業務的時候，壹定要主動去發掘和挖掘市場參與者的法律需求，而不是等著法律問題找上門來，走上前臺。京:今天和幾位律師的交流讓我受益匪淺。對於我們年輕的律師來說，工作了這麽多年，手頭也有壹些業務和固定的市場。但要想獲得更高的發展，就必須留出手邊的時間，在頭腦中留有余地，看看同行、社會、未來的發展趨勢。我們不僅要看，而且要實際去做。我們選擇了正確的方向。成功的例子就在眼前。我希望在三到五年的時間裏。●(本文內容根據錄音整理，為嘉賓個人觀點)